2015年對于服裝行業(yè)的人們是迷茫和無奈，

市場過早冷清，

讓多數(shù)人失去斗志，

同時(shí)也打破了心態(tài)的平衡。

因?yàn)榭蛻糸_始調(diào)換貨，

因?yàn)榉驴畹蛢r(jià)沖擊，

因?yàn)樵俸玫目疃紱]有多少補(bǔ)貨，

大家因?yàn)楦鞣N原因開始畏手畏腳，

互相傳遞著消沉的情緒。

消費(fèi)者不知道要什么？

銷售不知道賣什么？

廠商不知道做什么？

最終整個(gè)服裝界充滿了負(fù)能量！

2016年已經(jīng)快走過一半了，

你是否嗅到，

市場透露出的一絲回暖氣息！

不要高興，

回暖并不是回到以前！

也不要悲觀，

至少，你堅(jiān)持到了現(xiàn)在！

你看清楚了問題，

也瞄準(zhǔn)了未來！

余下的

只待你奮起直追的改變！

告訴自己

“我怎能被淘汰！”

一、是總體產(chǎn)能過剩，總供給大于總需求。

服裝企業(yè)進(jìn)入門檻低，投資少，整體供應(yīng)鏈構(gòu)建快，因此可以在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)?；?，通過近十幾年的快速發(fā)展已經(jīng)明顯出現(xiàn)產(chǎn)能過剩局面，隨著消費(fèi)水平的提升，服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，總體服裝產(chǎn)品總供給已經(jīng)遠(yuǎn)大于總需求。由于服裝市場總體采取的是期貨模式，因此產(chǎn)能過剩形成有滯后發(fā)生期，當(dāng)前已經(jīng)呈現(xiàn)嚴(yán)重局面。

二、是同質(zhì)化商品競爭十分嚴(yán)重，獲利能力嚴(yán)重下滑。

服裝企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、品牌、營運(yùn)等方面經(jīng)過三十多年的發(fā)展，整體流程、人才、資源都已經(jīng)相當(dāng)成熟，因此品牌復(fù)制相當(dāng)容易，同類品牌的企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品擠占市場，競爭由藍(lán)?？焖龠M(jìn)入紅海，促使服裝企業(yè)的獲利能力嚴(yán)重下滑。

三、是市場需求增長放緩，企業(yè)發(fā)展速度大幅減速。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長模式進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，解決整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟(jì)增速逐步下調(diào)，影響百姓收入的增長，對服裝消費(fèi)市場產(chǎn)生一定影響，市場消費(fèi)需求增長放緩，服裝企業(yè)發(fā)展速度大幅減速。

四、是服裝企業(yè)發(fā)展模式不能滿足市場變化的需求。

服裝企業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，由于一直處于快速發(fā)展階段，因此發(fā)展模式單一，對市場的需求變化反應(yīng)能力低下，在市場處于飽和狀態(tài)時(shí)，沒有創(chuàng)新模式來滿足市場需求的變化，企業(yè)處于被動(dòng)的調(diào)整狀態(tài)。

一、是服裝企業(yè)沒有真正了解和滿足消費(fèi)者的需求。

服裝企業(yè)長期以來推行的“訂貨制”模式，預(yù)測市場需求，而不是消費(fèi)者真正需求，對消費(fèi)者的了解和滿足沒有形成有效機(jī)制，因此無法做到以銷量產(chǎn)，以市場為導(dǎo)向，而是以經(jīng)銷商需求為導(dǎo)向，這樣并形成終端VIP消費(fèi)者的消費(fèi)量逐年下降，網(wǎng)點(diǎn)形成了大量庫存產(chǎn)品。

二、是服裝企業(yè)的價(jià)值鏈上下兩端未能實(shí)現(xiàn)共贏。

服裝企業(yè)在發(fā)展過程中，品牌商自身盈利水平得到充分保障，但市場的銷售終端經(jīng)銷商因房租、店員工資、產(chǎn)品庫存等因素影響，以及供應(yīng)商、生產(chǎn)廠的生產(chǎn)成本上升等因素影響，在總體供給數(shù)量沒有增加的情況下，總獲利水平不斷下滑，甚至出現(xiàn)虧損經(jīng)營，因此企業(yè)的價(jià)值鏈上下端未能實(shí)現(xiàn)共贏，嚴(yán)重影響企業(yè)的持續(xù)獲利能力。

三、是服裝企業(yè)的創(chuàng)新不夠，自身的獲利能力在不斷下降，失去競爭力。

服裝企業(yè)最近幾年人力、稅收、原材料等成本不斷上升，總體創(chuàng)新程度不夠，銷售量沒有明顯提升的情況下，自身的獲利水平也不斷下降，失去了競爭力。

四、是服裝企業(yè)的整合沒有找到清晰的方向。

在市場銷售受阻的情況下，沒有找準(zhǔn)著力點(diǎn)，沒有清晰認(rèn)識到企業(yè)自身問題，一味在零售管理方面投入大量資金進(jìn)行強(qiáng)化管理和培訓(xùn)，未能清楚意識到企業(yè)整合是從市場新定位、商品新企劃、產(chǎn)品新設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈新創(chuàng)新、渠道新整合、零售新調(diào)整進(jìn)行整體整合。

一、是經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型太慢的服裝企業(yè)。

沒有根據(jù)市場的變化，及時(shí)重新市場定位、轉(zhuǎn)型經(jīng)營模式、整合供應(yīng)鏈，而只是簡單壓縮規(guī)模、精簡組織的服裝企業(yè)。

二、是經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型太快的服裝企業(yè)。

根據(jù)市場的變化，對企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行市場新定位、模式新調(diào)整、供應(yīng)鏈新整合，但速度過快，步伐太大，經(jīng)營能力和水平跟不上的服裝企業(yè)。

三、是供應(yīng)鏈斷裂的服裝企業(yè)。

由于長期配合的戰(zhàn)略性供應(yīng)鏈生產(chǎn)體系、供應(yīng)商體系因獲利能力下降，而進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，從而影響服裝企業(yè)正常業(yè)務(wù)發(fā)展的。

四、是規(guī)模小、服務(wù)中低端市場的服裝企業(yè)。

在市場競爭中，規(guī)模小、服務(wù)中低端市場需求，因抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、競爭力弱，這些企業(yè)在未來發(fā)展中將面臨被市場淘汰風(fēng)險(xiǎn)。

五、是國內(nèi)高端品牌的服裝企業(yè)。

隨著國內(nèi)消費(fèi)者對高端品牌認(rèn)識的提升，對高價(jià)位品牌有新的去品牌化理念，同時(shí)高端消費(fèi)人群因收入影響，對于高端品牌的服裝企業(yè)將面臨著巨大市場壓力。