劉備落難投靠曹操，曹操收留了劉備，卻并沒有對劉備完全放心。曹操生性多疑，他害怕劉備有朝一日重整旗鼓，會和自己爭天下。

     劉備住在許都，為防曹操猜忌，就在后園種菜，每日親自澆灌，做出一副躲避世事紛擾的樣子來迷惑曹操。

     一日，曹操約劉備入府飲酒，以龍喻人，評論誰為當世之英雄。曹操征求劉備的意見，劉備點遍袁術、袁紹、劉表、孫策、劉璋、張繡、張魯、韓遂，均被曹操一一貶低。

     曹操指出英雄的標準是：“胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志?！眲鋯枺骸罢l人當之？”曹操意味深長地一笑，說自己與劉備才是英雄。劉備以為曹操看破了自己的心事，嚇得把匙箸也丟落了。恰好當時大雨將至，雷聲大作。劉備拾起匙箸，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地說：“一震之威，乃至于此?！辈懿俟笮Γ蟠鬁p輕了對劉備的戒意，認定天下再無人能與己爭。

     在強者面前，尤其是在與自己有利益沖突的強者面前，一定要一弱再弱，滿足對方的成就感和虛榮心，保護自己的安全。

     劉邦入函谷關后，他的手下將官曹無傷想投靠項羽，偷偷地派人到項羽那兒去告密，說：“這次沛公進入咸陽，是想在關中做王?！?/span>

     項羽聽了，下決心要把劉邦的兵力消滅掉。那時候，項羽的兵馬四十萬，駐扎在鴻門；劉邦的兵馬只有十萬，駐扎在灞上。雙方相隔只四十里地，兵力懸殊，劉邦的處境十分危險。

     劉邦得知項羽的想法后，帶著張良、樊噲和一百多個隨從，到了鴻門拜見項羽。劉邦說：“我跟將軍同心協(xié)力攻打秦國，將軍在河北，我在河南。我自己也沒有想到能夠先進關。今天在這兒和將軍相見，是件令人高興的事。誰知道有人在您面前挑撥，叫您生了氣，這實在太遺憾了?！?/span>

     項羽見劉邦低聲下氣地說話，滿肚子氣都消了。他相信了劉邦的服弱之心，覺得不該對“弱小”的劉邦下狠手，還把曹無傷也供了出來。

     當天，項羽就留劉邦在軍營喝酒，還請范增、項伯、張良作陪。

     酒席上，范增一再向項羽使眼色，并且舉起他身上佩帶的玉，要項羽下決心，趁機把劉邦殺掉，可是項羽只當沒看見。

     經過劉邦這一番自輕自賤，項羽完全不把他視為與自己爭天下的敵人了，心一軟，把他給放了。

     適當地放低自己，讓他人輕視自己，則會讓那些心胸狹窄的人放松警惕，避免這些人給自己制造過多的麻煩，影響自身的發(fā)展以及正常生活，給自己營造安全的氛圍。）第五節(jié)避實就虛，注重對手的薄弱地帶

     印度尼爾瑪日化公司在與對手競爭的時候，用從側面打擊對手的方法，最終取得了勝利。

     20世紀60年代，尼爾瑪公司的老板帕特爾開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

     創(chuàng)業(yè)之初，帕特爾利用自己的專長，在廚房里利用簡陋的設備，生產出一種成本極其低廉的洗衣粉，并且把這種洗衣粉命名為“尼爾瑪”。為了打開銷路，帕特爾開始四處奔波，試圖為他的洗衣粉在競爭激烈的市場上爭得一杯羹。

     但是根據印度傳統(tǒng)的經營理論，城市富裕家庭主婦的錢袋是大多數日化產品銷售額的唯一來源，而在當時這一巨大的財源幾乎被印度制造業(yè)的跨國公司——印達斯坦·勒維爾公司獨占著。

     勒維爾公司在全世界都設有分公司，實力極其雄厚，業(yè)務范圍也相當廣泛，而且它所生產的沖浪牌洗衣粉，在印度洗滌市場一直占據著統(tǒng)治地位。

     作為剛剛起步的尼爾瑪公司，可以說根本沒有力量與勒維爾公司正面交鋒。帕特爾看清了這一點，他決定尋找另一條出路。

     帕特爾針對勒維爾公司只注重城市富裕家庭主婦的錢袋，而忽略了廣大中下層人民的需要這一弱點，開始做文章。他繞開與勒維爾正面交戰(zhàn)的戰(zhàn)場，把注意力放在了無力購買高價洗衣粉的廣大中下層人民身上，他相信這是一個潛力巨大而又無人涉足的廣闊市場，并制定了靈活的銷售策略。

     首先，堅持薄利多銷。其次，在產品上做文章。帕特爾不斷推出新產品。20世紀80年代中期，帕特爾根據市場的需求，先后推出塊狀洗衣皂和香皂。當這兩種產品投入市場的時候，購買者趨之若鶩。因此，公司產量迅速增大，呈現出廣闊的發(fā)展前景。

