市場(chǎng)上積木玩具很多。有沒(méi)有那種搭建了一個(gè)模型，通過(guò)編程后發(fā)布一些指令，就能執(zhí)行的？哈爾濱工程大學(xué)信息安全專業(yè)大三學(xué)生干琳與她的哈創(chuàng)未來(lái)智能科技團(tuán)隊(duì)在這方面很有想法，通過(guò)簡(jiǎn)單的模型搭建、編程指令操作，將機(jī)器人這樣聽(tīng)起來(lái)就很“高大上”的產(chǎn)品，深入淺出地介紹給孩子。不長(zhǎng)的時(shí)間，他們的“機(jī)器人教育”就博得了諸多支持和喝彩。

給機(jī)器人敲代碼比對(duì)著電腦有意思

今年21歲的干琳單眼皮，愛(ài)笑，性格爽朗。

“我是不安于現(xiàn)狀的人，希望每天都過(guò)得不一樣，每天都很精彩?！毕啾扔谕g人，干琳的很多想法有些不同，她不喜歡拘泥一格，不喜歡枯燥無(wú)味的學(xué)習(xí)。因?yàn)闋敔敽透赣H都是從事與建筑有關(guān)的工作，她很小就對(duì)機(jī)械類的東西非常感興趣，來(lái)到哈工程大學(xué)信息安全專業(yè)學(xué)習(xí)，每天都要對(duì)著電腦敲代碼，讓她覺(jué)得沒(méi)意思。大一時(shí)她加入了學(xué)校的機(jī)器人仿真協(xié)會(huì)，當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單：“感覺(jué)給機(jī)器人敲代碼比對(duì)著電腦有意思”。

做自己喜歡的事，永遠(yuǎn)都充滿斗志。干琳的專業(yè)主要學(xué)習(xí)與編程相關(guān)內(nèi)容，加上對(duì)機(jī)械的熱愛(ài)，她很喜歡有關(guān)機(jī)器人的研制。在擔(dān)任機(jī)器人仿真協(xié)會(huì)主席期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主制作仿人機(jī)器人、蛇形機(jī)器人、四足機(jī)器人、六足機(jī)器人以及多項(xiàng)嵌入式產(chǎn)品。作為領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加各項(xiàng)國(guó)際以及國(guó)內(nèi)科技創(chuàng)新大賽，取得國(guó)際級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)2項(xiàng)，國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)50余項(xiàng)。

在研究機(jī)器人期間，干琳知道機(jī)器人前景廣闊，在未來(lái)，人形機(jī)器人在一些領(lǐng)域一定會(huì)發(fā)展迅速。她很想做看起來(lái)和聽(tīng)起來(lái)都很“高大上”的人形機(jī)器人，但這也需要非常雄厚的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)基礎(chǔ)，這些對(duì)于一個(gè)剛有想法的她來(lái)說(shuō)，還有點(diǎn)兒遠(yuǎn)。

機(jī)器人表演太高大上 就從機(jī)器人教育做起

創(chuàng)業(yè)的念頭大約是在一年半以前出現(xiàn)的。干琳回想道，學(xué)校推出了很多有關(guān)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的政策，機(jī)器人領(lǐng)域又是比較新的，她與有著相同想法的小伙伴，一拍即合。因?yàn)橹敖拥竭^(guò)一次機(jī)器人表演的演出，價(jià)格還挺高，所以最初定的方向是機(jī)器人表演，他們給機(jī)器人做編程，機(jī)器人靈巧地跳動(dòng)舞蹈。聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷?！拔耶?dāng)時(shí)主動(dòng)聯(lián)系了商場(chǎng)、婚慶等場(chǎng)所，但都被拒絕了?！闭f(shuō)起這段經(jīng)歷，現(xiàn)在的干琳很淡定，“為啥拒絕？就是因?yàn)?#39;太高大上了’，不夠吸引人”。

“高大上的做不了，那就從簡(jiǎn)單的做起。”干琳咨詢了很多有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)哥學(xué)姐，今年4月份，她將目光放在了機(jī)器人教育上。對(duì)于教育領(lǐng)域，家長(zhǎng)更愿意投資。她把重點(diǎn)放在動(dòng)手能力上，通過(guò)各種零件像搭積木一樣組建各種形狀機(jī)器人，并通過(guò)編程讓機(jī)器人執(zhí)行簡(jiǎn)單指令，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，還讓孩子接觸了簡(jiǎn)單的編程操作。

“相比于市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低、安全，功能上可以拼成人形機(jī)器人。”干琳說(shuō)，他們?nèi)肆Τ杀镜?，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上同類產(chǎn)品是他們產(chǎn)品的4倍左右。為了保證質(zhì)量，她也曾找多個(gè)廠家，尋求質(zhì)量等各方面都有保證的廠家。最重要的是造型多，可以拼成坦克、越野車等常規(guī)外形，還可以拼成小的人形機(jī)器人，一套產(chǎn)品可以做出45種不同功能的機(jī)器人。

干琳說(shuō)，現(xiàn)在他們主要做的是教孩子動(dòng)手操作，團(tuán)隊(duì)成員是主要講解老師。同時(shí)，她也從學(xué)校招聘相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，進(jìn)行培訓(xùn)后加入到助教中，為每?jī)擅麑W(xué)生配備一名助教，讓每個(gè)孩子都體驗(yàn)動(dòng)手帶來(lái)的快樂(lè)。目前來(lái)固定上課的孩子有20多名。

