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來源：無訟閱讀

整理/雷彬 無訟觀察員

一名優(yōu)秀的律師，不僅要專業(yè)知識(shí)精熟，更要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。但練就這身本領(lǐng)往往需要一個(gè)成長(zhǎng)的過程。律師在執(zhí)業(yè)初期，由于經(jīng)驗(yàn)不足，難免會(huì)犯這樣或那樣的錯(cuò)誤。然而，經(jīng)驗(yàn)并不是憑空產(chǎn)生的，真正的進(jìn)步往往是從承認(rèn)錯(cuò)誤開始的。所以，在這個(gè)時(shí)候，我們不妨看看其他人是怎么做的。

今天，無訟閱讀邀請(qǐng)了七位律師，一道談一談他們?cè)趫?zhí)業(yè)之初曾犯過哪些錯(cuò)誤，怎樣應(yīng)對(duì)這些錯(cuò)誤，以及從中吸取了怎樣的教訓(xùn)。相信他們的回憶和講述，一定會(huì)為剛剛步入律師行業(yè)的你帶來有益的啟發(fā)。當(dāng)然，如果您是入行多年的老律骨，也不妨共同回憶一下自己在執(zhí)業(yè)過程中犯過哪些錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤對(duì)于自己產(chǎn)生了怎樣的影響。讓我們一道在認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤的過程中，不斷成長(zhǎng)，向著更優(yōu)秀的自己進(jìn)發(fā)。

王隆彬

江西盛宏律師事務(wù)所合伙人

律師執(zhí)業(yè)之初，朋友介紹我認(rèn)識(shí)了某股份制銀行的合規(guī)老總。第二天，該老總電話聯(lián)系我，說有一個(gè)案件想請(qǐng)我代理，并且離開庭時(shí)間只有三天。我迅速到銀行查看證據(jù)，與相關(guān)人員交流。

該案是一起租賃合同糾紛，原告起訴某銀行，要求支付租金及違約金等。銀行則強(qiáng)調(diào)原告沒有交付、不應(yīng)支付租金。但由于銀行已實(shí)際進(jìn)場(chǎng)裝修，只是由于其他原因沒有完全裝修完畢、沒有投入使用。很明顯，銀行以沒有交付的為由抗辯明顯不能成立。

但我發(fā)現(xiàn)，出租房屋是軍隊(duì)與房地產(chǎn)公司的合作開發(fā)項(xiàng)目，相關(guān)手續(xù)不全。據(jù)此，我很快就確定了與銀行不同的代理思路，抗辯合同無效以及因原告沒有取得消防驗(yàn)收合格導(dǎo)致銀行無法裝修完畢投入使用。

在庭審中，原告當(dāng)庭提交了新證據(jù)。雖然我提出異議，認(rèn)為已超過舉證期限，不應(yīng)當(dāng)組織質(zhì)證。但法庭仍要求進(jìn)行質(zhì)證。對(duì)于沒有取得消防驗(yàn)收合格的問題，法庭一直追問我，是否有消防部門責(zé)令停工的證據(jù)。

法庭詢問表露法庭的意見。法庭要求原告補(bǔ)充相關(guān)消防驗(yàn)收方面的證據(jù)材料。庭審結(jié)束后，我完全知道了該案的結(jié)果，我提出的抗辯理由難以成立。

然而我在撰寫代理詞時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)該案訴訟時(shí)效已過，但我開庭時(shí)沒有提出來。如此重大的抗辯理由我竟然沒有考慮到！

隨后，我以需要質(zhì)證原告補(bǔ)充的證據(jù)為由請(qǐng)求向法庭再次開庭，但法庭認(rèn)為書面質(zhì)證即可，無需再次開庭。不再次開庭就沒有機(jī)會(huì)再提已超過訴訟時(shí)效的抗辯，沒有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)了。

訴訟無計(jì)可施，只有調(diào)解。好在原告代理人是我同事原“師父”，由我同事出面和“師父”調(diào)解，并且原告也確實(shí)提交不了經(jīng)消防驗(yàn)收合格的證據(jù)。本案最終調(diào)解結(jié)案，支付一半租金。銀行雖然不是很滿意但還是可以接受。本案有驚無險(xiǎn)。

