 點擊加載圖片 在中國有這樣一群人，用自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗來幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)奔赴一個又一個戰(zhàn)場。這個未曾被關(guān)注與挖掘的人群，用他的親身經(jīng)歷演繹著“中國新式天使投資人”的蛻變，企業(yè)家轉(zhuǎn)型做投資人的梁耀璋就是其中之一。 6月13日，天氣預(yù)報顯示北京從午后到夜間將有大到暴雨。 梁耀璋從廣州飛往北京，所幸航班趕在“傳說中的暴雨”前順利抵達。這一次，他是來對一個項目做盡職調(diào)查。 一身戶外涼鞋、短褲T恤加一件亮黃的皮膚衣的搭配，看上去很自在。與大多數(shù)投資人不一樣，梁耀璋并非機構(gòu)出身的科班投資人，他笑稱自己還是“菜鳥”。 但這只投資“菜鳥”的成績單并不菜： 從2013年開始接觸股權(quán)投資，梁耀璋陸續(xù)投資了30余家公司，11家登陸了新三板，1家登陸了創(chuàng)業(yè)板，其中一家賬面回報率已經(jīng)翻了30倍。 “成績不菜”梁耀璋如何走上投資之路 梁耀璋從2000年開始創(chuàng)業(yè)，先后做過咨詢、數(shù)據(jù)、策劃和一家裝修公司，其中三家賣出，一家交由職業(yè)經(jīng)理人打理，已經(jīng)實現(xiàn)財務(wù)自由的他，有兩三年的時間處在退休狀態(tài)，每年三分之一的時間都在世界各地旅行。 跳傘、潛水、穿越、登山，他喜歡的運動比較酷，而且要玩得深入，比如他通過考核獲得中國登山協(xié)會頒發(fā)的登山證書——“可以去爬海拔超過6000米以上的山”。  點擊加載圖片 愛玩的他每次售出公司的原因都很像：“公司業(yè)務(wù)到了一個階段就會需要我去不同場合吃飯應(yīng)酬，實在是不喜歡。” 2013年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)火熱，天使投資的概念在中國也被更多人認識和接受。創(chuàng)過業(yè)，又有閑錢的梁耀璋們也開始摸索著做一些事情，期望用經(jīng)驗和資金來支持和反哺這一代的創(chuàng)業(yè)者。 企業(yè)家轉(zhuǎn)型投資人 2015年，梁耀璋和他的四位EMBA同學(xué)一起出資成立“誠存投資”，出資人有上市公司高管、國企總經(jīng)理、家族企業(yè)老板等。這是一家規(guī)模在數(shù)千萬元的基金，并沒有向外界募資，梁耀璋全職帶領(lǐng)團隊看項目、做投資，基金的幾位股東成員共同承擔(dān)投后管理和服務(wù)工作。 誠存前不久投資了一位從中山大學(xué)退學(xué)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生。大學(xué)生社會經(jīng)驗、閱歷、資源都較少，投資風(fēng)險相對更高，也是很多機構(gòu)相對會避免的人群。梁耀璋也坦誠，當(dāng)時這位年輕人所拿出的項目“七點公社”模式并不清晰，但他看中的是他的方向和格局，所以很快做了種子輪投資。 投資之后，梁耀璋首先為七點公社組織了一次“私董會”級別的投后會議，重新為七點公社梳理了產(chǎn)品走向。模式清晰之后，七點公社很快得到了幾家機構(gòu)的天使輪投資的意向。 現(xiàn)在梁耀璋仍然保持著與七點公社一月一次的投后會議，幫助對接資源、調(diào)整方向等。 “最重要的是做，公司在每個發(fā)展階段的風(fēng)險提示。比如提示他們做財務(wù)制度的規(guī)范，有一些小事如果在一開始沒做好，會造成以后的麻煩甚至?xí)裣乱恍╇[患?！?br> “企業(yè)家轉(zhuǎn)型做投資”的誠存投資，雖然從業(yè)人員平均年紀小，但相比純做投資的傳統(tǒng)投資機構(gòu)，在投后服務(wù)上有明顯的經(jīng)驗優(yōu)勢。 “企業(yè)的成功是無法復(fù)制、也不是能教出來的，但是一家公司在發(fā)展中可能經(jīng)歷的坑、教訓(xùn)，是可以被預(yù)警并且避免的。尤其是對于初次創(chuàng)業(yè)的人?！绷阂罢f。對于有過從零開始做公司、經(jīng)歷過收購、上市等等各個環(huán)節(jié)的幾位誠存股東，過去的實戰(zhàn)經(jīng)驗是許多職業(yè)投資者無法借鑒的。 小基金的機會在于做專 這次在北京要做盡調(diào)的是一家叫“青梧桐健康基因”的基因檢測公司，即將在牛投網(wǎng)上線眾籌，梁耀璋與該公司團隊溝通過一些時間，創(chuàng)始人來自行業(yè)內(nèi)，專業(yè)性、經(jīng)驗背景都不錯，這是梁耀璋看項目時最看重的點之一。 另外，從大環(huán)境來講，醫(yī)療健康行業(yè)正處于投資風(fēng)口，且近年來政策對于精準醫(yī)療、基因檢測開始持開放和鼓勵的態(tài)度。也有知名的VC機構(gòu)給了該項目高于梁耀璋所給出的估值，但這家基因檢測公司依然愿意接受誠存的領(lǐng)投。  