朋友圈里投資人多了 更應(yīng)沉著冷靜選擇

在哈工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟旗下，干琳成立了創(chuàng)業(yè)虛擬公司智能未來(lái)機(jī)器人有限公司，并擔(dān)任總經(jīng)理。由于公司運(yùn)營(yíng)良好，在學(xué)校的幫助扶持下，今年4月在青島正式注冊(cè)實(shí)體公司。公司主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)曾在FIRA RoboWorld Cup、全國(guó)機(jī)器人大賽暨FIRA世界杯中國(guó)隊(duì)選拔賽、國(guó)際仿人機(jī)器人奧林匹克競(jìng)賽、中國(guó)機(jī)器人大賽暨Robocup公開(kāi)賽、國(guó)際仿人舞蹈大賽等多項(xiàng)國(guó)際、國(guó)家大型賽事中榮獲優(yōu)異成績(jī)，累計(jì)獲得國(guó)際級(jí)和國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)300余項(xiàng)。公司代表學(xué)校參加了第五屆國(guó)際機(jī)器人教育論壇、黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高峰論壇暨創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)、哈市創(chuàng)業(yè)就業(yè)博覽會(huì)、哈市青年文化博覽會(huì)與中國(guó)智能博覽會(huì)、第三屆中國(guó)國(guó)際新材料產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等會(huì)議、活動(dòng)。

通過(guò)多次活動(dòng)，干琳的微信朋友圈里加了很多投資人。有的詢問(wèn)過(guò)她的項(xiàng)目，有的還在關(guān)注中。目前這個(gè)時(shí)期，她更要讓自己沉下來(lái)?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，對(duì)他們來(lái)說(shuō)更重要的還是產(chǎn)品和市場(chǎng)，將產(chǎn)品做得更好，打開(kāi)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。

“哈爾濱有關(guān)創(chuàng)業(yè)的政策很好，優(yōu)惠多?！苯衲晁?jì)劃著在哈爾濱成立公司，與團(tuán)隊(duì)成員一起努力，堅(jiān)守住現(xiàn)在的這份事業(yè)，并逐漸擴(kuò)張版圖。

從內(nèi)向到自信 創(chuàng)業(yè)路要堅(jiān)定地走下去

21歲的女生是什么樣子？讀自己喜歡的書(shū)，做自己喜歡的事，樂(lè)于接受新鮮事物，享受著大學(xué)的時(shí)光，也許正期待著一段美好的戀情。干琳是這樣一個(gè)女生，性格中還多了些敢想敢干，但這樣一個(gè)開(kāi)朗樂(lè)觀的女孩兒，曾經(jīng)卻是個(gè)內(nèi)向的，不自信，與現(xiàn)在的開(kāi)朗健談相差很多。

干琳說(shuō)，一直到高中，她都是比較內(nèi)向的。高中時(shí)一次活動(dòng)，老師找到她：“你很優(yōu)秀，要懂得展示自己?！痹诶蠋煹墓膭?lì)下，她參加了那次活動(dòng)，在很多人面前唱了歌?！昂髞?lái)呢？”“自然很受歡迎，獲得了雷鳴般的掌聲，大家對(duì)我有了新的認(rèn)識(shí)?！边@之后，她參加了很多活動(dòng)，自己的能力得到提高，也變得越來(lái)越開(kāi)朗自信。

去年，一位也是做機(jī)器人相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的學(xué)哥回到學(xué)校演講，聽(tīng)了他的演講，干琳很有感觸：“有些時(shí)候，有些事情，你要把自己逼上絕路，沒(méi)有什么可選擇了。你要做這件事，就堅(jiān)持做下去。”現(xiàn)在的干琳自信，對(duì)于創(chuàng)業(yè)也更加堅(jiān)定。

未來(lái)想做青少年兒童素質(zhì)教育基地

關(guān)于未來(lái)，干琳也有著規(guī)劃：“想做青少年兒童素質(zhì)教育基地，不僅有機(jī)器人編程，還有3D打印技術(shù)、航模教學(xué)等科技類課程?！彼f(shuō)，團(tuán)隊(duì)中有成員已經(jīng)在做3D打印方面的相關(guān)研究，日后發(fā)展壯大了，就考慮豐富教學(xué)課程。

干琳在朋友圈更新了狀態(tài)，分享了她最近在讀的一本書(shū)。里面的一句話讓她印象深刻：如果明天就是你的最后一天，問(wèn)問(wèn)自己還有什么沒(méi)做，還有什么沒(méi)來(lái)得及說(shuō)，還有什么后悔的事情。也許這句話也是她內(nèi)心深處真實(shí)的反映，不想來(lái)不及，不愿后悔。

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)這件事，干琳一直說(shuō)自己很幸運(yùn)，感謝學(xué)校、老師、朋友、隊(duì)員的支持和陪伴。現(xiàn)在的她和團(tuán)隊(duì)在機(jī)器人教育領(lǐng)域繼續(xù)向前走著，雖然也曾碰壁、有過(guò)分歧、哭過(guò)笑過(guò)，但他們堅(jiān)定信心，依舊堅(jiān)定地走在創(chuàng)業(yè)路上。