從此以后，我痛定思痛，專門收集整理了被告可以提出抗辯的“共性”事由。代理原告時(shí)，要一一核查、分析被告提出該抗辯理由能否成立。代理被告時(shí)，也要一一核查分析是否存在可以提出的抗辯理由。核查時(shí)做到一個(gè)都不能少，每個(gè)都要考慮到。這些素材成為后來我們所代理規(guī)范化的“雛形”。

按規(guī)范化的要求進(jìn)行操作雖然有時(shí)會(huì)顯得多余和浪費(fèi)時(shí)間，但是正如我們開車，繞行檢查車況100次就是為了防止一次可能足以致命的風(fēng)險(xiǎn)，律師從事訴訟業(yè)務(wù)、非訴訟業(yè)務(wù)也是如此。

孫立健

河南國(guó)銀律師事務(wù)所律師

澎湃東方資本管理（北京）有限公司CEO

十多年前，我接手一起離婚案件，代理作為原告的男方。男方起訴離婚的理由是女方存在婚外情，引起感情破裂。

鑒于原告堅(jiān)決要求離婚的態(tài)度，在原告的要求下，我開始調(diào)查女方“出軌”的證據(jù)。從手機(jī)信息、旅游照片，到在外租房信息，甚至包括證明女方與第三方交往接觸的證人證言等，凡是原告無力提供的證據(jù)，我都以積極的工作態(tài)度幫助他調(diào)查取證。

做了以上充分準(zhǔn)備之后，我和原告信心滿滿地參加開庭。我們所調(diào)取的證據(jù)在法庭進(jìn)行舉證、質(zhì)證，開庭“效果”讓我們都非常滿意：如果女方不同意調(diào)解離婚，判決離婚的可能性似乎很大。

可是庭審后，法院并不著急作出判決，主審法官一直說再等等。終于，在案件一審期限即將屆滿時(shí)，主審法官聯(lián)系我說：“孫律師，你代理的這個(gè)案子雙方和好了，原告申請(qǐng)撤訴了?！?/span>

法官在跟我溝通辦理離婚案件的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，辦這類案子，對(duì)“度”的把握尤其重要，要學(xué)會(huì)“點(diǎn)到為止”。我忽然感覺到，我在這個(gè)案件中做的工作有些“多”了！事后我和當(dāng)事人電話聯(lián)系，我也明顯感覺到他并不感謝我在這個(gè)案件中的積極工作。

這個(gè)案子讓我深刻體會(huì)到，辦理離婚案件一定要深入分析他們婚姻爭(zhēng)執(zhí)的原因，不可一味求勝而忽略了當(dāng)事人的現(xiàn)實(shí)訴求。涉及到雙方感情是否破裂時(shí)，一定要謹(jǐn)慎地以律師的身份幫助當(dāng)事人厘清思路，讓其以自己的能力獲取證據(jù)。否則，一旦當(dāng)事人和好，律師所做的工作反而會(huì)給他們之后的婚姻生活帶來障礙和影響。讓一些有良好婚姻基礎(chǔ)的當(dāng)事人和好如初，讓婚姻得以存續(xù)，這其實(shí)是更大的功德和成就。

朱文華

山東齊魯律師事務(wù)所律師

對(duì)于證據(jù)原件，很多律師朋友們對(duì)其始終抱有矛盾而復(fù)雜的心理，愛之又恨之，推崇之又排斥之。一方面證據(jù)原件的重要性自不待言；另一方面，因懼于承擔(dān)證據(jù)原件丟失的風(fēng)險(xiǎn)，律師朋友們往往不愿意保管當(dāng)事人證據(jù)原件。年輕律師的這種心理特為尤甚。我在執(zhí)業(yè)初期就受到過這種矛盾心理的困擾，險(xiǎn)些陷入被動(dòng)的尷尬局面。

