身邊經常有這樣的對話：

“打算自己做些什么！”，

“做個啥？”，

“開個服裝店！”

一提到創(chuàng)業(yè)做生意，開服裝店似乎是很多人的第一選擇。為了了解開個服裝店到底是怎么回事，我專程去找了一趟劉哥，一個開了二十年的老服裝了，向他了解開服裝店背后的故事。

在我去之前提前三天給他電話，本來打算周末去他店里轉轉，順便了解服裝店到底是怎么創(chuàng)業(yè)的，他告訴我周末店里生意好，沒有時間接待我，要我周一去，我們約好周一下午2點。當我如約的來到他店里的時候，他已經擺上茶、燒好水。我們簡單的寒暄后，他一邊泡茶，一邊跟我講起開服裝店的那些事。

劉哥泡好茶，點上了一根煙，深深的吸了一口說：你跟我說的情況我了解，現(xiàn)在的確有很多人一談到創(chuàng)業(yè)就會想到開個服裝店，我也承認相對于其他行業(yè)來說，開服裝店的的確是很多初次創(chuàng)業(yè)人的第一選擇，很多沒有技能、沒有資源的創(chuàng)業(yè)者開個服裝店相對簡單、投資也不大；在很多人眼里，租個三五十平方的門店，掛上百八十條衣服，服裝店就算開張了；尤其是女性朋友，自己衣服買多了，老覺得多少懂點搭配，甚至十有八九認為自己對服裝有獨到的見解；這也造成了自己的盲目自信；我在這條街開了近20年的服裝，20年下來見過太多的人辛辛苦苦多年攢下的資本，不到一年時間虧的精光；你也知道這一條街每年倒閉和新開的服裝店不少吧，但其實開店超過五年的不到20家，10年以上就五家，像我這樣開了快20年服裝店的，別說這條街，就是全城也不多見。

我點點頭，認同他的說法，他的店開在內陸一個普通五線小城市的一條老牌商業(yè)街上， 這條商業(yè)街全長不到一千米，曾經最火的時候，整條商業(yè)街都是買服裝的，當時的頂鋪費就高達10萬以上。不過隨著城市商業(yè)中心的建立和網購的沖擊，這樣的輝煌早已不在。原來單調的服裝商業(yè)街一家變成吃喝玩樂購一條街，服裝的占比下降到40%。

劉哥喝了口茶繼續(xù)說：我承認開服裝店幾乎是創(chuàng)業(yè)門檻最低的行業(yè)之一，其實常見的微創(chuàng)業(yè)有三大塊門檻很低：服裝、餐飲、商店。餐飲是有一定門檻的，至少你要保證你的口味，這個不是每個人都能做到的；商店的門檻在于他涉及的品類較多，商品的價格相對穩(wěn)定，而且商品種類繁多，需要經營的人細心、勤奮；服裝門檻最低，很多人租個可大可小門面，掛上幾件衣服，就可以等客戶上門了；但這不過是表象。

我好奇的問：為什么是表象？根據(jù)我的了解，這個地方有不少人是因為開服裝店發(fā)家致富的。

劉哥笑了笑說：看來你小子的做過功課的，你說的對，再過去的二十年間，無論實體和是網絡有服裝銷售行業(yè)出現(xiàn)了太多財富神話；比方說地方區(qū)域的代理商和品牌商；比方說網絡上的服裝創(chuàng)業(yè)、淘寶、凡客等，他們都抓住時機了，也讓很多當年的服裝老板的實現(xiàn)財富夢，或許這也能解釋為什么到現(xiàn)在為止，很多人還認為服裝是個好的創(chuàng)業(yè)行業(yè)原因吧。

我聽劉哥的話，感覺他并不支持大家到服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，于是打趣說：劉哥你是不是自己在服裝行業(yè)風生水起，怕別人分你的羹??？

劉哥大笑說：市場是大家的，我還巴不得有人比我做的好啦，這樣市場才會做大，對我也是好處；好了，剛說了服裝行業(yè)為什么是創(chuàng)業(yè)的熱門，但是從我了解的服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀來說，服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率要遠低于餐飲和商店。、；根據(jù)我的經驗，一般來講，現(xiàn)在傳統(tǒng)商場從事服裝行業(yè)的個體創(chuàng)業(yè)者，失敗率高達90%以上，這也說明服裝表面上沒有什么門檻，實質卻是高度專業(yè)。

我聽的云里霧里，不禁的問：門檻最低，為何又是高度專業(yè)？

劉哥看我不解的樣子，示意我喝茶說：你小子經常來我店里逛，我隨便就說幾個名詞看你懂不懂；混紡、波西米亞、雪紡、萊卡纖維、陳列面、坪效？

我很吃驚，這些名詞我除了聽說過波西米亞之外，其它的從來沒聽說過；我對劉哥說：你確定這些都是關于服裝的名詞？

劉哥指了指我笑著說：不懂了吧，這些不過是關于服裝風格、質地和運營的一些普通名詞，你不懂也正常；這些東西很多沒有受過專業(yè)培訓的服裝導購員都不懂。

為了認證他這句話的真?zhèn)?，我特地要求你把這個名詞寫下來給我。在這次談話后的幾天內，我跑了很多家當?shù)卮笮偷纳虉龊推放茖Ｙu店，問了不下于40個導購員，滌綸和雪紡有什么聯(lián)系區(qū)別，90%的導購員不懂；劉哥告訴我，新開服裝店的創(chuàng)業(yè)的，幾乎是百分之百不懂服裝的基礎知識?？磥矸b行業(yè)的水非常深，深到隱沒了你都還不知道怎么回事。

