或許你也聽過那些傳奇的故事，只是一部電梯下樓的短短幾十秒，和投資人狹路相逢，就開始了一段商業(yè)史上的傳奇，改變了彼此的人生。

那么到底如何才能投資人的芳心，投資人的回眸一笑呢？項目推介成功，創(chuàng)業(yè)者的路演能力至關(guān)重要，如何提高？已上市企業(yè)路演PPT的價值正在被發(fā)現(xiàn)，而其中互聯(lián)網(wǎng)公司的路演PPT最為精彩，或許您能夠從這些集中全部智慧PPT中，快速掌握到其中的精髓。本期《知識精選》，我們收集近5年，極具收藏價值路演PPT共23份，希望能對您有所幫助。

備注：

什么叫路演？路演源自英文Roadshow，顧名思義，就是在馬路上進行表演。路演，這個名詞是個泊來品，是從外國引進過來的，最早在美國的華爾街股票經(jīng)紀(jì)人為了說服別人來買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來呢，轉(zhuǎn)入了交易大廳，而且都有先進的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來了。

路演是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動，是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段，促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。

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TOP 1 歡聚時代（YY）IPO路演PPT

摘要：歡聚時代認(rèn)為騰訊、新浪及YY同是中國社交網(wǎng)絡(luò)三強。李學(xué)凌在路演中表示，“或許你不了解YY，因為YY在中國的用戶群更為草根，市場費用也幾乎為零”。病毒式的增長 :2009年總注冊用戶 3700萬，2012年9月增長到4.01億。 規(guī)模：4.01億注冊用戶，7000萬月度活躍用戶，同時在線用戶峰值數(shù)量1000萬。粘性：平均每用戶在線時間52小時，占84%市場份額。

TOP 2 樂逗游戲（idreamsky）IPO路演PPT

摘要：樂逗游戲擁有內(nèi)容的把控與運營能力，運營了《水果忍者》、《神廟逃亡》、《地鐵跑酷》等全球明星游戲，并與海外開發(fā)商建立了很強的合作關(guān)系;擁有海外游戲的源代碼，基于我們的研發(fā)能力對游戲進行計費點的重新設(shè)計和定價策略的優(yōu)化，新功能和版本的迭代，以及支付渠道的優(yōu)化。4.73億注冊用戶1Q2014，平均MAU為9830萬，游戲的總回合數(shù)達到26億次。

TOP 3 去哪兒（Qunar）IPO路演PPT

摘要：為什么投資去哪兒？一個規(guī)模巨大、快速增長但信息不透明且分散的旅游市場充滿無限商機，非凡的用戶體驗使得去哪兒成為一訪式旅游消費目的地，作為排名首位的互聯(lián)網(wǎng)旅游平臺，去哪兒擁有極葛冶牌初名度，穩(wěn)居首位的移動旅行平臺，具備快速發(fā)展良好勢頭。

TOP 4 汽車之家IPO路演PPT

摘要：汽車之家是國內(nèi)最大的汽車網(wǎng)站： 日均UV，PC端570萬，移動端240萬； 占據(jù)用戶在線瀏覽汽車網(wǎng)站時間花費的46%，4倍于第二名網(wǎng)站； 平均每日用戶日均時間花費15.2分鐘； 品牌影響力在汽車網(wǎng)站中最強。汽車廠商通過網(wǎng)站進行品牌營銷和新車型推廣促銷，經(jīng)銷商利用網(wǎng)站匯集銷售線索，發(fā)布促銷信息。 2013年第三季度，來自汽車廠商的廣告收入同比增47%，占總營收60%；來自經(jīng)銷商會員收入同比增123%，占比26%；經(jīng)銷商廣告收入同比增54%，占比14%。

TOP 5 宜人貸IPO路演PPT

摘要：中國消費信用金融市場的規(guī)模在2014年已經(jīng)達到5510億美元，預(yù)計2019年將達到17940億美元。成立以來累計提供14億美元貸款額，為35.23萬客戶提供過服務(wù)，今年前三季度有26.5%的貸款通過移動端發(fā)放。多種多樣的分類數(shù)據(jù)和信用決策能力：超過100萬個的欺詐檢測點，250多個決策規(guī)則，9年多的貸款數(shù)據(jù)庫。

TOP 6 陌陌IPO路演PPT

摘要：陌陌偏社交屬性和開放性，微信及QQ偏社交屬性和私密性，微博偏媒體屬性和開放性。2014年第三季度公司凈營收1230萬美元，是上年同期的15.4倍；其中會員收入占比74%，游戲20%；去年會員收入占比90%，今年前9個月68%，游戲收入占比26%。nongaap運營費用3490萬美元，其中研發(fā)占比14%，銷售及市場74%，管理12%；今年前9個月，資本開支660萬美元。