在一次訴訟活動(dòng)中，我在開庭之前從委托人處取得了證據(jù)原件。因委托人未能出庭應(yīng)訴，證據(jù)原件暫且由我保管。在舉證階段，法庭以審查案件事實(shí)為由將證據(jù)原件留檔附卷，但法院并未向我出具任何將證據(jù)原件留檔附卷的手續(xù)。事后，因未在規(guī)定期限內(nèi)繳納訴訟費(fèi)用，原告的起訴被人民法院按自動(dòng)撤訴處理，但法院并未主動(dòng)將證據(jù)原件退還。后來，上述糾紛的原告再次提起訴訟，但委托人手中此時(shí)并沒有證據(jù)原件，其也無法準(zhǔn)確說明證據(jù)原件“不翼而飛”的原因。我又以自己不會(huì)留存委托人的證據(jù)原件為由推脫，局面一時(shí)非常被動(dòng)。在反復(fù)詢問、核查之下，才意識(shí)到證據(jù)原件可能落在了人民法院那兒了，經(jīng)在法院檔案室查詢才最終取回證據(jù)原件。

經(jīng)歷這件事，我逐漸意識(shí)到律師朋友們?cè)趫?zhí)業(yè)時(shí)最大的錯(cuò)誤源于思想上的懈怠和缺位，對(duì)證據(jù)原件排斥有余而警惕不足。不同人民法院基于審理習(xí)慣和歸檔規(guī)則等方面的差異，會(huì)對(duì)當(dāng)事人是否需要向人民法院提交證據(jù)原件以歸檔留卷存在不同的要求，因此在代理具體案件時(shí)，務(wù)必要對(duì)證據(jù)原件是否已經(jīng)提交人民法院保持警惕，對(duì)于人民法院的確需要提交原件的，應(yīng)當(dāng)要求人民法院出具收取證據(jù)原件的手續(xù)，以避免后期證據(jù)原件“無處可尋”的不利局面。在非必要將證據(jù)原件提交人民法院歸檔的情況下，盡量提交證據(jù)的復(fù)印件，因?yàn)槿魏稳吮９芫鶗?huì)存在著丟失證據(jù)、污損證據(jù)等保管不善的風(fēng)險(xiǎn)，人民法院也不例外。

Z律師

云南某律師事務(wù)所律師

剛?cè)胄袝r(shí)，我就在師傅的提醒下謹(jǐn)記證據(jù)的重要性。然而，在一個(gè)買賣合同糾紛的案子里，我卻掉以輕心了。

當(dāng)時(shí)，我代表買方作為被告，賣方要求被告支付欠余貨款35萬(wàn)。根據(jù)我了解到的事實(shí)，賣方因貨物質(zhì)量問題及貨款計(jì)算等原因，已經(jīng)與買方就貨款支付達(dá)成新的協(xié)議，即買方欠款總額為20萬(wàn)，分三次支付即完成付款義務(wù)。但我方只有電話錄音予以證明。

在我核實(shí)該錄音確實(shí)真實(shí)且符合法定形式，書面的證人證言足以與錄音證據(jù)相互印證，形成完整的證據(jù)鏈后，考慮到當(dāng)事人路途遙遠(yuǎn)，為減輕當(dāng)事人訴累，我便沒向法庭申請(qǐng)證人出庭。

出乎意料的是，法庭辯論中，賣方緊抓我方證人未出庭作證不放，否定我方證人證言，并以此為由否認(rèn)最關(guān)鍵的錄音證據(jù)。法院最終也以我方證人未出庭為由，否認(rèn)了我方提交的關(guān)于債權(quán)已經(jīng)重新確定的、我方僅需償還20萬(wàn)即結(jié)清貨款的證據(jù)。

雖然一審法官在對(duì)方不申請(qǐng)鑒定又提不出相反的證據(jù)否定的情況下仍然否定錄音證據(jù)的判斷邏輯有問題，但錄音證據(jù)因證人未出庭而被否定的狀況卻還是可以避免的。

