最近，筆者有機(jī)會(huì)參觀了位于深圳蛇口的青花釉里紅瓷器博物館，這是中國(guó)唯一一家這一主題的博物館。館長(zhǎng)叫楊衛(wèi)，武漢人，曾被評(píng)為武漢十大收藏家，現(xiàn)在任湖北省古玩和藝術(shù)品商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。楊衛(wèi)1995年始拜南京博物院資深瓷器研究專家張浦生先生為師。他二十多年來專注于收藏青花釉里紅瓷器。將大量的資本投入其中，他的博物館中的480件青花釉里紅瓷器藏品大多從國(guó)外回流而來。

　　在聊天中，我得知了他們?cè)诤Ｍ獾呐馁u會(huì)上競(jìng)買中國(guó)古董的攻略。

　　“一般來說，只要一個(gè)拍賣專場(chǎng)里有比較貴重的拍賣品，國(guó)外的拍賣行都要向中國(guó)買家收取競(jìng)買保證金，但對(duì)于一些以前拍賣付款及時(shí)、信譽(yù)好的買家常?？梢悦馐毡ＷC金。對(duì)于一些拍品檔次不高，全場(chǎng)價(jià)格都不高的拍賣會(huì)，拍賣行往往可以對(duì)買家都免收保證金。但如果某位買家有了買完不付款的違約紀(jì)錄，就會(huì)被記上黑名單，今后在這家拍賣行，以及在他們的全球連鎖店里都不能再參與競(jìng)買。尤其在佳士得、蘇富比這樣的大拍賣行里一旦有了違約紀(jì)錄，買家不僅僅在全球的佳士得、蘇富比無法登記競(jìng)買，而且在英國(guó)、美國(guó)其他的拍賣行里也無法買東西了，因?yàn)樗麄兊呐馁u行協(xié)會(huì)組織會(huì)聯(lián)合通報(bào)黑名單，大家都會(huì)共同排斥違約者?！?/p>

　　這也讓我想起一年前在美國(guó)舊金山邦瀚斯拍賣行的經(jīng)歷。舊金山的邦瀚斯位于舊金山城鄉(xiāng)結(jié)合部的地方，辦公地點(diǎn)更像是在一個(gè)“豆腐塊”般的大廠房里，“廠房”里分隔出預(yù)展廳和拍賣場(chǎng)，外面有自己的免費(fèi)停車場(chǎng)，這里離高速路很近，交通十分方便。我們到達(dá)拍賣廳時(shí)，拍賣會(huì)恰好開始，拍賣師在那里宣布著規(guī)則與注意事項(xiàng)。場(chǎng)內(nèi)的買家大約只有三、五個(gè)人，部分油畫拍品掛在拍賣廳四周墻壁上供人們現(xiàn)場(chǎng)觀看。拍賣師的情緒似乎沒有被這空蕩蕩的拍賣廳所干擾，開始認(rèn)真地報(bào)起價(jià)來。雖然現(xiàn)場(chǎng)買家不多，但由于拍賣場(chǎng)另外提供了三種競(jìng)價(jià)服務(wù)模式而并不顯得流拍很多。其中一個(gè)是書面委托競(jìng)買方式，由拍賣師自己掌握?qǐng)?bào)價(jià);一個(gè)是電話委托競(jìng)買，由拍賣場(chǎng)兩側(cè)委托席的工作人員舉牌表示;另外，拍賣桌旁坐著的一位工作人員不斷報(bào)出網(wǎng)上的出價(jià)，其坐著的位置與不停的報(bào)價(jià)給人一種新鮮感。多種模式的競(jìng)價(jià)機(jī)制，彌補(bǔ)了場(chǎng)上的人氣不足，全場(chǎng)成交率大約在50%左右。也許正是由于多種不在場(chǎng)競(jìng)價(jià)服務(wù)的提供，使得買家們更不必來現(xiàn)場(chǎng)舉牌了!

　　幾位內(nèi)陸同行者對(duì)漂亮的歐洲銀器產(chǎn)生了興趣，還辦理了競(jìng)買手續(xù)，對(duì)于路過這里第一次參加競(jìng)買的人手續(xù)竟然如此簡(jiǎn)單：不要任何銀行證明，憑護(hù)照、聯(lián)系電話以及個(gè)人簽字就辦妥了，充滿了對(duì)客戶的信任。后來，他們還通過電話委托竟然買到了其中的三件拍品，實(shí)在是十分方便簡(jiǎn)潔!

　　我問：“如果買到后發(fā)現(xiàn)東西有問題，想退貨咋辦?”

　　他們的回答：“當(dāng)某位買家買到拍品后，覺得東西真?zhèn)斡袉栴}，可以向拍賣行提出不付款的申請(qǐng)，只要你說的有道理，可以在支付拍賣行買方傭金之后辦理退貨，這樣不算作違約，自己的名字也不會(huì)上黑名單。如果有知名鑒定專家給出鑒定報(bào)告，說明拍品為假的理由，甚至不用支付傭金就可以退貨?！?/p>

　　在國(guó)外拍賣行買瓷器的中國(guó)人經(jīng)常會(huì)商量“圍標(biāo)”?！啊畤鷺?biāo)’的人往往會(huì)在拍賣會(huì)開始之前，在附近找個(gè)喝茶的地方坐下來商量有關(guān)事宜。一般也就是五、六個(gè)有實(shí)力的人一起商討。也有人會(huì)冒充買家參與‘圍標(biāo)’活動(dòng)，濫竽充數(shù)想來分點(diǎn)錢(具體方式請(qǐng)見已發(fā)表文章《在國(guó)外買中國(guó)藝術(shù)品如何‘撿漏’》)。我們的‘圍標(biāo)’在多數(shù)情況下都能成功，成功率高于70%。拍賣行不喜歡買家用‘圍標(biāo)’的方式壓價(jià)，但又因沒有證據(jù)而無法杜絕。一般外國(guó)的買家也會(huì)‘圍標(biāo)’，但與中國(guó)人的方式不太一樣，他們多采用暗標(biāo)方式進(jìn)行再次定價(jià)以確定歸屬”。