| 淘寶開店賺錢必備的5個優(yōu)勢根據淘寶的規(guī)律，要做好淘寶關鍵要有以下五個優(yōu)勢：1、貨源，2、推廣，3、資金，4、粉絲，5、團隊。有一個簡單的原則：以上每條占一條成功幾率就增加約20%；全占成功幾率將近100%；至少要占3個，60%的成功機率是最基本的，來看看這5個優(yōu)勢目前這位同學占幾條？我們用排除法來分析。淘寶缺乏兩個度，忠誠度和信任度，在沒有這兩個度的情況下，競爭趨于簡單化，唯一的標準就是價格和包郵，沒有其他的。 你要跟別人拼價格，就要打造爆款，一次進貨量要大，不是10件、20件的，至少是上百件、幾百件的進，有量就能拿到更低價格，這樣就可以利用價格優(yōu)勢跟對手PK。 資金沒優(yōu)勢，單價下不來，用什么去競爭？所以價格是硬傷。資金能馬上解決掉嗎？顯然做不到！我們知道，做銷售多是談價值，可在淘寶的比價系統(tǒng)下，消費者沒有時間、談判成本，他可以同時跟5家甚至10家談價格，如果在線下，消費者要一家一家談價格，需要固定的時間成本，買一件衣服可能要一下午，現在可能只要10分鐘就完成了采購，這樣就大大增加了消費者的選擇機會，這么短的時間，比什么？就比價格，誰便宜購買誰的，這是電商的特點。 所以我們完全暴露在淘寶的價格體系之下，這個體系會產生一個結果，強者愈強，弱者愈弱，最終中小賣家都會被消滅。 我們看一下資金，未來3個月能投30萬嗎？如果投不了，資金就不占優(yōu)勢。我們核心圈子里有一個軍榮哥們，他之前和妹妹做女裝，跟你模式一樣，頭幾個月賺錢，軍榮做外鏈負責推廣，他妹妹負責店鋪，最后一年下來，賠了幾萬塊錢，當時我勸他，告訴他這個模式沒有資金投入，靠打造粉絲都是浮云，我跟他分析，服裝有一個劣勢——換季太快，絕大部分公司死在哪里了？就死在庫存上面了，僅有的流動資金不斷的被庫存稀釋。 我們來想一個概念，對于清理庫存，肯定是打折促銷，而一打折就會傷害到前面的粉絲群，人家正價買的，現在你清倉價買，這樣你的粉絲以后再也不會到你的店里購買了。 這種情況線下要稍微好點，粉絲不是天天來逛，這兩天促銷一下，粉絲沒過來就過去了。線下品牌是怎么做的？經常找一些偏遠地方作為傾銷基地，很容易傾銷掉，而且不影響主流市場。淘寶上能這么做嗎？你能在你店里大規(guī)模傾銷嗎？（不能）你需要另開一個店專門傾銷，這又會牽出其他很多問題，你的排名？排十幾頁后能賺到錢嗎？為了排名你又要刷單，又要投入很多精力，這些都是很難解決的問題。 后面，軍榮哥們聽從了我的建議，關掉淘寶店，做淘寶客去了，利用淘寶客黃金時間的四個月，一月賺幾萬，掙了不少錢?！矩浽础?這個時代誰真正在賺錢？從淘寶商業(yè)模式看，是廠家在賺錢，他就靠成百上千的分銷商賺到了錢，為什么？線下分銷至少有區(qū)域保護，不能串貨；在線上，就不存在串貨不串貨的問題，我管誰在賣，反正都是賣我的產品，分銷商內斗，廠家無所謂，結果吃虧的還是分銷商。 你現在就相當是一個分銷商，這種分銷商有致命傷，貨源是開放式的，咱們怎么玩？貨源這個問題，嚴格來說是不能解決的，因為你控制不了廠家，你能控制廠家因為銷量大，銷量大廠家就會給你定制化生產，只有這樣才有可能培養(yǎng)你的粉絲。沒有粉絲群，你這個定制化很容易被人仿制，從此陷入另一個惡性循環(huán)。 我們核心圈子里有這樣一個案例，就是布鞋哥們，布鞋做的是細分領域，細分到淘寶子類目都沒有的一個項目，他是怎么做的？他做了5年，之前他找貨源整整找了一年多，經過不斷地調整，不斷地調整，他終于找到一個細分領域——布鞋下面的一個細小類目，幾乎沒什么競爭對手，他專門做這個，這幾年積累了大量的粉絲，利潤也還不錯，3個人的團隊，一個月也能賺幾萬。 不過不要忘記，這是5年前發(fā)生的事。那時不需要多少錢就能做起來，現在時代變了，需要投資，這叫什么，用投資買時間，創(chuàng)業(yè)成本在不斷增加?，F在在淘寶創(chuàng)業(yè)，白手起家，那是傳說而已，一款產品稍微好賣點，仿品就來了??因為這是電商特點決定的，他們的市調只需要有一臺電腦+一根網線足矣！呵呵，郁悶吧【團隊】 電商圈名言：“內鏈為皇，外鏈為王”，咱們應該花力氣做好外鏈，盡量把客戶引流進來，除非自己有一個團隊，如果有一個這樣的團隊，他首先得看到你這個項目的優(yōu)勢，項目沒有優(yōu)勢，別人憑什么跟你做？淘寶700萬賣家，跟誰做不是做，憑什么跟你做？ 沒有核心優(yōu)勢，組建團隊幾乎不可能?！