點擊加載圖片 梁耀璋曾做咨詢的公司主要業(yè)務(wù)是幫國外的藥企提供中國市場醫(yī)藥咨詢，業(yè)務(wù)的需求加上本身對于新知識的渴求，他通過成人教育的方式修讀臨床醫(yī)學(xué)本科。在醫(yī)學(xué)上的“懂專業(yè)”、對醫(yī)療市場“懂行”，讓他在面對行業(yè)內(nèi)項目時獲得更大優(yōu)勢：“醫(yī)療這個行業(yè)，不是隨便一個投資人都能進去，很多人只能聊一個表面，但我是可以給到對方建議，然后能夠碰觸到他的核心問題。他愿意跟我聊?！?br> 誠存不久前剛剛投了一家硅谷的基因公司，是該項目的上游企業(yè)，可以形成上下游的溝通合作。在更重要的渠道資源方面：“他是一個TO B的公司，直接對接醫(yī)院，我們誠存的股東之一就是廣藥集團的高管，可以幫他打通全國的醫(yī)院資源。體檢中心這邊的資源我也可以幫他做，這是我們在線下的渠道。另外誠存投資了一家有牌照的醫(yī)藥電商，對于他做線上渠道也很有幫助。” 梁耀璋的殺手锏在于對醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈這一垂直領(lǐng)域的投資布局?！拔以谧鲆粋€產(chǎn)業(yè)的布局，讓同樣一個產(chǎn)業(yè)鏈的公司互相幫助，做出1+1>2的效果?！边@也是梁耀璋在投資中摸索出來的，作為一家小基金的打法：“我們必須集中到一個小點去打，否則跟大的VC機構(gòu)是沒法競爭好項目的。我們的計劃就是‘側(cè)翼攻擊，不打正面’，慢慢把投資范圍更集中到醫(yī)療領(lǐng)域，把它做專?！?br> 未來，誠存投資關(guān)注醫(yī)療健康領(lǐng)域大數(shù)據(jù)方向的投資，以及對于“二胎”政策下產(chǎn)生的需求如高齡產(chǎn)婦、不孕不育、試管嬰兒等投資機會。 多元渠道和平臺慧眼識項目 目前小天使和小基金還會面臨的一個問題就是項目源。 梁耀璋分享了他的項目來源——初期所接觸的項目都是同學(xué)圈子里的，之后誠存開始與廣州的一些高校進行合作，挖掘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的好項目，另一方面幫助校園里的一些技術(shù)走向商業(yè)化；第二種來源是在牛投網(wǎng)等一些股權(quán)眾籌平臺上，他表示比較認可來自牛投網(wǎng)推薦的項目質(zhì)量；再有一部分就是來自F50（美國的FA平臺）推薦的硅谷的項目。到目前為止，梁耀璋投資了五六家硅谷的項目，領(lǐng)域分布包括了免疫治療、互聯(lián)網(wǎng)金融、無人機雷達等等，技術(shù)驅(qū)動型的項目是他個人最為偏愛的。 梁耀璋曾作為領(lǐng)投人在牛投網(wǎng)投資了做文玩古董的項目“只有一個”。 他坦誠起初也有猶豫?！暗谝淮蝿?chuàng)始人在領(lǐng)投人的群里做完路演時，我明確表示我不投，因為我看不太懂。結(jié)果第二天他跑來廣州重新跟我講了很久，在我辦公室喝了好幾杯茶水的功夫，我才聽明白。聽完我覺得這個模式是OK的，而且這個人很有韌勁——這種人是不讓人擔(dān)心的，反正你投一些錢，他肯定能給你搞出點東西。” 學(xué)過一些心理學(xué)的梁耀璋對自己識人的能力很有信心，在他眼里創(chuàng)業(yè)者最重要的素質(zhì)是誠信，然后是一個人的格局，反而能力、經(jīng)驗都是可以后天培訓(xùn)和強化，可以放在次位。 參與實戰(zhàn)投資并分散風(fēng)險 2015年底，梁耀璋加入了黑馬投資學(xué)院。在課程中，除了基金運作、投資知識外，黑馬導(dǎo)師們樂于分享實戰(zhàn)經(jīng)驗。有導(dǎo)師建議剛?cè)胪顿Y圈的學(xué)員們，在第一年“只看不投”。梁耀璋對這一點并不認同，他更喜歡實戰(zhàn)：“每個項目可以少投一點。金額少、多投項目，這種方式比較適合初入這個行業(yè)的人。” 2016年上半年，誠存投資投過了7個項目，梁耀璋個人投資的有十二個。誠存基金的投資會做完整的盡職調(diào)查并且通過股東會議，投資金額在50-200萬之間。而個人投資比較自由，以自我判斷和興趣為主，每個項目投資從幾萬到幾十萬元不等。  點擊加載圖片 在讀完投資學(xué)院后，梁耀璋笑稱也是進階到了“老菜鳥”的階段。現(xiàn)在的他每天會看5-8份商業(yè)計劃書，并約一些人見面聊。 新一代的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與十多年前的已經(jīng)不同了，相比那時候有一萬塊就用一萬塊創(chuàng)業(yè)的他們，人們學(xué)會了用別人的錢和資源去做，創(chuàng)業(yè)的成本更低了。梁耀璋更喜歡那些做事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者：“做一門生意、賺一些錢并不難，但是你要是在做一個有很好很大愿景的事業(yè)的話，我會很愿意投的?！?br> 在體驗過“退休生活”之后，開始“天使”之路，“誠心存意支持小企業(yè)生存、成長”的梁耀璋和他的“誠存投資”，正是一大批走向成熟的中國新式天使投資人的縮影吧。 |
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