這種經(jīng)銷商的模式基本上分為三種情況：

　　1、商品在某一地域有，而其他地域沒有，可能其他地域的人都不知道該種商品，需要經(jīng)銷商去開發(fā)市場；

　　2、商品在一些地域有，而很多地域沒有，各地域的人都知道從哪里可以購買該產(chǎn)品，但由于不在同一區(qū)域購買起來比較麻煩，所以生產(chǎn)商會選一些各地的經(jīng)銷商，搶占該區(qū)域市場；

　　3、商品在很多地方都有，消費者有很多挑選的余地，經(jīng)銷商需要通過大量訂貨或幫助生產(chǎn)商樹立品牌拿到更好的政策，以在同區(qū)域內(nèi)眾多經(jīng)銷商的競爭中保持優(yōu)勢地位

　　旅行社在做自身經(jīng)營時，應(yīng)該先把這個問題想清楚，現(xiàn)在自己處在什么狀況，屬于哪種經(jīng)銷商類型的經(jīng)銷商，再往后一點一點梳理。

　　 景區(qū)在一個地方不會動，而游客有手有腳，在如今這種定機票酒店都非常方便的時代，人們自己可以非常容易的到達景區(qū)，為什么需要旅行社呢？如果你是靠便宜而吸引了一個顧客，終會因為別人比你更便宜而失掉他，這種顧客不會是你的忠誠用戶。旅行社的生存靠的是顧客，但發(fā)展靠的是忠誠的顧客，這些忠誠的顧客，靠的是你獨特的產(chǎn)品。

　　有人說旅行社的產(chǎn)品就是旅游線路，產(chǎn)品的同質(zhì)化太嚴重，最后只能拼價格。要我說旅行社的產(chǎn)品是服務(wù)，你提供的差異化服務(wù)才是旅行社吸引游客的關(guān)鍵點。如果你準備從游客入手做差異，就對你定位的人群做細分，精于一個細分人群的服務(wù)，讓游客感受過一次之后，就覺得每一項服務(wù)都必不可少，同時別人又很難提供該服務(wù)。如果你準備從目的地入手做定位，那就將該目的地了解的清清楚楚，配合他完成市場的推廣，從而拿到最好的政策。個人認為，在未來的一段時間內(nèi)，凱撒竟是一個十分了不起的旅行社，產(chǎn)品清晰（主做境外游），所有的服務(wù)都將配合境外游這一概念展開，通過實踐鍛煉自己團隊的同時獲取到最好的境外有資源，到一定程度時必將呈現(xiàn)爆發(fā)式的發(fā)展。

　　如果旅行社能放下一些獲取暴利的小心思，明確自己的定位，然后穩(wěn)扎穩(wěn)打的做好自己的基礎(chǔ)工作，再通過宣傳將自身特點進行放大，必定能做成一個具有極強生命力的企業(yè)。旅行社，也絕對不是人們想象中的小生意，而是真正有意義的大買賣。

　　其實，旅行社和旅游景區(qū)永遠是互相依存的關(guān)系，大家一樣在做生意。有句古話叫，“人不謀，利不往”。只要做生意，都需要好好的策劃。新年將至，愿大家在新的一年里，都不再疲于應(yīng)付、不再忙于奔波。做到“人有謀，利有往”。