就茝V】現在淘寶客已處于半死狀態(tài)，以前可以找淘寶客來做推廣，那還有點希望，現在收入過萬的賬號，基本都被凍結封殺了，這是眾所周知的事件，大批的淘寶客都離開了。在這種情況下，失去了外部引流，內部只能開直通車，這是淘寶希望看到的，但是拼直通車的本質還是拼什么？是資金！是大把的自己！所以推廣也不占優(yōu)勢。自學推廣技術？至少兩個月以上時間，每天至少投入十幾個小時做推廣，為什么？道理簡單，你在論壇、貼吧、微博發(fā)一條消息，沒過幾分鐘，別人消息就上來了，你的消息就會被蓋住，你需要持續(xù)發(fā)帖、頂貼，這是一個長期的工作，需要不斷地重復，需要堅持。每天沒有十幾小時的投入，神馬都是浮云!不懂推廣，還要花一兩萬快去專門學電商推廣技術，如果沒有，想都別想啦，一個人要開店又要去做推廣，一個人不可能同時干好兩件事滴?！痉劢z群】為什么我們說粉絲經濟，有了粉絲就有了一定的忠誠度，價格相對就不是太敏感，更在乎的是價值?？墒欠劢z不是一天兩天就能積累起來的，一個月能完成嗎？實話實說，做不到！3個月能完成嗎？說實話也看不到希望。圈子里有一個小混的案例,他是做減肥產品的，他做人人網，他在縣城找了一間空房，拉五條網線，一般人幾十個賬號已經很厲害了，他申請了幾百個賬號。人手不夠？他雇了一批民工，200元/人/天，干一天給一天錢，他天天督促他們加好友。半年時間，他加了將近500萬好友！看這數量級，這冠軍級習慣，想不賺錢都難？！后面就天天利用這些賬號發(fā)廣告，一月賺10幾萬是常事。這就叫打造粉絲經濟，沒達到這數量級在淘寶開店沒啥希望，淘寶現在開店都是廠家。通篇看完，咱們就知道是否在淘寶創(chuàng)業(yè)了，善于從他人案例中吸取營養(yǎng)，我們才進步更快哦，不能說只解決自己問題才認真看，那樣如何進步呢？所有的微信、微博，淘寶，這些都是工具，工具不能帶來效益，通過這些工具打造粉絲群才能賺到錢，二者含義不同，所以討論工具是否趁手，那個含義不大，關鍵是粉絲群的數量級！不是5萬人，也不是50萬人，而是500萬人！這個數量級才是我們要說的關鍵詞，核心問題來了，你能打造自己的粉絲群數量？呵呵，沒有粉絲群，啥也不說了，賺不到錢！做淘寶核心就兩條：一是資金，二是貨源，因為有了資金，你就可以找到好的貨源，同時也能組建團隊。 現在的創(chuàng)業(yè)要求一開門就要賺錢，就現在淘寶商業(yè)模式，低成本進入，先培養(yǎng)粉絲后慢慢地做大的這種模式已經被消滅掉了。 顯然，16年的淘寶只會比15年競爭更激烈，15年如果沒掙到錢，想在16年掙到錢，在沒有任何優(yōu)勢和現有情況得不到大改變的情況下，賺錢可能性在淘寶上幾乎不存在。我們本身沒有提高，16年不但不會賺還會賠得更多。現在的賠是兩方面的：第一、賠你現在的投入（你不賺錢）；第二、賠你預計收入，如果這幾個月你去打工，你一個月的收入可能是幾千或者一萬，這幾月下來，你的收入是多少，因為你去創(chuàng)業(yè)，你預計的收入也都賠進去了，這就相當于賠了兩部分。 你之所以選擇創(chuàng)業(yè)，是因為你認為創(chuàng)業(yè)的收入遠遠大于打工收入，對不對？可是，通過分析，面臨的五個問題，在1到3個月幾乎不可能解決，你想會不會賠的更多？ 3個月后進入6月份，到了6月份，這些問題能解決嗎？可以說基本沒什么改觀，甚至更為惡化，那么你的虧損會越來越大，不斷加劇的虧損帶來的就是你創(chuàng)業(yè)的傷害。【建議】 沒有突破的，你能做到小混這個數量級嗎？任何事情做到極致就沒有問題，做不到就歇菜。現在淘寶的賺錢法則是什么？94%不賺或者賠錢，6%是賺掙，淘寶的生存法則不是二八定律，而是94比6，我們來看看這6%，他們這五條里占幾條，至少占四條以上，這個市場規(guī)模很大，為什么賺不到錢？核心就是咱們缺乏這五個優(yōu)勢啊。郁悶哦現在核心玩的是圈子，你首先要在一個圈子里，然后再去創(chuàng)業(yè)，淘寶也有很多圈子，淘寶客、網盟、直通車等各種各樣的圈子。問問自己，你在這些圈子里嗎？如果你不在這圈子里，那能賺到錢嗎！只有在這個核心的圈子才能賺錢，在外頭根本沒戲。 既然沒有任何優(yōu)勢，建議放棄這個行業(yè)，該清倉清倉，該打折打折，不要再做了，找一份工作跟高手學習成為銷售高手，時機適當再考慮組建團隊創(chuàng)業(yè)。 個人意見，僅供參考。 |
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來自： 梅子雨1 > 《創(chuàng)業(yè)積攢技能》
