本篇前置閱讀：

《IP營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中獲取流量的最高境界！》

《你連朋友圈都不會(huì)經(jīng)營(yíng)，怎么做營(yíng)銷(xiāo)？》

《一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的微信朋友圈運(yùn)營(yíng)私想》

微信公眾號(hào)已經(jīng)成為了創(chuàng)業(yè)的標(biāo)配，就像產(chǎn)品、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者要是不知道一些關(guān)于公眾號(hào)的知識(shí)，在你們家小編面前就無(wú)法瞎BB指點(diǎn)江山抽人家，并且很可能會(huì)形成木桶理論的短板，像真男人那樣，你肯定不希望自己身上的東西太短是吧。

公眾號(hào)早就突破了上千萬(wàn)了，如果你還想在大眾領(lǐng)域靠公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)，那和現(xiàn)在再做個(gè)打車(chē)軟件一樣是沒(méi)戲的。不過(guò)在一些很細(xì)分領(lǐng)域，我個(gè)人覺(jué)得還是有一定機(jī)會(huì)的，即使你不以公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)為生，但你的公司肯定也會(huì)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的，所以漲些關(guān)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的姿勢(shì)，還是很有必要的。

我這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域最懂財(cái)會(huì)、財(cái)會(huì)領(lǐng)域最懂互聯(lián)網(wǎng)”超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)的公眾號(hào)用戶(hù)終于突破了1萬(wàn)了，終于有點(diǎn)小底氣出來(lái)瞎BB我對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的理解了，一家之言，歡迎向我“呸”吐口水！

■   ■   ■

簡(jiǎn)單的說(shuō)，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)就這三板斧：定位、內(nèi)容和流量

定位是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)，如果你的定位不明，不知道目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，目標(biāo)用戶(hù)有哪些特征，要給目標(biāo)用戶(hù)提供什么價(jià)值訴求，那么你肯定會(huì)像一只無(wú)頭蒼蠅到處亂撞shit了。

比如像我的公眾號(hào)，一開(kāi)始我就很明確，我要把自己的創(chuàng)業(yè)心得寫(xiě)出來(lái)，面向的是想創(chuàng)業(yè)、初次創(chuàng)業(yè)的人群，同時(shí)附帶著成熟創(chuàng)業(yè)者、財(cái)務(wù)從業(yè)者以及和投資圈、孵化器工作人員，所以早期定位為“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的干貨筆記”。

可是我的好友行動(dòng)派琦琦大漂亮某一天給我建議，現(xiàn)在寫(xiě)創(chuàng)業(yè)的公眾號(hào)太多了，你得再聚焦一些，于是我重新定位為“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)界最懂財(cái)會(huì)、財(cái)會(huì)界最懂互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，上述領(lǐng)域肯定是最帥的”！

在定位明確之后，就要做一系列的事了：

一定要取個(gè)簡(jiǎn)短、有力，讓人容易記憶的名稱(chēng)，比如“一條”、“二更”、“行動(dòng)派”、“筆記俠”等都是非常簡(jiǎn)短有力的，千萬(wàn)別搞逼格，取同音獨(dú)特的名稱(chēng)，比如“羅輯思維”的“羅”字，每次為了強(qiáng)調(diào)“羅”是姓羅的羅，不懂要浪費(fèi)多少口舌，羅胖自己也承認(rèn)，用這個(gè)“羅”字是最大的失誤。

說(shuō)到這，看官肯定會(huì)呸我的“私”想家了，的確，我在做公眾號(hào)之時(shí)是一時(shí)性起，沒(méi)有好好的規(guī)劃，這是我最大的失誤，每次我口頭傳播時(shí)，都要這樣費(fèi)口舌：“私想家老非，私是私人的私，非是非常帥的非”。

如果上天再給我一次機(jī)會(huì)的話(huà)，我會(huì)取“掃黃打非”作為我的公眾號(hào)名稱(chēng)！還用解釋嗎？

早期公眾號(hào)的名稱(chēng)可以和別人的重復(fù)（現(xiàn)在不行了），但是微信號(hào)卻是唯一的，所以你的微信號(hào)也一定要簡(jiǎn)短好記，我在這方面又傻逼了一次，用了一個(gè)非常高逼格的“Thinkerinside”，我估計(jì)90%的用戶(hù)都記不住，同時(shí)，如果再給我一次機(jī)會(huì)的話(huà)，我可能會(huì)用“sxj”，當(dāng)然我知道3字母的基本沒(méi)有機(jī)會(huì)了，那還可以考慮“sxj007”之類(lèi)的咯。

如果你是公司的號(hào)，那肯定用公司的logo啦，如果是個(gè)人號(hào)，一般有兩種方式，如果你帥的掉渣，就用個(gè)人頭像咯，要不然就直接用文字或者其他你覺(jué)得酷的圖形了。

