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很多新手賣家在對淘寶一無所知的情況下就沖進(jìn)了淘寶，當(dāng)把寶貝全部發(fā)布出去之后就茫然失措，不知道還能做什么。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶每新開100家店，有95家會(huì)死掉。你要想成為那剩余的5加，那你就得付出比人家多95%的努力！
不要小看這個(gè)類目設(shè)置，我吃過虧的。
淘寶類目選擇正確與否，直接影響到寶貝的搜索展示。把寶貝多次的修改上下架，只要不違反規(guī)則這個(gè)是不會(huì)影響搜索權(quán)重的。新掌柜一定要多練手，像連衣裙，羽絨服之類的很容易，只要細(xì)心就不會(huì)出錯(cuò)。
但有些商品就不那么容易識(shí)別，比如我店里有一款長款防曬衣，它有好幾個(gè)類目可以放，最先我放在運(yùn)動(dòng)戶外的旅游用品里，用關(guān)鍵詞“防曬衣”去搜索，根本就沒有它的影子，因?yàn)椤胺罆褚隆边@個(gè)詞是默認(rèn)在女裝類目來收索的，我又把它改在了女裝的風(fēng)衣類目，組合關(guān)鍵詞比如“防曬衣 長袖 正品”是可以搜到的，但是大流量的詞“防曬衣”一點(diǎn)也搜不到。我又改到短外套的類目，這下就OK了，哪個(gè)詞都可以搜到了，并且還排名靠前！
類目放錯(cuò)同時(shí)會(huì)影響直通車的出價(jià)的，放在風(fēng)衣類目的時(shí)候，“防曬衣”這個(gè)詞我要出到3.5才能排到第一、第二頁，放到短外套我出1.5就可以排到第一、第二頁了。
大家把握不準(zhǔn)的話一定要多試幾次，終歸會(huì)有收獲的。
內(nèi)功之二：寶貝屬性
大家盡量的按照自己的寶貝如實(shí)的填寫寶貝的屬性，滌棉的面料材質(zhì)就不要寫全棉的，PU皮的就不要寫真皮的，寫錯(cuò)了會(huì)給自己添麻煩。
我有一次買了一個(gè)全棉4件套，掌柜的標(biāo)題和屬性都是寫的全棉的。等我收到了發(fā)現(xiàn)是滌綸的，這個(gè)大家不要懷疑，我自己就是賣面料的，斷然是不會(huì)冤枉他的，店主很快承認(rèn)了他的過失，答應(yīng)我退貨。來回郵費(fèi)他自己承擔(dān)。希望大家不要和這位掌柜一樣填錯(cuò)屬性，造成不必要的損失。
現(xiàn)在寶貝會(huì)有5張主圖，第一張是寶貝正面圖，第2張是寶貝的背面圖，然后3張細(xì)節(jié)圖，大家要按照規(guī)則做好，尤其是第一張圖，不要有牛皮癬，女裝最好是實(shí)拍圖，不要是雜志圖，最好不要拼接。
其實(shí)淘寶很多的官方促銷活動(dòng)都對主圖有這樣的要求的，你做好了，自然給自己多了一份機(jī)會(huì)。
寶貝的詳情頁一定要做好，這是促成成交的關(guān)鍵。今年的寶貝詳情頁的描述和快遞評價(jià)也會(huì)被搜索到，以前寶貝的介紹大家多用圖片，現(xiàn)在還是建議大家自己寫文字，寫一些賣點(diǎn)特性及如何保養(yǎng)及清洗等。最好大家能做個(gè)尺碼推薦，這樣顧客就能方便準(zhǔn)確的選到自己合適的尺碼，少客服的工作量。
還可以仔細(xì)觀摩分析同類目中那些大商家詳情頁結(jié)構(gòu)，然后參照自己的詳情頁，想想為什么有不同。
淘寶的搜索規(guī)則很重要的一個(gè)部分綜合搜索就是按照寶貝的下架時(shí)間來排序的，周期為一個(gè)星期，誰最鄰近下架時(shí)間誰就排在最前面，大家一定要利用好這個(gè)規(guī)則。最好是把寶貝在一個(gè)星期七天中平分一下，爭取做到每天的每個(gè)時(shí)段都有寶貝臨近下架，這樣能保證你的店鋪每天都有寶貝排在前面，能帶來流量和成交。
大家也不要在夜里2點(diǎn)上架，因?yàn)榈饶愕膶氊惻诺角懊媪?，也不?huì)有客人看到了，建議在早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)之間上架。這里的話建議新賣家們用在掌中寶商品中，打開上架優(yōu)化中的系統(tǒng)智能計(jì)劃，它會(huì)幫你平均分配寶貝在一周七天的時(shí)間里。不知道的可以看下面的圖，但是如果店鋪只有幾個(gè)寶貝的話建議自己安排上下架時(shí)間比較好。當(dāng)然配合著上架優(yōu)化的，最好的伙伴就是自動(dòng)櫥窗，所以我們再去把自動(dòng)櫥窗開啟。
寶貝的標(biāo)題的30個(gè)字最好寫滿，千萬不要抄襲人家賣的好的寶貝的標(biāo)題，試著想一下，你是顧客，一樣的標(biāo)題一樣的產(chǎn)品，你是買人家銷量好的，還是買銷量低的？