記者 梁庚/文 王鐵男/攝

“哈洽會(huì)”上大咖“創(chuàng)業(yè)說(shuō)” 之一

14日，第四屆新材料博覽會(huì)和第二十七屆哈洽會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)客大咖高端論壇暨“2016眾創(chuàng)時(shí)代、共享機(jī)遇” 對(duì)話會(huì)在哈爾濱國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)，論壇及隨后舉行的圓桌會(huì)議上，各領(lǐng)域與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)交集的大咖就自己的認(rèn)識(shí)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提出了自己的看法。在他們眼中，對(duì)創(chuàng)業(yè)最好的支持是什么？創(chuàng)新需要哪些要素？未來(lái)哪個(gè)行業(yè)最賺錢？投資人投資會(huì)選擇什么項(xiàng)目？對(duì)于大家所關(guān)心的這些問(wèn)題，大咖們都一一作了回答。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授張志學(xué)：

創(chuàng)新的要素 是天時(shí)地利人和

創(chuàng)新的要素是天時(shí)地利人和，環(huán)境造就企業(yè)，企業(yè)影響企業(yè)家。上世紀(jì)80年代由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，企業(yè)成長(zhǎng)靠的是機(jī)緣。90年代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始確立，企業(yè)成長(zhǎng)靠的是專長(zhǎng)。21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向成熟，企業(yè)成長(zhǎng)靠的是組織。目前是考驗(yàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候。

舉例說(shuō)，華為是目前國(guó)際公認(rèn)的國(guó)內(nèi)最有創(chuàng)新性的企業(yè)。1995年，我國(guó)的研發(fā)能力還很弱，但近年，專利申請(qǐng)異軍突起，研發(fā)投入也在節(jié)節(jié)上升。我國(guó)存在著創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，比如，我們?nèi)丝诩t利讓我們有巨大的人才天才庫(kù)，國(guó)家對(duì)于科研的資助很多，巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客觀上會(huì)鼓勵(lì)創(chuàng)新，各級(jí)政府的支持也會(huì)為創(chuàng)新加足砝碼。這種條件下，萬(wàn)眾創(chuàng)新會(huì)收到極大成效。

北京898創(chuàng)新空間董事長(zhǎng)李建新：

創(chuàng)業(yè)者比拼的是 獲得資源的能力

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的路上，比拼的永遠(yuǎn)是獲得資源的能力。李建新說(shuō)，好的項(xiàng)目最需要的并不只是錢，而是資源，是生態(tài)，是對(duì)企業(yè)整合式的托起。基于這樣的認(rèn)識(shí)，他力圖為創(chuàng)業(yè)者打造一種新型創(chuàng)新空間，通過(guò)麾下的文化科技產(chǎn)業(yè)園，聚合全球創(chuàng)新要素，打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，從而成就不同發(fā)展期的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)：讓孵化期的企業(yè)都能順利進(jìn)入下一輪；讓成長(zhǎng)期的企業(yè)借助資源助力加速；讓擁有極致領(lǐng)先技術(shù)的極客企業(yè)順利走向資本市場(chǎng)。

其實(shí)，從創(chuàng)新鏈到產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈，每一步都是相互交織、相互支撐的，哪一步出了問(wèn)題都不行。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路上，有成功必然有失敗，比拼的是什么？就是誰(shuí)能更準(zhǔn)確、更快、更多地獲得資源，誰(shuí)就更容易成功。

硅谷資本創(chuàng)始人、以色列洼地科技創(chuàng)始人趙勝：

下個(gè)萬(wàn)億公司將來(lái)自 人工智能和機(jī)器人領(lǐng)域

第一次工業(yè)革命解放了人的雙手，第二次工業(yè)革命解放了人的雙腳，第三次工業(yè)革命解放了人的神經(jīng)，第四次工業(yè)革命將解放人類的大腦。第四次工業(yè)革命即工業(yè)4.0是一個(gè)全新的時(shí)代，比如我們現(xiàn)在熟悉的物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)機(jī)器人、3D打印都屬于工業(yè)4.0。不久前谷歌收購(gòu)了7家機(jī)器人公司，馬云也在投入人力搞云計(jì)算，這就說(shuō)明，未來(lái)是打通硬件與軟件的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)只是基礎(chǔ)設(shè)施。從大的背景來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在所用的手機(jī)、電腦都是物聯(lián)網(wǎng)的一部分，將來(lái)的生活會(huì)全部物聯(lián)網(wǎng)化。人工智能是一場(chǎng)認(rèn)知的革命，有未來(lái)的公司都在搞硬件和軟件，未來(lái)萬(wàn)億級(jí)公司也必將產(chǎn)生于人工智能和機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中，現(xiàn)在重要的是跟上時(shí)代的步伐，迎接工業(yè)4.0。

黑龍江省億潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)呂晶：

投資最好投自己 熟悉或相關(guān)的行業(yè)

搞房地產(chǎn)出身的她，雙創(chuàng)大潮興起后，將資本分流，試圖投一些小項(xiàng)目。這之后，她看好一個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃投資3000萬(wàn)。后來(lái)，她所投小公司的例會(huì)每次都喊她去參加，因?yàn)榕c自己的房地產(chǎn)不屬一個(gè)行業(yè)，參加會(huì)議時(shí)，并不能給出很好的建議。同時(shí)，她的大段時(shí)間被消耗在會(huì)議中，主業(yè)又很受影響。無(wú)奈，她請(qǐng)出了投資界的朋友做公司的董事，才得以脫身去忙其他事業(yè)。

