1．發(fā)單轉(zhuǎn)介，體驗吸引

（1）發(fā)單，即發(fā)傳單。每天利用早晚兩個時間段，在廣場及老年人活動聚集的地方發(fā)放傳單。剛開始可以在專賣店附近，一邊發(fā)單，一邊說明活動的原因，到店后贈送的禮品，理療的神奇效果，以及相關(guān)優(yōu)惠措施，如夫妻到場禮品加倍；憑傳單，可換取一周的理療體驗券一張。與此同時要在店內(nèi)做好接待工作，讓顧客憑單領(lǐng)取禮品，并免費參加體驗。

（2）轉(zhuǎn)介，即老顧客的轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介來的顧客的信賴度較高，比較容易轉(zhuǎn)化。我們可以用“1＋1愛心傳遞”的名義，輔以獎勵措施，如參加自助游等作為條件，促進顧客的轉(zhuǎn)化。有的公司規(guī)定，對轉(zhuǎn)介來新顧客的老顧客，除了免費參加2周的理療體驗活動外，還可以交200元押金，將儀器帶回家中自己使用。店內(nèi)的設(shè)備儀器既可以是老顧客重購的贈品，還可以是轉(zhuǎn)介的贈品。也有公司規(guī)定，老顧客轉(zhuǎn)介4個新顧客，再交200元，即可獲取1臺價值××元的理療儀。

2．體驗?zāi)Ｊ?，因地制宜中醫(yī)講究“三因制宜”，即“因時制宜，因地制宜，因人制宜”

這和專賣店的體驗活動一樣，即要根據(jù)市場條件調(diào)整銷售策略。一般來說，省會城市比較適合以下4種體驗?zāi)Ｊ剑鹤呱鐓^(qū)衛(wèi)生院、居委會科普講座和查體的模式；配合老齡委，走“夕陽紅”旅游體驗營銷或者開展養(yǎng)生之旅活動；門店理療器材的免費體驗；贊助老年大學(xué)或者老年人組織的各種活動。

地縣級城市的市場操作特點為，顧客喜歡占小便宜，比較熱衷于進店禮品和活動贈品；部門管理相對較松；顧客防范心里較弱，家訪工作比較順利。所以比較適合以下4種體驗?zāi)Ｊ剑捍筚u場形式；酒店或者社區(qū)的科普講座；旅游、養(yǎng)生、采摘等活動；門店理療器材的免費體驗。

3．布置大氣，準備充足

（1）專賣店要足夠大。要能容納30人左右，按順序為座位編號，每個座位配備1臺理療儀，并在理療儀上標明相應(yīng)的號碼，號碼和座位號相對應(yīng)。

（2）店內(nèi)要有一定的裝飾。要有足夠的空間擺放電視機，投影儀、筆記本電腦或者白板，并留下能夠講課的空間；墻壁上，要有理療儀的使用原理、治療疾病的范圍、使用方法、注意事項的海報，以及公司文化的介紹，專賣店為活動宣傳及產(chǎn)品宣傳準備的宣傳單等。

（3）體驗時間安排。早上8：30開始體驗，每次體驗30分鐘。下午從公司規(guī)定的上班時間開始，最好上午安排4次，下午安排3次。

（4）人員安排。凡是進店的顧客，都要先拿一張體驗卡，并憑卡獲禮品一份，然后按照進店順序，進行場次的排列和人員的編號，顧客可以根據(jù)體驗卡上的時間、場次、編號按規(guī)定進行體驗。體驗卡要求實名制，僅限本人使用，不得轉(zhuǎn)借。