第五，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)步入微利化，低毛利、低成本、上規(guī)模、高質(zhì)量將成為醫(yī)藥企業(yè)謀求商品擴(kuò)張的必由之路。

　　邁入21世紀(jì)，醫(yī)藥產(chǎn)品剩余價(jià)值的分配和商品經(jīng)營、資本經(jīng)營的理念和方式也將發(fā)生重大改變，以高毛利、高成本、小規(guī)模、低質(zhì)量為支撐的營銷觀念將不再有其生存空間。近幾年來，我國醫(yī)藥商業(yè)的毛利率逐年下降，經(jīng)營成本居高不下，使醫(yī)藥商業(yè)步入了難以繼的困境。2000年全國醫(yī)藥商業(yè)毛利率是12.69％，而費(fèi)用率卻高達(dá)12.59％，利潤率僅0.62％。全國有15個(gè)省市是全省性虧損，近40％的企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長，一個(gè)重要原因就是毛利空間過高、經(jīng)營成本居高不下。隨著藥品招標(biāo)的受逐步推廣、醫(yī)療保障機(jī)制的逐步完善、藥品價(jià)格管理的增強(qiáng)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營利潤空間將會(huì)逐年下降。在美國，批發(fā)企業(yè)的毛利率是4.5％，費(fèi)用是2.7％，凈利率是1.5％；歐洲毛利率是5—6.5％，日本毛利率是2—3％。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)步入微利化，將有利于與國際接軌，有利于參與市場競爭，有利于產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于改善企業(yè)的經(jīng)營管理。

　　第六，市場開發(fā)趨向網(wǎng)絡(luò)化、國際化，代理制將成為現(xiàn)代營銷的有效途徑。

　　藥品的市場的開發(fā)問題，關(guān)鍵是渠道問題。發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，提高經(jīng)營效益，關(guān)鍵是要建立快速的“綠色通道”，建立以資本或以商品為紐帶的總代理、分代理、零售連鎖經(jīng)營的現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)，建立以優(yōu)勢企業(yè)為龍頭的區(qū)域性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，將市、縣級藥品批發(fā)企業(yè)改組為基層配送中心。每一個(gè)企業(yè)都必須把藥品購銷渠道網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性的重大投資和無形資產(chǎn)。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的根本出路，是要改變屬地經(jīng)營的傳統(tǒng)觀念，培育產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、人才、管理和成本的優(yōu)勢，積極參與國際大循環(huán)，拓展國際市場的空間，只有這樣，才能夠使企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中發(fā)展壯大，增強(qiáng)競爭的優(yōu)勢。

　　第七，零售業(yè)將成為醫(yī)藥市場的主戰(zhàn)場，連鎖化經(jīng)營是發(fā)展零售業(yè)的必然選擇。

　　藥品零售業(yè)是具有高成長性，高競爭性的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前，我國藥品零售業(yè)存在的主要問題是：規(guī)模小、基礎(chǔ)差、冗員過多、素質(zhì)低下、經(jīng)營成本高，尤其是布局十分不合理，重城市，輕農(nóng)村。隨著醫(yī)療體制改革的不斷深化，人民生活質(zhì)量的提高，人們自我保健意識和對健康投入的增強(qiáng)，OTC產(chǎn)品的研發(fā)，和占90％左右的自費(fèi)群體，零售業(yè)將具有廣闊的發(fā)展前景。新世紀(jì)，藥品零售業(yè)既面臨“四改一加入”的挑戰(zhàn)，也面臨難得的發(fā)展良機(jī)。在國際上，連鎖經(jīng)營發(fā)展非常地迅速：1998年，全球零售業(yè)前50家中，藥品占2家，都在美國，一家有2549家門店，另一家有4122家門店，兩家銷售額達(dá)到100億美元以上，超過我國純銷售的總額。我國現(xiàn)有藥品零售連鎖店300多家，門店為7300多家，與國外相比，存在著非常大的差距。

　　發(fā)展連鎖藥店，有利于促進(jìn)規(guī)模經(jīng)營、降低經(jīng)營成本、確保藥品質(zhì)量、改善企業(yè)管理、提高品牌效益，也有利于對藥品零售市場的監(jiān)督管理。我國藥品零售連鎖經(jīng)營，進(jìn)展緩慢、步履艱難的原因，既有地區(qū)封鎖、地方保護(hù)和零售業(yè)自身素質(zhì)不高的因素，也有監(jiān)管政策上的原因。因此，盡快建立與國際接軌又符合我國國情的連鎖經(jīng)營監(jiān)管體系，是加快推進(jìn)藥品零售連鎖化經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。

