首先確定三個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是人群定位，一個(gè)價(jià)值定位，一個(gè)是形象定位；首先第一個(gè)，就要看你自己準(zhǔn)備定位什么人群。是小孩為了抽個(gè)獎(jiǎng)吃？還是攜帶出去吃？還是到電影吃？這也可以說(shuō)是人群所在場(chǎng)景。比如，以小孩子做為定位，那就銷售到學(xué)校內(nèi)和學(xué)校會(huì)周邊咯，然后名字包裝都卡通化一點(diǎn)，包裝可以小一點(diǎn)，拆開(kāi)就可以集卡片領(lǐng)他們喜歡的東西（最好是集卡片可以攀比炫耀的東西）；針對(duì)小孩子的比如叫 “ 噼里啪啦小瓜子 ” 。

這里的人群定位就是小學(xué)生 人群所想要的場(chǎng)景就是抽獎(jiǎng)集卡（集卡可以兌獎(jiǎng)，可以比誰(shuí)的卡片級(jí)別高）給他們的價(jià)值就是好玩，抽獎(jiǎng)又有好吃的瓜子，價(jià)值就是解饞又好玩。

如果定位年輕的女士，那么就可以用粉紅色的食品盒子裝瓜子了（這是形象定位），然后名字可以“ 粉紅星期天 ” — 女神款嗑嗑瓜子！吃的是浪漫的情懷，每顆瓜子都是濃濃的男士對(duì)女士的愛(ài)意喲，一嗑一響的浪漫情懷，這里的價(jià)值定位就是傳遞的溫馨浪漫。所以要看針對(duì)什么樣的人群，給予什么樣的價(jià)值定位，賦予什么樣的形象表現(xiàn)。

假如你是定位剛好是年輕的男女之間他們吃瓜子的話，你不管別人怎么做的，你不管別人是怎么去推廣的，你一定要記住一點(diǎn)：做任何生意永遠(yuǎn)是做平臺(tái)、做粉絲。既然談到做平臺(tái)做粉絲的話，還記得我們學(xué)習(xí)的課程里面說(shuō)過(guò)嗎？在我們學(xué)習(xí)的課程里面講過(guò)，首先你在一個(gè)地方，首先你以一個(gè)中心點(diǎn)出發(fā)？首先你要打造第一百個(gè)鋼絲客戶。

第一步：打造出瓜子產(chǎn)品，賦予情感和文化寓意；

第二步：通過(guò)魚(yú)塘，征集 100 對(duì)客戶過(guò)來(lái)，讓他們成為你的第一批代言客戶，免費(fèi)送出紀(jì)念版的100 盒瓜子；把這 100 個(gè)客戶拉到你的微信粉絲群，要他們拉自己的同齡人朋友進(jìn)來(lái)，來(lái)進(jìn)來(lái)的朋友可以參與搶紅包抽瓜子，在最短的時(shí)間內(nèi)，以這 100 個(gè)粉絲擴(kuò)展到 1000 人；

第三步：聯(lián)合一些有影響力的商家，一起來(lái)做一場(chǎng)你的品牌活動(dòng)，活動(dòng)是征集你的這些粉絲一起來(lái)嗑瓜子比賽，女的拉拉隊(duì)，男的嗑瓜子；然后，把比賽的場(chǎng)景及品牌故事讓這些人到當(dāng)?shù)嘏笥讶Ο偪褶D(zhuǎn)發(fā)。每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)文章的下面最好有一個(gè)關(guān)注可以抽獎(jiǎng)中一盒瓜子，累計(jì)送出** 盒，現(xiàn)已送出** 盒；在他們轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)，就是獲得大量的粉絲數(shù)量。以此粉絲數(shù)量來(lái)整合相關(guān)品牌的禮品 并在活動(dòng)期間， 購(gòu)買瓜子的都可以參與抽大獎(jiǎng)（其實(shí)就是1+N 的活動(dòng)，以你的瓜子做為 1 ）。

獎(jiǎng)品可以是你的瓜子，可以是別人贊助的獎(jiǎng)金?，F(xiàn)場(chǎng)都不用你拍攝，大把的人拍攝轉(zhuǎn)發(fā)，只是最好你自己拍攝一下，然后做一個(gè)專業(yè)的版本，然后帶上二維碼關(guān)注可以抽獎(jiǎng)；男神女神嗑瓜子大賽。甚至還可以搞一個(gè)最高紀(jì)錄出來(lái)，每個(gè)月都可以有人來(lái)挑戰(zhàn)。

P.S.大家好好回顧一下剛剛瓜子的推廣流程，并分析一下這里面的原理是什么。同時(shí)給大家一個(gè)建議，如果剛剛這個(gè)流程要運(yùn)用到你的生意中去，你該如何變通套用。