我認(rèn)為事件營銷的核心是人性。所有事件的發(fā)生發(fā)展和能達(dá)到最好的結(jié)果的核心是圍繞著人性，也就是事件話題中參與者心里的想法，內(nèi)心的傳播動機才是整個事件營銷的核心。

在整個事件營銷傳播過程中，能夠利用傳播過程中的每一個節(jié)點的人性特點，達(dá)成傳播目的就是最關(guān)鍵的。

在一場事件策劃的過程中，首先要明確自己的目的并一定要時刻謹(jǐn)記這次傳播的目的究竟是什么？

事件營銷通常有哪些核心目的呢？

1）銷量—直接到達(dá)目標(biāo)消費者，增加品牌信任并能夠產(chǎn)生實際的銷量促進(jìn)作用；

2）品牌傳播—營造品牌形象，輔助創(chuàng)業(yè)融資等。

在抱著核心目的進(jìn)行事件營銷準(zhǔn)備的時候，除了想著如何達(dá)成這些目的以外，還必須在其他方面做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

例如，當(dāng)你把整個世界都營造起來塑造好了，卻發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)上面居然沒有下單入口。曾經(jīng)我在乙方公司的時候，這種事情經(jīng)歷過數(shù)次。

營銷全部做好了，也確實給客戶帶來了很大的銷量，但是對不起，客戶的官網(wǎng)還沒有上線。在這種情況下任何事件營銷都是多余和浪費。

如果以銷售為核心目的，那么開始之前必須保證SEO和SEM優(yōu)化已經(jīng)完成，保證消費者在網(wǎng)上能查到品牌相關(guān)信息并信任品牌是有實力的，另外還需要保證有暢通的購買渠道。

如果是以投融資進(jìn)展為核心目的，那么需保證完成BP和商業(yè)模式的梳理，并且已經(jīng)獲得了一批投資機構(gòu)關(guān)注，有了投資人聯(lián)系方式或者直接對接好了FA投資機構(gòu)。

在確定準(zhǔn)備工作完善后，就要考慮受眾群體了。

我們無法把握所有人的人性，而且隨著傳播過程中媒體不斷的細(xì)分，不斷凸顯出小眾群體，因此我們在整個傳播活動中只需要關(guān)注一部分人，而且關(guān)注越少人的心理動態(tài)對于話題設(shè)置更加容易。

以最近一次享居派約架立邦事件營銷為例，首要目的是到達(dá)消費者，能夠?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生興趣并拉動銷量。

目前為止我們只負(fù)責(zé)北京、上海和廣州。經(jīng)過前期市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在北京、上海、廣州選擇刷新服務(wù)的人群特點是：80%男性、中高檔次、35-45周歲之間。

而心理特點是：如果在選擇非高頻消費品就是耐用消費品的時候，價格在10000左右，他們極度理性且會綜合比較。

另外根據(jù)我們的次要目的是希望能夠到達(dá)投資人。我們公司總資本1500萬左右，天使輪2000萬左右，下一輪需要大于3000萬。根據(jù)這個金額我們梳理出了50多家投資機構(gòu)，其中一直關(guān)注在我們這個領(lǐng)域的大概有20多家。

投資機構(gòu)的頂尖管理者大部分在關(guān)注的是社會財經(jīng)和科技的頂尖媒體。他們是一群極具理性思考能力的人。

在確定這兩類目標(biāo)人群的畫像后，接下來要找到這批人中核心及意見領(lǐng)袖型的人物。

由于我們是小公司，需要控制到達(dá)每一個受眾的營銷成本，尤其高端受眾的營銷成本是不低的。另外，通過營銷策略方式到達(dá)受眾還是通過受眾信任朋友到達(dá)呢？對于我們的目標(biāo)受眾群體來說，很明顯是對意見領(lǐng)袖有更強的信賴。

為什么意見領(lǐng)袖能幫助進(jìn)行傳播呢？接下來探究一下他們的傳播動因。