2015年已經(jīng)過去，當前，全球經(jīng)濟仍在尋找復蘇道路，我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，增速回落成為重要特征，但在增速減緩的同時，一系列重大改革舉措相繼出臺，一些新的增長點破繭而出，經(jīng)濟運行下行壓力雖持續(xù)加大，但仍處于合理空間。

制冷行業(yè)也是幾家歡喜幾家愁。據(jù)中物聯(lián)冷鏈委發(fā)布的《2015中國冷鏈物流發(fā)展報告》顯示，2014年冷鏈需求市場規(guī)模達到11200萬噸，2014年全國冷庫總量達到3320萬噸，折合8300萬立方米，與2013年2411萬噸相比增長36.9%，2014年新增冷藏車2.07萬輛，總保有量接近8萬輛。2014年冷鏈物流百強企業(yè)冷鏈業(yè)務(wù)收入達到150億元，比2013年增長36.4%。以上數(shù)字一定程度上，反映出我國制冷產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展勢頭。

而在具體產(chǎn)品應(yīng)用上，譬如螺桿壓縮機和渦旋壓縮機，銷售增長明顯；冷庫上應(yīng)用于小型冷庫的設(shè)備增幅較大，大型冷庫設(shè)備有所回落，而與冷庫息息相關(guān)的冷庫板產(chǎn)業(yè)隨著連續(xù)板生產(chǎn)線的進一步引進，落后產(chǎn)能面臨淘汰，市場也迎來新一輪洗牌。管路自控方面，電控新品增長迅猛，特別是以遠程監(jiān)控和螺桿并聯(lián)控制器等為代表的新產(chǎn)品給企業(yè)帶來了豐厚的利潤，另外展示柜、小型制冰機等產(chǎn)品2015年也增長良好。

尤其要看到，制冷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量得到進一步提高，結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進，轉(zhuǎn)型升級勢頭良好。特別是在創(chuàng)新方面，不少的企業(yè)都跑出了“加速度”，制冷行業(yè)模式的創(chuàng)新與產(chǎn)品的升級，正逐步引領(lǐng)制冷行業(yè)的新常態(tài)?！吨评渖糖椤酚浾咭餐高^分析2015年行業(yè)發(fā)展的新亮點，為您預告來年的新趨勢。

一、模式創(chuàng)新

2015年整個制冷行業(yè)都離不開的熱門話題就是互聯(lián)網(wǎng)，在“互聯(lián)網(wǎng)思維”的指引下，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)了諸多創(chuàng)新的模式，例如年初熱門的“九齊模式”，初具規(guī)模的“金牛連鎖經(jīng)營模式”，在浙江地區(qū)遍地開花的“無錫錦東制冷連鎖模式”，都已迅雷不及掩耳之勢成長。

借助互聯(lián)網(wǎng)，進一步滿足制冷終端用戶需求，符合未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，也是產(chǎn)業(yè)正前行的方向?？梢灶A見，2016年，制冷行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認識會更加深入，制冷產(chǎn)業(yè)也正形成工廠、最后一公里服務(wù)商、終端用戶組成的“等邊三角形”新模式，而“經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)”，“工廠+互聯(lián)網(wǎng)”，“工程商+互聯(lián)網(wǎng)”相應(yīng)的新思路或者已成新模式必將對行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響。

1、品牌運營商的整合模式

過去很多年，工廠都是通過一級又一級的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。產(chǎn)品出廠后，要經(jīng)過多級經(jīng)銷商層層加價，最后到達終端，從而使產(chǎn)品的價格優(yōu)勢大打折扣。不僅如此，對于一些有一定技術(shù)專業(yè)性的產(chǎn)品，售后服務(wù)水平也是參差不齊，導致終端對產(chǎn)品的認可度大打折扣。這些問題都讓商家意識到，未來制冷行業(yè)，誰能減少經(jīng)銷渠道層次，誰能直接服務(wù)終端，誰就能獲得更大價格優(yōu)勢和更多的市場認可，誰就能主導市場。

正是因為有這樣的認知，制冷行業(yè)迅速涌現(xiàn)出“九齊模式”、金牛模式、錦東模式，他們都希望通過“渠道扁平化”戰(zhàn)略最終實現(xiàn)“渠道終端化”。