     隨著時間的推移，尼爾瑪公司的產品牢牢地占領了市場，一方面，塊狀洗衣皂成為尼爾瑪公司的主要經濟來源之一，僅此項銷售額就達到了公司營業(yè)總額的1/4。另一方面，香皂生產也迅速擴大，并在這一領域對勒維爾公司造成了極大的沖擊。

     為了爭取更多的客戶，拓展業(yè)務，做大做強，尼爾瑪公司打起了廣告的策略。對于做廣告，他們不像有的商家那樣，先用大量廣告刺激消費者的購買欲望，緊接著才把產品送到，而是先將自己的產品運送到各個銷售點，然后才登廣告進行宣傳。

     尼爾瑪公司這樣做有它的優(yōu)勢，因為產品廣告與充足的貨源能夠緊密地結合起來，這樣可以進一步提高公司在消費者心目中的地位，給消費者一種信賴感。

     在公司正確的戰(zhàn)略指導下，到了1988年，公司生產的尼爾瑪牌洗衣粉，年銷售量達到50萬噸。而這時，它的主要競爭對手——勒維爾公司已經被拋在了后面，他們生產的沖浪牌洗衣粉，只售出了20萬噸。

     自此以后，尼爾瑪公司以產品的良好信譽、優(yōu)良質量和低廉價格深入人心，終使尼爾瑪公司在洗衣粉市場后來居上，獨領風騷。

     帕特爾的勝利為我們提供了寶貴的經驗：當不得不與對方交手的時候，如果在正面無法取得勝利，就要靈活多變，迂回到對手的后方或側面采取積極的行動。由于側方和后方是對手不太容易觀察到的地方，所以在這些方面發(fā)動攻勢，容易獲得成功。）第六節(jié)巧干才能事半功倍

     東漢末年軍閥混戰(zhàn)，袁紹感到曹操是個強大的敵人，決心進攻曹操的老巢許都。公元200年，袁紹集中了十萬精兵，派沮授為監(jiān)軍，從鄴城出發(fā)進兵黎陽。

     沮授說：“我們盡管人多，可沒像曹軍那么勇猛；曹軍雖然勇猛，但是糧食沒有我們多。所以我們還是堅守在這里，等曹軍糧草用完了，他們自然會退兵?！?/span>

     袁紹不聽沮授勸告，命令將士繼續(xù)進軍，一直趕到官渡，才扎下營寨。曹操的人馬也早已回到官渡，布置好陣勢，堅守營壘。

     就這樣，雙方在官渡相持了一個多月。日子一久，曹軍糧食越來越少，兵士疲勞不堪。曹操有點支持不住了。

     這時候，袁紹方面的軍糧卻從鄴城源源不斷地運來。袁紹派大將淳于瓊帶領一萬人馬運送軍糧，并把軍糧囤積在離官渡40里的烏巢。

     袁紹的謀士許攸探聽到曹操缺糧的情報，勸袁紹派出一小支人馬，繞過官渡，偷襲許都。袁紹很冷淡地說：“不行，我要先打敗曹操?！?/span>

     許攸還想勸他，正好有人從鄴城送給袁紹一封信，說許攸家里的人在那里犯法，已經被當地官員逮了起來。袁紹看了信，把許攸狠狠地責罵了一通。

     許攸又氣又恨，想起曹操是他的老朋友，就連夜逃出袁營，投奔曹操去了。曹操聽說許攸來投奔他，高興得來不及穿靴子，光著腳板跑出來歡迎許攸，說：“好??！您來了，我的大事就有希望了?！?/span>

     許攸說：“我知道您的情況很危急，特地來給您捎個信?，F在袁紹大量的糧食、軍械，全都放在烏巢。淳于瓊的防備很松。您只要帶一支輕騎兵去襲擊，把糧草全部燒光，不出三天，他就不戰(zhàn)自敗。”曹操得到這個重要情報后，立刻把荀攸和曹洪找來，吩咐他們守好官渡大營，自己帶領五千騎兵，連夜向烏巢進發(fā)。他們打著袁軍的旗號，沿路遇到袁軍的崗哨查問，就說是袁紹派去增援烏巢的。袁軍的崗哨沒有懷疑，就放他們過去了。曹軍到了烏巢，圍住烏巢糧囤放起火來，把一萬車糧草全燒了。烏巢的守將淳于瓊匆忙應戰(zhàn)，也被曹軍殺了。

     在官渡的袁軍將士聽說烏巢起火，都驚慌失措。袁紹手下的兩員大將張、高覽帶兵投降。曹軍乘勢猛攻，袁軍四下逃散。袁紹和他的兒子袁譚，連盔甲也來不及穿戴，帶著剩下的800多騎兵向北逃走。

     經過這場決戰(zhàn)，袁紹的主力已被消滅。過了兩年，袁紹病死。曹操又花了七年工夫，掃平了袁紹的殘余勢力，統(tǒng)一了北方。

     與對手硬碰硬，非但不容易達到目的，還可能耗光精力。所以要想出奇制勝，就要抓住對方的要害。曹操烏巢燒糧，就是消滅了袁紹繼續(xù)作戰(zhàn)的后勁，打中了他的要害。

