批發(fā)商是做服裝這行，尤其是中小賣家以后能否賺錢的關(guān)鍵，所以與批發(fā)商搞好關(guān)系是非常必要，根據(jù)老汪自己的經(jīng)驗(yàn)和幾個關(guān)系好的批發(fā)商的透露，老汪總結(jié)了幾條可以討批發(fā)商歡心的小竅門，大家可以參考參考，當(dāng)然在老汪這邊尤其簡單，只要是美女，全部直接最低價格，但是別的地方，你就要稍微注意一些，并不是每個批發(fā)市場的老板都是老汪這樣的暖男。

很多新手第一次去批發(fā)市場進(jìn)貨的時候會遇到的問題，在某個檔口看貨的時候，有的老板會突然拿出一堆貨品來猛地向你推銷，很多新手店主這時候頭腦一熱，不知道為什么就會全部都買下，顯得自己相當(dāng)被動，因此當(dāng)你進(jìn)入一家服裝的檔口的時候，就要保持腦袋的清醒。

很多開服裝店的商家都會把中心放在服裝店的陳列的經(jīng)營上面，這樣并沒有什么不對，但是他們忽略了一個很嚴(yán)重的問題，那就是服裝店的進(jìn)貨問題，很多時候可能你的服裝店陳列好裝修好經(jīng)營方式也很好，但是生意卻一直不好這是為什么呢？其實(shí)很有可能就是因?yàn)槟愕倪M(jìn)貨有問題，老汪覺得，對于很多對于新手來說，一來市場的行情不熟悉，二來對于服裝產(chǎn)品的銷售也沒有多少的了解，所以我們第一次拿貨，很多時候都是當(dāng)成一種試驗(yàn)，所以寧可拿少也不要拿多，隨著你自己開店的時間變長，對于要進(jìn)多少貨也會心里有數(shù)。所以一開始我們進(jìn)貨的時候?yàn)榱私档惋L(fēng)險，進(jìn)行不要拿太多的貨，這個多時相對的，你至少要把服裝店的基礎(chǔ)款給撐起來，我說不要多了，你就拿兩三件，那是又要大屁股的。

1.要注意個人形象，有老板的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看，當(dāng)然也不要太裝逼，說話有分寸，其實(shí)很有技巧，老汪三言兩語還真教不會你。

2.如果價格差不多達(dá)到心理的預(yù)計了，千萬不要再跟老板討價還價，過渡壓低批商的利潤，老板會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。批發(fā)價，其實(shí)每件賺得不多，如果30塊的能讓你 1塊，就已經(jīng)是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發(fā)商講來講去，只會讓人看不起。誰都喜歡直爽的人，在與批發(fā)商合作時直爽一些，會贏得更多的合作機(jī)會，有時候多留點(diǎn)利潤給比人，其實(shí)也是對自己后路的穩(wěn)固。

3.價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼，一般都是可以的，但別指望能拿賣不出去的款來換新款，不過您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，服裝生意做得長久，其實(shí)就是處感情，這個世界上良心好的批發(fā)商很多，像老汪這樣不給退換的，當(dāng)然也有，各有利弊，不管你們是賣家還是買家，自己心里有個主意，是最好的。

4.拿好貨，千萬不要在店里一件件檢查，只要數(shù)清衣服的件數(shù)就可以了，至于擔(dān)心質(zhì)量問題，您可以回去以后再檢查，如果有質(zhì)量問題再拿回來換，批發(fā)市場很多要在7天之內(nèi)退換的，個別批發(fā)商還有其它要求，雖然說一般都能換，但是還是要養(yǎng)成每家新店都問清楚的習(xí)慣，以免遇到黑心的老板。當(dāng)然毫無疑問，批發(fā)商最喜歡沒有退換貨的客戶，如果你們能自己解決一些比較難賣的款，哪怕是保本，批發(fā)商也會高看你一眼，一來二去，你會得到很多實(shí)惠，這些也是批發(fā)商會重點(diǎn)照顧的客戶，量和退換貨，其實(shí)是兩個關(guān)鍵。這個來我以前很少說，關(guān)于防盜的工作，批發(fā)市場來來往往的都是天南地北來進(jìn)貨的商家，錢包里面的錢也多，難免會讓一些人動了歪念頭。除了隨身的錢財以外，貨物也是我們要重點(diǎn)保管的東西，以防別人順手牽羊，趁你不注意的時候就把你放到一旁的貨源給偷偷拿走，到時候花一大筆錢進(jìn)來的貨打了水漂，后悔也來不及了。