例如，年初火爆整個制冷行業(yè)的九齊模式，之前一直用傳統(tǒng)的制冷連鎖經(jīng)營思路發(fā)展，發(fā)展的速度較慢，且在市場上常常不被理解與支持。自從用互聯(lián)網(wǎng)思維改變發(fā)展思路，啟動行業(yè)強勢宣傳與媒體傳播后，發(fā)展迅猛。所到之處，皆受熱捧?！熬琵R模式”通過布局大量“最后一公里服務(wù)商”，建立龐大的經(jīng)銷平臺，摒棄傳統(tǒng)經(jīng)銷商加點銷售模式，用“三網(wǎng)合一”整合資源，以廠價直達終端，并整合品牌與優(yōu)勢資源，聯(lián)手做大做強。

九齊制冷總經(jīng)理趙佃勝接受記者采訪時表示：“對于縣市級經(jīng)銷商而言，通過加盟可以獲得更好的產(chǎn)品更優(yōu)的價格，可以更好的服務(wù)終端。對于工程商而言，除了更好的產(chǎn)品與價格，還可以獲得品牌支持，平臺的實力支持，接工程與投標大工程將更有底氣?！壁w佃勝認為品牌連鎖經(jīng)營帶來的好處是顯而易見的，未來這種趨勢也會在制冷行業(yè)有更大的拓展。

而在長沙強華信息科技有限公司李義強看來，他認為品牌運營商的整合模式潛力也十分巨大。這種模式由互聯(lián)網(wǎng)平臺將全國每個區(qū)縣，同一類工程商或者經(jīng)銷商，選擇一個優(yōu)秀的進入平臺，統(tǒng)一采購，由平臺方，與300到500家優(yōu)秀供應(yīng)商談好合作條件，例如價格、服務(wù)、培訓、推廣等，由供應(yīng)商對每個縣區(qū)的工程商、經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接供貨，分別給每一家企業(yè)一個加密后臺，還有一部分終端用戶會上網(wǎng)采購，這一部分需求將由平臺方根據(jù)采購者的需求進行科學、高效、合理的分配。而平臺既不生產(chǎn)，也不賣貨，只作為平臺運營商，這種模式或許將顛覆整個制冷行業(yè)。

李義強表示，經(jīng)銷商的變革已然來臨，最好的辦法不是逃避，也不是阻止，而是擁抱和改變。品牌運營商的整合模式勢必會對一些行業(yè)企業(yè)帶來了沖擊，但也同時也帶來了機會。死抱幾個點的利益不舍放手，固步自封，不愿意接受互聯(lián)網(wǎng)思維大潮的企業(yè)，在這個互聯(lián)網(wǎng)思維搶占終端的時代，或沒落或消亡。而積極轉(zhuǎn)型，主動變革，用新思想新模式實現(xiàn)跨越發(fā)展的企業(yè)，將煥發(fā)新春，主導行業(yè)。

2“一畝三分地制冷電商新模式”

互聯(lián)網(wǎng)來勢洶洶，稍不留神就有可能落后。2015年，制冷行業(yè)很多企業(yè)都想與電商發(fā)生關(guān)系，但是苦于找不到門徑。有的企業(yè)花費大量的力氣建立自己的電商平臺，由于不適應(yīng)行業(yè)特性，收效甚低。也有企業(yè)老板剛脆破罐子破摔，認為自己對電商反正也不懂，還不如放棄。

其實互聯(lián)網(wǎng)遠沒有那么復雜，在行業(yè)都在熱議“互聯(lián)網(wǎng)+”的時候，長沙強華信息科技有限公司董事長李義強就提出了“+互聯(lián)網(wǎng)”的概念，他認為，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，制冷行業(yè)內(nèi)任何的企業(yè)都可以拿來“為我所用”，而通過“一畝三分地制冷電商新模式”，可以迅速的實現(xiàn)“+互聯(lián)網(wǎng)”。

記者了解，“一畝三分地制冷電商新模式”其結(jié)構(gòu)主要是由個人微信群+企業(yè)微信公眾號+企業(yè)網(wǎng)上商城組成。

個人微信是指由業(yè)務(wù)員，銷售經(jīng)理和老板3類群組成的客戶資源系統(tǒng)。目前，制冷企業(yè)大部分是業(yè)務(wù)分區(qū)，每個業(yè)務(wù)員管理幾個省，可以要求每個業(yè)務(wù)員把自己的客戶包括，潛在目標客戶，組件一個該區(qū)域的微信群，每天到群里與大家溝通交流，傳播與公司相關(guān)的信息，及時了解客戶的思想動態(tài)和客戶的需求，并做好客戶的服務(wù)工作，這樣大量減少出差時間，一個業(yè)務(wù)員管理的區(qū)可以更多，節(jié)約成本；而銷售經(jīng)理通過加到每個業(yè)務(wù)員的微信群里，然后單獨組建只包含重點客戶的經(jīng)理微信群，必須每天與重點客戶溝通；老板再加到業(yè)務(wù)員微信群和經(jīng)理重點客戶群，不是時時溝通而是實時監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)客戶主流群體的動向，老板要單獨組建核心客戶群，通過微信群經(jīng)常與核心客戶保持微信聯(lián)系，如果做到這樣，既能及時發(fā)現(xiàn)客戶需求、動向，掌握核心資源，節(jié)約成本，并且能夠抵御業(yè)務(wù)人員的流動風險。

