近兩年和一些家具企業(yè)的老板聊天都感覺市場越來越看不懂和難做。最近看了吳曉波頻道的一篇文章覺得把他的一些觀點演繹到這個行業(yè)還是有一定的啟示，前五年和一些企業(yè)聊天還是在問哪些企業(yè)做的不太好，但是這兩年卻要倒過來盤點那幾個企業(yè)做的不錯，而且在全國各個制造板塊上面都已經屈指可數。這說明整個行業(yè)確實是進入洗牌調整期，兩級分化越來越明顯，其實在四年前作為媒體人已經感受到暴風雨來臨前的變化，報紙都成為危險的行業(yè)了，2012年就已經發(fā)現問題了。

當時有北京的媒體朋友聊天就談到在北京最好位置的報刊亭一天的最高流水也就300多元，所以一直閉門思索下一個傳播的工具在哪里；短信?容量有限，app？行業(yè)屬性不匹配，pc端互聯網？已經有了各大門戶網站的家居頻道，這個時候的手機智能化也已經相當成熟，微信朋友圈大家玩的很風靡，隨之騰訊就推出了微信公眾號。為此《家具產業(yè)》也就與行業(yè)內朋友們相聚在手機移動端，移動互聯網帶給我們的不只是發(fā)行了，更多的是爆發(fā)式的行業(yè)傳播。

筆者想說的其實是任何一個行業(yè)都需要不斷升級與創(chuàng)新，其實講家具還是要從產業(yè)鏈講起，就如同前幾年內陸承接各大城市家具制造的產業(yè)園一樣，離開原輔材料的配套，制造熟練工人缺乏，產業(yè)鏈不完善是轉移不了的。經過三十多年的發(fā)展，中國家具產業(yè)真正面臨前所未有的困境，這種困境并非全部來自外部環(huán)境的變化，真正的原因還是產業(yè)自身造成的。

賣場現狀

目前我國家具主流商業(yè)模式為制造商通過各地的渠道商銷售家具產品，而渠道商必須借助專業(yè)的家具賣場實現銷售，賣場的高額租金直接導致了家具產品價格的虛高。近幾年來,傳統(tǒng)的商業(yè)模式備受行業(yè)詬病，高額的租賃費用也在很大程度上抑制了家具的消費。據統(tǒng)計，高端連鎖賣場商戶的盈利率不足30%。為贏得市場和競爭優(yōu)勢，制造商每年都要投入很大的精力進行產品研發(fā)和品牌推廣，借此吸引更多的渠道商的加盟。而渠道商同樣要投入很大的精力去選擇品牌和賣場，同時要承擔高額的賣場租賃費用，而消費者則要為這一落后的商業(yè)模式買單。

家具制造企業(yè)接近7萬家，品牌約15萬個，家居建材經銷商超過200萬個，僅中國傳統(tǒng)四大流通基地順德樂從商都半徑5公里上就超過350萬平方米，而香河260萬平方米，而目前的海安東部家具產業(yè)基地要再建一個新蠡口，范圍8公里；成都的家具產業(yè)園上要再建一個新八一，僅此一算已建好在營運的就是1000萬平方米。事實上，這1000萬平方米僅是集中的商貿批零專業(yè)市場，中國的流通與零售平臺在一級城市如北京、上海的，本身已突破1000萬平方米，而各省會超過500萬平米家具賣場的不下10個城市，所以，說中國家居業(yè)擁有1億平方米的家居流通面積并非夸張！用中國家具協(xié)會朱長嶺理事長的話來說就是“有50%的賣場面積屬于過?！保?，朱理事長的判斷僅是基于國內家居賣場總面積為4000多萬平方米的數據。