投資最好投自己熟悉或相關(guān)的行業(yè)。比如樓宇控制，現(xiàn)在每個(gè)高檔小區(qū)都安有監(jiān)控器，但是這種監(jiān)控器只能在事情發(fā)生以后根據(jù)它提供的畫(huà)面尋找線索，而不能在事情正發(fā)生時(shí)提供有效的應(yīng)急救助。

如果有公司正在研制一種可根據(jù)聲音或距離自動(dòng)報(bào)警的監(jiān)控器，一定會(huì)投這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)檠兄瞥晒?，在她所建小區(qū)的物業(yè)管理上，也能夠用上這樣的產(chǎn)品。項(xiàng)目尋找投資人時(shí)，最好也要找相關(guān)行業(yè)的，這樣更容易理解和成功。

記者 宮玉范 文/攝

“哈洽會(huì)”上大咖“創(chuàng)業(yè)說(shuō)” 之二

14日下午，第27屆“哈洽會(huì)”2016共享時(shí)代機(jī)遇·產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)論壇分論壇——大學(xué)創(chuàng)客工場(chǎng)助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)活動(dòng)在哈工程啟航活動(dòng)中心舉行。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，兩位從哈工程大學(xué)走出的知名投資人重返校園，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，與在校大學(xué)生分享了在創(chuàng)業(yè)時(shí)需要具備的要素和心態(tài)。

投資人劉景輝：具備“七項(xiàng)”條件的企業(yè)值得投資

黑龍江省大正賽富投資管理有限公司董事長(zhǎng)劉景輝認(rèn)為，值得投資的好企業(yè)應(yīng)具備有前景的投資項(xiàng)目、清晰的盈利模式、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人、完善合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)、現(xiàn)代化的企業(yè)制度、可期望的上市前景和能力、開(kāi)放的心態(tài)等“七項(xiàng)”條件，才能促成一個(gè)企業(yè)變好變強(qiáng)，而這樣的企業(yè)也更容易得到投資人青睞。

有發(fā)展空間的產(chǎn)品

在他看來(lái)，好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)要具備好的產(chǎn)品，一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)最初鎖定的目標(biāo)，就決定了他未來(lái)能做成什么樣的企業(yè)。作為龍江銀行的第一大股東，江海證券的第二大股東，大正賽富投資公司目前在省內(nèi)外一共投資了69家企業(yè)?！昂玫耐顿Y項(xiàng)目應(yīng)有廣闊的發(fā)展空間和前景?！彼榻B說(shuō)。

有清晰盈利模式和好帶頭人

近年來(lái)“雙創(chuàng)”氛圍非常濃厚，很多在科研領(lǐng)域有造詣的人才也開(kāi)始關(guān)注創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是好事，但在創(chuàng)業(yè)前，要先想好企業(yè)的盈利模式，因?yàn)橥顿Y人最終看的是盈利。

此外，好的企業(yè)應(yīng)有一位優(yōu)秀的領(lǐng)頭人。作為初創(chuàng)期的企業(yè)，組織架構(gòu)固然重要，但最重要的還是老板的素質(zhì)和眼光。老板的眼光決定了公司未來(lái)的走向和格局。

有完善合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)

談到建議，他提出初創(chuàng)企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)相對(duì)要集中，因?yàn)槠髽I(yè)從創(chuàng)業(yè)到成長(zhǎng)，再到將來(lái)走進(jìn)資本市場(chǎng)，一般都要經(jīng)過(guò)三輪融資。如果創(chuàng)始人在企業(yè)中占股比例不是很大，那么三輪融資后，企業(yè)股權(quán)就會(huì)過(guò)于分散，將來(lái)誰(shuí)在企業(yè)說(shuō)得算就容易弄不清，這樣的情況很容易造成公司不穩(wěn)定。

對(duì)于高?？蒲腥藛T創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資，他更關(guān)注管理團(tuán)隊(duì)和科研團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的持股份數(shù)。

有現(xiàn)代化企業(yè)制度和可期望的上市前景

舉例說(shuō)明，李景華目前兼任哈船動(dòng)力、哈船智能、哈船導(dǎo)航的監(jiān)事長(zhǎng)。在開(kāi)股東會(huì)的過(guò)程中，給他留下印象最深刻的就是，企業(yè)管理制度很嚴(yán)格、很規(guī)范。所以，有比較完善的法人制度結(jié)構(gòu)的企業(yè)在運(yùn)營(yíng)時(shí)，投資人會(huì)比較青睞，中小股東也會(huì)比較放心。

投資人一般在投資企業(yè)時(shí)，都會(huì)期望它能上市。針對(duì)這一點(diǎn)，劉景輝說(shuō)他也不例外。作為企業(yè)來(lái)講，上市不是終極目的，但可助力企業(yè)發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者要有比較開(kāi)放的心態(tài)

現(xiàn)實(shí)環(huán)境讓創(chuàng)業(yè)者不得不時(shí)刻保持小心謹(jǐn)慎，所以開(kāi)放的心態(tài)保證創(chuàng)業(yè)者可以聽(tīng)取所有建議。劉景輝說(shuō)，選取其中最好的，這可以保證企業(yè)選取最佳方案來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)。

