O2O

分為四種運營模式

1.online tooffline是線上交易到線下消費體驗

2.offline to online 是線下營銷到線上交易

3.offline to online to offline 是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗

4.online toofflineto online 是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗

通俗說法：就是我成立個公司賣東西，你來買，但是要你自己來拿

B2B

businessto business 是企業(yè)間的 B端是指企業(yè)

通俗說法： 就是你也成立了公司，買我公司的東西

比如：阿里巴巴。

B2C

business toconsumer是商家對個人

通俗說法：就是我成立個公司賣東西，你來買

比如：當當、京東等等。

C2C

businessto consumer consumer toconsumer就是個人對個人的

通俗說法：就是我賣東西你來買

比如：淘寶個人開的小店。

C2C和B2C很重要的一點就是運用了物流，所以物流行業(yè)的發(fā)展速度才這么快網上流傳了一個口訣，個人感覺很貼切，貼出來分享一下

還有一些不算太主流的，這里也簡單介紹一下：

B2B2C(企業(yè)對企業(yè)對消費者)

C2B(T)(消費者集合競價-團購)

B2F(企業(yè)對家庭)

BAB(企業(yè)-聯(lián)盟-企業(yè))

P2C(生活服務平臺)

P2P(點對點、渠道對渠道)

B2S(分享式商務，或體驗式商務)

B2G(政府采購)

G2B(政府拋售)

B2M(面向市場營銷的電子商務企業(yè))

M2C(生產廠商對消費者)

O2O模式剖析

在前一段時間，餓了嗎、美團外賣還有百度外賣等外賣配送行業(yè)的價格大戰(zhàn)，外加滴滴和uber的價格大戰(zhàn)，雖然讓普通民眾受益，但是我們在吃到美味和便宜飯的同時，也在感嘆運營商這錢砸的可真厲害，這些企業(yè)的共同點就是金錢貼補、花大價錢營銷外加打價格戰(zhàn)，從而占有較大的市場份額，來打垮對方平臺。 在現(xiàn)在這個時代，這個現(xiàn)象只是比較有代表性的案例。大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務投胎再世，憑著當年電商摧枯拉朽的余威正勁，足以讓O2O的擁護者中規(guī)中矩地圍著“O”來畫圈圈。不越雷池半步的創(chuàng)新，“O”這把虛火自然煉不了實體店的這顆金丹。

但消費者為什么愿意將支付和消費相分離？只可能緣于一個原因：“線上支付，線下消費”的方式解決了“一手交錢一手交貨”沒有解決的問題。那支付與消費相分離的方式解決了什么問題？這個問題是不是O2O模式價值的全部？要回答這兩個問題，先要想清楚接下來的這個問題：O2O的核心競爭力到底是什么？？

當消費者擔心“一手交錢一手交貨”的購買方式，出現(xiàn)問題投訴無門時，線上支付的方式，能夠讓類似于“7天無理由退換貨”、“給差評”等消費者利益優(yōu)化的快速操作迅速實現(xiàn)，網上支付中出現(xiàn)一個信得過的第三方信譽平臺成為中間擔保，消費者利益得到最大保護，消費者自然愿意改變。就如當年刷卡消費推廣時，銀聯(lián)作為一個擔保平臺，在信譽和便捷的問題上，瞬間秒殺了現(xiàn)金交易的種種弊端，人們自然樂于接受。同樣，刷卡只是支付方式的轉變，它也不能代表商業(yè)運作的本身。

所以能看出O2O的最重要的就是讓消費者信賴，提供給消費者最好的服務。那么問題和弊端就來了，我們一個平臺或者企業(yè)，把競爭的核心價值拋出去了，就好比分配到了用戶身上，我們依附的是用戶體驗和感受，其實企業(yè)本身沒有了核心價值了，所以我們看到了這段時間的餓了嗎大戰(zhàn)，真的是比誰的服務好，這樣下去真是勞心勞累還費錢。而且，如果某一方被打敗了，都不用想企業(yè)會被收購，因為本身沒有核心價值，誰收購也是重蹈覆轍。不像B2C和B2B等模式，核心競爭力和核心技術都是保留在自己企業(yè)內部的。 所以看到現(xiàn)在如此熱門的O2O公司，不要被龐大的客戶量蒙蔽了雙眼，希望你能夠分析好形勢，想好了再去趟這趟混水。

B2B模式剖析

任何創(chuàng)新，包括商業(yè)模式和渠道模式的創(chuàng)新，必須為社會帶來價值，否則都將半路夭折。這個價值包括增值、降本、以及良好的消費體驗，B2B作為渠道創(chuàng)新，也不能違背這個根本?，F(xiàn)在讓很多經銷商，尤其是渠道商睡不著覺的地方在于，大B的介入，有資本做靠山，流量做平臺，占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢，居高臨下，一馬平川，自己苦心孤詣經營的那一畝三分地，仿佛別人家的囊中之物，取去不費吹灰之力。而我的觀點，恰恰相反，B2B時代到來的時機還未完全成熟，即使時機成熟，其過程必然艱險，其命運必然多舛。

大B進入B2B領域，會不會對中國的商業(yè)格局、尤其是供銷格局產生影響，我的看法是，肯定會，至于這個影響是好是壞、是大是小，需要分情況來看。大B企業(yè)固然有他比較龐大的核心技術，這點固然不是短時間可以超越哪怕是模仿的。但是我的觀點是，對于B端的服務，小范圍做專做精，這是一條很好的道路，而且也更穩(wěn)固，雖然企業(yè)小圈子小，但是核心競爭力是很大的。 還有本人比較看好的就是小范圍的B2B服務和渠道拓展，去到二線城市等競爭不算激烈的地方去分蛋糕，如果有一天，大B企業(yè)真的來到二線城市競爭，我想你多年的渠道積累和服務，大B企業(yè)也是競爭不過你的，強龍壓不住地頭蛇的觀點，在B2B里面很有體現(xiàn)。

在這里我想提一點例子，淘寶和京東做這么大，絕對是領導者的發(fā)展趨勢眼光所決定的，京東、阿里將B2B資源投入到中國農村的物流體系和產品體系的改進上，互聯(lián)網去農村啃骨頭，而不是在城市搶肉吃，這是中國的幸事，行業(yè)的幸事，雖然這違背商業(yè)逐利的本性。所以，我一直歡迎淘寶走到農村、京東去到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加速品類豐富和貨品流通，為五六線、甚至七八線山區(qū)的消費者改善生活質量、提升生活品質。

在個人的觀點上，本人只剖析了這兩個模式，我想有心的人都能夠有自己獨特的分析和理解，希望朋友們能夠給我多多留言進行交流，也可以寫出自己的看法，大家一起學習進步。