創(chuàng)業(yè)哲學(xué)

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有句話說(shuō)得好：“在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口浪尖，豬都能飛上天！”于是很多人爭(zhēng)先恐后的想去當(dāng)那只豬，頭腦一熱開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，最終卻成了豬的墊腳石。

不能盲目！不能盲目！不能盲目！重要的事情說(shuō)三遍。

許多人都妄想著一步登天，市場(chǎng)調(diào)研不做、商業(yè)模式設(shè)計(jì)不做甚至連融資計(jì)劃都沒(méi)有做就開(kāi)始搞融資、拉貸款，開(kāi)始做O2O、做B2C、做“互聯(lián)網(wǎng)+”，殊不知你認(rèn)為時(shí)代領(lǐng)先的一套早已經(jīng)被別人用爛了?；ヂ?lián)網(wǎng)+的時(shí)代是幾家獨(dú)大、百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，在創(chuàng)業(yè)浪潮的沖擊之下，佼佼者只能是少數(shù)。

在此，筆者為創(chuàng)業(yè)者提出4個(gè)忠告，為廣大創(chuàng)業(yè)者避開(kāi)彎路，降低創(chuàng)業(yè)失敗率！

一、會(huì)花錢比會(huì)掙錢重要

我遇到過(guò)很多的融資者，他們一張口便是激昂江山，雄心壯志，什么貴州第一、西南第一、全球第一都出來(lái)了，但若是你問(wèn)他：“假如現(xiàn)在給你1000萬(wàn)，你會(huì)怎么用？”

前一秒還在高談?wù)撻煹娜?，大概?huì)變得啞口無(wú)言。

在投資者眼中,一個(gè)公司會(huì)怎樣花錢遠(yuǎn)比將來(lái)怎樣賺錢來(lái)得重要，然而很多融資者總是看得太高太遠(yuǎn)，還沒(méi)學(xué)會(huì)走路，便開(kāi)始構(gòu)設(shè)天空的藍(lán)圖。

錢永遠(yuǎn)不嫌多，花得是否合理才是關(guān)鍵。俗話說(shuō)得好， “好鋼用在刀刃上?！币粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者連怎樣花錢都學(xué)不會(huì)，就不要想著怎樣賺錢了。

二、將粉絲轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)比怎樣獲得粉絲重要

很多人認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代用戶數(shù)量是一切問(wèn)題的關(guān)鍵。這句話本身并沒(méi)有錯(cuò)誤，然而許多創(chuàng)業(yè)者卻理解錯(cuò)了，因?yàn)樗麄冨e(cuò)把粉絲當(dāng)作用戶。

何謂粉絲？你不遺余力的推廣所獲得的關(guān)注者叫做粉絲。

何謂用戶？免費(fèi)/消費(fèi)使用你的產(chǎn)品，并心甘情愿掏錢購(gòu)買你產(chǎn)品的人叫做用戶。

一個(gè)好的模式必須有將粉絲轉(zhuǎn)化為客戶的能力，如果沒(méi)有這種能力，獲得再多的粉絲也等于零，他們不會(huì)為你帶來(lái)任何盈利。

三、有競(jìng)爭(zhēng)才有價(jià)值

創(chuàng)業(yè)者們喜歡開(kāi)腦洞，喜歡創(chuàng)新，這是好事?？墒呛芏鄤?chuàng)業(yè)者腦動(dòng)忒大，總想去研發(fā)別人從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品。

你要相信：世界那么大，你想做的，別人肯定也嘗試過(guò)。之所以現(xiàn)在見(jiàn)不到，說(shuō)不定是以前就被淘汰了。

消費(fèi)者不是傻子，沒(méi)有比較就沒(méi)有價(jià)值，你所研究出的“完全創(chuàng)新”的產(chǎn)品由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以也體現(xiàn)不出你的價(jià)值。人都有消費(fèi)比較心里，一個(gè)產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品優(yōu)秀、實(shí)惠，才能打動(dòng)消費(fèi)者，讓其心甘情愿掏錢。

同時(shí)，消費(fèi)者的接受程度是有限的，你把一個(gè)全新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)之后是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的磨合才能逐漸被消費(fèi)者接受，然而這個(gè)時(shí)間不是一般的創(chuàng)業(yè)者能夠等得起的。

四、最好的商業(yè)模式是復(fù)制

最好的商業(yè)模式是將優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式復(fù)制并改進(jìn)，而不是自己去研究一個(gè)全新的商業(yè)模式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)者以全新的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其創(chuàng)業(yè)成功率為11%；而創(chuàng)業(yè)者復(fù)制別人的商業(yè)模式加以改進(jìn)后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其創(chuàng)業(yè)成功率高達(dá)60%。

這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明：好的商業(yè)模式是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)企業(yè)大浪淘沙所留下的，其存在是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)的。我們站在巨人的肩膀上，借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)比盲目開(kāi)拓更容易成功。

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