掌握證據(jù)，不等于掌握法庭認(rèn)可的證據(jù)。不放過任何一個(gè)證據(jù)，將每一個(gè)有效的證據(jù)都按法律規(guī)定的形式予以呈現(xiàn)、加以利用才是減輕當(dāng)事人訴累的最好方式。因?yàn)閾?dān)心增加當(dāng)事人的舉證負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致當(dāng)事人面臨上訴風(fēng)險(xiǎn)是我在執(zhí)業(yè)初期犯的最大的錯(cuò)誤。

真正要方便當(dāng)事人，就讓一切盡可能結(jié)束在一審吧！這也是我在之后的工作中始終堅(jiān)持的一個(gè)信念。

尹燦星

河北世紀(jì)方舟律師事務(wù)所律師

在代理一個(gè)案子期間，我突然發(fā)現(xiàn)一直放在抽屜里的一份材料消失了，遍尋無果。與師妹一起回憶，也只記得材料最后確實(shí)是在抽屜里。因?yàn)樵撃巢牧弦恢睔w我保管，現(xiàn)在不翼而飛，真是驚出一身冷汗！

此后的兩天，我內(nèi)心一直處于惶惶不可終日的狀態(tài)，只能用更多的工作麻痹自己。我不知該如何和師父講述這個(gè)事情，只知道師父知道之后，肯定會(huì)將我掃地出門。白天我和師父談笑風(fēng)生，內(nèi)心卻好生悲傷：也許再看不了師父幾眼，我就卷鋪蓋卷滾蛋了。

歷經(jīng)內(nèi)心的折磨之后，我最終還是決定找機(jī)會(huì)坦白……

有天晚上，師父喝酒了很開心。趁結(jié)賬時(shí)，我說“師父，看我們工作這么辛苦，您送我兩道免死金牌吧？”師父哈哈大笑，答應(yīng)了我。后來恰逢“尚法”團(tuán)隊(duì)第四場(chǎng)取得出其意料的好效果，借此天時(shí)地利人和之機(jī)，我終于鼓足勇氣把事情跟師父說了。

然而，師父竟然并沒說什么！就這樣，這件事情暫告一個(gè)段落。

雖然后來材料還是被找到了，對(duì)案件本身并沒造成實(shí)質(zhì)影響，但是，這次事件顛覆了我之前所堅(jiān)持的一些理念。

我一直覺得，生活性格和職業(yè)性格能完全分開。有很多牛逼的人在事業(yè)上很成功，在生活上卻很弱智，我也很想成為這樣的人。由于一直很幸運(yùn)地處于朋友們的照顧之中，我也的確沒能養(yǎng)成好的生活習(xí)慣，生活上一塌糊涂。師父以前也常說，燦星在工作上是一個(gè)比較心細(xì)的人，這在朋友聽來不可思議。

這次的教訓(xùn)卻讓我懂得：案件與生活還是有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，這種錯(cuò)誤，甚至比業(yè)務(wù)上的錯(cuò)誤還可怕!

齊正

北京卓浩律師事務(wù)所律師

我在執(zhí)業(yè)后接的第一個(gè)案子中犯的錯(cuò)誤，至今記憶猶新。

那是一樁買賣合同糾紛，案情是甲方賣給乙方軟件，乙方應(yīng)付8萬(wàn)給甲方，但實(shí)際只付了5萬(wàn)。甲方手中有乙方欠款五萬(wàn)的證據(jù)：2萬(wàn)的欠條一張，3萬(wàn)的遠(yuǎn)期支票（沒有承兌）一張，并且兩份證據(jù)不重疊。也就是說，甲方完全可以主張5萬(wàn)的債權(quán)，以及5萬(wàn)本金產(chǎn)生的違約金。

我代理甲方，談案確定訴求的時(shí)候，甲方十分誠(chéng)懇，表示既然乙方欠我三萬(wàn)，我就要三萬(wàn)和三萬(wàn)對(duì)應(yīng)的違約金，完全按合同來，光明磊落。

但是合同里面違約金約定得過高--按照合同計(jì)算，3萬(wàn)本金的違約金到起訴時(shí)能要到6萬(wàn)。我們當(dāng)時(shí)向甲方提示了風(fēng)險(xiǎn)，解釋說，違約金過高，法院可能會(huì)酌情減到3萬(wàn)的30%。甲方說：“能拿到1萬(wàn)的違約金也成，這口氣也出了?！?/span>