答案是不言而喻的。所以大家不要偷懶，新掌柜還不能買數(shù)據(jù)魔方，到哪里去找關(guān)鍵詞呢？這里教大家一個(gè)簡單實(shí)用的方法，就是打開淘寶首頁，有個(gè)搜索框，如果你賣的是連衣裙，你把“連衣裙”輸進(jìn)去，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)下拉框，里面會(huì)出現(xiàn)很多的關(guān)聯(lián)詞。
或者大家可以用掌中寶商品的標(biāo)題優(yōu)化功能來獲取參考標(biāo)題，其中有全網(wǎng)熱詞等等符合當(dāng)前寶貝類目的詞，這些都是流量好的熱門詞，選與自己的寶貝最匹配的，再加上自己寶貝比較有賣點(diǎn)的特性詞，湊滿30個(gè)字，注意標(biāo)題易懂。
內(nèi)功之七：裝修店鋪
新店的裝修，最好是簡潔大方，讓人看了舒服，對你的風(fēng)格一目了然。
新手開店，很多都沒有專業(yè)美工基礎(chǔ)，根本就不會(huì)PS，這里我介紹幾個(gè)簡單實(shí)用的作圖軟件：
掌握好以上3個(gè)軟件的用法，基本你就可以完成基本的開店美工工作，你如果有更高的要求，你可以去服務(wù)市場，有專門的人幫你做海報(bào)圖片的，大約15-30一張，非常的精美，大家可以按照自己的需求來選擇。也可以去買一套符合自己心意的店鋪模板。
建議大家勤奮一點(diǎn)，多試幾次，熟能生巧。沒有天生的天才，成功的人都是付出了比別人多的多的努力的。
淘寶規(guī)則非常多，一定要認(rèn)真的學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，像我第一個(gè)店鋪，就是不懂淘寶規(guī)則，刷信譽(yù)而被淘寶扣分關(guān)店了。后來我認(rèn)真的學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，以后就再也沒有犯規(guī)過了。
學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，可以多去淘寶論壇，幫派，派代網(wǎng)等地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還可以參加一些賣家群，很多賣家還是很愿意分享的。
當(dāng)然還要學(xué)習(xí)搜索規(guī)則，讓自己的寶貝有更多的展現(xiàn)，更多的流量，這樣也才能有更多的生意。
內(nèi)功之十：手機(jī)端優(yōu)化
淘寶這兩年對無線淘寶可謂是大力推廣，也給了很多手機(jī)端的資源，現(xiàn)在開店的幾乎就沒有不專門對手機(jī)端進(jìn)行優(yōu)化的人了。
首先我們還是要給全店的寶貝弄一個(gè)手機(jī)端詳情頁，這方面如果不會(huì)手動(dòng)做的話可以用掌中寶商品的手機(jī)詳情功能來做，如下圖，選擇圖文模式，然后一鍵全店投放就好了，軟件會(huì)在后臺(tái)幫你自動(dòng)把目前電腦版的詳情頁轉(zhuǎn)換成手機(jī)版的，這可能需要一段時(shí)間。 然后如果可以的話我們再為每個(gè)寶貝設(shè)置一個(gè)手機(jī)專享價(jià)，如果成本很高的話優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)其實(shí)就可以了，這個(gè)弄了手機(jī)淘寶那邊會(huì)有一點(diǎn)權(quán)重加成的。再有的話，我們還要做一下微淘那邊的營銷，每天簡直發(fā)文章，時(shí)不時(shí)再來一點(diǎn)活動(dòng)的話，也許效果會(huì)不錯(cuò)。
開店，流量最重要了。但之前的所有工作，就是為流量做準(zhǔn)備的，否則流量再多也是浪費(fèi)。 如果有條件，大家可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍└顿M(fèi)流量，如直通車，淘寶客，根據(jù)自己的實(shí)際能力來選擇。
當(dāng)你把這些前期的工作都做好了，也不能等著客人上門，尤其是從0到1的突破非常艱難。 大家可以參加一些官方活動(dòng)，如天天特價(jià)，淘搶購或者一些第三方網(wǎng)站的活動(dòng)，也可以做做微博營銷。微博上不要寫得讓別人一看就是夸大廣告，就可以很坦誠的寫，例如：小店剛開張，這個(gè)商品確實(shí)不錯(cuò)，大家如果需要，我零利潤賣給大家......
還有辦法就是發(fā)動(dòng)自己的朋友來購買，整個(gè)購買流程一定要符合正常流程，包括下單付款，最后發(fā)貨。也可以讓你的朋友幫你提建議。
我當(dāng)時(shí)剛開店的時(shí)候，還把我的店鋪推到本地的媽咪群里，正好有姐妹們要買羽絨服，我就成本價(jià)給她們。有了開張，慢慢的就有了生意。這里要特別的感謝當(dāng)我還是星星小店的時(shí)候，來我店里默默支持我的那些顧客們。 |
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