投資人王映初：創(chuàng)新就是漠視一切不可能

初創(chuàng)（上海）投資管理有限公司董事長(zhǎng)王映初在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)告訴在校大學(xué)生，他理解的創(chuàng)新，就是漠視一切不可能。他沒(méi)用精確的數(shù)據(jù)來(lái)分析創(chuàng)業(yè)成功與失敗的概率，而是通過(guò)自身實(shí)例為在校大學(xué)生打了一支創(chuàng)業(yè)“強(qiáng)心針”。這個(gè)在大學(xué)時(shí)期門門功課不及格的“學(xué)渣”，通過(guò)挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)不可能，最終成為一名優(yōu)秀投資人。

骨子里就是不安分的人

回首自己的大學(xué)時(shí)期，他笑稱自己是名副其實(shí)的“學(xué)渣”?！拔夷菚r(shí)總掛科，還喜歡逃課，根本坐不住板凳。”王映初發(fā)現(xiàn)，自己很難集中精力做成什么事，只有玩兒的時(shí)候最認(rèn)真。

既然能認(rèn)真玩兒，那何不把愛(ài)好變成事業(yè)？一直對(duì)機(jī)器人情有獨(dú)鐘的他在臨近畢業(yè)時(shí)開(kāi)始著手創(chuàng)業(yè)。

幸運(yùn)的是，他選對(duì)了自己的路，從初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)到成立自己的投資公司，這一路走得還算順風(fēng)順?biāo)Ｒ苍S創(chuàng)業(yè)者骨子里就是不安分的人，他說(shuō)雖然學(xué)習(xí)不好，不安分的性格卻讓他在事業(yè)上有所發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)還是需要理智一些

當(dāng)大學(xué)生都對(duì)王映初輕描淡寫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷羨慕不已時(shí)，他又搖身一變，為大家奉上了一碗碗“毒雞湯”。在他看來(lái)，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不足以代表大眾，他認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是應(yīng)理智一些。

創(chuàng)業(yè)需要理想，更多是源自生活所迫。當(dāng)初若不是臨近畢業(yè)，不能再像讀書(shū)時(shí)那樣事事依靠父母，他或許也不會(huì)想辦法組隊(duì)創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)更多時(shí)是摸著石頭過(guò)河，不要看到別人創(chuàng)業(yè)成功就羨慕不已，實(shí)際上大部分創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都不知道前路在哪兒，未來(lái)該何去何從，每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)過(guò)程都要經(jīng)歷“九死一生”。

“創(chuàng)業(yè)成功永遠(yuǎn)是小概率事件，是只適應(yīng)小群體的事件?！蓖跤吵鮿窀娲髮W(xué)生要理智創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前要先想好自己是否有能力承擔(dān)結(jié)果。

機(jī)會(huì)就在身邊 就看你是否用心

創(chuàng)業(yè)者需要具備很強(qiáng)的心理素質(zhì)，“毒雞湯”可能會(huì)讓一些人放棄創(chuàng)業(yè)。但他想告訴喝完“雞湯”仍想創(chuàng)業(yè)的年輕人，機(jī)會(huì)就在身邊，就看你是否用心能抓到。

日常生活中的痛點(diǎn)往往就是機(jī)會(huì)，如果這個(gè)痛點(diǎn)是很多人共有的，也許這就是個(gè)大機(jī)會(huì)。他目前投資的幾個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，都能準(zhǔn)確抓住現(xiàn)代人痛點(diǎn)，這些團(tuán)隊(duì)也通過(guò)抓住機(jī)會(huì)占據(jù)了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

他還認(rèn)為體系強(qiáng)大可以大幅增加創(chuàng)業(yè)成功幾率，畢竟“背靠大樹(shù)好乘涼”。

記者 夏雪 文/攝

萬(wàn)創(chuàng)科技創(chuàng)始人黃湘庭：從小戒指到巨型設(shè)備 3D打印都能玩得轉(zhuǎn)

17日，在萬(wàn)創(chuàng)科技3D打印旗艦店，哈工程大學(xué)生、萬(wàn)創(chuàng)科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人黃湘庭正在查看3D打印機(jī)的打印進(jìn)度。此時(shí)，數(shù)臺(tái)3D打印機(jī)組成列隊(duì)矩陣不停運(yùn)轉(zhuǎn)，按客戶要求進(jìn)行打印制作的產(chǎn)品即將完成。對(duì)面的展架上，精致美觀的花瓶、活潑可愛(ài)的胡巴、鮮艷逼真的玫瑰花、造型復(fù)雜的擺件都十分搶眼，這些都是由萬(wàn)創(chuàng)科技生產(chǎn)的3D打印機(jī)打印出的展示模型。憑著對(duì)3D打印技術(shù)的熱愛(ài)與鉆研，黃湘庭成立了萬(wàn)創(chuàng)科技，賣起了3D打印機(jī)，同時(shí)也提供3D打印服務(wù)。公司成立僅半年多，月銷售額就達(dá)到了10萬(wàn)元以上。

從制作小戒指起步

讀大一時(shí)，黃湘庭在學(xué)校工程訓(xùn)練課第一次接觸到3D打印。他用3D打印機(jī)親手制作了一枚小小的戒指?？粗?xì)長(zhǎng)的打印材料通過(guò)一臺(tái)機(jī)器成為一枚戒指，他體會(huì)到了3D打印的神奇。從此，3D打印進(jìn)入了黃湘庭的生活。