對此筆者也曾經在4年前與一些家具制造老板聊過需轉型，但是當初碗里還有飯，轉型是需要自我革命的，至此拖后2年連轉型的本錢也沒有了。因此，我們親眼見到，從2014年開始，中國家具家居行業(yè)正在遭受一場劇烈的行業(yè)震動，不少知名的賣場出現“抗租拒租”、關門歇業(yè)的現象接踵而至，制造業(yè)休克跑路的不在少數等。賣場過剩加上電商分流、二次物業(yè)導致租金上漲成為行業(yè)轉入冬天加速洗牌的關鍵推手！而企業(yè)界的“混水摸魚”和“投機沖動”則更助推了行業(yè)走向洗牌后進而走向以品牌化、規(guī)?；图毞只墒斓摹澳鶚勚厣?。

賣場租金導致家具價格的虛高抑制了國內市場的需求，線下體驗又使得電子商務在家具行業(yè)的應用陷入焦慮。然而，消費者對家具的剛性需求巨大，虛高的價格使得這種需求受到抑制。有效釋放這一消費需求無疑將引發(fā)中國改革開放之后的又一次家具市場的消費井噴，最大的受益者不再僅僅是制造商和渠道商，而是消費者和模式的創(chuàng)建者和運營者。

企業(yè)現狀

我們正面臨一次行業(yè)的巨變！無論我們是否承認，是否接受，巨變已經來臨！如何去掉中間環(huán)節(jié)，有效降低風險？相信很多家具人都在冥思苦想而且也在付諸行動，在傳統(tǒng)的制造廠家到經銷商到家具賣場的底下暗潮涌動，各種新的渠道模式不斷被刷新。吳曉波講過中國企業(yè)家面對本土市場創(chuàng)新不足。當時大吃一驚！美國人也覺得難以想象。你們身在全球最大的消費市場，你的企業(yè)家卻不研究這個國家。為什么？因為我們的基礎創(chuàng)新都是偷來的，知識產權保護極其差，仿冒就是最大的創(chuàng)新。

回顧行業(yè)很多家具企業(yè)家出生草根隨著市場經濟剛起步時代給予的上半場已經結束，行業(yè)的各產業(yè)鏈進入和運營成本越來越高，不能再低頭拉車不管抬頭看路了。各企業(yè)需要細分市場和產品定位，結合自身企業(yè)的生產線和產品分類，盤算下手里的現金流，你的企業(yè)想吃那一塊蛋糕很重要，如果各項都不占優(yōu)勢的話，提前出局反而是一個最佳選項，因為洗牌期后，作為利潤相對較厚的家具行業(yè)一定是互聯網和資本市場的最后一塊蛋糕。

但是今天的問題是，合格標準品通過市場分銷的方式找到消費者的市場經濟模式被瓦解掉了?；ヂ摼W把所有利益鏈切斷了。如果說雙十一還是屌絲消費的狂歡節(jié)的話，那么理性消費者已經慢慢登場。在一個十幾億人的市場賣同一個東西的世界結束了。未來大眾品牌會消失。逐步進入中產階級的層面，家居更應該是首當其沖，我們都處在不同的圈子里，很多人開始愿意為性價比買單。這是所有制造企業(yè)的福音。

結尾

一些術的層面就不講了，影響行業(yè)和企業(yè)的因素太多太多，家具行業(yè)是日不落行業(yè)，如果說三十年以前中國家具市場的暴利神話是因為長期計劃經濟的禁錮所產生的巨大市場需求所產生的，那么在未來的三十年，家具行業(yè)的市場機會將來自于內需的擴大、分配制度的改革、中國城鎮(zhèn)化進程和商業(yè)模式的變革。

如果說前兩條來自于政府的宏觀政策，那么商業(yè)模式的變革將由企業(yè)和市場來實現。占比較大的賣場租金成為影響經銷商利潤和消費者購買欲的關鍵因素。只有有效地剔除這個費用才能切實降低家具價格，最直接的最笨的辦法就是砍掉中間環(huán)節(jié)，或者改變中間環(huán)節(jié)存在的形式和狀態(tài)，讓制造商直接面對消費者。