俗話說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。衛(wèi)星升空，要靠火箭助推。人借助外力，猶如借梯登高。
　　其實，每個人的身邊都有一座金礦，看你是不是發(fā)現(xiàn)它，能不能挖掘它。這個金礦就是人際關(guān)系，是待開發(fā)的資源。一個人的力量是有限的，孤軍奮戰(zhàn)、單打獨斗，很難成為行業(yè)的長青樹。所以，要眼睛向外，面向社會，借力助推，眾人扶持，充分挖掘利用身邊的人際關(guān)系，誰能做到這一點，誰就能勝人一籌，成為最終的勝利者。
　　在《紅樓夢》第七十回中薛寶釵曾填過一首《柳絮詞》，其中有這樣一句”好風(fēng)憑借力，送我上青云“。薛寶釵一反常人大貶柳絮飄浮無根、無所依附的寫法，而是用肯定的態(tài)度對其加以贊揚。這就正如有人不僅看到了辛勤耕耘的黃牛，同時也看到了黃牛背后不斷抽動著的鞭子，這正是見識的獨到之處。其實，我們從中同樣可以得出啟示：一個人在事業(yè)上要想獲得成功，除了靠自己的努力奮斗之外，有時還需要借助他人的力量，平步青云扶搖直上取得事業(yè)的成功。
　　如果我們把”好風(fēng)憑借力“這句話對準備求職就業(yè)的人員來說，這里的”梯“可就是指他人之力了，如親戚、朋友、同學(xué)、名人等的地位、名望、財富或權(quán)力等；而”高“則是指求職就業(yè)人員將要獲得的某種較為理想的社會職業(yè)。他人有時是你接近成功或走向成功的橋梁與階梯，尤其是那些德高望重的名人，他們的力量更能幫你尋找到走向成功的捷徑。古往今來，借助名人之力成功的事例其實是枚不勝數(shù)。漢高祖劉邦立太子的故事就是一個很好的事例。
　　漢高祖劉邦共有八個兒子，其生母不一，他的這些兒子為了爭奪太子之位，展開了子與子、母與母之間的明爭暗斗。劉邦有意立戚夫人之子如意為太子，可呂后想立自己的兒子劉盈為太子，當(dāng)時劉盈還是個孩子，對此不會有什么感覺。但呂后卻不是一般的人物，為了以后的權(quán)勢，她開始行動了。這時，有人建議他找足智多謀的張良討個主意。張良建議他找劉邦極為尊敬的”四皓“，張良獻計說：“皇上一直想要招聘四個在野的賢人出山，但他們始終不肯，若太后能將他們迎為賓客，讓太子常請他們四人赴宴，必會被皇上看見，而問其原因，那么到時皇上自會立盈為太子?！眳魏笠烙嬓惺拢徊怀鰪埩妓?，高祖看見盈能請來自己請不來的四位賢人，認為盈為人恭敬仁孝，能讓天下名人慕名而來，終于立盈為太子。盈的成功完全是仰仗于四大賢人的盛名，借助他們的名望得到了皇帝寶座，當(dāng)然也包括他的母親呂后和張良妙計的實施。
　　中國人歷來盛行于“靠關(guān)系”。這種“關(guān)系”其實就是一種看不見的裙帶關(guān)系網(wǎng)，類似于我們所說的“梯”。利用這種“關(guān)系”去干一些違法亂紀的事情，當(dāng)然是不足為取的，但如果你想充分發(fā)揮你的才智，做一些利人又利己的事情，在事業(yè)上想有所成就，在某些時候借助這樣的“梯子”還是有必要的。尤其是剛剛走出校門，又缺乏社會經(jīng)驗的大學(xué)生，若想在社會上謀得一份好差事，找到一份理想的工作，得到社會的承認和認可，那么就必須靠名人或熟人的引薦才能實現(xiàn)。
　　一般來說，無論引薦者的名望或地位大小高低，只要對你成功有所幫助，他就是你登上高處的“梯子”，他的威信和影響力就對你有用處。
　　但一般人除對權(quán)威和名望有一種崇拜感外，對熟人同樣也有一種可靠、信賴的感覺，因而他們常常會從推薦者身上來估量被推薦者的能力和人格。而這種透視現(xiàn)象更可以幫助求職者大大提高被錄用的機率，繼而步步高升。
　　在復(fù)雜多變的社會關(guān)系中，在各種社會關(guān)系所構(gòu)成的屏障面前，相互利用是人性的弱點，但它也是人類共同需要的一種心理傾向，而這也正是“借梯登天”之計的實質(zhì)之所在。如果一個不懂得或不善于利用他人力量的人，光靠自己去闖天下，在現(xiàn)代社會里是很難成就大事的。