在實(shí)驗(yàn)室做項(xiàng)目時(shí)，常需要手工制作各種小零件，從切割到打磨，制作過(guò)程十分繁瑣耗時(shí)，常耽誤項(xiàng)目正常進(jìn)行。2012年年底，項(xiàng)目組花8000多元購(gòu)買了一臺(tái)3D打印機(jī)。在使用過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)打印出來(lái)的零件存在毛糙、精確度不高等問(wèn)題。2014年底，他們制作出了第一臺(tái)自己的3D打印機(jī)。很多同學(xué)得知此事，紛紛來(lái)打印定制品。團(tuán)隊(duì)在學(xué)校名氣越來(lái)越大，收入也不斷增加。2015年10月，黃湘庭成立了公司，先后研發(fā)4個(gè)改進(jìn)版本的3D打印機(jī)后，第一代3D打印機(jī)產(chǎn)品上市。

生活中物件丟失 找3D打印

越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，3D打印能解決生活中很多問(wèn)題。

一位女士家的煤氣灶開(kāi)關(guān)旋鈕丟失，她找到萬(wàn)創(chuàng)科技，想利用3D打印技術(shù)打開(kāi)關(guān)旋鈕。在工作人員協(xié)助下，不但完美打印出了開(kāi)關(guān)旋鈕，而且還對(duì)開(kāi)關(guān)旋鈕進(jìn)行了定制，在上面刻上了她和丈夫二人的名字。20分鐘的定制設(shè)計(jì)，半個(gè)小時(shí)的打印制作，不超過(guò)20元的費(fèi)用，讓人體驗(yàn)到3D打印帶來(lái)的便捷。

適逢畢業(yè)季，很多哈工程的同學(xué)來(lái)到他的公司，用3D打印機(jī)打印定制禮物相互贈(zèng)送。其他高校的師生也來(lái)打印自己需要的畢業(yè)設(shè)計(jì)、節(jié)日禮品、項(xiàng)目成果等。

目前，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)8000元到10000元，而他們出品的一代3D打印機(jī)價(jià)格只是其一半。截至目前，他們已經(jīng)售出120多臺(tái)?，F(xiàn)在公司正與哈市一家公益組織合作，用3D打印機(jī)制作義肢，給殘疾朋友試用。

二代3D打印機(jī)年底上市

第一代3D打印機(jī)的熱賣給了黃湘庭和團(tuán)隊(duì)很大鼓勵(lì)，他們繼續(xù)加大對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的投入。2016年年底，他們的第二代3D打印機(jī)將面市。

第二代3D打印機(jī)在外觀方面進(jìn)行了改良，增加了機(jī)體外框，使設(shè)備看起來(lái)更加美觀，操作面板由原來(lái)的英文變?yōu)橹形?，提高使用者的體驗(yàn)度。重要的是，機(jī)器新增了WiFi聯(lián)網(wǎng)功能，并配合App移動(dòng)客戶端，實(shí)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)端操作3D打印機(jī)進(jìn)行打印。

黃湘庭說(shuō)，萬(wàn)創(chuàng)科技已接到巨型3D打印機(jī)設(shè)備訂單，并按客戶要求生產(chǎn)出能做打印1.4立方米模型的巨型設(shè)備。關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，他自信滿滿。當(dāng)下，公司以哈市市場(chǎng)為主進(jìn)行銷售，計(jì)劃在2017年至2018年開(kāi)拓東三省市場(chǎng)，2019年至2010年打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。

目前，公司還面臨缺乏資金問(wèn)題，他希望能盡快找到投資人共同合作，將市場(chǎng)做大，讓更多人因3D打印技術(shù)而獲益，并獲得快樂(lè)。

實(shí)習(xí)生 陳曄 見(jiàn)習(xí)記者 樊孟男·記者 王晴 文/攝

找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO牟斌——玩轉(zhuǎn)B2B電商2.0 用“交易云”做大格局

近日，找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO牟斌在廣州鏈大會(huì)上表達(dá)了自己對(duì)B2B 2.0的看法。他認(rèn)為，B2B 2.0時(shí)代定義為訂單為王的時(shí)代，切入交易，從而產(chǎn)生技術(shù)服務(wù)增值，并以此盈利。做B2B 2.0，必須要做產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的大格局。

B2B的2.0時(shí)代

找塑料平臺(tái)是做塑料行業(yè)的一站式電商平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是2014年7月份創(chuàng)辦的，短短兩年的時(shí)間目前已經(jīng)是400人的規(guī)模。

1.0時(shí)代的產(chǎn)品大家會(huì)比較了解，比如說(shuō)中國(guó)化工網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰?shù)鹊?，他們?.0，我們定義為1.0時(shí)代。1.0時(shí)代有怎樣的特點(diǎn)呢？流量為王。就是平臺(tái)上跑的UV、EV，這個(gè)可以直接通過(guò)管道、會(huì)員費(fèi)進(jìn)行變現(xiàn)。

典型的是有一些平臺(tái)在細(xì)分領(lǐng)域，他們會(huì)把市場(chǎng)上的價(jià)格收集到他自己的平臺(tái)上，把這個(gè)平臺(tái)的價(jià)格整理成一篇文章，之后放到他的庫(kù)里。會(huì)員如果需要看，就需要購(gòu)買一年的會(huì)員費(fèi)，這就是典型的垂直行業(yè)做B2B1.0時(shí)代，包括上海鋼聯(lián)、中國(guó)化工網(wǎng)等等。