　　第八，人才、知識資本化。

　　21世紀(jì)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，不僅需要資本，需要市場，更需要知識和人才，這將成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定性因素。新經(jīng)濟(jì)的基本特征，就是高科技、高質(zhì)量、低成本、高效率。隨著社會(huì)的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步、知識經(jīng)濟(jì)的崛起，企業(yè)對知識的要求、對人才的要求將發(fā)生根本性的變化，知識和人才的要求將發(fā)生根本性的變化，知識和人才將成為企業(yè)的資本，而且是主體資本?，F(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)，人才是立業(yè)之本，知識是創(chuàng)業(yè)之源，智力資本將在成功企業(yè)中占有顯著的地位，尤其是高級管理人才，他是企業(yè)的精華，在帶動(dòng)企業(yè)資源增長和超常規(guī)發(fā)展上發(fā)揮著卓越的作用。一個(gè)合格的高級管理人員，必須是集哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理理論為一體的人才，否則他就不可能使自己管理的企業(yè)具有創(chuàng)新能力和活力。

　　第九，企業(yè)管理趨向現(xiàn)代化。

　　現(xiàn)代企業(yè)管理的內(nèi)涵，科學(xué)決策，民主管理，效能主義，網(wǎng)絡(luò)組織，線性規(guī)劃等，它與傳統(tǒng)管理中濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩形成鮮明的對照?，F(xiàn)代企業(yè)管理的核心，就是追求效益的最大化、成本的最低化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。

　　首先，要抓好企業(yè)的戰(zhàn)略研究。70年代的美國，70％以上的企業(yè)都重視戰(zhàn)略研究；90年代，美國有將近1/4的高級管理人員從事戰(zhàn)略研究。而我國往往是重眼前、輕萇遠(yuǎn)、重投機(jī)、輕戰(zhàn)略研究，以致失去了發(fā)展的機(jī)遇。

　　其次，建立“沙環(huán)節(jié)、短距離、低成本、高效率”的企業(yè)內(nèi)部組織運(yùn)行機(jī)制，也就是說，企業(yè)的物流、商流、資金流、信息流以最少的環(huán)節(jié)、最短的距離、最低的成本、最高的效率參與市場競爭。

　　之三，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理理念和技能，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理念，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)全過程。經(jīng)濟(jì)學(xué)管理和理論能為人們提供一套系統(tǒng)集訓(xùn)市場和經(jīng)濟(jì)運(yùn)營的方式和工具，它的內(nèi)涵就是以最少的資源來投入，形成少投入、高效率的投入產(chǎn)出機(jī)制，以最低的成本參與市場競爭。

　　之四，注重企業(yè)優(yōu)秀的文化和無形資產(chǎn)的擴(kuò)張。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展中物質(zhì)和精神的匯總，是企業(yè)標(biāo)志、宗旨、理念的綜合反映，也是企業(yè)共同的價(jià)值觀和行為規(guī)則。經(jīng)濟(jì)全球化，知識經(jīng)濟(jì)、美譽(yù)經(jīng)濟(jì)的崛起，對現(xiàn)代企業(yè)提出了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。伴隨著無形資本逐漸成為當(dāng)代企業(yè)倡導(dǎo)的主體資本，企業(yè)文化的開發(fā)和管理，將成為企業(yè)進(jìn)入21世紀(jì)與國際接軌的通行證。

　　第十，生產(chǎn)、經(jīng)營行為規(guī)則趨向理性化、規(guī)范化、法制化。

　　在市場經(jīng)濟(jì)的初始階段，藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在原始資本積累過程中出現(xiàn)了非理性、非規(guī)范的行為規(guī)則，產(chǎn)生了諸多不平等、不公正、不合理的競爭，并為此付出了沉重的代價(jià)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，國家采取一系列的規(guī)范措施，對藥品監(jiān)管力度的加強(qiáng)，將會(huì)促使企業(yè)改變“破釜沉舟”式的惡性競爭，步入依法經(jīng)藥、依法制藥的良性循環(huán)。