　　因此，要善于利用人際關(guān)系網(wǎng)去造就自己，嘉惠別人，成就事業(yè)，改變你的人生，用人際關(guān)系來借梯登高，成為你通向成功的一座暢通無阻的橋梁。社會學(xué)家費孝通先生曾說過，中國人基本上就是活在一個人情網(wǎng)絡(luò)里。事實上，在現(xiàn)實社會中人際關(guān)系本身就是一種資源。如果你擁有豐富的資源卻不善于利用，不懂得借梯登高，實在是大為可惜。
　　縱觀古今中外，有多少成功志士在人際關(guān)系上栽了跟頭，懷才不遇，抑郁而終；又有多少有才之人踏入社會就無所適從，得不到賞識。悲劇的根源就在于他們不知如何利用人際關(guān)系來借梯登高，來成就自己。
　　所以懂得如何利用人際關(guān)系來借梯登高，是每一位踏入社會的人們應(yīng)該掌握的一門必不可少的學(xué)問。但是在運用的時候還應(yīng)注意以下原則：
　　首先是要找“梯”。對于一般人來說，在求職或就業(yè)的過程中，應(yīng)該隨時留心周圍人的品格、能力及影響力，要用真心去交朋友。為了贏得他人的真誠與幫助，你必須先付出，如物質(zhì)或誠心。人都是有情的，你天長日久的付出總會有所回報。所以在平時與人交往相處時，你要以友善、真誠為本去對待別人。

其次就是借“梯”。朋友能否幫你的忙，很大程度上取決于你平時的表現(xiàn)。這就要求你與人交往時，目光要放遠些，不要因利小而不為，也不因利大而為之。如果你朋友發(fā)生了不愉快，你應(yīng)首先諒解他?！靶〔蝗虅t亂大謀”，這是千年古訓(xùn)，在這方面古人也做出過榜樣，例如，張良能為老者拾履，韓信能受胯下之辱等等。只要你平時的基礎(chǔ)打好了，別人自然對你以真心相待，關(guān)鍵時刻幫助你也是情理之中的事。這樣看來，借“梯”的功夫完全包含在你平時的為人處事之中。
　　第三就是無論做什么事情，單靠個人的力量是不行的。當(dāng)你有了一些新的想法時，為了說服對方與你合作，就得有意識地把與你觀點相同的人拉在身邊，讓他們作為你的后盾。沒有他們，只靠你自己是很難說服對方的。因為在一般人眼里，單槍匹馬做事的人多屬心血來潮，而有了其他人的支持則大不相同了，對方會認真考慮你的問題。他會想：既然有這么多的人支持你，你的想法肯定有一定道理。
　　當(dāng)然你所找的人得是對方信得過的人，無論在知識方面，還是能力方面都得比你要強。如果你所找的人還不如你，那你又怎能讓對方信得過呢？
　　有時遇到一件難辦的事情，說服對方或許會有許多困難，但把這些事情講給你身邊的朋友，讓朋友一起去說服就比較容易一些。當(dāng)然，你的事情必須切實可靠，如果你連朋友也說服不了，那就說明你的事情是不可行或者可行性太小。
　　借助別的人力量，說服對方，再就是借助一些有權(quán)力的人，或一些知名度較高的人的力量，像著名的學(xué)者、專家等。因為這些權(quán)威人物往往有一定的威懾力量，他們的判斷能力、鑒別能力是被社會公認的。他們同意的事情一般人相信是正確的，不會產(chǎn)生懷疑。你可以請他們參與你想做的事情，這些都是你借助別人力量成就事業(yè)解決困難的好辦法。但需要說的是，有很多人并不是不會施行此計，而是難為情而不愿意求人，總覺得這樣做有失面子，好像是貶低了自己的辦事能力一樣。其實，大可不必有此想法，即使是像拿破侖這樣的大人物也是需要別人幫他架起成功橋梁的，更何況我們只是一個平平常常的人呢？
　　人際關(guān)系可以帶給你全新的知識與經(jīng)驗，人際關(guān)系可以幫你成就大事。當(dāng)你準備起程的時候，有人會幫你系緊鞋帶，當(dāng)你遇到風(fēng)雨的時候，有人會為你撐開雨傘；當(dāng)你接近目標的時候，有人會最后推你一把；其實這些都是你平時的人際關(guān)系的積累。心中無劍，手中無劍，無招勝有招。運用你的人際關(guān)系借力登高成就你一生的事業(yè)。
　　企業(yè)的借梯登高
　　其實運用人際關(guān)系借梯登高不但適合于個人，對于一些小企業(yè)而言，利用人際關(guān)系，同樣可以取得成功，在利用這些關(guān)系的過程中，小企業(yè)可以先找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動與他們搞好關(guān)系，并與其結(jié)盟，將強大的競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標并使企業(yè)迅速壯大起來。