同樣也是越短越好的地方，讓人一目了然知道你丫是做嘛的！

許多大號(hào)，早期由于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，快速積累了大量的用戶(hù)，但為了急于變現(xiàn)，成天發(fā)有的沒(méi)的廣告，結(jié)果天天掉粉。我其中一個(gè)好姘頭告訴我北京某個(gè)千萬(wàn)級(jí)的大號(hào)，由于成天發(fā)廣告，每天掉粉數(shù)竟然達(dá)到了上萬(wàn)（當(dāng)然還有增粉，不過(guò)增的遠(yuǎn)沒(méi)有掉的快）。

現(xiàn)在做公眾號(hào)，如果你沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，投入再多錢(qián)推廣，用戶(hù)訂閱完都會(huì)很快取關(guān)的，所以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的第一天條！

上面剛說(shuō)到內(nèi)容是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的第一天條，那么標(biāo)題則是天條中的天條了！為什么這么說(shuō)呢？

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，如果我們買(mǎi)一本雜志，基本都是從頭到尾往后翻，通常都會(huì)先快速掃描一下開(kāi)頭的內(nèi)容，如果覺(jué)得有興趣會(huì)繼續(xù)往下讀。并且，由于是花錢(qián)買(mǎi)的，很多人都會(huì)覺(jué)得既然是花了錢(qián)，不讀完就對(duì)不起自己了。

在新媒體時(shí)代，獲取內(nèi)容基本上都是免費(fèi)了，特別在微信閱讀時(shí)代，每天我們?cè)诠娞?hào)列表、微信群、朋友圈看到大量的文章，如果全部讀完，你的24小時(shí)都不夠用。那么在此情況下，你基本上都懶得打開(kāi)那些文章，打開(kāi)文章最大的啟動(dòng)便是——標(biāo)題有沒(méi)有吸引住你！

所以如果你的文章取個(gè)很平淡的標(biāo)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量基本上都上不來(lái)，除非你是很有個(gè)人魅力的大號(hào)，比如像馮大輝的“小道消息”、和蔡頭的“槽邊往事”、曹政的“caoz的夢(mèng)囈”等號(hào)。

關(guān)于如何取標(biāo)題，太多文章都論述過(guò)了，例如“咪蒙”的《如何寫(xiě)出閱讀量100萬(wàn) 的微信爆款文章?》，對(duì)于標(biāo)題的取法就有很深入的分析。

內(nèi)容本身主要應(yīng)注意三點(diǎn)：選題、文風(fēng)、字?jǐn)?shù)！

做過(guò)媒體的人都知道選題要緊跟熱點(diǎn)，比如像王石與萬(wàn)科的事件，每次一有風(fēng)吹草動(dòng)，相關(guān)新發(fā)的文章流量都是杠杠的。如果你做的是小眾群體的號(hào)，那就關(guān)系不大咯，比如像我的號(hào)基本就沒(méi)有辦法緊跟熱點(diǎn)，我只能想到啥就寫(xiě)啥。

文字風(fēng)格也挺重要的，現(xiàn)在是娛樂(lè)至死的時(shí)代，如果你還像老教授做學(xué)問(wèn)那樣一板一眼的寫(xiě)作，我估計(jì)讀者是沒(méi)有興趣看下去的，所以幽默在當(dāng)下是越發(fā)的重要。

就我自己來(lái)說(shuō)，我會(huì)先一板一眼的把文章寫(xiě)完，然后再重新添油加醋的加入一些葷段子，形成“污力老非特制版”風(fēng)格，讀者在獲取知識(shí)的同時(shí)，還能哈哈一樂(lè)覺(jué)得好玩，于是便會(huì)慢慢喜歡上我（不是你想像中的那種“上”哦！）

每篇文章最好能有一兩句打動(dòng)讀者的“金句”，并且用強(qiáng)調(diào)的字體、顏色標(biāo)識(shí)出來(lái)，讀者看到很可能把這句“金句”copy下來(lái)作為轉(zhuǎn)配詞的。

微信適合是快速閱讀，所以文字最好在2-3千字為宜，讓讀者在5分鐘內(nèi)可以看完，如果字?jǐn)?shù)太多，基本是沒(méi)有耐心看到最后的。

哎，我這篇估計(jì)要超過(guò)4k字，下面還有好料哦，請(qǐng)一定要讀完呀，拜托拜托啦！

很多初次做號(hào)的人都不懂，直接在微信的素材庫(kù)里編排文章，還好我做號(hào)時(shí)有“筆記俠”的美女小編手把手的教我（哇，印象中她的手好白哦，口水）操作“秀米”、“135編輯器”等第三方編輯平臺(tái)。

