萬(wàn)寶路（Marlboro）是一個(gè)香煙品牌，品牌名稱(chēng)起源于英國(guó)，1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美國(guó)注冊(cè)登記，1919年成立菲利普·莫里斯公司。1955年，萬(wàn)寶路榮膺全美十大香煙品牌。1968年，萬(wàn)寶路單品牌市場(chǎng)占有率升至全美煙草業(yè)第二位。1975年，萬(wàn)寶路摘下美國(guó)卷煙銷(xiāo)量的桂冠。80年代中期，萬(wàn)寶路成為世界煙草業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。但這期間，在德國(guó)由于經(jīng)濟(jì)數(shù)次通貨膨脹，萬(wàn)寶路香煙即使以最低廉的價(jià)格出售也無(wú)利可圖。若要保證正常經(jīng)營(yíng)，只有提高價(jià)格，但這樣一來(lái)銷(xiāo)售量可能受影響。這時(shí)，煙草商負(fù)責(zé)人在一次市場(chǎng)調(diào)查中受到啟發(fā)，決定把原來(lái)每包20支裝變?yōu)?9支裝。

減少了香煙的支數(shù)，成本顯然減少了，可是消費(fèi)者會(huì)接受嗎？這位負(fù)責(zé)人覺(jué)得此舉對(duì)消費(fèi)者必須有個(gè)交待，從而贏得理解，于是他讓廠家在煙盒包裝上寫(xiě)了這樣一段話(huà)：吸煙有害健康，本包裝采用獨(dú)特的19支裝，為您減去“1支”的負(fù)擔(dān)。消費(fèi)者其實(shí)大都明白經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)意圖，但有了這樣的一個(gè)解釋?zhuān)粌H沒(méi)有表示不滿(mǎn)，還覺(jué)得有道理。就這樣，萬(wàn)寶路香煙沒(méi)有直接漲價(jià)，但利潤(rùn)恢復(fù)到了原樣。