作者‖惠翔 瀛東律師事務(wù)所

　　每個律師從入行第一天起，就面臨嚴峻的生存和發(fā)展問題——客戶在哪里？案源在哪里？如何營銷自己，如何維護客戶關(guān)系？這些問題如影隨形，始終縈繞在律師執(zhí)業(yè)生涯當中，揮之不去。

　　但是，律師很少問自己另外一個問題，我是否專業(yè)？我是否有能力解決客戶的所有問題？我是否正在做我擅長的事，并且享受這個過程？

　　傳統(tǒng)模式是，律師抓住一切可能的客戶和案源，無論是企業(yè)還是個人，無論是訴訟還是非訴，無論是侵權(quán)、合同還是知識產(chǎn)權(quán)，只要是能賺錢的，律師都宣稱能做，成功了，大肆宣傳；失敗了，或埋怨客戶，或埋怨法官，或埋怨運氣，此種模式貪大求全，忽視自我專業(yè)能力的提升，是一種野蠻生長的發(fā)展模式。

　　我們每一個人，來到這世上，其實都是獨一無二的，上天不會賦予我們一切，也不會讓我們一無所有。因此，我們看到身邊所謂的成功人士，其實都是深諳取舍之道、善于自我管理的人。

　　于是，行業(yè)內(nèi)有些律師開始抱團取暖，用團隊的方式進行合作。團隊內(nèi)籠絡(luò)了眾多人才，擅長交際的，多負責(zé)點推廣與營銷；心思縝密的，多負責(zé)些方案策劃；喜歡辯論的，多負責(zé)點出庭；親和力強的，多負責(zé)點客戶維護。當然，具體案件承辦時，需要區(qū)分主辦律師和協(xié)辦律師，否則就會陷入“大家都管，大家都不管”的尷尬境地。

　　這種模式有一個很大的問題，就是需要一個強有力的核心作為粘合劑，同時團隊成員間的優(yōu)勢、能力互補，才能使他們心甘情愿地組合在一起，一旦核心變?nèi)酰蚪M織成員得到全面發(fā)展，就可能分崩離析。不過，這種團隊具有封閉性，還是解決不了大多數(shù)律師擔(dān)心的案源問題。

　　那么,我們是否能以專業(yè)律師為單位，打破團隊界限，打破律所界限，甚至地域界限呢？答案是肯定的：即互聯(lián)網(wǎng) 專業(yè)律師模式。目前很多IT的精英都在研究如何以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，將法律行業(yè)重新整合，特別是一些具有跨界背景的，做出了一些很好的APP法律應(yīng)用軟件，為客戶尋找合適的律師提供幫助。

　　然而，這種模式仍然有其缺陷，即解決不了律師服務(wù)的標準化和交易的便捷化。互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于：可以充分地釋放生產(chǎn)力，并極大地提升終端客戶的用戶體驗。舉個很簡單的例子：以前我們買火車票，必須到鐵路售票點，或是通過電話購票，花費的時間很長，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購票，只要在手機上點一點，就可以輕松購票。但這只是一部分，我們現(xiàn)在覺得乘火車很舒服、很便捷，不僅僅是因為有了網(wǎng)絡(luò)購票系統(tǒng)，更大的原因是有了高鐵，使北京到上海的數(shù)個小時可達，而非以前的朝發(fā)夕至。換句話說，服務(wù)產(chǎn)品才是核心，如果沒有高鐵，我們的乘車模式最多只是連接意義上的鐵路 互聯(lián)網(wǎng)，而有了高鐵，才是體驗意義上的互聯(lián)網(wǎng) 鐵路的概念。

　　律師行業(yè)是個古老的行業(yè)，它存在的基礎(chǔ)在于律師服務(wù)的專業(yè)性和客戶、律師的相互信任性，訴訟領(lǐng)域尤其如此。如果互聯(lián)網(wǎng)交易模式不能解決信任關(guān)系的建立和交易的便捷性，那就無法迎來互聯(lián)網(wǎng) 法律業(yè)的爆發(fā)性增長。

　　這給我們兩個啟發(fā)：

　　第一，對于IT業(yè)來說，研究律師—客戶的交易模式不如研究律師—律師—客戶的交易模式，因為就法律這個非標準化的服務(wù)產(chǎn)品來說，律師有更強的選擇和辨別能力。

　　第二，對于律師來說，互聯(lián)網(wǎng)情景下，每個人，包括律師自己認識的每一個律師，都有可能成為你潛在的客戶，而你的專業(yè)性，即你是“普通列車”還是“高鐵列車”決定了你在行業(yè)里的生存權(quán)和發(fā)展權(quán)。

　　正是這個意義上來說，互聯(lián)網(wǎng)讓客戶更容易找到的不是律師，而是有實力的律師。不怕沒有連接的機會，就怕沒有擔(dān)當?shù)膶嵙?。當律師成功打造了專業(yè)實力的時候，客戶就在每個律師的身邊。

　　所以，律師，你不再需要費盡心力向各種類型的客戶推銷自己，你不再需要犧牲身體、喝酒應(yīng)酬維護客戶關(guān)系，你只需要專注于做你最好的自己！

　　你，準備好了嗎？