企業(yè)微信公眾號主要是以企業(yè)微信公眾號組建的自媒體平臺，能夠起到宣傳和推廣的作用，企業(yè)可以在微信公眾平臺上宣傳項目案例、新產(chǎn)品、市場分析、技術(shù)指導、優(yōu)惠活動、企業(yè)文化等內(nèi)容，而客戶也可以輕松的在微信公眾號上與企業(yè)直接進行溝通交流，這樣做的好處很多，一來很好的宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念，樹立企業(yè)的品牌形象，而且有利于企業(yè)正能量的擴散，企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，可以起到非常好的傳播效果。

企業(yè)有了個人微信和微信公眾號以后，打造制冷電商“一畝三分地”的第三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)還在于將所有的這些電商串聯(lián)在一起，從而打造公司專屬的電商交易系統(tǒng)，讓產(chǎn)品銷售、渠道溝通、新客戶開發(fā)、品牌塑造真正融為一體，從而成為制冷行業(yè)的時代最強者。所謂PC商城+移動商城+微信商城三大電子商務(wù)平臺相結(jié)合，指的是企業(yè)借助手機、電腦和微信三塊聯(lián)動，可以直接在網(wǎng)上實現(xiàn)產(chǎn)品交易。而且一個后臺可以實現(xiàn)對手機端、微信端和電腦端三塊的同時管理，再通過與公司ERP系統(tǒng)對接，可以對經(jīng)銷商和工程商的采購習慣一目了然，最終形成的大數(shù)據(jù)也可以直接為公司銷售服務(wù)。

“一畝三分地制冷電商新模式”適用性非常廣，目前制冷行業(yè)無論是經(jīng)銷商還是工程商，或者是生產(chǎn)廠家，從最簡單的微信群開始操作，到逐步建立企業(yè)微信公眾號，最后再開啟網(wǎng)上商城，“+互聯(lián)網(wǎng)”水到渠成，也勢必在2016年引領(lǐng)制冷行業(yè)新常態(tài)。

3、全國聯(lián)保制冷120模式

對于工程商而言，同樣可以有諸多模式的創(chuàng)新。記者近日通過市場走訪了解到，目前冷庫工程維修就是一塊巨大的蛋糕，很多冷庫耗資巨大，為了確保冷庫的安全，運營商大多會聘請專業(yè)的維修工，花費了金錢不說，還容易造成技術(shù)上的依賴，而且有的維修工專業(yè)素質(zhì)不高，對冷庫安全保障并不是最佳選擇。而此時“工程商+互聯(lián)網(wǎng)”就涌現(xiàn)出了另外一種全新的模式——全國聯(lián)保制冷120模式。

這種模式通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對比較大的制冷設(shè)備用戶，實行免費或者低成本安裝遠程監(jiān)控系統(tǒng)，并與用戶共享后臺和報警系統(tǒng)，分區(qū)域設(shè)備制冷120救護中心，并以此為依托實現(xiàn)全國聯(lián)保。從而占領(lǐng)終端，短期內(nèi)不是為賺維修費，而是為了獲得更多的采購資源。

業(yè)內(nèi)人士認為，利用遠程監(jiān)控構(gòu)建一個全面的物聯(lián)網(wǎng)平臺，打造冷庫維修4s店，一舉解決冷庫安全保障的隱患，同時也贏得巨大的商機，這種模式有可能會吸引大的資本進入，因為所有擴建和新增項目，一定是由有成功經(jīng)驗的人投資做出來的，也就是說原來的終端用戶，會成為新的采購客戶，這勢必也會對行業(yè)產(chǎn)生新的顛覆。

