[小編按]例行毒雞湯又來(lái)啦！“一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系”，雖然這么說(shuō)，但是也要有真材實(shí)料，才能有高質(zhì)量的朋友圈不是嗎？

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斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論是：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。是不是有點(diǎn)震驚...

最近一篇研究校友關(guān)系的論文也印證了上面這個(gè)觀點(diǎn)。論文結(jié)果顯示，基金經(jīng)理多來(lái)自于北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)和清華大學(xué)這樣的名校。而且誰(shuí)的人脈越高、關(guān)系越深，銷售業(yè)績(jī)往往也會(huì)越高。

人脈是如何發(fā)揮它的作用的？

從基金公司角度來(lái)說(shuō)，他們更喜歡去名校招人。如果是你，你是不是也會(huì)更偏向自己的師弟師妹呢？而對(duì)于名校的畢業(yè)生角度，基金公司的高薪以及人脈簡(jiǎn)直有無(wú)法拒絕的吸引力啊...

“校友情結(jié)”就跟“老鄉(xiāng)情結(jié)”是一個(gè)道理，它容易使人結(jié)成伙伴關(guān)系，手拉手更好混啊。彼此還能互相幫助，互換資源。俗話說(shuō)人脈也是錢脈，人脈積累的多了，自然工作賺錢就更順了。

黑馬也需要伯樂(lè)

我們都知道巴菲特是投資天才，但實(shí)際上他也非常會(huì)搞人脈。

早年巴菲特在申請(qǐng)哈佛大學(xué)時(shí)悲催地被拒了，但這反而讓他認(rèn)識(shí)了自己的導(dǎo)師—著名投資學(xué)理論學(xué)家本杰明·格雷厄姆。當(dāng)他閱讀了《普通股與不普通的利潤(rùn)》后，又馬上去拜訪了作者費(fèi)雪。這兩位大神奠定了巴菲特投資哲學(xué)的基礎(chǔ)。

而巴菲特的成功還離不開另外一個(gè)人——查理·芒格。巴菲特曾說(shuō)，“如果沒有查理，我可能依舊很窮”。這是大實(shí)話，因?yàn)楹糜驯葼枴どw茨也說(shuō)，如果沒有查理這個(gè)黃金搭檔，巴菲特不會(huì)像現(xiàn)在這么牛。

“成功的關(guān)鍵就是與成功者為伍”。主動(dòng)接近成功者并向他們學(xué)習(xí)，是巴菲特為自己搭的一條捷徑。

將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的個(gè)案還有很多，比如臺(tái)灣證券投資界的楊耀宇。他從一名鄉(xiāng)下打工仔一路拼到多家公司的董事，非常勵(lì)志。

對(duì)于人脈，他這樣說(shuō)，“有時(shí)候，一通電話抵得上十份研究報(bào)告。我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬(wàn)條，數(shù)也數(shù)不清。”

所以說(shuō)，黑馬也需要伯樂(lè)，才能盡情馳騁。

人脈競(jìng)爭(zhēng)力，比錢更值錢

如果說(shuō)，人生是一本存折。那除了金錢、專業(yè)知識(shí)，你有多少人脈？你的“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”有多強(qiáng)呢？

哈佛大學(xué)為了解人際能力在一個(gè)人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂尖研究員做過(guò)調(diào)查。

他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于他們會(huì)利用不同的人際策略，廣結(jié)人緣，在面臨危機(jī)時(shí)化為自用。

普通人在遇到問(wèn)題時(shí)，才臨時(shí)抱佛腳找人幫忙。頂尖人才在平時(shí)還用不到的時(shí)候，就已經(jīng)在建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)馬上就派上用場(chǎng)。

如何拓展優(yōu)質(zhì)的人脈？

首先，要化被動(dòng)為主動(dòng)。

你一個(gè)人等著別人找上門是不可能的，你又不是了不起的大神。一定要主動(dòng)，只要主動(dòng)說(shuō)出第一句話，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)交朋友也沒這么難。很少人會(huì)拒絕友善的人。

如果你不善言辭，那就學(xué)會(huì)做一個(gè)傾聽者吧。“紅頂商人”胡雪巖就被譽(yù)為“會(huì)說(shuō)話，更會(huì)聽話的人”，不管對(duì)方多么無(wú)趣，他都能一本正經(jīng)，聽得極感興趣的樣子，緊要關(guān)頭補(bǔ)充一兩句話，因此結(jié)交了很多摯友。說(shuō)廢話也聽得津津有味，是不是很感人，這樣的人當(dāng)然容易交到朋友。

再者，你要學(xué)會(huì)說(shuō)話，換句話說(shuō)，就是“好好說(shuō)話”。

有的人開口就喜歡先否定別人。不管別人說(shuō)什么，他先說(shuō)“不”，“不對(duì)”，”不是的”，接下來(lái)才說(shuō)自己的看法，這樣怎么能不讓人反感。

試問(wèn)，誰(shuí)喜歡被否定呢？無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，先認(rèn)同和肯定，再去論述自己的看法。學(xué)會(huì)贊美，溝通氛圍會(huì)好得多。

最后，記住要把握機(jī)會(huì)。圈子是固定的，進(jìn)入需要契機(jī)。其實(shí)這也是人脈與圈子想通的地方。圈子帶你認(rèn)識(shí)更多的人脈，人脈讓你融入其他的圈子。抓住認(rèn)識(shí)人的機(jī)會(huì)，學(xué)學(xué)巴菲特，與成功的人在一起，才能走捷徑啊。