2.0時(shí)代定義為訂單為王的時(shí)代，直接切入到交易環(huán)節(jié)，根據(jù)交易而產(chǎn)生的技術(shù)增值服務(wù)，通過(guò)這些增值服務(wù)來(lái)賺錢，進(jìn)行盈利。

為什么能夠快速興起？

目前，獲得信息的途徑是非常多的，之前靠會(huì)員費(fèi)，或者是把平臺(tái)的價(jià)格放到網(wǎng)站上，靠收費(fèi)讓別人看，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。如果是互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，這樣做可能會(huì)有機(jī)會(huì)。但是目前，獲得信息的途徑逐漸在增多，B2B網(wǎng)站的流量已經(jīng)不太重要了。

在新的業(yè)態(tài)下，產(chǎn)業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求會(huì)更大。大家都知道傳統(tǒng)行業(yè)，這一波B2B起來(lái)，這些里面大部分是大宗商品，所以這個(gè)領(lǐng)域更多可以說(shuō)明是垂直行業(yè)，這個(gè)行業(yè)在極速發(fā)展，他需要互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高效率。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已過(guò)去了。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)春天已經(jīng)過(guò)去了，這個(gè)春天是幾大門戶網(wǎng)站，再加上幾個(gè)電商平臺(tái)，所以互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)春天就是大宗商品，或是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)。

廣東的B2B 2.0做得火

很多平臺(tái)在廣東這邊興起，第一個(gè)是廣東有商貿(mào)的基礎(chǔ)，廣東省內(nèi)的專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)大概有1千家。很多運(yùn)作物流園區(qū)行業(yè)的老板，都希望能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的途徑來(lái)改變自己的經(jīng)營(yíng)模式。

有人說(shuō)廣東的機(jī)會(huì)比較少，牟斌說(shuō) ，他覺(jué)得恰恰不是這樣，尤其是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，廣東的機(jī)會(huì)是非常多的，甚至還要多于其他城市。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)集群聚集區(qū)，有很多專業(yè)人員。尤其是在產(chǎn)業(yè)人才方面，廣東有其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

如何做B2B 2.0時(shí)代？那就一定要做產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的大格局。這個(gè)“交易”像一個(gè)太陽(yáng)，如果1.0時(shí)代只是資訊的對(duì)接，是非常簡(jiǎn)單的一件事情。而我們真正是把所有的交易云集中在這個(gè)平臺(tái)，只有集中了交易云，才能做相應(yīng)的服務(wù)，比如說(shuō)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融，現(xiàn)階段，因?yàn)榻灰最~較大，將物流給到哪家公司，哪家公司就會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，它的訂單量則會(huì)上升，物流也會(huì)拿到更有優(yōu)勢(shì)的成本。

未來(lái)找塑料賺錢也不是利用價(jià)差賺錢，更多的是因?yàn)槲锪?、金融和相?yīng)的技術(shù)服務(wù)手段來(lái)賺取一定的利潤(rùn)。

創(chuàng)業(yè)真的不容易

從來(lái)沒(méi)有花錢做大量的推廣，這對(duì)原有行業(yè)的破壞性是非常大的，當(dāng)其撮合的免費(fèi)交易出現(xiàn)后，免費(fèi)這件事情有時(shí)候就被別人認(rèn)為是騙子。對(duì)于很多在中間沒(méi)有起到關(guān)鍵作用的人，他們是非常怕找塑料的，因?yàn)樗麤](méi)有辦法賺錢了。

還有一種不是推廣的“推廣”，價(jià)格一定要持續(xù)的波動(dòng)。否則今天幫他撮完了，第二次不可能再找你，只有價(jià)格波動(dòng)，你這個(gè)平臺(tái)才相當(dāng)于是一個(gè)比價(jià)的平臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)真的是不容易，過(guò)程很是艱辛。很多人看到的是外表，你融了很多錢，得到了很多的支持，其實(shí)每個(gè)企業(yè)在發(fā)展中都會(huì)遇到一定的問(wèn)題，找塑料能做到今天，都是因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)比較靠譜，比較團(tuán)結(jié)，再一個(gè)就是擁有一種憂患的意識(shí)。

廣東創(chuàng)業(yè)是非常有機(jī)會(huì)的，但黑龍江的創(chuàng)業(yè)們也要相信，在本地政府的支持下，會(huì)有更多的知名創(chuàng)客站起來(lái)，與全國(guó)創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)，希望龍江的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在未來(lái)1到2年的時(shí)間，可以追趕北上廣深杭。

記者 賈杰

野狗科技CEO劉之——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者要有 “野性”和“野心”

“野狗”，是國(guó)內(nèi)第一家實(shí)時(shí)PaaS服務(wù)提供商，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自360、人人網(wǎng)、百度等一線公司。之所以起了這個(gè)名字，除了能讓人過(guò)耳不忘外，還因其創(chuàng)始人劉之自認(rèn)為性格偏向野性，對(duì)事業(yè)極具野心，因而自比“野狗”。尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更應(yīng)具備“野性”的情懷，“野心”的眼界和視野。在近日廣州鏈大會(huì)上，野狗科技CEO劉之給人留下深刻的印象。

有想法就要試著去“創(chuàng)造”

“野狗”是做即時(shí)通訊基礎(chǔ)服務(wù)的一家公司，提供的在IM聊天，包括即時(shí)定位等方面的一些云服務(wù)，主要面向開(kāi)發(fā)者。