后來的事情就簡(jiǎn)單了：被告領(lǐng)了傳票卻沒有去開庭，法官缺席審理。在說到違約金過高的事情時(shí)，法官問我方意見，我說：“法官酌定吧?！?/span>

領(lǐng)到判決書時(shí)，我頓時(shí)傻眼了。3萬(wàn)的本金法院支持了，但是違約金被調(diào)整為銀行同期貸款利率的四倍！算下來只有不到一千，頓時(shí)蒙圈！

那時(shí)的我，經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)不牢，沒有意識(shí)到調(diào)整到30%的違約金也是需要律師在庭審中提出來的,屬于訴訟技巧欠缺。同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到訴訟策略很重要，一個(gè)迂回的路徑可能更加有利于實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人的訴求。如果從當(dāng)事人利益最大化出發(fā)，我也應(yīng)該向甲方提示主張要五萬(wàn)的本金對(duì)他最有利，當(dāng)事人雖然嘴上說的好，但是律師一定要把握當(dāng)事人的真正想要什么，可我當(dāng)時(shí)沒有這樣做。教訓(xùn)深刻！

郜嘉奇

上海錦天城律師事務(wù)所律師

今天想跟大家分享的主要是兩方面的感悟：

第一個(gè)是：“把案子作為自己的事”。

剛工作時(shí)我經(jīng)常幫助主辦律師起草訴狀、答辯狀和整理證據(jù)冊(cè)，我做得比較仔細(xì)，經(jīng)常會(huì)得到主辦律師的肯定。

然而，雖然我花在案卷上的時(shí)間比較多，但在旁聽庭審時(shí)我發(fā)現(xiàn)很多法官問出的細(xì)節(jié)問題我竟然很難第一時(shí)間反應(yīng)過來，而主辦律師雖然花的時(shí)間未必很長(zhǎng)，但反應(yīng)很快，對(duì)案件情況把握很好！一般會(huì)認(rèn)為這是主辦律師具有長(zhǎng)期辦案經(jīng)驗(yàn)，但后來我發(fā)現(xiàn)主要是心態(tài)差異。

主辦律師會(huì)把案件作為自己的事，哪怕瞄一眼證據(jù)都會(huì)留下深刻印象，腦子里會(huì)琢磨；但我作為助理只會(huì)完成布置的任務(wù)，有一種交差就萬(wàn)事大吉的錯(cuò)覺，這是阻礙新手成長(zhǎng)的一大心病，越早察覺越好。

第二個(gè)是：“不要機(jī)械理解訴訟”。

記得某個(gè)商品房預(yù)售合同糾紛案件，我作為被告方律師，根據(jù)原告起訴狀和證據(jù)認(rèn)真準(zhǔn)備了答辯意見和證據(jù)，在庭審中逐一駁斥了原告的觀點(diǎn)，也確實(shí)較為清楚地指出了原告起訴思路中的矛盾和缺陷。

但出乎意料的是，法官雖然也同意原告的起訴思路也問題的，但卻盯住被告方其他問題窮追猛打，幾乎是在原告思路之外尋找被告的違約事實(shí)。

這個(gè)案子給我的體會(huì)是，法官不是機(jī)械地根據(jù)原被告的主張和理由判案的，法官對(duì)案件有自己獨(dú)立的理解和判斷，絕不會(huì)被當(dāng)事人或律師牽著鼻子走。所以，在準(zhǔn)備一個(gè)案件時(shí)，切忌機(jī)械地準(zhǔn)備，一定要站在法官角度客觀地看待整個(gè)糾紛，找出其中的蹊蹺和關(guān)鍵，還原爭(zhēng)議的要害所在，這樣才能更好地配合法官，爭(zhēng)取作出對(duì)己方更加有利的裁判。

原題《親歷講述：在執(zhí)業(yè)過程中犯過的哪些錯(cuò)誤，讓你刻骨銘心？》