     這與我們做人做事是一樣的，在遇到困難時，不能盲目地去做事，更不能硬拼，而要學會尋找關鍵點，解開最重要的一環(huán)。硬拼也許最終能解決問題，但巧干更能達到事半功倍的效果。）第七節(jié)讓自己的意圖云山霧罩

     1972年5月，一場國際象棋冠軍爭霸賽開始了。蘇聯(lián)國際象棋冠軍史帕斯基焦躁地等待遲遲未到的對手巴比·費雪。

     朋友覺得費雪是在羞辱史帕斯基，勸史帕斯基一走了之，但是史帕斯基非?？释A得這場比賽。

     費雪終于到了，但他一會兒抱怨這，一會兒抱怨那，他這些無端的過分的挑剔讓蘇聯(lián)代表團非常憤怒，決定放棄與費雪的比賽。

     這一招顯然生效了，費雪終于答應比賽了。

     在第一局中，費雪早早就下了一步爛棋，似乎打算棄子投降。史帕斯基知道費雪從不棄子投降，但是，這次費雪真的投降了。

     在輸掉第一局之后，費雪更加大聲地抱怨一切。第二局比賽，他又沒有準時出現。主辦單位只好取消了他第二局的出賽權。很明顯，費雪已經心神大亂了。第三局，費雪卻顯得信心十足。

     在關鍵時刻他又下了一招錯棋，但是他自信的神情讓對手困惑。在史帕斯基恍然大悟之前，費雪已經利索地戰(zhàn)勝了他。

     費雪打破常規(guī)的策略使史帕斯基方寸大亂。后面幾盤棋，史帕斯基開始犯錯。輸掉第六局棋后，他開始悄聲哭泣。

     第十四局比賽后，史帕斯基懷疑比賽時自己喝的橘子汁被下了藥，讓他不能集中注意力。他甚至公開控訴費雪的團隊在椅子上動了手腳，擾亂了他的心智。椅子被拆解開來，接受X光檢查。一位化學家對飲料和空氣進行了檢測，都找不出任何不對勁的地方。

     史帕斯基的心智開始渙散了，沒有辦法再繼續(xù)比賽，最后只好無可奈何地放棄了比賽。從此，他一蹶不振。

     后來，費雪就自己在這次比賽上的反常行為向朋友作了解釋。在比賽前，費雪和史帕斯基已經較量過多次，但是費雪總是贏不了，因為他走的每一步棋都在對手的預料之中。因此，費雪為這次比賽作了充分的準備。

     比賽的時候，費雪故意走錯棋，再加上一次次的遲到，這些因素影響了史帕斯基的情緒。他懷著惱怒的心態(tài)比賽，怎么能夠發(fā)揮好呢？況且費雪已經改變了自己的模式。

     事實上，費雪推翻自己舊有模式的代價就是輸掉第一盤棋和第二局棋被禁。

     史帕斯基就是因為猜不透他的對手，以至于心智大亂，到了最后已經不能像一個棋手那樣思考問題了。

     要想戰(zhàn)勝對手，就要不斷改變行事方法，尤其是在對手對你的情況比較熟悉的時候。改變自己的習慣，讓對手無法預測你下一步的行動，就會讓他方寸大亂，失掉信心。如果不知道變通，只是一味地使用老方法，在對手的實力不下降的情況下，這等于繼續(xù)自尋敗路，也就不可能有奇跡出現。

感悟：老人言在涉及人生生存競爭、交際處世、職場生存、戀愛情感、家庭生活等各個方面的經驗，一條條富有啟發(fā)性的老經驗融入大量經典、生動、充滿智慧的故事和實例中。經驗是人生成功的階梯。人生旅途中，每個想成就自己一生夢想的人，都力圖在生活中超群絕倫、脫穎而出，但是，這種美好的想法往往被現實中的各種矛盾、各種突發(fā)情況所摧毀。然而經驗可以讓你在人生的旅途中少走彎路，可以讓你在成功的道路上事半功倍。人生有太多的經驗，我們不可能全部都由自己的親身經歷來獲得，我們也沒必要付出那么多的精力和那么大的代價。我們只需沿著前人的老經驗走下去，也許它不能馬上改變你的處境和生活，但它必將改變你的處世思想和人生觀念，并讓你終生受益。老經驗是中華先輩思想的電光火石，是智慧的高度濃縮，是影響代代中國人立身處世的法則，是我們生活求索的啟迪。這些老經驗涉及人生的各個方面，包括生存競爭的經驗，交際處世的經驗，職場生存的經驗，戀愛情感的經驗，家庭生活的經驗，等等。一條條富有啟發(fā)性的老經驗融入大量經典、生動、充滿智慧的故事和實例中，如良師，更如益友，道盡完美人生的秘訣……文/單眼老表