這次分享的主題跟所做的事情關(guān)系其實(shí)并不大，但創(chuàng)業(yè)者可以學(xué)到一些方法或者是一些觀點(diǎn)，回去后利用這些想法試著改造一些公司，有想法就要去嘗試去創(chuàng)造。

“線性增長(zhǎng)”這個(gè)詞，有人會(huì)覺(jué)得生澀，舉例說(shuō)，過(guò)去有很多老品牌，如北京老字號(hào)同仁堂等，他們時(shí)間很長(zhǎng)，每年增長(zhǎng)能做到10%或20%，基本上能跑贏通貨膨脹，能達(dá)到比匯率更高，這個(gè)已是不錯(cuò)了，這種增長(zhǎng)就叫“線性增長(zhǎng)”。

又如創(chuàng)業(yè)公司，多長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)可以IPO。我們看到越來(lái)越多的公司在兩年之內(nèi)就可以IPO了，在過(guò)去可能需要20年，現(xiàn)在可能2年。“滴滴”的成長(zhǎng)是迅速的，僅花了三四年時(shí)間，還有小米。

Google大還是美國(guó)的航空業(yè)大？答案是Google大。美國(guó)航空業(yè)雖然它的營(yíng)收非常高，但利潤(rùn)非常低，Google的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美國(guó)的航空業(yè)。過(guò)去講互聯(lián)網(wǎng)公司主要是講互聯(lián)網(wǎng)公司是一個(gè)輕資產(chǎn)的，一個(gè)公司如果要倒閉了，那些辦公設(shè)備全部都不值錢，值錢的只有人。

三個(gè)“杠桿”撬動(dòng)企業(yè)升級(jí)

過(guò)去認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是輕資產(chǎn)，比如說(shuō)Facebook的一個(gè)工程師可以服務(wù)50萬(wàn)人，傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)里，一個(gè)人能服務(wù)多少人？

下面說(shuō)下指數(shù)型增長(zhǎng)，其核心秘密是在于找到一個(gè)杠桿，用這個(gè)杠桿撬動(dòng)增長(zhǎng)。指數(shù)型增長(zhǎng)有3個(gè)杠桿，第一個(gè)是你的員工，你跟員工的關(guān)系；第二個(gè)是你的產(chǎn)品和用戶；第三個(gè)是你的合作伙伴。

第一個(gè)杠桿：員工。能不招聘就不招聘，聘用一些外部顧問(wèn)，Google式的管理模式，招聘價(jià)值觀相同的人，利用企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀來(lái)自我控制?！耙肮贰睆膭?chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，基本上現(xiàn)在是四五十個(gè)人，幾乎沒(méi)一個(gè)人離職，這個(gè)特點(diǎn)就是利用我們的價(jià)值觀，一種文化。沒(méi)有員工，只有員工級(jí)的合伙人。

第二個(gè)杠桿：產(chǎn)品及用戶。產(chǎn)品要做到無(wú)人工干預(yù)，沒(méi)任何干預(yù)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，讓用戶有參與感，幫我們傳播。另外讓用戶有參與感，你的用戶你的產(chǎn)品，能不能讓用戶參與進(jìn)來(lái)，這也是一個(gè)非常重要的特點(diǎn)。

第三個(gè)杠桿：合作伙伴。如果用比例來(lái)說(shuō)，50%的機(jī)會(huì)來(lái)自于你的外部，只有50%是來(lái)自于你企業(yè)內(nèi)部。你想去哪兒，你想成為一個(gè)10億美金的公司？其實(shí)這就是你的戰(zhàn)略，然后進(jìn)行拆解。

“云服務(wù)”需要很大推力

一個(gè)指數(shù)型增長(zhǎng)的組織，他的數(shù)據(jù)變動(dòng)是非常快的，今天做的修改，可以在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能對(duì)這個(gè)修改結(jié)果得到一個(gè)反饋，而過(guò)去一個(gè)線性組織，往往計(jì)劃開(kāi)始到結(jié)束需要半年到一年，這就需要建立一個(gè)非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

對(duì)于自己的產(chǎn)品，劉之信心十足，在他看來(lái)，有一個(gè)非常長(zhǎng)的起飛階段，需要很大的推力。

值得一提的是，“野狗”的云端采用的API跟被谷歌收購(gòu)的Firebase是一樣的。

Firebase在美國(guó)擁有19萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)者，相當(dāng)于谷歌云的6倍。“你可以把我們當(dāng)成是中國(guó)的Firebase，我們比美國(guó)的Firebase還牛的是還多了一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)?！眲⒅f(shuō)。

劉之最后想說(shuō)的是，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以用來(lái)試錯(cuò)，這個(gè)想法是非常對(duì)的，云服務(wù)的好處是可以讓大家快速試錯(cuò)。很多企業(yè)問(wèn)：云服務(wù)安不安全？自己做的成本高不高？你可以自己做，但你會(huì)花很多時(shí)間，很難做到指數(shù)型組織。

如果你要想達(dá)到一個(gè)指數(shù)型組織，那么就去做3件事：跟你的員工合伙；把你的產(chǎn)品做好口碑，讓你的用戶成為你的傳播者；和你的合作伙伴更多的建立關(guān)系，把50%的機(jī)會(huì)、50%的時(shí)間去尋找那個(gè)最大的外部合作機(jī)會(huì)。

記者 賈杰

編輯/張楊

美編/于昆

責(zé)編/孫紅巖

審核/金鴻雁