做網(wǎng)絡(luò)，錢(qián)是怎么從用戶手里跑到你手里的？
不管是做實(shí)體還是做網(wǎng)絡(luò)，賺錢(qián)的本質(zhì)都是低買(mǎi)高賣(mài)。用較低的成本進(jìn)貨，然后用高價(jià)格賣(mài)出去，獲取的中間差價(jià)就是你的利潤(rùn)。
雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息都已經(jīng)透明化。但是，一定要記住一條，互聯(lián)網(wǎng)再怎么發(fā)達(dá)，信息再怎么透明化，信息差永遠(yuǎn)存在。
比如你現(xiàn)在去淘寶上找一個(gè)便宜點(diǎn)的虛擬產(chǎn)品，然后你去推廣這個(gè)產(chǎn)品。為了測(cè)試，把價(jià)格翻一倍，5元的東西你賣(mài)10元，只要推廣的夠狠，肯定能賣(mài)得出去。
你知道這東西值5元，但是別人并不知道；你能想到去淘寶買(mǎi)虛擬商品，卻有很多人想不到。反過(guò)來(lái)想，你買(mǎi)的價(jià)格一定就是全網(wǎng)最便宜的嗎？那個(gè)賣(mài)家也在賺你的錢(qián)，他知道更便宜的地方，也許他是免費(fèi)得到的，而你不知道。這樣的信息差，永遠(yuǎn)都存在，各種網(wǎng)賺項(xiàng)目也多是由此衍生。
深入研究信息不對(duì)稱(chēng)這件事，是非常有意思的。假如我問(wèn)你，央視和網(wǎng)上都已經(jīng)曝光是騙人的產(chǎn)品，還會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)？
你的答案是什么？
有個(gè)產(chǎn)品叫55°杯，曾經(jīng)炒作的非常成功，炒作的概念就是熱水倒進(jìn)去，搖一搖就變成溫水，涼水倒進(jìn)去，搖一搖也能變成溫水，當(dāng)時(shí)這個(gè)水杯298元一個(gè)，在網(wǎng)上賣(mài)的非?；?。后來(lái)知乎上和央視都對(duì)它進(jìn)行了曝光，說(shuō)它根本就不是什么高科技產(chǎn)品，降溫和升溫的原理非常簡(jiǎn)單，就是杯子中間有一個(gè)夾層，里面裝了跟水杯容量差不多的液體，開(kāi)水倒進(jìn)去以后，相當(dāng)于把開(kāi)水兌了一半涼水，所以溫度就會(huì)降低。這個(gè)產(chǎn)品被曝光有一年多了，現(xiàn)在官網(wǎng)平均每個(gè)月還能賣(mài)出幾千個(gè)，如果算上山寨的銷(xiāo)量，那就更多了。
一種產(chǎn)品口碑不管有多差，還是會(huì)有人不知道；同樣，一種好產(chǎn)品，口碑不管有多好，也肯定有人沒(méi)聽(tīng)過(guò)。兩種產(chǎn)品都有信息差，有信息差的產(chǎn)品你去做推廣，直接痛點(diǎn)，解決需求，就一定可以賣(mài)得掉。
還是那句話，做網(wǎng)絡(luò)，賺不到錢(qián)，不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是因?yàn)槟闾珣辛?。懶得花時(shí)間去推廣，懶得去深入研究。
任何東西，都不能只附在表面，要深入進(jìn)去，執(zhí)行一定要狠?，F(xiàn)在想在網(wǎng)上賺錢(qián)的人這么多，你不狠到極致，憑什么在千軍萬(wàn)馬中突圍？
并不需要總?cè)フ沂裁葱缕娴募记?，只需要把最?jiǎn)單有效的招數(shù)，做的更好一些，執(zhí)行的更狠一些，一定會(huì)得到你滿意的結(jié)果。
比如55°杯，你要是去深入研究一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這東西利潤(rùn)真大。
官方售價(jià)298元，做活動(dòng)時(shí)候賣(mài)198元或者168元。
那阿里巴巴上批發(fā)是多少錢(qián)呢？
9元。
100多元的利潤(rùn)空間，足夠玩很多花樣了。利潤(rùn)夠大，怎么操作都有理。
我簡(jiǎn)單給大家說(shuō)兩種實(shí)操比較有效果的方法吧：
第一種方法，搞活動(dòng)集贊。
集贊活動(dòng)目前是微信朋友圈里面，最簡(jiǎn)單也是最有效的宣傳方法。小到街邊小攤，大到中國(guó)移動(dòng)都在使用，而且百試不爽。做得好，可以獲得大量的關(guān)注；做不好，就當(dāng)什么都沒(méi)發(fā)生過(guò)，啥都不影響，調(diào)整一下重新再來(lái)。
做集贊活動(dòng)的原理是病毒式營(yíng)銷(xiāo)，好處是可以快速實(shí)現(xiàn)流量的裂變，收集88個(gè)贊有什么好處，收集200個(gè)贊有什么更大的好處。一個(gè)人影響朋友圈里的100個(gè)人，100個(gè)人再影響10000個(gè)人。
