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售樓處的氣氛都購房者的影響極大。假如一位客戶到售樓處一看，現(xiàn)場冷冷清清，半天見不到一個(gè)客戶，即使這位非常想買這里的房子，也會打退堂鼓。反之如果售樓處車水馬龍，看房的客戶多的業(yè)務(wù)員都接待不過來，客戶就會相信這里的房子一定銷售的不錯(cuò)，不然大伙兒不會扎堆往這里聚的。 不過買房人一定要擦亮眼睛，如果現(xiàn)在還根據(jù)售樓處的看房人數(shù)的多少來決定這個(gè)項(xiàng)目好壞，是否熱銷，也許會走眼，甚至?xí)袭?dāng)受騙。因?yàn)楹芏囗?xiàng)目的售樓處，熙熙攘攘的“客戶”中，有不少是開發(fā)商雇傭來的“房托”。開發(fā)商為了營造樓盤熱銷的場面，會在關(guān)鍵時(shí)刻比如周末或開盤時(shí)，花錢請一些人裝扮成客戶，讓這些人坐在售樓處的沙發(fā)上，手拿戶型圖或宣傳冊，和業(yè)務(wù)員交流。 在開發(fā)商聘請的“房托”。有的是學(xué)生，也有的是農(nóng)民工兄弟，或者是居住在附近的不上班的大爺大媽，這些“房托”在售樓處的工作相對輕松，開發(fā)商支付的工作也相當(dāng)?shù)停斯苤形绲奈绮?，一般每日的工資在50元左右。當(dāng)然除了業(yè)余“房托”，還有職業(yè)“房托”，例如銷售員扮演的“房托”，替開發(fā)商申請按揭貸款的“房托”等。職業(yè)房托的工作“壓力”大，因此報(bào)酬也高，目前市場上高級職業(yè)“房托”每天的收入就高達(dá)數(shù)千元。 1. 農(nóng)民工“房托”，這是級別最低的“房托”。開發(fā)商一般在開盤前聘請農(nóng)民工充當(dāng)購房者，在開盤前1~2天，讓農(nóng)民工徹夜排隊(duì)，營造熱銷場面。當(dāng)然農(nóng)民工“房托”容易被真正的買房人一眼看穿，因此開發(fā)商會提前和這些農(nóng)民工打好招呼，當(dāng)別人問他們的時(shí)候，他們要一律回答：“我們是替一些客戶排隊(duì)，怕選不到好房，因此讓我們幫著排隊(duì)”。農(nóng)民工所其的作用就和各大醫(yī)院門前每天3~4點(diǎn)替病人掛號一樣，只不過雇傭他們的人不是買房人，而是賣房子的開發(fā)商。 2. 大學(xué)生“房托”，這是形象最為稚嫩的“房托”。在北京沙河地區(qū)有一著名的百萬平米大盤（期間換過案名），在市場最冷清的08年，這個(gè)項(xiàng)目每次開新樓的時(shí)候售樓處卻總是人滿為患。什么時(shí)候都不缺客戶，其中的玄妙就在于這個(gè)項(xiàng)目旁邊有兩所大學(xué)，每次開盤的時(shí)候都邀請上百名的大學(xué)生去售樓處“做客”，中午管飯，工作3小時(shí)發(fā)50元，所謂的工作就是坐在售樓處，或在沙盤邊溜達(dá)，這比去家電賣場做促銷容易多了。記得07年十一長假去該項(xiàng)目看房時(shí)，筆者就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密。 3. 大爺、大媽型“房托”。關(guān)心房事的人近期都看到一則相關(guān)報(bào)道，那就是朝陽區(qū)某街道的大爺、大媽們近日都很忙，因?yàn)槌速I菜、逛街、接送孫子上幼兒園之外，這些老人們最近都謀到了一份新職業(yè)，那就是每天在固定時(shí)間內(nèi)去旁邊新開盤項(xiàng)目去充當(dāng)購房者。這些老人每天的工作就是拿著自己家的戶口本、身份證去售樓處簽訂“購房合同”。