先發(fā)一張現(xiàn)場圖。這個會議聚集了全國各地的保險中介公司一把手。全國各個省市視頻同步召開。開完會保險中介圈就沸騰了，理財記的朋友圈也被刷爆。這個引發(fā)保險圈熱議的會議就是2015年全國保險中介監(jiān)管工作暨深化改革動員會。

（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)）

保監(jiān)會官網(wǎng)隨即發(fā)布3篇重要新聞：

這么大的動靜，到底透露了什么信息呢？如果用一句話概括：保險中介站到風(fēng)口上啦！保監(jiān)會都喊優(yōu)秀代理人加入中介公司啦！

其實保險中介在發(fā)達(dá)國家早就是保費的主要來源，中介營銷渠道保費占比在加拿大達(dá)到90%，在英國達(dá)到73%，在美國達(dá)到56%，而在中國僅僅才6.5%，這其中的機遇與空間可想而知！

保險公司優(yōu)秀代理人往中介公司遷移也是大勢所趨：

那么保險公司代理人向中介機構(gòu)遷移在中國會在何時發(fā)生？也許現(xiàn)在就會是起點。《中國保監(jiān)會關(guān)于深化保險中介市場改革的意見》（下文簡稱《意見》）已經(jīng)為中介機構(gòu)和獨立代理人的發(fā)展指明方向！

保險中介的特點是銷售多家保險公司的產(chǎn)品，可以站在客戶的立場進行貨比三家，給出一攬子綜合解決方案。保險中介顧問與保險公司代理人的不同：代理人只可銷售一家公司的產(chǎn)品，所以某安的業(yè)務(wù)員會說最好的產(chǎn)品在某安，某華的業(yè)務(wù)員會說最好的產(chǎn)品在某華，某壽的業(yè)務(wù)員會說最好的產(chǎn)品在某壽?？墒谴蠹叶贾溃豢赡芩斜ｋU產(chǎn)品都是一家公司的最好（戳我查看九大保險公司重疾險比較）。我們買個家電，還要去國美蘇寧比較挑選一下呢！保險中介顧問就好像保險業(yè)的國美蘇寧，中介從業(yè)顧問可以更加客觀的為客戶做推薦，可以基于客戶需求量身定制保障計劃，再通過貨比三家做到性價比最優(yōu)。保險中介的快速發(fā)展壯大有利于優(yōu)化行業(yè)效率，也會倒逼保險公司優(yōu)化產(chǎn)品，為客戶提供更好的服務(wù)。隨著《意見》的發(fā)布，保險中介將迎來騰飛！

政策的推進會影響到那些人呢？

先說利好的：

1、利好專業(yè)中介公司

這個不言而喻，專業(yè)中介公司將會迎來長足健康的發(fā)展。本次會議提出將大力培育具有專業(yè)特色及國際競爭力的龍頭企業(yè)。潛心經(jīng)營的專業(yè)中介公司將迎來快速成長?？梢灶A(yù)測，在政策引導(dǎo)下，市場上會雨后春筍出現(xiàn)更多保險中介公司。政策還明確指出，鼓勵專業(yè)中介機構(gòu)通過資本市場募集資金和交易股權(quán)，在風(fēng)險可控下探索管理層股權(quán)、期權(quán)和員工持股計劃等激勵措施。也就是說，很快會有中介公司上市。

2、利好專業(yè)代理人

《意見》指出，鼓勵保險公司積極改革現(xiàn)有的代理人制度，縮減團隊層級。受傳統(tǒng)代理人金字塔層級壓迫的優(yōu)秀代理人將會有更好的平臺，更能基于客戶需求做保險規(guī)劃，有海量產(chǎn)品供選擇比較，出具更具競爭力的保險方案。高產(chǎn)能人員將獲得更高的收入。也能更加獲得客戶的尊重與認(rèn)可。

3、利好客戶

客戶為什么討厭被推銷保險？因為保險代理人滔滔不絕口若懸河，最后總會引導(dǎo)客戶購買某家公司的某款產(chǎn)品。而不論客戶需不需要，適不適合。并且受限于只能銷售一家公司產(chǎn)品，完全無法留給客戶比較和選擇的余地。中介隊伍大力發(fā)展后，客戶可以選擇專業(yè)的中介公司保險顧問，先進行已有保單檢視，然后診斷保險需求，再通過FNA技術(shù)量化保額，最后才貨比三家給出最優(yōu)解決方案。整個過程中，客戶是參與其中的，是與顧問共同挑選和決策最終的投保方案。這將大大優(yōu)化保險購買的體驗。而且在不斷的貨比三家中，消費者用腳投票，開發(fā)好產(chǎn)品的保險公司將獲得越來越大的市場份額，最終倒逼保險公司優(yōu)化產(chǎn)品，讓利客戶。

那么政策推動會觸及哪些人的既得利益呢？

1、不愿主動求變的保險公司大團隊長

在傳統(tǒng)保險公司，一位總監(jiān)的收入可能80-90%是由其發(fā)展的團隊所貢獻(xiàn)的，10-20%才來自個人銷售，發(fā)展的人力越多，收入就越高。而一線的銷售人員，每銷售一張保單，就有上面的層層提取利益。最高的有8-9層。獨立代理人制度推出后，這些真正產(chǎn)生績效的一線代理人，很有可能選擇結(jié)構(gòu)更扁平，利益更向一線傾斜的中介公司。所以此時團隊管理者的最佳選擇也應(yīng)該是順勢而為，到中介公司發(fā)揮團隊管理的能力。否則當(dāng)一線先于你做出選擇的時候，就面臨被迫轉(zhuǎn)型了。中介公司的扁平化利益分配制度也符合最樸實的原理：多勞多得。

2、不專業(yè)不愿成長的從業(yè)人員

最近幾年，保險行業(yè)迎來太多的新生事物，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)，給行業(yè)帶來了極大的影響。網(wǎng)絡(luò)讓信息更加對稱，靠人情進行銷售的業(yè)務(wù)員最終將讓位于靠專業(yè)進行銷售的顧問?？蛻粢苍诔砷L，甚至客戶比從業(yè)者成長得還快，沉迷于傳統(tǒng)推銷，只掌握單一產(chǎn)品的代理人很可能被淘汰出局。專業(yè)保險顧問將迎來更好的時代，一個體面、受客戶尊重的時代。

寫了這么多，其實很想安利一下理財記所在的公司，不過還是讓客戶來說話，讓市場來檢驗吧！優(yōu)秀的專業(yè)中介公司正在崛起！號召所有優(yōu)秀的同仁，未雨綢繆，順勢而為，中流擊水，獨占鰲頭！

提醒：理財記站在第三方立場進行產(chǎn)品篩選和點評，產(chǎn)品實際情況以合同為準(zhǔn)