二、產(chǎn)品升級

縱觀2015年制冷行業(yè)的產(chǎn)品表現(xiàn)，創(chuàng)新成為了新常態(tài)，創(chuàng)新也制造了新的增長點，然而任何一個產(chǎn)品都有一個生命周期，在不斷變化發(fā)展的激烈市場競爭中，任何一個經(jīng)久耐用、貨真價實的產(chǎn)品都不可能永久暢銷、長盛不衰，任何一個產(chǎn)品都需要經(jīng)歷從導入期到成長期，再到成熟期和衰退期這個生命周期；長沙強華信息科技有限公司董事長李義強就表示：“對于制冷行業(yè)而言，并不是所以的設(shè)備和產(chǎn)品都能無限制的創(chuàng)新，產(chǎn)品的升級遠比創(chuàng)新更為重要，在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行升級，不僅僅會為企業(yè)賺取更大的利潤，還事關(guān)品牌的成長壯大。”

而就目前制冷行業(yè)產(chǎn)品升級的表現(xiàn)而言，三個層次的產(chǎn)品升級也有望成為2016年行業(yè)內(nèi)的新常態(tài)，即“創(chuàng)新型產(chǎn)品升級”、“跟進型產(chǎn)品升級”和“改頭換面型產(chǎn)品升級”。

1、“創(chuàng)新型產(chǎn)品升級”

“創(chuàng)新型產(chǎn)品升級”主要以滿足消費者的潛在需求為主，在產(chǎn)品研發(fā)方面具有重要的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的創(chuàng)新和外在包裝的創(chuàng)新等，創(chuàng)新型產(chǎn)品在上市時能夠起到引領(lǐng)消費、引領(lǐng)潮流的作用。

2015年制冷行業(yè)就有多項創(chuàng)新型產(chǎn)品大放異彩，例如浙江巨化股份有限公司采用清潔生產(chǎn)與循環(huán)經(jīng)濟技術(shù)已累計實現(xiàn)減排0.8億噸二氧化碳！巨化公司應(yīng)用先進氟化工環(huán)保治理技術(shù)有效支持氟化工可持續(xù)發(fā)展。該公司發(fā)明專利《一種氟化催化劑及其制備方法和用途》獲的國家第十五屆中國專利獎。

北京紅苑制冷設(shè)備廠研發(fā)出的專利創(chuàng)新產(chǎn)品—防凍蒸發(fā)冷凝器省事省錢又省電，該產(chǎn)品沒有凍壞水泵和水箱的煩惱，讓用戶更省事，而且沒有防水后的冷凝高壓，可以省電50%，再加上其比普通蒸發(fā)冷凝器造價更低，可謂又會開啟新一輪的搶購熱潮。該產(chǎn)品目前已經(jīng)申請了國家創(chuàng)新專利（專利號201520023569x）。

還有浙江三花股份有限公司的XSF大型旋轉(zhuǎn)四通換向閥，創(chuàng)新采用90°流道設(shè)計，壓力損失僅為常規(guī)產(chǎn)品的1/3，并實現(xiàn)了無壓差換向，從根本上解決因壓差不足，導致的換向問題。上海開山冷凍系統(tǒng)技術(shù)有限公司的新型排管式蒸發(fā)器，分液的均勻性提高，傳熱效率提高，制冷劑流速提高；充注量變小，制冷效率更高，安全性更好，也獲得3項專利的認可。

創(chuàng)新型產(chǎn)品升級突破了技術(shù)難點、提高了節(jié)能效率，是對企業(yè)研發(fā)實力的認可，也是企業(yè)對行業(yè)做出的突出貢獻，這種升級帶來的不僅僅只是經(jīng)濟效益，更多具有社會意義，從而也將提升品牌的魅力。

2、“跟進型產(chǎn)品升級”

“跟進型產(chǎn)品升級”主要以滿足消費者的現(xiàn)有需求為主，研究市場上領(lǐng)導品牌的暢銷產(chǎn)品，做一個跟隨者的角色”。這對于國內(nèi)諸多中小型企業(yè)而言也具有很好的指引性作用。

就拿壓縮機產(chǎn)品而言，比澤爾、谷輪等品牌的技術(shù)已經(jīng)非常成熟，而國內(nèi)一些壓縮機廠家在他們的基礎(chǔ)上也不斷進行產(chǎn)品升級，從外觀到顏色、從配置到選材，在跟進的同時也有自己的創(chuàng)新，從而打破了外資品牌一統(tǒng)江山的局面，在國內(nèi)市場也取得了良好的業(yè)績。

還有在閥件領(lǐng)域，以往我國閥門企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，普遍存在著外漏、內(nèi)漏、外觀質(zhì)量不高、壽命短、操作不靈活以及閥門電動裝置和氣動裝置不可靠等缺點，部分產(chǎn)品只相當于上世紀80年代初的國際水平，而近年來隨著丹佛斯、艾默生、派克等企業(yè)在閥件領(lǐng)域的市場開拓，國內(nèi)不少的企業(yè)在閥件領(lǐng)域也逐步掌握生產(chǎn)和研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)，通過對原有產(chǎn)品升級也取得了不錯的成績。

