推銷員是一門十分復(fù)雜而且不容易學(xué)會的工作。甚至直到如今，在商界仍然有很多人認(rèn)為一個優(yōu)秀的推銷員是天生的，而不是學(xué)成的。無可否認(rèn)，推銷的確是一門需要極具耐心、細(xì)心，又必須時刻有創(chuàng)意的工作。它要求從事這項工作的人，首先必須學(xué)會善于從容自得地進(jìn)行交際；它要求你必須做到能夠讓人們信賴你，微笑著將自己掙的錢放進(jìn)你的口袋。

　　掌握所有關(guān)于推銷的技能，對于生性靦腆、常常在陌生人面前顯得較為拘謹(jǐn)、內(nèi)向的李嘉誠來說，不是一件簡單輕松的事情。但是，他卻做得很好。當(dāng)有人問他成功的奧秘時，李嘉誠堅持認(rèn)為，從事推銷工作，至為關(guān)鍵的有兩點：一是勤力；二是創(chuàng)新。

　　最初，李嘉誠每次出門向客戶推銷產(chǎn)品之前，心情都十分緊張。所以他總是在出門前或者在路上把要說的話想好，準(zhǔn)備充足，并且練了又練。

　　漸漸地，李嘉誠發(fā)現(xiàn)自己不僅適合推銷，而且大有潛力。他天生有一種十分有利的當(dāng)推銷員的性格，那就是他與生俱來的敏銳觀察能力、分析能力。他總是能夠憑著他的直覺和第六感官，第一眼就能看出自己面對的客戶是什么類型的人物，并且能夠馬上了解客戶的心理、性格。這樣，李嘉誠開始掌握或者也可以說具備了一套適合他自己的獨特且出色的推銷術(shù)。

　　李嘉誠認(rèn)為，在從事推銷工作的時候，自己必須充滿自信，且又十分熟悉所推銷的產(chǎn)品，盡最大的努力，設(shè)法讓客戶感到你的產(chǎn)品是廉價而且優(yōu)秀的。

　　并且，最重要的是，要時刻注意客戶的心理及其變化，時刻使他們有興趣聽自己講述，而不認(rèn)為是在浪費他們的時間。

　　實際上，只有17歲的李嘉誠，仍長著一張讓成年人無法信賴的孩子臉。但聰明的李嘉誠，總會預(yù)先告訴客戶他的年齡，而且是經(jīng)過加工之后的年齡；再加上他那讓人信賴的誠實的目光，更使他無往而不勝。很快地，最年輕的李嘉誠的推銷成績，在全公司遙遙領(lǐng)先。

來源：言誠《做人做事做生意》

感悟：成功依靠實力，這是人所共知的道理。但是，所謂"實力"并不像一般人想象的那樣是金錢，是關(guān)系，是學(xué)歷。人們看待成功人士，往往只見表面，專注于人家一時的運氣和干事業(yè)的客觀條件，卻忽略了人家賴以成就大事的內(nèi)因，忽略了成功背后所付出的努力和多年的辛苦修煉。一個體面的人，一個有尊嚴(yán)的人，一個彬彬有禮的人，一個和善可親的人，到處都受人歡迎，凡是與他交往的人，也都會覺得親切愉快。一個人有了這種品格，就無疑為自己增添了無窮的資源。這就是李嘉誠成功做人的秘密；一個聰明機(jī)智的人，一個做事有板有眼的人，一個養(yǎng)成一身良好的習(xí)慣、消除了事業(yè)誤區(qū)的人，一個虛心勤奮、肯于鉆研的人，定會在人生事業(yè)的道路上步步走高，擁有很好的前程；一個有生意頭腦的人，一個洞察行情的人，一個有著良好的人緣關(guān)系資源的人，一個具有良好的經(jīng)商心態(tài)的人，就會在商場上左右逢源、穩(wěn)步發(fā)展、天天向上、財源廣進(jìn)。老老實實做人、踏踏實實做事、實實在在做生意，這就是做人、做事、做生意的鐵定規(guī)律，是立身處世的法寶，是縱橫商場常勝不敗的奧秘。遵循為人處世規(guī)律行事，就會修煉成為一個舉足輕重、魅力與實力并存的人物。而許多人終其一生都無視這些規(guī)律，那么，或許可能得意一時，最終卻一事無成，說不定還要栽些大跟頭。文/單眼老表