12日下午，元生資本創(chuàng)始人彭志堅做了精彩演講。彭志堅認為盡管互聯(lián)網已出現(xiàn)了像BAT或者新美大、滴滴等新老巨頭。但創(chuàng)業(yè)公司依然有機會，互聯(lián)網依然蘊含巨大機會。比如元生資本現(xiàn)在關注的互聯(lián)網提升效率領域。

　　以下為演講全文：

　　創(chuàng)業(yè)不僅要有非常大的魄力和勇氣，更要有比鋼筋還堅強的心，因為創(chuàng)業(yè)是非常辛苦的——從騰訊出來的這半年我瘦了6斤。創(chuàng)業(yè)過程中的挫折、挑戰(zhàn)，我都跟創(chuàng)業(yè)者有共鳴，我們跟你們一樣也在創(chuàng)業(yè)路上。

　　這段時間，我一直在思考，一家新基金如何更好地跟創(chuàng)業(yè)者合作，給創(chuàng)業(yè)者更多的支持？主要有以下幾個要素：

　　第一， 要非常專業(yè)、專注

　　如果早期、晚期都做，互聯(lián)網、非互聯(lián)網都做，那可能在任何一個行業(yè)、任何一個領域都沒有專長。這不是我們要的結果。

　　元生資本專注互聯(lián)網，專注成長期，希望在一個很窄的領域里打造我們的專場，打造我們的優(yōu)勢，這樣才能更好地理解我們所投的公司，更好地理解創(chuàng)業(yè)者。

　　第二，精品策略

　　我的搭檔許良在騰訊待了13年，我們的優(yōu)勢是在互聯(lián)網行業(yè)有產業(yè)背景。我們每期基金只投10—15家公司，每家公司投幾千萬美金。這樣我們的團隊和合伙人才能夠在每家公司身上花足夠多的時間來幫助和支持他們。

　　我們團隊就像足球隊，前鋒要回防，后衛(wèi)要助攻，最后時刻守門員還要頂頭球，我們要互相支持、互相幫助，而不是你投的項目你來管，我投的項目我來管。

　　怎么做到這點？元生一個重要的制度設計是這個團隊沒有任何項目分紅，我們只有一個團隊基金分紅，所以你的項目也是我的項目，我的項目也是你的項目，投一個項目后，大家一起來支持。現(xiàn)在幾乎每個項目在投的過程中和投后，都是團隊所有人撲進去。團隊緊密合作，才能夠給我們投的公司提供有價值的支持。所以我們定位是“在關鍵節(jié)點給我們投的公司關鍵的支持”。

　　第三， CEO是我們決策中最看重的因素

　　騰訊、阿里之所以能夠成功，是因為有像馬化騰、馬云這樣頂級的創(chuàng)業(yè)者，當然，我們也會看行業(yè)、看產品、看模式等等，但CEO是我們決策中最看重的因素。

　　一般我跟每一個創(chuàng)業(yè)者見面都見好幾次，每次至少花三四個小時，用非常開放、平等的方式互相溝通和交流，彼此有更多的了解和理解，才能保證投進去后雙方是認可的，是有信任的、有默契的。

　　每次見到特別優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我都兩眼放光，一定要投。比如當時我們想投資滴滴的第一輪，但因為程維(滴滴創(chuàng)始人)和王剛(滴滴天使投資人)出自阿里，所以他們不愿意見面。到B輪時，終于得以見面。

　　結果在騰訊辦公室見了半個小時，程維說有急事就走了。這時怎么辦？我見他之前，見過所有打車軟件的CEO，但我們一個都沒有想投，只見了他二三十分鐘，就決定一定要投他，但是他走了怎么辦？我把他們從會議室請到辦公室，把門關上、鎖上，跟他說：“第一，你知道你不想讓我投，第二，我一定要投你?！?/p>

　　機會稍縱即逝，如果我們放他走了，滴滴打車這個案子很可能就改變。

　　因為我在那么短的時間內確信，他是非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，是下一代互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的領軍人物，很有潛力跟馬云這些人并駕齊驅，他是我們非常看重的CEO.

