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在整個(gè)裝修過(guò)程中，最讓我們?nèi)狈Π踩械?，其?shí)還是價(jià)格。 沒(méi)有人反對(duì)吧？ 一分價(jià)錢(qián)，一分貨，在其他商品那，至少還算半句真理。但用在裝修上，不知道為什么，這更像是一個(gè)不折不扣的坑。 一味給你打折的，所謂超高性?xún)r(jià)比，你不信。不信很正常，畢竟低價(jià)更可能是坑。 不給你打折的，明明同一個(gè)房子，東家給你報(bào)3萬(wàn)，西家給你報(bào)8萬(wàn)，這中間的設(shè)計(jì)，是可能有區(qū)別，但區(qū)別就這么大？對(duì)方一句話丟給你，一分價(jià)錢(qián)，一分貨！ 好了，這下糾結(jié)了，到底該相信那個(gè)3萬(wàn)的，還是該相信8萬(wàn)的？ 那可是真金白銀，是哥辛辛苦苦每天搬磚攢下來(lái)的啊?。。?萬(wàn)，這中間說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了，我不干?。?！ 選定了3萬(wàn)的，這下好，說(shuō)不定萬(wàn)劫不復(fù)，不折不扣，千錘百煉的坑，哐當(dāng)哐當(dāng)?shù)木蛠?lái)了！ 不容你有半點(diǎn)猶疑，讓你跌得那叫一個(gè)慘。 大樹(shù)經(jīng)?？凑搲?，那些個(gè)血淚史，慘痛經(jīng)歷，比比皆是，看得我觸目驚心，痛不欲生?。?/p> 我該怎么辦？選貴的，不一定能弄好，選便宜的，更說(shuō)不清楚，而在我手上的，只有錢(qián)，那么問(wèn)題來(lái)了：我到底該怎么花這個(gè)錢(qián)！ 大樹(shù)還是那句話，不靠任何人，靠自己！只要起了這個(gè)念，價(jià)格什么的就絕不是問(wèn)題！因?yàn)?，每一分錢(qián)都掌握在你自己手上，這不，還有大樹(shù)嘛！誰(shuí)都忽悠不了你！ 決定裝修價(jià)格的，主要是兩個(gè)要素，一個(gè)是人工，一個(gè)是材料，材料又分為輔材和主材，所謂輔材，就是配合實(shí)現(xiàn)裝修的那些輔助材料，主要有水電材料（電線、水管、線管等），木工材料（木工板、龍骨、石膏板、飾面板等），泥工材料（水泥河沙等），油漆類(lèi)（乳膠漆、石膏、膩?zhàn)?、油漆等）。主材，指的就是那些我們?jīng)常使用，看得到的那部分主要的面層材料，主要有墻地磚、木地板、木門(mén)、櫥柜、潔具等。 輔材+人工+主材構(gòu)成了整個(gè)硬裝，也就是通常所說(shuō)的裝修的部分，這部分是需要長(zhǎng)期使用，不方便更換和移動(dòng)的，只有弄好這些，才算是可以入住了，類(lèi)似于開(kāi)發(fā)商的精裝房。 另外的家具、家電、配飾這些統(tǒng)稱(chēng)為軟裝，這些是可以移動(dòng)的部分，不在傳統(tǒng)裝修的范疇，也不做重點(diǎn)價(jià)格分析。 大樹(shù)前面的文章里面曾說(shuō)過(guò)三個(gè)基裝大項(xiàng)的成本費(fèi)用，分別是乳膠漆、貼瓷磚、水電改造，在這就不贅述了，有興趣的可以在文章結(jié)尾處點(diǎn)擊相關(guān)鏈接。未來(lái)，還會(huì)繼續(xù)剖析其他項(xiàng)目。 關(guān)于裝修成本，這是一個(gè)從來(lái)不會(huì)對(duì)外公示的部分，很多甚至行內(nèi)人士，只要是不在第一線施工現(xiàn)場(chǎng)的，對(duì)成本的了解都是一知半解，所以，這也造成行業(yè)的一個(gè)說(shuō)法，叫水深，但真的深嗎？或者說(shuō)，有辦法探底嗎？ 在這，大樹(shù)就再來(lái)給大家分析一下。這個(gè)分析不是分析具體的裝修成本，而是從框架上分析這個(gè)行業(yè)的利益分配模式。 