不知道有多少人和小編一樣，第一部智能手機(jī)安裝的手機(jī)助手是豌豆莢?？墒?，當(dāng)阿里2億美元收購?fù)愣骨v的傳聞前些天被坐實(shí)時(shí)，小編看了下自己的手機(jī)助手，好吧，已經(jīng)換成了360。

或許，這也解釋了為什么這家三年前阿里巴巴欲出15億美元（≈100億人民幣）收購卻未果的公司，如今估值一落千丈，以大縮水的2億美元（≈13億人民幣）委身。假如一切可以重來，豌豆莢的創(chuàng)始人王俊煜會(huì)不會(huì)后悔當(dāng)初？

在一眾商業(yè)氣息濃厚的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，豌豆莢顯得尤為清新而獨(dú)特。受王俊煜影響，這家公司的調(diào)性基本上就是谷歌范兒。

出生于1985年的王俊煜，父母皆是廣州一所中學(xué)的老師，高中就讀于名校華南師大附中，并以廣東省物理競(jìng)賽一等獎(jiǎng)的成績(jī)被保送北大。由此得以在高考中輕松上陣的他，一舉拿下了2003年廣東省高考總分狀元。

2007年，從北大元培學(xué)院物理專業(yè)畢業(yè)的王俊煜沒有出國(guó)，而是進(jìn)入了谷歌用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。2009年9月，李開復(fù)離開谷歌創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)之后，王俊煜也出走谷歌，在北京的清華科技園16層邁出創(chuàng)業(yè)第一步。專注于安卓應(yīng)用市場(chǎng)移動(dòng)內(nèi)容搜索的豌豆莢，也成為了創(chuàng)新工場(chǎng)首批孵化的項(xiàng)目，以手機(jī)助手的形態(tài)拿到100萬美元投資，并于2011年初從創(chuàng)新工場(chǎng)畢業(yè)。

豌豆莢的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有個(gè)鐵三角：王俊煜負(fù)責(zé)產(chǎn)品、馮鋒負(fù)責(zé)技術(shù)、崔瑾負(fù)責(zé)人事和運(yùn)營(yíng)。三位聯(lián)合創(chuàng)始人中，崔瑾之前也是在谷歌中國(guó)工作；馮鋒來自成都，是豌豆莢最早的四名工程師之一。

豌豆莢一開始是創(chuàng)新工場(chǎng)內(nèi)部孵化的安卓手機(jī)OS操作系統(tǒng)的配套項(xiàng)目，在發(fā)現(xiàn)其商業(yè)潛力巨大后，便在2010年4月獨(dú)立出來。公開資料顯示，2009年12月，豌豆莢的工程師寫下了第一行代碼。2010年4月，豌豆莢發(fā)布1.0Beta版。而當(dāng)年8月發(fā)布的豌豆莢1.0正式版，以“手機(jī)助手”為起點(diǎn)，在PC端做了豌豆莢Windows版，讓用戶可以通過電腦帶寬，不費(fèi)手機(jī)流量地把內(nèi)容下載到手機(jī)上，豌豆莢由此大受歡迎。

據(jù)稱，在王俊煜決定產(chǎn)品從PC端入手時(shí)，創(chuàng)新工場(chǎng)的高層和行內(nèi)前輩曾勸他改變主意，因?yàn)镻C端產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始沒落，而安卓市場(chǎng)上，應(yīng)用匯、機(jī)鋒、木螞蟻等手機(jī)端產(chǎn)品的發(fā)展勢(shì)頭正熱。但20歲出頭的王俊煜堅(jiān)持了自己的判斷，抓住了智能手機(jī)普及時(shí)期與電腦連接的紅利，最終帶領(lǐng)豌豆莢殺出重圍。到2011年2月，其用戶已超過100萬。

豌豆莢的產(chǎn)品設(shè)計(jì)頗為小清新，在當(dāng)時(shí)眾多商業(yè)化的應(yīng)用分發(fā)軟件中堪稱獨(dú)樹一幟，為其贏盡好感。其實(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的小清新，正是這家公司小清新風(fēng)格的折射。而王俊煜在谷歌的工作經(jīng)歷，全部投射到了他對(duì)豌豆莢公司風(fēng)格的確立上，可以說，豌豆莢基本上就是谷歌范兒。

