資源分配嚴重兩級分化

凡有的，還要給他，叫他豐足有余；凡沒有的，就連他有的，也要取去。這是圣經(jīng)中的一句名言，意思是一個人一旦擁有了夠多的資源，他會迅速擁有更多，而那些占有極少量資源的人還會變得更少?，F(xiàn)在淘寶就是這種現(xiàn)象，資源分配兩級分化不斷加深。資源兩級分化有兩個意思，一方面是大賣家占有絕大多數(shù)資源；另一個是爆款產(chǎn)品占有絕大多數(shù)資源。淘寶平臺的資源是多方面的，但最主要的是流量資源和客戶資源?，F(xiàn)在一個爆款產(chǎn)品一天的點擊量可以是幾十萬，可是有些產(chǎn)品卻連曝光的機會都沒有。更重要的是，占有大部分流量的賣家除了流量基數(shù)高之外還可以用大量的錢砸廣告和做各種付費推廣，然后又賺到更多錢，然后又用更多錢去砸廣告，如此形成一個對小賣家極為不利的循環(huán)。

大家都想出來，而不是進去

大家都想進淘寶去做生意嗎？表面上好像是這樣，但事實是大家都想出來。說到這里你肯定會不解，不要急，我會慢慢給你分析，相信最后你會明白。人在屋檐下，不得不低頭，淘寶是人家的地盤，在人家的地盤就要遵守人家的規(guī)則。依附于人就要受制于人。但是這個世界有誰會心甘情愿受別人牽制呢?，F(xiàn)在很多大品牌淘寶賣家都在紛紛建立自己的B2C電子商務(wù)平臺，目的就是要離開淘寶，取得獨立發(fā)展。比如聯(lián)想電腦、華為手機、三星手機等，相信他們的官方商城銷量已經(jīng)超出了淘寶店鋪。一個長遠的品牌規(guī)劃一定不會永遠依附第三方平臺。這些都是大品牌的事，草根們是不是就不會考慮離開淘寶呢？當(dāng)然不是，現(xiàn)在的微商不就是脫離了淘寶規(guī)則的嗎。由淘寶轉(zhuǎn)做微電商的人還少嗎。大家去淘寶都是想憑借淘寶的優(yōu)勢資源迅速成長，而不是尋找歸宿，很多小賣家可能個很難意識到這一點，但它是事實。

泡沫品牌將迎來破滅時代

淘寶近幾年迅速興起了很多網(wǎng)絡(luò)品牌，其中很大一部分是泡沫品牌。什么是泡沫品牌呢？顧名思義，泡沫品牌就是店鋪銷量暴漲，但是其產(chǎn)品質(zhì)量、團隊、服務(wù)等其他方面卻與銷量和知名度極為不匹配的品牌。淘寶主要的泡沫品牌有兩類：一類是起步早，靠所謂的“機遇”迅速成長起來的；另一類是靠大筆的付費推廣和投機取巧迅速提升銷量的。泡沫品牌賣家的主要特點是一味地強調(diào)流量和銷量，對自身產(chǎn)品、團隊、服務(wù)等因素卻嚴重忽視，在他們看來流量就是鐵飯碗。然而事實并非如此，隨著競爭的激烈化和市場的透明化程度不斷加深，注重實際、注重質(zhì)量和服務(wù)的賣家越來受消費者歡迎，正在不斷成長。消費者的消費觀念在迅速變化，購物方式在迅速變化，他們變得越來越聰明，不再那么笨，所以泡沫品牌將在消費者的選擇中被淘汰，他們將迎來破滅時代。如今京東的用戶量不斷增加就是對這一點最好的證明。

社會化趨勢不可逆轉(zhuǎn)

近兩年來，微博、微信等社會化營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，特別是微信錢包直接給支付寶帶來巨大挑戰(zhàn)。任何一個互聯(lián)網(wǎng)公司都不可以不重視社會化網(wǎng)絡(luò)，阿里巴巴也是如此。淘寶近兩年來也增加了不少社交功能，比如淘幫派、掌柜說，淘寶頭條，淘寶直播等。隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，消費者漸漸地更容易接受新的購物方式：融娛樂、社交、分享、購物等多種因素為一體的新型購物模式。所以賣家不能僅僅靠店鋪搜索做流量，更要注重社交渠道的溝通和粉絲的積累。

未來淘寶賣家該何去何從？

前面我們說了兩級分化的資源分配，這是不是就說明小賣家沒有機會了，是不是大賣家就會越來越好。我們還說了有很多人在想著從淘寶出來，這是不是意味著不該再進去。當(dāng)然不是這樣。我也說了，泡沫品牌將迎來破滅時代。不管銷量有多高，不管有多少錢砸廣告，他們將會在消費者的選擇中淘汰，同樣，小賣家如果還是抱著那種有流量就可以成功的心態(tài)做淘寶就真的沒機會了。但是只要方法正確，新的格局下自然有新機會，新的機會自然需要新的玩法。

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