美容院美容師銷售話術(shù)寶典

    1、我沒錢；

    我能夠了理解你的感覺！特別是有關(guān)錢的情況！我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)每天花不到一包零食的錢？10/天！每年就3650元，！女人不能為錢而活！要為美麗而活！錢是創(chuàng)造財(cái)富！更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值！要不然！可是錢在銀行！人在天堂。

2、我沒時(shí)間！很忙；

    太好了？我喜歡跟忙人合作。他們往往很有能力！當(dāng)然知道如何有效利用時(shí)間！姐？現(xiàn)在如果不注意肌膚的保養(yǎng)！一心做事業(yè)！將來在這上面可能花很多時(shí)間！另外不規(guī)律的生活！過度的拼搏會(huì)導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑、如果不及時(shí)使用有效產(chǎn)品！導(dǎo)致皮膚問題的嚴(yán)重后果。強(qiáng)女人也要好的身體好的面子！如果你同意！我會(huì)合理安排你的時(shí)間！通過預(yù)約！讓你花最少的時(shí)間來護(hù)理你的皮膚！好嗎； 2、

3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你們；

    太好了！你使用的國際流行的大品牌！我也聽說過這個(gè)產(chǎn)品！確實(shí)不錯(cuò)！這是我特別要找你的理由因為一種產(chǎn)品如果使用久后會(huì)出現(xiàn)飽和現(xiàn)象！就像我們經(jīng)常吃東西一樣！有時(shí)我們還要換個(gè)胃口！調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)！可能會(huì)更科學(xué)！全面！山珍海味吃還可以點(diǎn)農(nóng)家菜！我們這個(gè)品牌是最新科技的結(jié)晶！你可以給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)！因?yàn)橛芯湓捊羞m合自己才是最好的。

4、我不會(huì)聽你推銷產(chǎn)品的。

    姐？我不是在做銷售！我是象你講述護(hù)膚知識(shí)！正確的護(hù)理方法！我希望通過溝通！交流。引導(dǎo)你一種好的生活方式！從這個(gè)意義上講！姐？我希望你把我當(dāng)成你的私人美容顧問！而不是一個(gè)普通銷售人員。我的手機(jī)24小時(shí)開機(jī)！號(hào)碼是XX！希望能在你的容顏美麗上幫到你。

5、產(chǎn)品怎么樣！我從來沒聽說過；

    姐？你是一個(gè)很嚴(yán)禁理性的人！我說什么也沒用！你只有自己親自體驗(yàn)了才知道！事實(shí)勝于雄辯！誰說了都不算！皮膚自己說了才算！你看這本時(shí)尚雜志！我們的產(chǎn)品原自X國！在中國有X年歷史！發(fā)展勢(shì)頭迅猛！已經(jīng)擁有千家加盟店！幾十萬消費(fèi)者！培根曾經(jīng)說過！存在就是合理！自己自信！自信女人最美麗！我對(duì)我們產(chǎn)品超級(jí)自信！相信一定能幫到你。

6、開張卡！但我每天抽不出時(shí)間來護(hù)理；

    我們不是讓你天天來！一月抽出二、四次就可以了！并且時(shí)間由你安排！辦了卡以后你就有你自己的美容師！她唯一的工作就是提醒你按時(shí)來做美容！定期給你的皮膚做護(hù)理以及講解護(hù)理皮膚的知識(shí)！到時(shí)候你不來她都要叫你來呢？？口氣要堅(jiān)定！不能用中性語言，！在說時(shí)間就想海綿里的水只要你擠它就會(huì)有！你在忙也可以擠出點(diǎn)時(shí)間??！美麗需要時(shí)間呵護(hù)。

7、今天沒帶錢！以后在說吧；

    帶不帶錢沒關(guān)系！我只是告訴你今天是我們的優(yōu)惠日！全國統(tǒng)一的促銷活動(dòng)！另外還贈(zèng)送你美容卡！介紹產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作！我只是給你一點(diǎn)介意！反正過了這村就沒這個(gè)店了。你能繳定金嗎；你有卡嗎；附近有銀行！我們也可以去你家。今天才優(yōu)惠才能省錢！你能省XX錢！放在銀行能有這么多利息嗎；反正你一定會(huì)做美容！就應(yīng)該行動(dòng)！我知道！這點(diǎn)錢對(duì)你來說不算什么。