編排應(yīng)注意文章的框架、字號(hào)、顏色、分段等。許多人喜歡把文章分為三部分，頭部放一大堆推廣、前言之類(lèi)的，中部?jī)?nèi)容，尾部是自己號(hào)的推廣二維碼，我以前也犯了這樣的錯(cuò)誤，后來(lái)發(fā)現(xiàn)應(yīng)該開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直奔主題，用戶(hù)沒(méi)有耐心看前面那段瞎BB的介紹。字號(hào)、顏色分段等注意設(shè)計(jì)四大原則：對(duì)比、對(duì)齊、重復(fù)和親密性就行！

我們做公眾號(hào)的目標(biāo)就是獲取流量，定位瞄準(zhǔn)了，內(nèi)容寫(xiě)好了，最后便是做流量的工作了，關(guān)于流量其實(shí)我做的也不好，至今還沒(méi)有10萬(wàn) 的文章出現(xiàn)，只能班門(mén)弄斧啦！

發(fā)布時(shí)間是許多人容易忽略的細(xì)節(jié)，覺(jué)得文章寫(xiě)好了就應(yīng)該第一時(shí)間發(fā)布出去。從一些專(zhuān)業(yè)分析數(shù)據(jù)中我們知道，微信閱讀高峰在早晚的9-10點(diǎn)，但不同目標(biāo)用戶(hù)群體的閱讀時(shí)間是不一樣的。

比如我朋友林少的“十點(diǎn)讀書(shū)”，每天固定晚上10點(diǎn)整發(fā)布，要不然怎么叫“十點(diǎn)讀書(shū)”嘛，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間大家開(kāi)始躺在床上慢慢靜下來(lái)閱讀了；基友柯洲的“筆記俠”絕大部分的文章是晚上11點(diǎn)前手發(fā)布的，他的讀者是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者基本上只有11點(diǎn)過(guò)后才有時(shí)間靜下來(lái)閱讀。所以我也就東施效顰，我的大部分文章是晚上9點(diǎn)前后發(fā)布的。

你的文章要幾點(diǎn)發(fā)布，要好好研究你的目標(biāo)群體的微信閱讀時(shí)間咯，比如是面向中小學(xué)老師的，上課時(shí)間發(fā)布肯定不適宜咯。

微信文章閱讀來(lái)源也基本配合2/8原則，80%的流量來(lái)自于朋友圈，剩下的是在公眾號(hào)直接打開(kāi)和其他來(lái)源，所以讓更多的人轉(zhuǎn)發(fā)是非常重要的。

公眾號(hào)文章的轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，可分為3種：物質(zhì)驅(qū)動(dòng)、友情驅(qū)動(dòng)和精神驅(qū)動(dòng)這三大類(lèi)型，任何朋友圈和微信群的文章轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，都無(wú)外乎是這三種！這是本篇的金句，請(qǐng)copy!

物質(zhì)驅(qū)動(dòng)：經(jīng)常在群里看到有人發(fā)篇文章，然后放出一個(gè)紅包：“一分也是愛(ài)，跪求幫轉(zhuǎn)發(fā)”，領(lǐng)了人家的紅包，就對(duì)別人有虧欠感了，于是很不情愿的轉(zhuǎn)一下，這種效果其實(shí)是最差的，因?yàn)樘嗳擞昧?，而且轉(zhuǎn)發(fā)的基本是人家的廣告，甚至很多人領(lǐng)了包不作聲，包括我了哈！

友情驅(qū)動(dòng)：比如看到群里或者朋友圈的好友文章，雖然內(nèi)容不咋地，但交情還在嘛，昨晚還在一張床上纏綿恩愛(ài)呢，那就友情轉(zhuǎn)一下唄，一次兩次還好，但不可能天天幫你轉(zhuǎn)吧，不然別人還以為我有股份呢！

精神驅(qū)動(dòng)：就是我看了你的文章有認(rèn)同感，內(nèi)容打動(dòng)我了，或者如果我轉(zhuǎn)發(fā)了就標(biāo)榜了我的價(jià)值觀，這才是轉(zhuǎn)發(fā)的最高境界！我們一定要追求這個(gè)層次的轉(zhuǎn)發(fā)驅(qū)動(dòng)。

對(duì)于一個(gè)新號(hào)，一開(kāi)始是沒(méi)有粉絲的，所以第一波的用戶(hù)，應(yīng)該從你的好友中發(fā)展，在你發(fā)布完第一篇文章之后，建議給你的所有好友都發(fā)送一條短信。但是，一定要注意，千萬(wàn)不能群發(fā)，還是一條一條有名有姓的單發(fā)，比如我早期行動(dòng)派琦琦是這么教我做的：

“XX您好，這是我新開(kāi)的個(gè)人公眾號(hào)，分享創(chuàng)業(yè)以來(lái)的體會(huì)和干活貨，都是我自己寫(xiě)的，添加關(guān)注一下（打開(kāi)我發(fā)的文章鏈接，點(diǎn)上面的“私想家老非”藍(lán)字），我在后臺(tái)等你哦！