1.先說(shuō)說(shuō)最重要的：選款

做淘寶是賣產(chǎn)品這點(diǎn)不管是在實(shí)體店還是在網(wǎng)店都不會(huì)變，所以選款至關(guān)重要，選 款。我個(gè)人認(rèn)為選出來(lái)的款式第一要大眾，第二價(jià)格又不能太高，款式跟對(duì)手不能完全一樣的就是好款。選好款以后，定價(jià)也很重要，定價(jià)的辦法很簡(jiǎn)單根據(jù)你自己的商品特性去淘寶上搜索，看前面三頁(yè)內(nèi)的銷量比較好的人是怎么定的，取最高價(jià)跟最底價(jià)中間值，不能賣最底價(jià)，這樣你虧不起，也賺不了。價(jià)最高價(jià)的話，現(xiàn)在的買家也不是傻子，所以轉(zhuǎn)化你也做不好。

2.有好款又懂得定價(jià)了，那么你要懂得做標(biāo)題：

標(biāo)題的重要性是不容懷疑的，你做一個(gè)標(biāo)題，隨便怎么組合，在淘寶指數(shù)里面都沒(méi)人搜是沒(méi)有用的，所以我們要借用淘寶排行板上面的關(guān)鍵詞來(lái)組合起來(lái)，拼成標(biāo)題。根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，主詞放到最后，主詞前面要有屬性詞，修飾詞比如（氣質(zhì)顯瘦高腰牛仔連衣裙---高腰是寶貝里的屬性詞-氣質(zhì)顯瘦是在排行板里找到的詞，這個(gè)詞又跟你的商品相關(guān)性很高----牛仔連衣裙是你的主詞，也就是你的商品本來(lái)就是這個(gè)東西，用錯(cuò)了，刷再多單效果也會(huì)慢慢降下去的）就是這樣一個(gè)詞一個(gè)詞地拼在一起就是你的寶貝標(biāo)題了。

3.上架商品重要任務(wù)跟能不能賣得好就要靠描述頁(yè)面了。

描述是決定這個(gè)商品的轉(zhuǎn)化好不好的東西，所以信息一定要詳細(xì)，圖片最好要實(shí)拍。信息詳細(xì)到什么情度呢，就是后期能賣一段時(shí)間以后，買家在旺旺你的時(shí)候經(jīng)常問(wèn)到你的問(wèn)題，這些信息要慢慢完善，這點(diǎn)，牛逼 的人叫優(yōu)化，我叫補(bǔ)充...比如，你詳情頁(yè)只寫了商品的尺寸，但是買家看了你的平鋪測(cè)量的尺寸，還是不確定自己能不能穿，她們會(huì)問(wèn)你，我身高165體重49KG，穿什么碼合適啊...所以你要知道你商品合適什么身材的人的大概貌，這個(gè)東西補(bǔ)充好了，可以減少客服工作量，又能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化，還有一個(gè)很重要的東西就是給買家瀏覽你商品的時(shí)候讓他有急促感，過(guò)完今天就會(huì)損失。所以這方面每個(gè)人辦法都不相同，自己想。教不了。

4.上完架了，那么應(yīng)該 裝修店面了，做淘寶一步步來(lái)，越急越亂。

我們一般是一周上三個(gè)款，這樣方便打理，又能調(diào)整天上價(jià)周期，因?yàn)樾律霞艿纳唐?，自己?shí)拍的圖片都有新品標(biāo)的。全上完了，打理不了那么多，還浪費(fèi)了新品標(biāo)，跟14天周期轉(zhuǎn)化的好時(shí)機(jī)。裝修好后，那么我們?cè)趺醋瞿亍＝酉聛?lái)就是大家都關(guān)心的刷單問(wèn)量了。

5.補(bǔ)單挺好，但是不能盲目。

全部搞完了以后，我們要做的就是讓商品活起來(lái)，也就是有一定排名，再者能增加銷量給買家錯(cuò)覺(jué)以為賣得好就是好的會(huì)跟風(fēng)，還有一個(gè)重要原因就是評(píng)價(jià)出來(lái)以后，因?yàn)橘I家會(huì)參考評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)能讓轉(zhuǎn)化升溫的作用...

補(bǔ)單我們需要流量配合.