在豌豆莢，每個(gè)員工都被稱為“豌豆”，遇到了沒有霧霾的天氣，公司就索性放假。而它的辦公室更是一直被圈內(nèi)人津津樂道，因?yàn)檎麄€(gè)風(fēng)格幾乎照搬了谷歌，除了有寬敞的休閑區(qū)，各種零食、飲料也是隨便享用。養(yǎng)貓似乎是文藝青年的標(biāo)配，進(jìn)入豌豆莢辦公室就會(huì)發(fā)現(xiàn)有十幾只貓走來走去，這也讓媒體戲言“比王俊煜更出名的是他的貓”?？梢哉f，豌豆莢滿足了大家對(duì)有情懷的好公司的各種想象。

2011年4月，隨著安卓應(yīng)用市場(chǎng)的內(nèi)容海量爆發(fā)，豌豆莢發(fā)布了國(guó)內(nèi)最早的“應(yīng)用搜索”，將各大應(yīng)用商店的內(nèi)容聚合在一起，幫助用戶搜索到所有不重復(fù)應(yīng)用，這也讓其江湖地位直線上升。與此同時(shí)，其發(fā)布了全平臺(tái)戰(zhàn)略，通過豌豆莢Windows版、網(wǎng)頁端和Android版，讓Android用戶可以通過PC、手機(jī)、平板等各種終端獲取應(yīng)用。

就是在這一年，豌豆莢獲得了DCM中國(guó)的數(shù)千萬美元A輪投資。DCM中國(guó)的官方資料顯示，其管理超過 28 億美元的資金，在硅谷、北京和東京設(shè)有辦事處，主要投資種子期、早期和中期創(chuàng)業(yè)公司，1996年以來在美國(guó)和亞洲投資了超過 280 家高科技企業(yè)，其經(jīng)典投資案例包括在紐交所上市的58同城（WUBA.NYSE）、無憂英語（51Talk，COE.NYSE）、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（DANG.NYSE）等。

投資人的進(jìn)入，伴隨著豌豆莢在商業(yè)模式上的摸索。當(dāng)時(shí)的移動(dòng)領(lǐng)域，除了手機(jī)助手類的移動(dòng)分發(fā)工具，另一熱點(diǎn)是UC等移動(dòng)瀏覽器，王俊煜曾表示，“移動(dòng)瀏覽器要的是流量變現(xiàn)，豌豆莢強(qiáng)調(diào)的是應(yīng)用推廣。這是指商業(yè)模式上的不同”?；趹?yīng)用推廣變現(xiàn)的觀點(diǎn)，2011年9月，豌豆莢增加了廣告系統(tǒng)，主要是引入競(jìng)價(jià)排名機(jī)制，對(duì)有推廣需求的應(yīng)用收費(fèi)，用戶下載一次，就收取應(yīng)用開發(fā)商一定費(fèi)用。與此同時(shí)，他們自稱嚴(yán)格區(qū)分自然流量和廣告流量，不試圖通過混淆二者獲得收入，據(jù)稱公司甚至為此放棄了實(shí)現(xiàn)盈利的機(jī)會(huì)。

有數(shù)據(jù)顯示，到了2012年2月，豌豆莢用戶總數(shù)突破2500萬，日活躍用戶超過100萬，當(dāng)時(shí)全國(guó)的安卓用戶僅5000萬。創(chuàng)業(yè)兩年不到，豌豆莢就稱霸安卓移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，迎來黃金時(shí)代。到 2013年7月底，豌豆莢用戶規(guī)模更突破兩億，應(yīng)用每日分發(fā)量超 3500 萬，成了中國(guó)規(guī)模最大的應(yīng)用商店。