劉哥繼續(xù)說：我不是打擊你的信心，我相信你小子也不會開服裝店，我只是告訴你一個現(xiàn)實問題，服裝行業(yè)有風險，入行要謹慎，同時服裝行業(yè)，任何國家、如何年代，都有把服裝做的風生水起的，但要想拿下它，還是需要很多竅門的。

我也笑了笑說：現(xiàn)在要我開服裝店，我還不如跟你混好了！

劉哥說：你小子聰明，想入行快，有懂行的人帶自然是最好的，但你也別逗我，估計服裝這一行你是看不上的。

我一直是劉哥店里的老主顧，一來二去這么多年，大家都知根知底，慢慢成了好朋友，他自然知道我的行業(yè)，我笑而不語。

劉哥再一次點上煙，狠狠的吸了一口說：服裝行業(yè)涉及的內容很廣，宏觀方面就包括服裝零售行業(yè)的業(yè)態(tài)模式及其特點、行業(yè)細分；店面選擇、籌建、運營和管理等，微觀方面包括服裝款式、面料和做工，服裝搭配、陳列、銷售及銷售技巧、促銷、貨品管理等等。。。林林總總，如果要我詳細講完，估計至少要寫出一本50萬字以上的書了。

我插話說：那劉哥你還不成為大作家？

劉哥笑著說：我這一輩子估計沒了做作家的夢，好好經營這家店就足夠了。

劉哥接著說：既然今天說開了，那我就繼續(xù)跟你嘮叨，如果那一天你真打算做服裝生意，我建議你在做好心理準備后，也得看看你口袋里的錢，多少錢做多大的事。

劉哥說：服裝行業(yè)第一期投資分兩塊：一、轉讓費、店鋪租金和裝修費用；二，第一批鋪貨；店鋪租金是根據(jù)位置和面積而定的，服裝店的選址，我給你的建議是一定要選址行業(yè)聚集地比如服裝街、商場等及其周邊，當然如果你要在這個城市開店，最好開在我隔壁，我們沒事喝喝茶；當然，像你這樣的大神，保不住那一天打算開一家大型的百貨公司，那你可以隨意。

我笑道說：劉哥你就別打趣小弟，你看小弟這樣子，像做大老板的人嗎？

劉哥一本正經的說：你還真別這么說，哥可一直看好你哦！

劉哥繼續(xù)說：一般店鋪租金和轉修費用不要超過第一次投資的30%，也不一定要裝修多高端，主要還是要根據(jù)周邊的市場環(huán)境和你服裝的目標人群來定。如果投入過多，可能造成你的運營和鋪貨資金不足；不管你自營還是加盟，建議第一次鋪貨不要投入過多，一般來講，不能投入超過30%的金額，因為你是個新店，你不了解市場的認可度和品牌的銷售情況，如果一次投入太多，一旦第一次鋪貨出現(xiàn)銷售走不動、貨品積壓，那么接下來你就沒有足夠的資金調整，我建議第一次訂貨一定要謹慎。

我認同的點頭，無論什么生意，生存下去才是硬到底，餓的快死了，還要去談理想，這是妄人才干的事。

劉哥說：服裝店開業(yè)時間也是很講究的：最好的開業(yè)時間是國慶節(jié)前，原因有三，一搶到冬季換季時節(jié)，這是服裝行業(yè)一年中的旺季的開始；二如果貨品選擇不好，可以促銷打折一直到過年前，有效減輕自己的資金壓力；三一般品牌的下一年的訂貨會都在這個時候開始，你有機會去和同行交流學習。

我覺得劉哥這個建議好，做生意不是賭博，不可能一步到位，要進能攻退能守。劉哥接了一個電話，電話是劉嫂打來的，估計有什么事。

劉哥掛了電話，對我說：最后還說說人員這塊，如果你能招聘到一個懂行的店長，恭喜你，你走運了；但是在你開不起工資的情況下，這樣的希望幾乎沒有，如果你自己沒做過服裝，那你得在沒開服裝前就應該去學習去成熟的品牌或者大店做上一段時間，這個非常重要，現(xiàn)在這個社會，如果不懂行做服裝，幾乎是死路一條的，今天也只能先陪你說到這，你嫂子那有點事，我得先忙了。

說完，我起身和劉哥告別，并表示感謝，劉哥笑著擺擺手說，你能陪我聊聊我的專業(yè)，我也很開心，希望下次有時間再深聊。

和劉哥進行這么一場聊天以后，我真真切切的感受到：服裝店創(chuàng)業(yè)沒那么簡單！