集贊活動(dòng)成功的關(guān)鍵，是送的禮品一定要有吸引力。
有一個(gè)朋友操作五十五度杯的時(shí)候，集贊禮品用的是星巴克便攜水杯。介紹的時(shí)候說(shuō)原價(jià)79元，看著也挺唬人的。進(jìn)貨的成本是多少你一定猜不到。
1塊錢(qián)。
而且可以定制圖案和logo，如果目標(biāo)用戶是學(xué)生，可以搞游戲類(lèi)的圖案，英雄聯(lián)盟、魔獸；如果是追星族可以搞明星的圖案，往粉絲群里一丟，瞬間就炸了。
發(fā)幾張水杯的圖給大家看看吧
別問(wèn)我去哪進(jìn)貨，我不會(huì)告訴你去阿里巴巴搜索玻璃水杯。
集贊免費(fèi)送禮品的好處是，可以使流量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，付出很小的成本，吸引到巨大的關(guān)注量，免費(fèi)杯是真的送，建立信任，這樣暴利的55°杯就不愁賣(mài)了。
第二種方法，推介。
55°杯官方標(biāo)價(jià)289元，有個(gè)人在微信上賣(mài)99元，價(jià)格還算挺有誘惑力的。剛才我們說(shuō)了，這個(gè)杯子在1688上可以9元拿到貨，所以一個(gè)杯子的利潤(rùn)有90多元。
怎么用推介的方法操作呢，到大學(xué)、中專(zhuān)、高中的貼吧找人，你給我介紹一個(gè)人來(lái)買(mǎi)，那你自己再買(mǎi)的話就是半價(jià)；如果你給我介紹兩個(gè)人買(mǎi)，我就白送你一個(gè)。
這兩種方法都是利用了人性營(yíng)銷(xiāo)中的貪欲，人都愛(ài)占便宜，免費(fèi)送的東西，看起來(lái)質(zhì)量還挺好，不要說(shuō)普通人，就是我們這些搞營(yíng)銷(xiāo)的人也一樣會(huì)動(dòng)心。
一個(gè)朋友，叫財(cái)神，以前我在文章中也提到過(guò)他。他曾經(jīng)用上面的方法操作耳機(jī)，平均一單兩元的利潤(rùn)，一天發(fā)1600單。
財(cái)神的特點(diǎn)就是用近乎變態(tài)的執(zhí)行力，把本來(lái)利潤(rùn)很小的東西，做到數(shù)量上的爆發(fā)。他說(shuō)唯一的缺點(diǎn)就是打包受罪，不過(guò)好在現(xiàn)在雇勞動(dòng)力是最容易的。
信息不對(duì)稱(chēng)，永遠(yuǎn)都會(huì)存在，如果所有人掌握的信息都一樣，那人和人見(jiàn)面還怎么聊天？
上面提到的可定制logo的便攜水杯，1元成本，其實(shí)還可以有很多玩法，但是直接賣(mài)肯定不行，必須有套路。只要記住，一切營(yíng)銷(xiāo)手段都離不開(kāi)人性中的欲望就行了。
人性營(yíng)銷(xiāo)中的欲望一共分6大類(lèi)：貪婪、虛榮、傲慢、窺視、色欲、懶惰。有興趣的可以先從下面這張圖入門(mén)，研究一下，有心得體會(huì)后可以找我深入聊聊。
最近好多人問(wèn)我有沒(méi)有收費(fèi)的課程，我這個(gè)人其實(shí)是最不喜歡做培訓(xùn)的，因?yàn)槲倚愿襁^(guò)于內(nèi)向，這對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)是很大的弱點(diǎn)。我總是不敢夸大培訓(xùn)效果，別人做培訓(xùn)都是100個(gè)學(xué)員里只要有一個(gè)人成功了，就拿這個(gè)人當(dāng)成功案例使勁的宣傳。而我正好相反，100個(gè)學(xué)員里只要有一個(gè)人沒(méi)賺到錢(qián)，我心里就難受，整天糾結(jié)其中，所以這些年我一直不敢把培訓(xùn)做為主業(yè)。
寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)文章的人，又不做培訓(xùn)，這本身是一件挺矛盾的事，因?yàn)樾列量嗫鄬?xiě)文章沒(méi)辦法帶來(lái)回報(bào)，付出與回報(bào)不成正比，就會(huì)越做越?jīng)]意思。好在我們趕上了好時(shí)代，自媒體的出現(xiàn)帶來(lái)了很多新的盈利方法，比如我最近就想試試做付費(fèi)閱讀。
把真正認(rèn)可我的人組織到一起，既然大家都是認(rèn)可我風(fēng)格的朋友，那也算志趣相投，而且通過(guò)付費(fèi)作為門(mén)檻，把愿意為價(jià)值買(mǎi)單的人提取出來(lái)，大家在一起交流交流，肯定比免費(fèi)群有價(jià)值的多，也肯定比死學(xué)培訓(xùn)課程有用。
具體這個(gè)要怎么做，其實(shí)我已經(jīng)考慮了很久，過(guò)兩天我會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)篇文章詳細(xì)說(shuō)明一下。
