|
公眾號：ZX7033 我個人是做陌生市場開始，因為我本人沒有人脈，沒有資源，但我非?？释@個結(jié)果，所以我不得不去做陌生市場。 1、量要足夠大。起初，我每一天，工作時間超過15個小時，每天加人加到手發(fā)酸，每天醒來是直銷，睡覺前也是直銷，全力以赴，我不比別人聰明，只有比別人更努力。如果沒有達到一個量，就要不要去想了。量是最關(guān)鍵的，不停地擴大客戶量。
所有能用的工具都不放過，手機，微信，QQ，微博等社交平臺，就是我的工具。
量最重要，量達不到，其他的沒什么可談的。你只需要默默地灌溉，一定會有果實的。前期，我不問結(jié)果，只是去播種，澆水。
2、用心。每天學習視頻，搜集各種資料。把你的經(jīng)歷聚焦在結(jié)果上，比掌握方法還要重要。做陌生市場，除了量大，要用心經(jīng)營你的朋友圈，你的自媒體。 3、堅持重復去做，知道有結(jié)果。你本人對直銷的認可程度，決定了對方接納直銷的程度。你認可的深刻度，決定了成交的概率。你的狀態(tài)，就會說服和成交準客戶。
你的認知都是對的。你如果認為簡單，很開心，就簡單，很開心。就會吸引簡單、開心、單純。如果你認為很難，就是很難的。 思維方式?jīng)Q定一切。你的思維方式就是你的磁場。
我們的定位會決定結(jié)果。如果你的定位是經(jīng)營它一輩子，或者很長遠，格局很大的時候，你就會不急不慢，你和對方溝通的質(zhì)量就會更高，你就不會很急迫，不會強求對方，對方的感覺就會更好，就會更有利于你成交。是良性循環(huán)。
我認為做直銷是非常開心，非?？鞓?，人心所向的事業(yè)，所以，最本色的分享這種美好、自由的感覺，找到和我們一樣有夢想、志同道合的人就可以了。不是志同道合的人，是會機制所淘汰的。一定要保持一種平常的心態(tài)，不怕任何挫折，不管發(fā)生什么事情，你都堅定自己會走到頂峰。
我做銷售的過程中，不需要把自己的觀念強加給別人，只是發(fā)自內(nèi)心的分享我們對直銷的一種認知，自然而言的分享，不是強加給別人的東西。不斷讓自己更認可，認同直銷，把這種感受分享給別人就可以了。
我分享了這三點。 1、量大。 2、用心經(jīng)營你的自媒體。 3、堅持重復去做。 直銷就是這么簡答。
不斷改變自己。我發(fā)現(xiàn)自己在不斷改變。我發(fā)現(xiàn)自己還有很大的提升空間。這是一個很棒的事情。
這個事業(yè)，不光是賺錢的事情。是一份很棒的事業(yè)。所以我非常熱愛這家公司，非常迷戀這個管道。
現(xiàn)在很多人急功近利，這不是一件好的事情。
我們銷售任何產(chǎn)品之前，都是先銷售自己。讓自己成為一個品牌，讓對方聽到你、看到你，就很信任你，愿意把他的未來交給你。你能成為對方的榜樣。如果你不能成為對方的榜樣，你要學會借力，借你的領(lǐng)導、音頻、視頻的力。銷售一定是有方法，技巧的。
在這個過程中，你會總結(jié)出方法。方法不下于一萬種。方法不是最重要的。銷售是一種狀態(tài)的轉(zhuǎn)移。適合自己的方法很重要。你要有自己品牌和風格，適合自己的是最重要的。
提問時間： 1、怎樣和陌生人切入直銷？ 答：成交的過程中，你感覺有意向，就直接問，你對這個項目感興趣嗎？問，你是對健康感興趣，還是對賺錢感興趣？我會和對方有幾輪的溝通。會明白對方的盲點在哪里。 我跟對方去聊，你目前需要健康還是賺錢？你要學會問問題。你不斷地問。他肯定會有一個答案的。每一步溝通都是會有目的的。到最后你都會知道，他的擔心的問題點在哪里。是因為錢還是因為什么。 你跟對方的客戶要有目的的溝通，以結(jié)果為導向的溝通。每個給客戶的問題，都應該是二選一的。 要學會提問，也要學會引導客戶問問題。