按照自己的類目看平均轉(zhuǎn)化多少，我們就要比全網(wǎng)平均高一點(diǎn)。比如平均為3%，那么我們可以補(bǔ)到5%。關(guān)鍵詞也很重要，剛開(kāi)始的時(shí)候，用自己的長(zhǎng)詞來(lái)補(bǔ)，補(bǔ)完三四天以后，就看到真實(shí)流量了，那么我們就可以用真實(shí)流量來(lái)的關(guān)鍵詞繼續(xù)補(bǔ)單。

要是一段時(shí)間后這樣操作不行的話，只有兩個(gè)可能，一是你的商品不行，二是你的定價(jià)過(guò)高。

6.請(qǐng)大家要不隨便 聽(tīng)信，某個(gè)大神讓你月銷售萬(wàn)件之類的。淘寶這東西，自己用心摸索個(gè)一年半載都能搞清楚，關(guān)鍵是個(gè)人的執(zhí)行力和方向。

淘寶小類目操作經(jīng)驗(yàn)

一常遇見(jiàn)的淘寶小類目店鋪類型

1、 新店或者信譽(yù)低，銷量差，客單價(jià)高/低

2、 有基礎(chǔ)銷量但是店鋪整體質(zhì)量不高，都處于初始階段或者低于行業(yè)平均

3、 寶貝類目單一，數(shù)量少

4、 自有品牌，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，寶貝整體質(zhì)量好

二如何選寶貝

生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品分析-商品效果,我一般參照的數(shù)據(jù)：銷量排行、流量排行、店鋪總體日常流量、流量?jī)r(jià)值這幾方面。

在店鋪質(zhì)量差的時(shí)候交流請(qǐng)加我個(gè)人微信號(hào)：2898956682主要是看其中的跳失率、店鋪總體流量趨勢(shì)、寶貝流量，當(dāng)缺少銷量基礎(chǔ)支撐的時(shí)候，流量類的數(shù)據(jù)比較容易支撐我們?nèi)ヌ暨x。在選完寶貝之后，對(duì)于寶貝詳情頁(yè)，店鋪裝修標(biāo)題圖片等有需要去做完善的可以進(jìn)一步的做完善。

三推廣思路

我們?cè)诓僮骷釉~的時(shí)候也要多注意以下幾點(diǎn)：

1、 對(duì)于客單價(jià)低，有一定性價(jià)比的寶貝我認(rèn)為可以多加一些相關(guān)度較高的精準(zhǔn)詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準(zhǔn)詞做低價(jià)培養(yǎng)，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞進(jìn)行降低，力度轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)詞上用于靠前頁(yè)的卡位上。

2、 對(duì)于客單價(jià)高，性價(jià)比較差的寶貝時(shí)，這時(shí)我多半會(huì)減少單品的推廣，盡量多的去做低價(jià)引流，但是低價(jià)引流有一定的針對(duì)性，不是做全店寶貝的低價(jià)引流，而是對(duì)于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價(jià)引流推廣，能做店鋪推廣的一定要做店鋪推廣。

3、 在預(yù)算少的情況下，通常開(kāi)始不會(huì)去嘗試定向流量，但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低提流很難的時(shí)候，我會(huì)去通過(guò)提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點(diǎn)擊率，去培養(yǎng)關(guān)鍵詞.

4、 搜索人群和天氣標(biāo)簽的設(shè)置，這兩塊主要去參考生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析，時(shí)間段自己截取可以看到近期店鋪中訪客流量比較集中的地域區(qū)塊(天氣標(biāo)簽)，訪客和買家的消費(fèi)層級(jí)性別等數(shù)據(jù)做搜索人群的劃分；同樣還可以利用淘指數(shù)工具結(jié)合去做人群和天氣的篩選。

5、 無(wú)線端對(duì)于一般的小類目來(lái)說(shuō)都需要去做加大，同時(shí)店鋪在無(wú)線端這一塊的裝修和優(yōu)化對(duì)于無(wú)線端的流量提升也有一定的幫助。

四 心態(tài)

對(duì)于一般這種賬戶多半的情況都是數(shù)據(jù)比較差而且短時(shí)間內(nèi)效果反饋不明顯，所以我們的操作心態(tài)很重要，不要壓力太大。階段性的設(shè)立一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)去完成（例如：先去做流量再去做轉(zhuǎn)化之后做PPC/roi等等方面）放松心態(tài)去面對(duì)，要記住咱不可能一口吃成個(gè)大胖子，飯得一口口吃，肉才會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)得長(zhǎng)。

調(diào)整好一個(gè)心態(tài)這樣我們?cè)诳促~戶操作時(shí)，思路才會(huì)更多一些看的會(huì)更清晰一些，不然會(huì)心態(tài)越急躁越緊張?jiān)讲恢罒o(wú)從下手。所以，一個(gè)好心態(tài)是解決問(wèn)題的關(guān)鍵！