　　元生資本創(chuàng)建以后投了一批公司，還投了美國一家做大數(shù)據(jù)反欺詐的公司DataVisor，這些公司有個共同的特點，就是CEO都非常優(yōu)秀。

　　第四，一定要非常快的去決策。

　　這點在創(chuàng)業(yè)者融資時，我深有感受，如果一家基金3、5個月都不做決策，你一定很煩，它浪費你的時間、資源、精力，特別是你還得遭受融資過程中的挫折感。所以我們一定要決策快，但怎么做到？有兩個重點：

　　第一，我們在投前會對感興趣的行業(yè)做非常深度的掃描和系統(tǒng)的梳理；

　　第二，我們對有興趣的公司和行業(yè)提早介入，跟他們建立關系，而且?guī)椭麄兲峁┖芏鄮椭?/p>

　　我們是一個小而精干的團隊，非常扁平，大家之間溝通無障礙，有問題我們隨時可以決策。

　　投資DataVisor的故事就非常有意思。我去硅谷約了一批公司看，它是我見到的倒數(shù)第二批公司，技術至少領先于國內2-3代，創(chuàng)始人非常強。我們現(xiàn)場決定要投的時候，CEO都愣了，他們說“非常感謝，但是我們真的不需要錢，A輪的錢都花不完”。我改了機票在硅谷多待了一個禮拜，找了很多朋友去了解這個團隊到底怎么樣，了解他們的技術，同時對他們的客戶進行了訪談。

　　另外一方面，我們向他們證明我們能夠幫他們帶來價值，也承諾幫助他們搭建中國的銷售團隊。即使這樣，他們還是不愿意讓我們投，最后是它在A輪和B輪的投資人力挺讓我們投進去。決策速度非常重要，可以節(jié)約時間、提高效率，在融資過程中不需要那么多等待，不管投還是不投都盡快給大家一個結果。

　　最后聊一下我們投資的重點和領域，我們相信未來10-20 甚至更長的時間，用互聯(lián)網跟傳統(tǒng)行業(yè)的結合提高效率將是中國經濟增長最重要之一。所以“互聯(lián)網提高效率”是我們投資的唯一專注點。

　　專注互聯(lián)網提高效率包含三個大領域：

　　第一，互聯(lián)網提高消費服務的效率(比如滴滴打車很典型)；

　　第二，企業(yè)與企業(yè)之間協(xié)作的效率；

　　第三，互聯(lián)網提高企業(yè)內部的效率。

　　互聯(lián)網有這么多“大家伙”，BAT、京東、小米，也有新的巨頭，像美團、滴滴等等出來，還有沒有機會？我們相信有大量的機會，不是大平臺公司一進去就能做的， 這就是創(chuàng)業(yè)公司的機會。

　　互聯(lián)網才20年左右的歷史，互聯(lián)網改變人類的生活才剛剛開始。所以我們相信未來有大量的創(chuàng)新公司的機會，我們希望在未來的路上跟我們的創(chuàng)業(yè)者一起合作，一起共贏未來。

　　專注互聯(lián)網提高效率包含三個大領域：

　　第一，互聯(lián)網提高消費服務的效率(比如滴滴打車很典型)；

　　第二，企業(yè)與企業(yè)之間協(xié)作的效率；

　　第三，互聯(lián)網提高企業(yè)內部的效率。

　　互聯(lián)網有這么多“大家伙”，BAT、京東、小米，也有新的巨頭，像美團、滴滴等等出來，還有沒有機會？我們相信有大量的機會，不是大平臺公司一進去就能做的， 這就是創(chuàng)業(yè)公司的機會。

　　互聯(lián)網才20年左右的歷史，互聯(lián)網改變人類的生活才剛剛開始。所以我們相信未來有大量的創(chuàng)新公司的機會，我們希望在未來的路上跟我們的創(chuàng)業(yè)者一起合作，一起共贏未來。

(責任編輯：DF155)