其實，跟進型產(chǎn)品升級指的并不是模仿和山寨，企業(yè)跟隨大品牌的先進理念，從最初的跟隨到逐步完善，是成長型企業(yè)快速起步的良好途徑。

3、“改頭換面型產(chǎn)品升級”

“改頭換面型產(chǎn)品升級”主要是為了更好地提升原有產(chǎn)品的競爭力，讓原有產(chǎn)品既能夠持續(xù)受到消費者的青睞，又能夠提升原有產(chǎn)品的利潤。

例如在溫控器領(lǐng)域，以往市場一直被霍尼威爾、西門子、江森自控等國際品牌占據(jù)，且產(chǎn)品創(chuàng)新能力嚴重不足，多年來一直滯留在外觀改造、簡單的產(chǎn)品功能完善狀態(tài)。而2026互聯(lián)網(wǎng)溫控器就以全新的姿態(tài)進駐這一領(lǐng)域，產(chǎn)品講究設(shè)計感，未來感，一些產(chǎn)品甚至以飛碟的外觀出現(xiàn)，極具時尚的科技感，小小的溫控器贏得了很大的市場?！?span>2026互聯(lián)網(wǎng)溫控器”創(chuàng)始人廖炯就說道：“我們產(chǎn)品的特點就是簡單、時尚、智能、節(jié)能，通過將產(chǎn)品的體驗做到極致，從而贏得消費者的心。”

在制冷行業(yè)，改頭換面型產(chǎn)品量并不是很多，但是縱觀目前行業(yè)內(nèi)的諸多產(chǎn)品，在外觀、設(shè)計、包裝上都比較粗糙，未來如果能在工業(yè)設(shè)計、外觀包裝上下點功夫，產(chǎn)品的附加性能也會有所提高，企業(yè)的利潤也會更大。

總而言之，在這三個層級中，“創(chuàng)新型產(chǎn)品升級”對品牌形象的提升貢獻最大，一個創(chuàng)新型產(chǎn)品的上市，不僅能夠起到一個引領(lǐng)消費、引領(lǐng)潮流的作用，而且還非常有助于品牌形象的提升。不過，“創(chuàng)新型產(chǎn)品升級”屬于最難于把握和難度最大的一個產(chǎn)品升級，也需要行業(yè)同仁不斷努力。

三、引領(lǐng)新常態(tài)

模式創(chuàng)新與產(chǎn)品升級，正逐步引領(lǐng)制冷行業(yè)的新常態(tài)。

透過梳理2015年行業(yè)的熱點，我們發(fā)現(xiàn)也發(fā)現(xiàn)我國制冷設(shè)備行業(yè)經(jīng)歷了高速增長期，國產(chǎn)制冷產(chǎn)品在制造技術(shù)、成本控制、市場占有率等方面擁有眾多優(yōu)勢。然而，隨著中國制冷市場的逐漸升溫，國外制冷設(shè)備企業(yè)也開始紛紛今日中國“淘金”，并且取得了不錯的發(fā)展成果。國外企業(yè)在中國市場的深耕和開拓，讓我國制冷設(shè)備行業(yè)企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)?！?/span>

我國制冷設(shè)備企業(yè)與發(fā)達國家相比，科研投入較低，檢測手段也相對落后，影響了制冷技術(shù)水平的提高。從長遠發(fā)展看，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心競爭力，我們才能真正實現(xiàn)由制冷行業(yè)制造大國向制造強國的邁進。我國制冷設(shè)備行業(yè)應(yīng)對比國內(nèi)外制冷設(shè)備發(fā)展的現(xiàn)狀，把握制冷設(shè)備技術(shù)的發(fā)展方向，找出并解決目前行業(yè)發(fā)展的問題。結(jié)合我國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和制冷設(shè)備技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定行業(yè)標準。營造良好的制冷設(shè)備市場，才可以才能突破行業(yè)發(fā)展的瓶頸?！?/span>

而在制冷新常態(tài)的引領(lǐng)下，國內(nèi)冷庫行業(yè)企業(yè)要認真對待此次發(fā)展契機，通過加大技術(shù)研發(fā)投入，培養(yǎng)自主設(shè)計、自主創(chuàng)新的能力。只有形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心競爭力，中國才能真正實現(xiàn)制冷強國夢想。