36 氪獨家獲悉，全方位農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺 “北京農(nóng)管家科技有限公司” 已于近日獲得復(fù)星昆仲的數(shù)千萬元 A 輪融資。

在土地流轉(zhuǎn)、規(guī)?；?、集約化的大背景下，產(chǎn)生了一批新型經(jīng)營體——種植大戶、家庭農(nóng)場、合作社。農(nóng)管家主要面向 3000 萬此類經(jīng)營主體，提供農(nóng)資團購、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品流通等服務(wù)。

2014年 創(chuàng)建的農(nóng)管家最終想做一個全面的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)平臺——通過整合農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)高校的專家資源輸出農(nóng)技知識內(nèi)容并在產(chǎn)品中加入社區(qū)社群元素；以農(nóng)業(yè)金融為支撐點，同時提供農(nóng)資團購服務(wù)；對接下游流通渠道幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，解決農(nóng)產(chǎn)品流通的問題。其總部設(shè)在北京，業(yè)務(wù)由東北地區(qū)起家（理由是人均耕地面積高、合作社數(shù)量龐大、生產(chǎn)較為先進），現(xiàn)已擴展至內(nèi)蒙古、河北、山東、安徽等省市。

農(nóng)管家的 APP 中有 “找貸款”、“買農(nóng)資”、“學(xué)農(nóng)技” 和 “賣產(chǎn)品” 四個模塊。農(nóng)技方面，用戶可以看到平臺自制、PGC、UGC、外購的農(nóng)技內(nèi)容。農(nóng)管家 APP 設(shè)置了權(quán)威專家、農(nóng)藝講師、一線專家的三層專家體系，農(nóng)戶可通過手機上傳種植作物的圖片，描述生長情況和病情，獲取平臺專家的解答，還可以尋找專家到線下進行農(nóng)技服務(wù)。此外，農(nóng)管家 APP 還具備用戶創(chuàng)建討論群組的功能，其希望構(gòu)建 “平臺 + 社群” 的模式，已在 APP 中搭建唐山市農(nóng)技推廣服務(wù)專區(qū)，目前農(nóng)管家 APP 在唐山用戶量數(shù)萬、月活 30%左右。另外，農(nóng)管家稱正在和吉林、松原、定遠、泰安、臨沂等政府洽談合作。

農(nóng)業(yè)金融發(fā)面，農(nóng)管家對接銀行、金融服務(wù)公司等渠道；在資產(chǎn)端，與在此前通過農(nóng)技服務(wù)覆蓋的新型經(jīng)營主體中篩選優(yōu)質(zhì)的資金需求方進行合作，提供貸款服務(wù)。同時，農(nóng)管家通過嚴控資金去向并提供圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全場景化服務(wù)控制貸款風(fēng)險。截至 2016年3月，農(nóng)管家金融服務(wù)已觸及 1000 余家合作社。

具體而言，該公司人員會經(jīng)調(diào)研后選擇自然災(zāi)害少、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善、流通有保證的地區(qū)，選擇價格穩(wěn)定的品類，并對合作社經(jīng)營能力綜合評估，外加農(nóng)技、農(nóng)資團購等服務(wù)降低風(fēng)險。而隨著《國務(wù)院關(guān)于開展農(nóng)村承包土地的經(jīng)營權(quán)和農(nóng)民住房財產(chǎn)權(quán)抵押貸款試點的指導(dǎo)意見》等政策的出臺，已經(jīng)有很多試點地區(qū)可以進行土地經(jīng)營權(quán)抵押（參見《為什么說農(nóng)村金融的 “黃金時代” 已經(jīng)到來？》），在和銀行的合作中，土地經(jīng)營權(quán)可以抵押在農(nóng)管家處，農(nóng)管家提供擔(dān)保；也可以抵押在銀行處，農(nóng)管家提供增信服務(wù)。

傳統(tǒng)金融機構(gòu)放貸后不了解客戶的資金流向，而農(nóng)管家把合作社各種需求整合在一起形成把控，并通過土地經(jīng)營權(quán)進行抵押和擔(dān)保。農(nóng)管家稱相比于經(jīng)營主體傳統(tǒng)的貸款渠道，可提高合作社貸款額度，降低資金使用成本 15%左右，而農(nóng)管家會抽取服務(wù)費，這也是其主要盈利方式之一。以 2014年 剛開始試點的黑龍江省佳木斯市樺川縣為例，農(nóng)管家已在該地完成數(shù)千萬貸款額。

合作社拿到資金后最大的用途便是購買農(nóng)資。農(nóng)管家 CEO 王磊告訴 36 氪，過去農(nóng)資廠商不愿意給大戶供貨的主要原因是，50%的大戶存在賒銷需求（本質(zhì)上還是因為資金不足），而農(nóng)管家通過金融服務(wù)先給農(nóng)戶墊付農(nóng)資款，由合作農(nóng)資廠商給農(nóng)戶提供化肥、種子等農(nóng)資，以團購的形式購買農(nóng)資，起到 C2B 的效果、價格比市場價低 5%～20%，這也是農(nóng)管家的利潤來源之一。

流通方面，農(nóng)管家希望與下游品牌商合作，向農(nóng)戶提出 “訂單農(nóng)業(yè)” 需求。農(nóng)管家與品牌商提供種子、生產(chǎn)標準、金融服務(wù)，生產(chǎn)完成后由品牌商采購。如此，通過訂單驅(qū)動農(nóng)戶種植，并提供后續(xù)服務(wù)形成閉環(huán)。

團隊方面，董事長朱昌霖為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、曾就職于羅普特集；CEO 王磊曾在金石投資、廣發(fā)信德做證券投資，曾主導(dǎo)過多起農(nóng)業(yè)項目的融資活動；COO 李瑞林曾擔(dān)任聯(lián)想旗下佳沃集團負責(zé)運營工作；CTO 趙欣培為中科院軟件所博士畢業(yè)，年少時出演《西游記》中紅孩兒；VP 袁峰為人大博士。