8、我家里有別的產(chǎn)品！用完在說吧；

    現(xiàn)在誰家里沒有幾套化妝品！就想那個(gè)女人沒有幾套衣服一樣！在說家里的產(chǎn)品什么時(shí)候都可以用！我們的產(chǎn)品和你家的產(chǎn)品不會(huì)有沖突的！美容院做完護(hù)理在用居家產(chǎn)品能產(chǎn)生協(xié)同曾效的作用！起到1加1大于2的效果！就象打針和吃藥結(jié)合一樣！姐？我還有個(gè)介意！不知道你們家的產(chǎn)品開封了沒有！如果打開已經(jīng)三個(gè)月！又沒放到冰箱保存！這樣里面活性成分會(huì)流失！另外也會(huì)滋生細(xì)菌！姐？如果

是那樣的話！千萬不要把不好的東西往臉上抹喲。

9、我用過好多都沒有效果；

    姐？你的產(chǎn)品只是隨意用了幾下！護(hù)理也不堅(jiān)持做！這是不科學(xué)也不合理的！吃藥咨病也有個(gè)過程！不堅(jiān)持不間斷！才能藥到病出！那樣治標(biāo)不治本！這是一個(gè)普通規(guī)律和科學(xué)常識(shí)！是不以人意志轉(zhuǎn)移。姐？你只有堅(jiān)持才能出效果！堅(jiān)持才能出奇跡！而我們用的是XX產(chǎn)品！內(nèi)調(diào)外養(yǎng)！效果一定讓你驚訝！而且三個(gè)月可以根出你的缺陷！如果沒有效果我們就不可能做售后服務(wù)??！你說呢；

10、我今天還有事就做個(gè)免費(fèi)的吧；

    姐？做一次看不出效果！現(xiàn)在只是一個(gè)最普通最基礎(chǔ)的護(hù)理！免費(fèi)護(hù)理只是滋養(yǎng)一下！你皮膚的基底很好！但是你看你臉上還有粉刺！要想清除面部缺陷！必須多做幾次持續(xù)治療！女人需要自己愛自己！自己給加碼！自己不可能給自己免費(fèi)。另外！姐？只有繳錢！你才能成為我們真正的顧客！美容師才能盡心！她們也靠業(yè)績來生活！也挺難做！你說是嗎；

11、我準(zhǔn)備買衣服沒打算買化妝品。

    姐？衣服在漂亮！臟了舊了！過時(shí)了就可以拋掉！而且什么東西難看了都可以換！皮膚是一生都不能換的！它是你最親近的了！就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮！皮膚是不能換的?。空l不愿意皮膚緊致！有彈性！白里透紅！青春永駐呢；臉和皮膚是我們的一張名片！是青春活力最好的見證！是女人最大的資本！讓自己價(jià)值最大化！這是最好的投資。

12、我要跟老公商量一下！。

    姐？做美容是我們女人自己的事！喝啤酒看足球才是男人的事！女人要保持神秘感！女人沒神秘感男人就沒有新鮮感！讓老公什么了解透！就會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞！審美缺失！如果有天！你把自己弄的漂亮！給老公新形象！一個(gè)驚喜(這樣的女人最有智慧你說跟你老公商量！也說明你們夫妻很尊重！他在你心中很有地位、！我想他也一定會(huì)支持你的。

13、我是下崗女工；

    姐？你說笑吧！如果真是下崗的話更需要美容！因?yàn)橥庠诿纻鬟f內(nèi)在精神！通過美容！化淡妝！告訴別人！雖然人下崗！心卻沒有下崗！我們從容淡定！積極面對(duì)人生！能迅速找到新工作新崗位！煥發(fā)事業(yè)第二春！姐？人要活在一種精神中？

