“越分享越快樂，越分享越成長?！?/p>
80后創(chuàng)客項(xiàng)飛，懷揣著這一創(chuàng)業(yè)理念，和伙伴一起創(chuàng)立了臺州市椒江柏森機(jī)械有限公司。
在他們的設(shè)想里，臺州柏森將成為臺州機(jī)電產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中心。世界各地的客戶點(diǎn)開平臺，就可以在這里采購到需要的所有機(jī)電產(chǎn)品。
外貿(mào)達(dá)人為實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢想，下海打造一站式采購平臺
人物名片
項(xiàng)飛
1984年出生于臨海杜橋鎮(zhèn)，臺州市椒江柏森機(jī)械有限公司總經(jīng)理。
2008年，畢業(yè)于浙江樹人大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，擁有7年的外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)。
2015年1月，創(chuàng)立臺州市椒江柏森機(jī)械有限公司。
2015年11月，參加臺州首屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲冠軍。
講述
外貿(mào)達(dá)人初煉成
選擇國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，我有自己的想法，從小我就立志要做一個“商業(yè)女強(qiáng)人”。
如愿讀了喜歡的專業(yè)，畢業(yè)后，我更是在外貿(mào)這條路上越走越堅(jiān)定，一晃已經(jīng)過了七八個年頭了。
我選擇義烏作為我外貿(mào)生涯的起點(diǎn)，在義烏國際商貿(mào)城一家飾品公司擔(dān)任外貿(mào)員工作。在那里工作的一年里，我接觸了來自全球各地的外國人，語言功底和溝通技巧有了很大提高。
隨后，我回到臺州，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患覚C(jī)電企業(yè)從事外貿(mào)工作。自此，我與機(jī)電行業(yè)結(jié)下了不解之緣，一直與各種型號的水泵、發(fā)電機(jī)等機(jī)電產(chǎn)品打交道。
由于勤奮和用心，我做的業(yè)績一直不錯，但我認(rèn)為工作不僅僅是為了賺錢那么簡單。后來，我換了幾份工作，從外貿(mào)業(yè)務(wù)員到外貿(mào)經(jīng)理，再做到外貿(mào)總監(jiān)。
在不斷變換崗位的過程中，我對外貿(mào)行業(yè)的認(rèn)識和關(guān)注高度不斷提高，思考問題的角度也有了變化。
可以說，我十分感謝這幾年的工作經(jīng)歷，是這些崗位鍛煉了我，讓我從一只菜鳥成長為羽翼漸豐的飛鳥。
為實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢想，自立門戶
在臺州機(jī)電行業(yè)待了這么多年，有收獲，也有不少矛盾。
隨著職位的不斷升遷，我的很多經(jīng)營理念和老一輩的企業(yè)家發(fā)生了分歧，傳統(tǒng)企業(yè)落后的管理方式讓我對未來的路十分迷茫。
為了實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)夢想，我和幾個朋友商量之后，決定自立門戶創(chuàng)立自己的機(jī)電品牌，打造一個一站式機(jī)電產(chǎn)品采購平臺。
2015年1月，臺州市椒江柏森機(jī)械有限公司正式成立。作為一個初創(chuàng)公司，我們首先遇到的就是招人問題。
沒有太多選擇，我們就先不挑人，把人氣做起來；沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，我們就手把手教，培養(yǎng)新人的銷售技巧。
公司采取“小工廠、大貿(mào)易”形式運(yùn)營，以此來降低生產(chǎn)成本過高帶來的運(yùn)營壓力。當(dāng)然，在發(fā)展過程中，我們也差點(diǎn)走了歪路。
隨著訂單的不斷增多，我們一度盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，不斷招工。為了維持生產(chǎn)規(guī)模，我們甚至?xí)佑酗L(fēng)險的訂單。
顯然，這已經(jīng)違背了“小工廠、大貿(mào)易”的初衷。2015年10月，我們進(jìn)行了一次裁員，將工廠工人從原來30名減少到15名。
經(jīng)過一年的發(fā)展，公司去年完成了1500萬元的銷售額，擁有3個阿里巴巴國際站。并且，其中2個平臺數(shù)據(jù)均已經(jīng)超過行業(yè)TOP10。
我們計(jì)劃，2016年，公司將實(shí)現(xiàn)5000萬元的銷售額。同時，全網(wǎng)營銷模式將開啟，從自主建站向社交媒體增進(jìn)客戶粘度發(fā)展。
對話
記者：你們與傳統(tǒng)機(jī)電企業(yè)相比有什么不同？
項(xiàng)飛：最大的不同就是我們的運(yùn)營模式，采取“小工廠、大貿(mào)易”的方式。2000平方米的小工廠主要用于客戶參觀，產(chǎn)品測試設(shè)計(jì)，倉儲，包裝，業(yè)務(wù)員實(shí)踐學(xué)習(xí)等。
公司掌握控制產(chǎn)品供應(yīng)鏈微笑曲線的兩端，整合臺州機(jī)電類產(chǎn)品優(yōu)勢資源，讓客戶完成一站式采購，給客戶一條龍服務(wù)。對于那些沒有外銷團(tuán)隊(duì)的工廠，我們就是他們的一個外銷團(tuán)隊(duì)。
記者：公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況如何？
項(xiàng)飛：公司創(chuàng)立之初，我們就將“WE ARE PARTNER, WE ARE FAMILY（我們是伙伴，我們是家人）”作為座右銘。在日常管理上，我們也是那么做。
不同于傳統(tǒng)企業(yè)，只分發(fā)給員工績效工資，我們希望讓員工有機(jī)會跟隨公司一同成長。在未來3至5年，我們將通過股份蒸發(fā)的方式，讓一些優(yōu)秀員工獲得公司股份，從而使員工對公司形成歸屬感，實(shí)現(xiàn)個人價值最大化。
目前，公司擁有了3個外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，15名小伙伴，1名美工，2名平臺營銷。我們的成員HUNK還成為了阿里巴巴認(rèn)證講師，在團(tuán)隊(duì)管理和平臺操作上表現(xiàn)非常突出，吸引了很多企業(yè)和團(tuán)隊(duì)過來參觀學(xué)習(xí)。
記者：你如何看待機(jī)電行業(yè)前景？
項(xiàng)飛：臺州擁有眾多機(jī)電企業(yè)，外銷量大，產(chǎn)品集聚優(yōu)勢明顯。而臺州專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)機(jī)械產(chǎn)品營銷公司比較缺乏。臺州柏森要做的就是實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，對臺州的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行整合。
記者 王媛媛 文/圖