TOP 7 51Talk IPO路演PPT

摘要：2013至2015年，51Talk連續(xù)三年的現(xiàn)金收入（Gross Billings）分別為3610萬、1.17億、3.53億人民幣，凈營收分別為2167萬、5221萬、1.55億人民幣。毛利率達57.1%、57.5%、61.4%。2016年Q1的最新數(shù)字為，現(xiàn)金收入1.55億人民幣、凈營收7219萬人民幣、毛利率63.6%。

TOP 8 58同城IPO路演PPT

摘要：58同城是中國最大的服務(wù)本地商家和用戶的在線市場；免費服務(wù)用戶：月獨立用戶1.3億；免費+收費服務(wù)商家：季度活躍本地商家400萬；日發(fā)布信息數(shù)量200萬覆蓋380個城市。發(fā)行價格13-15美元/ADS，融資規(guī)模為1.7億至1.9億美元，估值10億-11.7億美元。

TOP 9 迅雷IPO路演PPT

摘要：迅雷的價值就是通過云加速的技術(shù)和產(chǎn)品改善用戶content delivery的體驗。在傳輸大文件時success rate能提升30%，傳輸速度能提升5-7倍。從2010年至今，迅雷的營收增長了4倍；用戶直接貢獻的營收占到了66%；會員費貢獻的營收占比從2010年的17%提升至2013年的48%。迅雷從一家廣告收入主導(dǎo)的公司逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣捎脩舴?wù)驅(qū)動的公司。

TOP 10 京東IPO路演PPT

摘要：京東國內(nèi)最大的直營類電商網(wǎng)站，在B2C電商市場排名第二，力爭成為全球最大的電子商務(wù)公司;京東的核心優(yōu)勢在于用戶體驗和運營效率。核心賣點：移動及大數(shù)據(jù)和騰訊的流量合作;拓展三四線城市；建倉庫提高移動端到達率; 線上到線下和便利店的合作;將該模式復(fù)制到其他地區(qū)，在部分城市提供生鮮電商；供應(yīng)鏈金融對供應(yīng)商和用戶的金融產(chǎn)品。

TOP 11 新浪微博IPO路演PPT

摘要：微博 70%從移動端訪問； 2013年Q4，超過1.2億個用戶簽到； 2013年，來自移動端的廣告收入同比增長291%至4200萬美元，占總營收比重28%；和阿里巴巴集團的戰(zhàn)略合作，將在商業(yè)化、數(shù)據(jù)、賬戶互通、支付等層面達成合作，并且2014年3月14日，阿里同意行使權(quán)利，將在微博持股比例提高到30%。

TOP 12 阿里巴巴IPO路演PPT

摘要：1999年公司的創(chuàng)始人們在馬云的公寓內(nèi)創(chuàng)業(yè)，大家都有著一股合伙人的精神。2010年7月，公司確定將這種精神具體形成為合伙人制度，名為“湖畔合伙人”，這是以當(dāng)時馬云的公寓所在社區(qū)名字“湖畔花園”命名的。目前阿里巴巴共有28名合伙人，其中的22人來自于公司管理層，6人來自關(guān)聯(lián)或附屬公司的管理層。

TOP 13 唯品會IPO路演PPT

摘要：中國線上打折零售行業(yè)的前景： 1，中國的消費者對價格敏感，喜歡自己能消費得起的品牌商品； 2，目前中國僅北上廣深4個大城市有線下打折零售店；有成都等27個城市有非常有限的線下打折零售店；而252個其他城市沒有線下打折零售店。相比美國，中國的折扣零售還很不發(fā)達，沒有像TJX這類的大型折扣店，奧特萊斯的數(shù)量也非常少。綜上，意味著線上品牌打折行業(yè)有很大的機會。

TOP 14 聚美優(yōu)品IPO路演PPT

摘要：聚美優(yōu)品(JMEI)于2014年5月15日登錄紐交所，IPO劃發(fā)售950萬ADS；發(fā)行價區(qū)間19.5-21.5美金，估值區(qū)間31.2—32.5億美金。核心賣點：美妝特賣模式，用戶重復(fù)訪問率高；自有品牌及獨家代理品牌，提升毛利率；特賣模式+渠道銷售快速且量大，給品牌商帶來極大地價值；推薦模式已建立起信任，從而使平臺有能力交叉銷售非美妝商品。

TOP 15 達內(nèi)科技IPO路演PPT

摘要：中國職業(yè)培訓(xùn)的市場規(guī)模是675億人民幣，其中IT培訓(xùn)的份額約11.4%（77億人民幣），達內(nèi) 有其中8.3%的市場份額； 除了IT培訓(xùn)，目前達內(nèi)還涉及的計算機圖形、網(wǎng)絡(luò)營銷，IDC的數(shù)據(jù)顯示2013年分別是28億人民幣和9億人民幣的市場規(guī)模，IDC預(yù)計到2017年，IT培訓(xùn)、計算機圖形培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的市場規(guī)模分別是120億、44億、15億人民幣。凈營收從2011年的2570萬美元增長至2013年的9280萬美元，復(fù)合增長率88.9%；學(xué)員數(shù)從2011年的16282增長至2013年的46450，復(fù)合增長率68.9%。