5.一定要在交流中，盡量了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調(diào)換貨的好處，遇到好的批發(fā)商，一定要讓老板相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實(shí)話，等你做上一段時間。來進(jìn)貨補(bǔ)貨的頻率高了，批發(fā)的老板自然給你最底的價格，其實(shí)好的生意，沒有太多的套路，雙方都合適的價格，共同賺錢，越好的生意越簡單。

6.批發(fā)商在跟你介紹的時候，你一定要回應(yīng)，即使平時不愛說話，這是禮貌，也是學(xué)習(xí)交流的一個過程，跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了。山東有個客戶阿梅，她一到批發(fā)市場，那些檔口老板很遠(yuǎn)就叫她，然后拉她過去，就算不拿貨，也要跟她聊會天，到了這個份上，不管做服裝，至少你為人處世，也是別人認(rèn)可的，其實(shí)也算一種技能。

7.不要在店里有其他明顯屬于單買的客人的時候，不停詢問批發(fā)商批發(fā)價，老汪這邊也經(jīng)常遇到這樣的情況，我有很多零賣的客戶在的時候，很多新手，就一直大聲的說，我少拿點(diǎn)20行嗎，18行嗎？你這么大聲說話，讓我零售六十多，八十多的生意還怎么做？做服裝一定要注意這細(xì)節(jié)，遇到這樣的情況，最好等到客人走了再問，如果實(shí)在想知道，可以讓批發(fā)商在店里的計算器上按出來，你要還價也可以用這種方式，將你期望的價格寫在計算器上，問批發(fā)商可行不。如果來的客人，詢問你的意見，記得一定要幫批發(fā)商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦，昨天小蕓來杭州拿貨，我零售的掛面人多，他幫我招呼了一個多小時，投桃報李，我送了她三件衣服，所以說很多生意做得好了，在乎的是一種感覺，和你有緣，感覺說話什么的各種默契，我給你的優(yōu)惠，根本不用你說，所以做服裝生意，細(xì)節(jié)切記。

8.服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是服裝創(chuàng)業(yè)者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要一二年時間。這個古代的大俠修煉差不多，前幾年是基本功，后面練得是氣，是感覺。

汪哥哥再給你們說一個實(shí)用小技巧：你看見某個店里面有好幾款衣服你都很喜歡的，那么你一進(jìn)去就跟老板說：老板，我又來了，這兩天來了什么新款，然后拿著最顯眼處的幾件衣服看看，一般會是最新款：呀，這次來的衣服不錯哦，質(zhì)量還是好啊，這一招很管用，老板一聽是回頭客，又這么熟悉他家的貨，不僅會很熱情的介紹，也不敢開高價，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進(jìn)貨也沒關(guān)系，你想想一天進(jìn)進(jìn)出出批發(fā)市場的人有多少呀，哪能個個都記得，老汪自己就記不住很多人，當(dāng)然美女除外，很多如果一個月來一二趟的，我常常忘記，臉盲癥啊，我還是路癡，哎，不說了，都是淚。

永遠(yuǎn)要記住這句話：越努力，越幸運(yùn)！放下你的浮躁，放下你的懶惰，放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊兩句八卦的嘴巴，靜下心來好好做你該做的事，該好好努力了！有時候真的努力后，你會發(fā)現(xiàn)自己要比想象的優(yōu)秀很多，我是老汪，一個總能讓你明白些什么的熱血青年。

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