一直以來，中國啤酒市場(chǎng)呈現(xiàn)區(qū)域化和分散化格局，不同地區(qū)消費(fèi)者習(xí)慣飲用不同品牌，例如：山東人喝青島、東北人喝哈啤、廣東人喝珠江，啤酒市場(chǎng)“地域歧視”顯而易見。

從各品牌打響“地盤戰(zhàn)”開始，中國啤酒市場(chǎng)陷入“諸侯割據(jù)，各分天下”。 青島啤酒源于山東，把持沿海；燕京啤酒主導(dǎo)北京以及部分華中市場(chǎng)；珠江啤酒在廣東省最受歡迎；哈爾濱啤酒扎根東北三省。

如今，這種“各霸一方”的局面正在逐漸瓦解，啤酒品牌不滿足地域限制，積極尋求銷售增長(zhǎng)刺激?！暗乇P戰(zhàn)”早已成為過去，“品牌戰(zhàn)”是目前營(yíng)銷趨勢(shì)。比起市場(chǎng)份額，品牌價(jià)值才是衡量企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。

由于進(jìn)口啤酒不斷搶占中國市場(chǎng)份額，本土啤酒品牌面臨著巨大壓力。2016年 BrandZ?報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國啤酒行業(yè)發(fā)展滯緩，上榜品牌總體價(jià)值同比下滑4%。

雖然啤酒行業(yè)整體萎靡不振，但是哈爾濱啤酒價(jià)值提升23%，在所有入榜啤酒品牌中增幅最大，品牌價(jià)值達(dá)到10.11億美元。

有專業(yè)人士分析指出，在中國18-29歲人群中，哈爾濱啤酒是最具人氣的國產(chǎn)啤酒。通過在全國范圍，提供各場(chǎng)景happy體驗(yàn)，哈啤成功打破啤酒“地域歧視”。如今，哈啤不只是東北人“專利”，更受到全國年輕人喜愛。

跨界玩轉(zhuǎn)音樂，各地一起哈啤

為了大范圍推廣品牌，哈啤跨界玩音樂，攜手大牌歌手開啟夏日巡演，在全國各地舉辦演唱會(huì)。潮音派對(duì)嗨翻夜晚，場(chǎng)場(chǎng)爆滿一票難求，成功抓住消費(fèi)者眼球，從而逐漸打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在中國掀起“一起大聲哈啤”的藍(lán)色聲浪。

哈啤還邀請(qǐng)張震岳與MC Hotdog，聯(lián)手打造派對(duì)神曲《一起HAPPY》。MV正式上線后，掃蕩各大金曲榜單，更進(jìn)駐哈爾濱、長(zhǎng)沙、寧波、廣州、天津等共12大城市的量販?zhǔn)終TV，通過線上線下聯(lián)動(dòng)，迅速提升品牌知名度！

創(chuàng)意emoji 動(dòng)畫，投放全國性電視媒體

隨著各種社交應(yīng)用普及，emoji表情被廣泛使用。不分地域和年齡，emoji表情幾乎承包每個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)聊天。因此，哈啤順勢(shì)推出以emoji為主角的大片《啤酒是怎樣釀成的》，線下投放全國性電視平臺(tái)-湖南衛(wèi)視，利用其覆蓋人群廣的特點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)散品牌。

合作大熱IP，線上線下全覆蓋

哈啤首次與大IP合作，打造《萬萬沒想到》哈啤番外篇。各大視頻網(wǎng)站全線引爆，另有優(yōu)酷10大熱門頻道高頻覆蓋，曝光數(shù)達(dá)4千萬次。線下更與全國多個(gè)院線合作，在15個(gè)城市院線219個(gè)影院，與《萬萬沒想到》電影同期放映。通過此次電影合作，哈啤接觸更多消費(fèi)者，極大提高品牌認(rèn)知度。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息廣泛且快速傳播，啤酒品牌大有可能突破地域限制。哈啤通過多種營(yíng)銷手段，向全國消費(fèi)者傳遞“一起哈啤”精神，同時(shí)積極擴(kuò)展銷售渠道，最終大幅提升品牌價(jià)值，迅速占領(lǐng)全國年輕人市場(chǎng)。