當(dāng)然這樣的合同都是無效的合同，每天不知道要簽訂多少份只不過蒙騙了一些無辜的購房者。 4. 銷售員“以身作則”做“房托”。充當(dāng)“房托”時(shí)，這些銷售員會脫下職業(yè)套裝，化身客戶，他們的工作就是和業(yè)務(wù)員進(jìn)行交流，問一些自己的關(guān)心的問題。當(dāng)然這些問題都是事先設(shè)計(jì)好的，比如這個(gè)項(xiàng)目附近有沒有景觀資源，門窗是什么品牌，問的都是項(xiàng)目的有點(diǎn)，業(yè)務(wù)員會用最動聽的語言向“房托”娓娓道來，當(dāng)然旁邊一起聽的真正的客戶就會動心不已。當(dāng)然“房托”還有一個(gè)任務(wù)就是和售樓處里的真正客戶搞好關(guān)系，會熱情向他們介紹項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)、陪大伙看精裝修樣板間、一起去工地看樓等等。當(dāng)然都在旁敲側(cè)擊中傳遞有利項(xiàng)目的信息。有銷售員“房托”存在的售樓處里有兩個(gè)特點(diǎn)：一是人聲鼎沸，音樂聲音特別大；二是售樓大廳子醒目的地方有一個(gè)驗(yàn)鈔機(jī)，隔幾分鐘就有一名工作人員拿一疊鈔票過來驗(yàn)鈔，并高喊：“又成交了一套，交錢”。 5. 最高級別的假按揭“房托”。開發(fā)商對這類“房托”的要求最高，給的薪水也高，日工資最高能達(dá)到3000元，而且此期間“房托”的責(zé)任和費(fèi)用完全有開發(fā)商承擔(dān)。開發(fā)商以“房托”名義申請按揭貸款，“房托”需要提供自己的私人證件和相關(guān)按揭貸款材料，而且每一個(gè)“房托”有一個(gè)專用于開發(fā)商“房托”還貸的銀行賬號。在“房托”所買的房屋沒有被出售給真正的客戶之前，開發(fā)商會定期往賬戶還錢還貸。還有一些膽子較小的開發(fā)商則采取另外一種做法，公司會雇專人簽合同，這樣在官方的房地產(chǎn)信息交易網(wǎng)上就能顯示出項(xiàng)目“熱賣”，但是他們不會繼續(xù)辦理假按揭，而是在后期撤銷掉認(rèn)購協(xié)議，這樣風(fēng)險(xiǎn)相對較小。 6. 網(wǎng)上5毛黨類“房托”。網(wǎng)上“5毛黨”就是指那些受人之托，在網(wǎng)上發(fā)布一篇回帖能夠賺取5毛錢的網(wǎng)民。這類網(wǎng)上“房托”的工作主要有三項(xiàng)：一是攻擊唱空房價(jià)、唱衰樓市的博主或評論員，運(yùn)用流氓語言驚醒辱罵或人身攻擊，牛刀、易憲容等人受到的攻擊就是明證；二是發(fā)帖子、寫軟文鼓吹市場一片大好或房價(jià)上漲之類，這樣的文章在博客里或論壇里到處都是，給你300元稿費(fèi)，就可以放棄人格，這樣的作者一抓一大把；三是對于自家樓盤聲譽(yù)不利的帖子，采取各種手段進(jìn)行掩蓋或消除，常見的辦法有刪帖、選擇性刪除回復(fù)、在帖子后面發(fā)布大量的垃圾帖子，讓該帖子淹沒在垃圾帖子的海洋只用等，業(yè)內(nèi)俗稱“沉貼”。 以上6類“房托”，前三種屬于業(yè)務(wù)型的，后三種則屬于職業(yè)型的“房托”，尤其是假按揭類的“房托”，已經(jīng)屬于嚴(yán)重的職業(yè)性犯罪。當(dāng)前的樓市撲朔迷離，各類房價(jià)和成交量的信息猶如霧里看花，搞的購房者暈頭轉(zhuǎn)讓，再加上“房托”的“錦上添花”。因此對于購房者來說，一定要看清楚事實(shí)的真相之后再出手購房。 |
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