TOP 16 土豆網(wǎng)IPO路演PPT

摘要：CEO王微在介紹土豆網(wǎng)所提供的視頻內(nèi)容類型時，用了美國視頻網(wǎng)站Youtube、Hulu、HBO分別類比土豆網(wǎng)UGC內(nèi)容、第三方版權(quán)購買內(nèi)容、以及土豆網(wǎng)自制劇。土豆網(wǎng)IPO路演向投資人講了一個“Youtube+Hulu+HBO”的故事。計劃發(fā)行557萬ADS，現(xiàn)有股東王微轉(zhuǎn)售43萬股，共計600萬ADS；按照發(fā)行價中間價計算，融資額將達1.62億美元。

TOP 17 FACEBOOK IPO路演PPT

摘要：Facebook上市，這是繼Google上市以來最大一宗IPO。Facebook上市有望達到1000億美元估值，融資額大約50億美元，遠(yuǎn)超Google上市時270億美元的市值和17億美元的融資額。除了融資額和市值均有望遠(yuǎn)超Google以外，F(xiàn)acebook的賬本也更漂亮。Facebook在上市的前一年，即2011年，收入37.1億美元；Google上市的前一年，即2003年，收入為14.7億美元。Facebook為Google的2.5倍。

TOP 18 Twitter IPO路演PPT

摘要：據(jù)Twitter提交的IPO招股書顯示，該公司還將向承銷商授予1050萬股的超額配售選擇權(quán)。如果這一選擇權(quán)被完全行使，Twitter的籌資總額將會達到20.93億美元。通過此次IPO，Twitter將能夠募集到18.2億美元資金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這家公司最初尋求募集的8.5億美元。

TOP 19 優(yōu)步(Uber)IPO路演PPT

摘要：Uber 每個月能創(chuàng)造出 10 萬個相當(dāng)于全職的工作機會。在中國，排除出租車叫車市場，Uber 已經(jīng)拿下了接近 50% 的打車出行市場。在成都和杭州，Uber 的日搭乘數(shù)分別為紐約的 479 倍和 422 倍。在全球，Uber 進入了 6 大洲 58 個國家 311 個城市。Facebook 后，Uber 成為商業(yè)歷史上發(fā)展最快的公司。

TOP 20 Lending Club IPO路演PPT

摘要：授信流程方面，和其他互聯(lián)網(wǎng)金融公司一樣，LendingClub也引入了先進的在線風(fēng)控技術(shù)，在用戶回答少到三個左右的問題后，系統(tǒng)會自動對用戶進行風(fēng)險分析，并即時批貸。動態(tài)感知系統(tǒng)，根據(jù)用戶的3個問題評定報價。即時分析，實時評估信用風(fēng)險為批貸提供依據(jù)。建立目標(biāo)系統(tǒng)，由經(jīng)驗豐富的專業(yè)工程師團隊不斷完善系統(tǒng)。

TOP 21 美國外賣網(wǎng)站Grubhub IPO路演PPT

摘要：美國最大的在線餐飲配送服務(wù)網(wǎng)站GrubHub，PO（首次公開招股）中將以每股20至22美元的價格發(fā)行703萬股股票，估值最高達到17.2億美元。GrubHub正在試圖得到更多融資從而將其配送網(wǎng)絡(luò)延伸到美國的更多城市，以便實現(xiàn)可持續(xù)增長。該公司覆蓋了全美2.88萬家餐館，擁有340萬活躍用戶，去年日均訂單處理量為13.5萬。

TOP 22 美國家政服務(wù)平臺Care IPO路演PPT

摘要：美國一家生活服務(wù)網(wǎng)站Care，和國內(nèi)信息分類網(wǎng)站58同城、趕集網(wǎng)不同的是，Care(CRCM)專注于家政領(lǐng)域，而對于58、趕集，家政只是眾多服務(wù)當(dāng)中的一個類目，同時為租房、招聘、二手等領(lǐng)域，搭建了生活服務(wù)方面的信息平臺。商業(yè)模式對于家庭：免費注冊、查閱建立、發(fā)布職位、雇傭護工、支付、評價。對于護理人員：免費注冊、發(fā)布簡歷、搜索職位、被聘用、獲取薪水。

TOP 23 蘭亭集勢IPO路演PPT

摘要：蘭亭集勢價值服裝領(lǐng)域：超過4300個獨特的設(shè)計、個性化的定制選擇、低廉的價格、10到14天完成定制生產(chǎn)、2-5天送貨。家居園藝、配件領(lǐng)域：超過7000個樣式的燈品、1900樣水龍頭、3000個樣式的壁紙、1000多種配件。對比亞馬遜、eBay等海外電商：商品直接來自中國制造、更加個性化、在三大核心品類的選擇更多樣。對比阿里巴巴、京東等中國電商：專注海外市場、更懂海外市場的用戶需求和推廣渠道。