2、對方?jīng)]下文了怎么辦？ 要學會跟進客戶。收尾是要去做的。詢問：對這個項目的看法？ 做旅行社的老板，可以不愛旅游，喜歡賺錢的。賣老鼠藥的，不一定吃老鼠藥，做這個生意的，不一定喜歡這個產(chǎn)品。 反過來講，大部分人對健康都是感興趣的。 如果他了解之后沒加入，了解是什么原因?？赡苁且驗椴幌嘈拍?，不相信自己，不相信直銷公司的存在，可以問：這個項目是個賺錢的機會，為什么你沒有做決定阿？我倒是很好奇的。要去了解原因，不能自己去瞎猜。
4、怎么讓別人相信我？ 答：這就是你展現(xiàn)個人魅力的時刻，建立個人的品牌形象。朋友圈里，你和什么樣的人在一起，你的精神狀態(tài)，言行舉止，傳遞給對方的感覺。
你要是做成一個大生意，光靠自己朋友怎么行呢？你要擴大你的客戶量。誰能靠自己身邊的三五個朋友成功呢？
5、對方說沒時間怎么辦？ 答：沒時間，沒興趣，是因為他沒有了解它的價值。如果你告訴他，每個月可以賺30萬，是永續(xù)的，而且能世襲，你有沒有時間？有沒有興趣？誰都不會拒絕這個百年難遇的商機。說白了，是我們自己沒跟人家說清楚，對方?jīng)]有看明白這個事的價值。 如果他真的看懂了，可以邊養(yǎng)生邊賺錢，交到一大幫高素質(zhì)的朋友，誰會拒絕呢？
6、問題處理的思路？ 答：當客戶有問題，是好事情。有問題的客戶，才是好客戶。要有個平常心。不要對方一有問題，就去對立，反抗。有問題幫它解決問題，很正常。遇到問題、受點打擊，受點委屈，很正常。哪一個大老板，不是百折不撓才成功的呢？
當客戶有問題，表示理解。有問題就解決問題，解決不了的不要隨便去承諾。站在對方的立場去考慮。不管對方遇到什么問題，你都要有始有終，以結(jié)果有導向，而不是閑侃瞎聊。
學會傾聽對方的問題，從問題中了解對方的心態(tài)，二選一。讓對方進入到你的思路中來。
7、如果對方覺得加盟費太貴了？ 答：我們成為會員，就是做生意。做生意，哪個生意不需要投資？如果你開一家服裝店，你的投資要多少？投入十萬最基本的，房租一個月五六千很正常的，如果生意不賺錢，房租是不是一定要交??？ 你是否把直銷當成一個生意？
消費者：他有這個消費能力，不會產(chǎn)生問題，有錢人，不差錢。 經(jīng)營者：經(jīng)營者就是做生意。做生意都得投資。這點小錢，算什么投資呀？ 這么好的生意，你還說貴，這不可能！ 8、加盟之后不參加學習怎么辦？ 答：這一類型的人，格局太小，不自信。前怕狼，后怕虎。又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。既然想賺錢，就得承擔奉獻。這個社會，所有公司，產(chǎn)品，一切都遵循二八定律，總會有一些人掉隊，有些人被淘汰。不要太杞人憂天了。我們管好自己，能保證自己從始到終，就阿彌陀佛了。不要老是擔心自己不能掌控的事。 做生意，永遠都是看市場的，這個產(chǎn)品有沒有市場，看資金的最終流向，有沒有先機。直銷第二個十年剛剛開始，我們看的是市場占有率。你要有做老板的思維。不要聚集在某個點，不要擔心誰不干了，誰不學習了。沒關(guān)系的，總有一些干，總一些人不干。
9、說我們傳銷怎么辦？ 答：如果他認為是傳銷，是一種觀念的問題。問他，為什么覺得是傳銷？是獎金制度？介紹人？這只是個營銷模式而以。
10、有人不干怎么辦？ 答：找到渴望的人，找到想要的人。人家不想掙錢，別拿刀架在脖子上。做好自己該做的。人家想掙錢，就帶人家掙錢，人家不想干，就讓他老實待著，消費就行了。人家要什么，就給人家什么。人家不想掙錢，嫌錢扎手，就想過普通平凡的日子，就別逼人家，讓人家過原來的安穩(wěn)日子。咱沒有金剛鉆，就別攬瓷器活。既然他沒這個魄力，這種人，就放了他，下一個就行了。有膽魄，有夢想，找機會的人很多。 挖掘創(chuàng)業(yè)商機、共享創(chuàng)業(yè)項目、解答創(chuàng)業(yè)問題、交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、拓展創(chuàng)業(yè)人脈！普通人如何創(chuàng)業(yè)？關(guān)注“萬眾創(chuàng)業(yè)”ID:wzcy777 |
|
|