    14、你說的太好了！不過我還要考慮一下；

    姐？看來你還認(rèn)同我們給你的護(hù)膚方案！考慮一下也很正常！但是考慮一定有結(jié)果！很多因?yàn)榭紤]過多！就讓機(jī)會(huì)白白溜走！人生也是如此！我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式。這絕對(duì)是一次機(jī)會(huì)！只限今天！你千萬別錯(cuò)過！有時(shí)我們女人消費(fèi)還需要一點(diǎn)點(diǎn)勇氣。但女人更相信感覺！找對(duì)感覺！才能找到女人的方向！你就放心把這張臉交給我八？給我一個(gè)信任！還你一個(gè)美麗？

15、美容都是騙人的！就是讓人掏錢；

    不知道你有沒有做過美容；也不知道你對(duì)美容的理解！美容是一種美化修飾！一種生活品位！姐？你說為什么要化妝；化妝是一種禮儀??！對(duì)同事朋友的一種尊重！同樣，你可以受報(bào)子煤體說法引導(dǎo)！但你要知道這些新聞喜歡夸大事實(shí)真相！甚至平空捏造！無中生有！如北京紙包子事件！看新聞要有自己的觀點(diǎn)！不要被人左右！最簡單的事情！香港那個(gè)明星不美容！很多還出書！美容大王的書全國最暢銷！姐？就象餓了要吃東西！汽車需要保養(yǎng)！皮膚也需要營養(yǎng)！吃東西如果都是騙人！那不是中國第一大騙！有幾千萬女性在做美容呀。

16、我年紀(jì)大了！不用做了。

    姐？你還這么年輕！精力這么好！以后見到別人千萬別說自己老！不是有個(gè)廣告上講！三十年齡！六十歲心臟！只要心理年輕！人人永遠(yuǎn)年輕！美容無國界！不分年齡！再說你一輩子為兒女操心！以前沒有條件！現(xiàn)在正好補(bǔ)回來。我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老的產(chǎn)品和項(xiàng)目！讓你更年輕。

17、顧客要求打折怎么辦；

    我們是全國統(tǒng)一的價(jià)格！公司是全國一盤棋操作！這是一種商業(yè)規(guī)則！好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不打折！如果價(jià)格打折了！我們的服務(wù)也隨著打折！你肯定不接受！是嗎；專業(yè)就是硬道理！效果就是強(qiáng)保障！姐？就象看病不能打折一樣的道理！也有很多打折的！其結(jié)果！我不說你也知道。我們的品牌！產(chǎn)品本來就很高檔！在專業(yè)度知名度上都無可挑剔！打折意味著不自信。

    18、我在別的美容院做著呢；有其它卡。

    姐？做美容是一種享受！一種放松！一種追求！不像是吃個(gè)快餐！吃過了可以！還的講品質(zhì)！你說是嗎；在說做美容也需要升級(jí)換代！我們可以嘗試新項(xiàng)目！新產(chǎn)品！如果你感覺其它地方不滿意！我希望你給我們一次機(jī)會(huì)！也許我們是適合你的美容院！體驗(yàn)感受一下！因?yàn)槲覀冎栏偁幉拍茏屛覀冞M(jìn)步！比較才能讓顧客實(shí)惠！所以姐？請(qǐng)你把我們?nèi)秉c(diǎn)告訴我們！把我們的優(yōu)點(diǎn)告訴你的別人。

19、美容師一說到產(chǎn)品顧客沉默不語！裝睡。

    如，你還有那不舒服！你累了！我?guī)桶茨?！敲背。如，你嗜睡；這是一種身體危險(xiǎn)的信號(hào)！面相有問題！人生可能不如意。如，發(fā)問！職業(yè)；好人為師！如果是全職太太！問他怎么找個(gè)這么好的老公。

20、專業(yè)線產(chǎn)品和日化線產(chǎn)品有什么不同；

    一種藥物不能治療所有疾??！日化的產(chǎn)品沒有針對(duì)性！就象廣告當(dāng)中說的一樣“老爸一瓶我一瓶”老婆一瓶我一瓶！為了保證大多數(shù)人都能用！日化線的產(chǎn)品缺乏特殊的功效和治療效果！人的皮膚狀態(tài)千差萬別！同一個(gè)人的皮膚在不同的時(shí)期和身體狀況時(shí)都會(huì)不同！專業(yè)線的產(chǎn)品更能“量體裁衣”專業(yè)線護(hù)理真正適合每一個(gè)人！個(gè)性化出效果最重要。