銷售是一個(gè)特殊的職業(yè)，每一個(gè)從事該職業(yè)的人頭頂上都懸著一把刀，這把刀就是業(yè)績(jī)，用直觀數(shù)字來(lái)說(shuō)話的業(yè)績(jī)，同時(shí)銷售這個(gè)職業(yè)又需要足夠的耐造，不能也不允許找借口，更多的時(shí)候都要倡導(dǎo)問(wèn)題止于我步，我是一切的根源！這也不難理解為什么這個(gè)職業(yè)能誕生出很多老板了！

先說(shuō)思維，以前談到銷售，很多新人都會(huì)問(wèn)自己的領(lǐng)導(dǎo)有沒(méi)有什么技巧和話術(shù)拿下訂單，當(dāng)然作為新人這么問(wèn)是情有可原的，但是作為一個(gè)從事了超過(guò)兩年的銷售來(lái)說(shuō)再問(wèn)這種問(wèn)題就不合時(shí)宜了，這時(shí)候更多的要學(xué)會(huì)分析客戶，分析目前客戶的階段，是否足夠了解客戶的需求和痛點(diǎn)，過(guò)往跟進(jìn)過(guò)程中做的好的地方，和不足的地方，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的地方，簽下這個(gè)訂單風(fēng)險(xiǎn)在哪里，是否會(huì)有同行進(jìn)入，什么同行，他們的形式風(fēng)格和方式會(huì)怎么樣等等，這些就是我要說(shuō)的銷售思維，思維能主導(dǎo)行動(dòng)，這個(gè)行動(dòng)中要做的就是我們說(shuō)的技能和技巧，以及細(xì)節(jié)貫穿了！舉個(gè)例子，如果在分析過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)對(duì)這個(gè)客戶的需求挖的不夠透徹，不能非?？焖俚挠靡欢齺?lái)提煉客戶的需求和痛點(diǎn)，無(wú)法快速回答客戶為什么跟你合作，那么接下來(lái)的動(dòng)作就是重新讓自己回歸挖需求，再比如如果分析下來(lái)有同行介入，那么下一步的動(dòng)作就要做兩點(diǎn)，一是分析自己和同行的優(yōu)劣對(duì)比，二是試探客戶對(duì)自己和同行的認(rèn)知程度！思維主導(dǎo)方法和話術(shù)哦！

再談節(jié)奏，什么是節(jié)奏，簡(jiǎn)單點(diǎn)理解就是跟進(jìn)周期，很多時(shí)候影響客戶合作時(shí)間的因素往往在跟進(jìn)節(jié)奏上，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，你每五天跟進(jìn)客戶一次，別的銷售每三天跟進(jìn)客戶一次，那么到第十天的時(shí)候你只跟進(jìn)了兩次，而對(duì)手跟進(jìn)了三次，可想而知可能在你跟進(jìn)第二次的時(shí)候已經(jīng)被對(duì)手搶先一步了，同時(shí)還要想明白一點(diǎn)，五天一次的節(jié)奏跟進(jìn)，誰(shuí)又能記住你五天之前說(shuō)過(guò)內(nèi)容呢？試著想一下，你是否能記住五天前你們公司開(kāi)會(huì)的內(nèi)容，能記住多少？道理很簡(jiǎn)單吧！

當(dāng)然思維的養(yǎng)成可能需要足夠多的實(shí)戰(zhàn)和總結(jié)，成功有成功的經(jīng)驗(yàn)積累，失敗有失敗的教訓(xùn)總結(jié)，如果一個(gè)能讓同樣錯(cuò)誤不犯第二次的銷售，一定是個(gè)不錯(cuò)的銷售！