白酒行業(yè)從過去10年黃金期到如今的深度調(diào)整期。國(guó)內(nèi)各大酒企在寒冬低谷的趨勢(shì)中，隨著消費(fèi)者的飲用場(chǎng)景、消費(fèi)思維和引導(dǎo)環(huán)境的改變，越來越多的白酒廠商想有針對(duì)性的在80、90消費(fèi)群體投放產(chǎn)品，讓其在白酒行業(yè)內(nèi)像催化劑一樣產(chǎn)生跟風(fēng)式消費(fèi)。

以小瓶酒“江小白”的產(chǎn)品包裝為例，其選擇磨砂的小方玻璃瓶，瓶身以“我是江小白”的LOGO和卡通小伙形象為代表，以及類似“關(guān)于明天的事，我們后天就知道了”的江小白語錄，簡(jiǎn)潔而率性，極其符合”青春少年任性”的品牌概念。

個(gè)性的宣傳語往往能給予年輕人較大的形象沖擊力，能在第一時(shí)間將產(chǎn)品的信息傳遞出來，不管是瓶身的手感還是產(chǎn)品的內(nèi)容都在無意的情況下留下記憶。比如五糧液的冰爆由于針對(duì)夜場(chǎng)，包裝有幾種鮮明的彩色，在夜場(chǎng)識(shí)別度極高。其次，產(chǎn)品瓶身的色彩搭配要與產(chǎn)品自身功能使用領(lǐng)域匹配。

年輕的消費(fèi)群體更愛追求差異性，因此白酒需要在香型上多樣化，而在酒精度上相比60/70后，80/90后則更青睞低度酒和口感較柔和的產(chǎn)品，據(jù)悉五糧液在推出年輕品牌“冰爆”后市場(chǎng)反響極高，銷售額超出季度目標(biāo)40%。

小編：市面還有好多酒體創(chuàng)新產(chǎn)品就不一一介紹了

2015年政府報(bào)告中，提出互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃，使得這一年互聯(lián)網(wǎng)＋被各行業(yè)提到了前所未有的高度。各大酒企也借助互聯(lián)網(wǎng)＋的風(fēng)口，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與行業(yè)平臺(tái)在2B和2C端快速鋪貨。

實(shí)際目前白酒行業(yè)多數(shù)品牌還是處于驅(qū)動(dòng)推銷的狀態(tài)，雖借助平臺(tái)可快速鋪貨，但動(dòng)銷確實(shí)讓企業(yè)很是茫然。所以選擇哪種商業(yè)模式，還是取決于企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與短板和所在市場(chǎng)的其它玩家的出招手段，在進(jìn)行分析后才能做出決定。

目前市場(chǎng)上推出的各種打折促銷鋪天蓋地，現(xiàn)如今消費(fèi)者對(duì)沒有內(nèi)容的活動(dòng)感覺即乏味又沒有新鮮感，正確的進(jìn)行有節(jié)奏控制的促銷將會(huì)給企業(yè)帶來客觀的品牌影響力和效益回報(bào)率！

易賞為衡水老白干訂制了一場(chǎng)形式新穎的促銷戰(zhàn)役，活動(dòng)利用年輕人的高發(fā)聚集地官方微博微信平臺(tái)，快速吸引了數(shù)十萬年輕消費(fèi)者參與品牌互動(dòng)，成功的將衡水老白干品牌形象植入他們心中，這種圈層營(yíng)銷手段不僅達(dá)到了與消費(fèi)者直接溝通的目的，還將成本控制在最低水平。