　　溫州的立峰摩托車集團的前身原先只是一個生產(chǎn)摩托車車把閘座的小廠。但這家企業(yè)最初開發(fā)的產(chǎn)品具有獨特性，其表面防腐性能超過了日本企業(yè)標準，填補了國內(nèi)的空白，從而成為摩托車生產(chǎn)企業(yè)用來替代日本進口原件的替代品。企業(yè)最初通過推銷才爭取到中國一家著名摩托車企業(yè)的產(chǎn)品配套，由于合作期間雙方關(guān)系都相處的比較融洽，在此之后這家大型企業(yè)又進一步與立峰集團合作。1992年，雙方共同出資在瑞安建立了一家摩托車配件有限公司，注冊資金600萬元，立峰占70％的股份，這家企業(yè)占30%的股份。立峰專為這家企業(yè)生產(chǎn)摩托車把閘等零配件。由此立峰通過雙方關(guān)系成為依附于大企業(yè)的小企業(yè)，幾年時間產(chǎn)值使立峰集團的資金翻了三番，規(guī)模與效益與合作之前相比擴大了10多倍。
　　此后，立峰集團又利用這幾年所賺的錢，不斷進行向外延伸擴張，產(chǎn)品也由最初的只生產(chǎn)把閘到輪轂、再到油箱……最后發(fā)展為整輛摩托車的生產(chǎn)。并獲得了國家頒發(fā)的摩托車生產(chǎn)許可證。待時機成熟后，立峰又脫離了與大企業(yè)的合作關(guān)系，成為一個獨立的摩托車整車生產(chǎn)企業(yè)，這是借梯登高的成功范例。
　　這種戰(zhàn)術(shù)在以加工企業(yè)集中的長三角、珠三角一帶十分流行，在廣東的東莞、江蘇的昆山，類似小企業(yè)也是隨處可見。實踐證明，這是最初創(chuàng)辦小企業(yè)走向成功的一條捷徑，不但風(fēng)險小而成功概率也是極高的。
　　小企業(yè)這種以人際關(guān)系借梯登高的本質(zhì)在于，大企業(yè)有通暢無阻的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的群體客戶，就好像一條龐大兇猛的巨龍，而中小企業(yè)無論在技術(shù)，資金、還是在人才等方面，都存在著諸多的先天不足。如果中小企業(yè)能找到與大企業(yè)的利益結(jié)合點，并與之搞好關(guān)系，主動與其結(jié)成聯(lián)盟，就可以有效的彌補自身的短處，那么，也就自然地與大企業(yè)分享利潤大餐了。
　　其實利用借梯登高的關(guān)系不但是人類就連動物也不例外。溫州臨海的大海里，鯊魚是一個十分兇狠的家伙，非常的不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標，但卻有一種小魚與之不同，反而還可以與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它們，相反的倒為它們供食，這種魚就是鮣魚。鮣魚的生存方式，就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當(dāng)鯊魚獵食時，它就跟著吃一些殘羹冷炙，因為它可以為鯊魚驅(qū)除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它們，反而十分感激它們。有鯊魚的保護，這些鮣魚的處境十分的安全，沒有魚類敢攻擊它們。這種生存方法和生存哲學(xué)，雖然有些讓人們瞧不起，但卻十分有效。

來源：動力《 贏在關(guān)系：改變一生的命運》

感悟：中國人的人脈關(guān)系觀念，一直在左右著人們行為，人脈扮演著微妙的角色。中國人的“人脈關(guān)系”觀念，一直在左右著人們的行為。在中國社會中，“人脈關(guān)系”扮演著微妙的角色。潛規(guī)則就是“人脈關(guān)系”的規(guī)則！在求人無門的情況下，就有了尋找有足夠擁有“人脈關(guān)系”能量之人。人脈關(guān)系中的人們，可以是親人、兄弟或者一面之緣的朋友。但是，人脈關(guān)系中每個人之間都比有一定的利益聯(lián)系，這是組成人脈關(guān)系的基本……文/單眼老表