這個(gè)行業(yè)本就是一個(gè)粗放型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，一直都沒(méi)有形成固有的行業(yè)或者國(guó)家規(guī)范，所有的標(biāo)準(zhǔn)都是裝飾公司根據(jù)民間約定俗成的通則來(lái)進(jìn)行提煉和梳理，最后各自形成自己的所謂標(biāo)準(zhǔn)。因此，行業(yè)的混亂和龐雜可想而知。價(jià)格也就在這趟渾水中忽明忽暗，語(yǔ)焉不詳了。 但，既然有約定俗成，就一定會(huì)有規(guī)律可循，有無(wú)形的手所操縱的市場(chǎng)價(jià)格。正是基于這樣的特征，大樹(shù)才能去做成本分析這個(gè)事情。 是該讓這一切，大白于天下了！ 在裝飾行業(yè)一直流傳著這樣一個(gè)謠言：我們的工程從來(lái)不轉(zhuǎn)包，都是我們自己的工人。這是一個(gè)不折不扣的世紀(jì)謊言！我敢這樣說(shuō)，全中國(guó)99.99%的家裝工程，運(yùn)作的模式都是裝飾公司總包，然后把施工和輔材這塊轉(zhuǎn)包給工頭，也就是項(xiàng)目經(jīng)理。 既然是轉(zhuǎn)包，裝飾公司會(huì)提走其中30%-50%的毛利，剩下的，項(xiàng)目經(jīng)理在整個(gè)裝修過(guò)程中進(jìn)行控制，成本控制好了，賺錢(qián)，控制不好，虧！自負(fù)盈虧！但誰(shuí)會(huì)愿意虧錢(qián)呢？因此，渾濁不清的這塊就在這個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了。 為了不虧，或者多賺，項(xiàng)目經(jīng)理必須想盡一切辦法節(jié)約成本，節(jié)約成本無(wú)非兩種方式，好的方式就是提高效率，降低單位成本的人工和材料的損耗，無(wú)良的方式就是坑蒙拐騙。 好的公司會(huì)教育和引導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理走向第一種，差的，直接甩手不管，我該賺的已經(jīng)賺到，管你是死是活！ 客戶，成了食物鏈最底端的肉雞！ 大樹(shù)，就是要讓裝修的朋友們成為裝修的行家！跳過(guò)所有中間環(huán)節(jié)，自己搞定一切！ 怎么滴？是不是有人想咬我？來(lái)，咬我呀！ 大樹(shù)倡導(dǎo)的自裝，不一定適用所有人，有錢(qián)無(wú)閑的社會(huì)精英，忙得跟鬼一樣，還搞什么自裝！趕緊找一靠譜的公司來(lái)打理吧，只是，別貪圖便宜，被那些歪公司給坑了！一定找那些口碑好，歷史久，夠規(guī)范的公司。 那么，自裝又該怎樣控制價(jià)格呢？自裝其實(shí)分兩種，一種是徹底的把自己變成工頭，所有事情，除了具體的各項(xiàng)目施工，都親力親為，這種方式自然是最辛苦，最麻煩，但也是最安心，個(gè)人收獲最大，還是最便宜的一種方式，比找裝飾公司在基裝方面便宜一半吧。 一算細(xì)帳，可了不得，找裝飾公司半包的價(jià)，如果自找工人，可以全包了！而且所有東西都可以盡量讓自己滿意，環(huán)保什么的，根本不用擔(dān)心?。?/p> 直接和工人打交道，痛并快樂(lè)著，酣暢淋漓啊！裝完一套房，你都可以改行當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理了！找一家靠譜的裝飾公司一掛靠，收入過(guò)萬(wàn)，妥妥的！說(shuō)不定真能找到你渴望的人生哦！ 另外一種就是交給一個(gè)工頭，也就是項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)完成。 工人的組織協(xié)調(diào)，工地現(xiàn)場(chǎng)的施工管理，輔材的購(gòu)買(mǎi)銜接都交給項(xiàng)目經(jīng)理（也可以把這塊單獨(dú)剔出來(lái)，自己完成，讓項(xiàng)目經(jīng)理給你一個(gè)用量就好）。這樣，你會(huì)輕松很多，和找一家裝飾公司差不多，只是工地形象差點(diǎn)。畢竟裝飾公司收你那么多錢(qián)，不把形象抓起來(lái)，怎么刷存在感呢？ 這種形式的自裝，能省下一部分錢(qián)，但不算太多，可能比找裝飾公司低20%—30%，但比你自己找工人省心很多啊，而且項(xiàng)目經(jīng)理不再被裝飾公司盤(pán)剝，直接和你對(duì)接，少了中間環(huán)節(jié)，他自己干得也心情愉悅，歡天喜地?。≡偌由夏阌写髽?shù)在背后撐腰，他要想忽悠你，直接紅牌罰出場(chǎng)！ 對(duì)了，在這小小的提醒下，找項(xiàng)目經(jīng)理這種自裝的形式，最好是朋友推薦，給你朋友裝過(guò)房子的這種，順便還可以借口登門(mén)拜訪朋友家，考察一下對(duì)方的手藝。不錯(cuò)的話，趕緊要電話，表示感謝，不行的話，暢聊一下人生理想后，走人。 如果你實(shí)在沒(méi)這方面資源，大樹(shù)也可以幫你，不過(guò)，最好是能自己有人。 為什么大樹(shù)現(xiàn)在勒緊褲腰帶都要極力倡導(dǎo)自裝呢？那都是因?yàn)閻?ài)，因?yàn)榍閼寻。。ㄕ?qǐng)?jiān)试S我小小的裝下逼） 做裝修那么多年，大樹(shù)真希望能夠找到一種方法，能真的讓業(yè)主徹底解放，不在裝修中擔(dān)驚受怕。找個(gè)裝修公司，跟賭博似的，居然需要一種大無(wú)畏精神，反正橫豎是一刀，心一橫，錢(qián)一交，豁出去了！ 所以，只要我們選定的是自裝這種方式，價(jià)格就不會(huì)是問(wèn)題，人工費(fèi)是基本恒定的，雖然會(huì)因?yàn)楣と耸炙嚨牟煌新晕⒉顒e，但可控，離一分價(jià)錢(qián)一分貨的實(shí)質(zhì)更近。 而材料，不僅會(huì)更有保障，價(jià)格也是透明的，你能知道每一種材料的價(jià)格，不至于在一潭渾水中前進(jìn)。只要人工和材料的價(jià)格透明，可控，再加上大樹(shù)給你的方法和幫助，自裝，我想對(duì)于那些奮斗中的年輕人和理性的實(shí)干者都會(huì)是最好的選擇。 把價(jià)格掌握在自己手中，讓裝修自由！ 最后，大樹(shù)總結(jié)分析一下整個(gè)利益分配鏈當(dāng)中的占比，以半包為例。 （工人工價(jià)+材料費(fèi)）÷0.75（水電比可達(dá)到0.65甚至更多）=工頭的承包價(jià) 工頭承包價(jià)÷0.65=裝飾公司報(bào)價(jià) （工人工價(jià)+材料費(fèi)）=2萬(wàn)，工頭的承包價(jià)為2萬(wàn)÷0.75=2.67萬(wàn)。 2.67÷0.65=4.1萬(wàn) 即是裝飾公司報(bào)價(jià) 2萬(wàn)VS4.1萬(wàn) 這就是全部的秘密 無(wú)良裝飾公司為了簽單，給客戶讓利超過(guò)一定程度，會(huì)從項(xiàng)目經(jīng)理的承包價(jià)里面摳出來(lái)。簽單之后，直接甩給項(xiàng)目經(jīng)理，不管死活。 這一切，你知道嗎？你并不知道，或者說(shuō)，你即使知道，也無(wú)能為力，因?yàn)椋阋呀?jīng)交付了50%甚至更多的工程款！ 所有的一切，都在隱秘中進(jìn)行，套餐、全包公司，內(nèi)容更多，價(jià)格更加不透明，中招讓你防不勝防！ 大樹(shù)倡導(dǎo)自助裝修！自助裝修！自助裝修！就是要讓你自己搞定裝修！ 憋了很久，關(guān)于這一切，終于在今天和盤(pán)托出！ 注：有朋友可能會(huì)問(wèn)，裝飾公司不是提走30%—50%后轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理嗎？為毛私人找項(xiàng)目經(jīng)理只會(huì)便宜20%—30%呢？拜托，你想省錢(qián)，項(xiàng)目經(jīng)理也想多賺點(diǎn)啊，何況，裝飾公司對(duì)他而言是大boss，長(zhǎng)期在他那有活接。在你這，你能每月至少給他介紹一套工地嗎？如果可以，你不但可以節(jié)約更多，還能賺得更多！
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