2013年9月，豌豆莢又研發(fā)出了自身的殺手級(jí)功能——“應(yīng)用內(nèi)搜索”，該功能會(huì)優(yōu)先搜索用戶設(shè)備內(nèi)的應(yīng)用內(nèi)容，在用戶設(shè)備中沒有能滿足相似功能應(yīng)用的情況下，為用戶推薦下載相關(guān)應(yīng)用，發(fā)揮其應(yīng)用商店和渠道分發(fā)優(yōu)勢(shì)。2014年開始，豌豆莢不斷將“應(yīng)用內(nèi)搜索”功能接入貓眼電影、知乎、窮游等外部合伙伙伴，以拓寬應(yīng)用內(nèi)搜索場(chǎng)景，用戶可以根據(jù)個(gè)人喜好，在豌豆莢內(nèi)關(guān)注感興趣的關(guān)注源，并直接進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)。

為了優(yōu)化用戶體驗(yàn)，豌豆莢還于2014年率先在應(yīng)用搜索首頁采用卡片式設(shè)計(jì)，將應(yīng)用信息濃縮為最有參考價(jià)值的安裝量、優(yōu)質(zhì)開發(fā)者認(rèn)證、編輯評(píng)語等，以方便選擇。其卡片式設(shè)計(jì)比谷歌官方推薦都早了一年。

不過，在享受移動(dòng)風(fēng)口紅利的同時(shí)，豌豆莢也需要面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和接受商業(yè)暗流的洗禮。其時(shí)的安卓應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，南有91助手、騰訊手機(jī)助手分食蛋糕，北有360手機(jī)助手后來居上，而且，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手91手機(jī)助手不僅開始積極構(gòu)建跟應(yīng)用開發(fā)者共同繁榮的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，還與奇虎360建立了合作關(guān)系，騰訊則將手機(jī)管家與其他騰訊產(chǎn)品相捆綁，為旗下產(chǎn)品引流。于是，如何盡快找到差異化發(fā)展的靈感，建立自己的渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)于曾經(jīng)的高考狀元王俊煜來說，成了一道值得思忖的超綱題。

更值得注意的是，隨著安卓手機(jī)終端數(shù)不斷攀升，大量資本涌入手機(jī)助手領(lǐng)域，2013年，百度19億美元全資收購了91，愛施德（002416）3.2億元收購了機(jī)鋒，后來在2014年被阿里收購的UC，當(dāng)時(shí)以約1億美元收購了PP助手。整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)格局大變，獨(dú)立無援、缺乏靠山的豌豆莢，劣勢(shì)開始漸漸顯現(xiàn)。

不過，在百度收購91之后，王俊煜在接受鳳凰科技采訪時(shí)稱：“即使別人能用更少的用戶賣出天價(jià)，也跟我們沒有關(guān)系——既然你們所追求的地平線上的那座高山，并不是同一座。”王俊煜追求的地平線，當(dāng)是“要做一個(gè)偉大的公司”。在他看來，“創(chuàng)業(yè)不是為了不賣公司，也不是為了賣公司，只是為了把一件事做成”，“巨頭的產(chǎn)品業(yè)務(wù)線太長(zhǎng)了，我們專心做手機(jī)搜索，獨(dú)立會(huì)更好。一個(gè)獨(dú)立的、蓬勃向上的公司，和被巨頭收購后的公司，兩個(gè)故事哪個(gè)聽起來更有戲？”而同是產(chǎn)品經(jīng)理出身的周鴻祎當(dāng)時(shí)則告誡這個(gè)85年的年輕人：“像你們這些書生，在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)是不行的。你們做的事太陽春白雪了，是打不了仗的，生存不下去。”

事實(shí)上，豌豆莢那時(shí)的緋聞對(duì)象也不少，阿里、騰訊、聯(lián)想旗下神奇工場(chǎng)都在其中，其中，阿里 2013年就曾有意以15億美元收購?fù)愣骨v。畢竟，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)掌握著APP與用戶之間最關(guān)鍵的通道，當(dāng)時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域爭(zhēng)得不可開交的巨頭們都想借此拿到所謂的船票。

對(duì)于賣不賣公司，王俊煜和他的小伙伴們有過糾結(jié)。傳說當(dāng)時(shí)這組鐵三角還發(fā)生過爭(zhēng)吵，爭(zhēng)吵方式也很文藝，因?yàn)橥蹩§蠜]跟馮鋒商量就決定了不賣公司，兩人在郵件里吵了一架。但幸運(yùn)的是，鐵三角還是很團(tuán)結(jié)的，最后三人一致決定不賣公司，開始融資。

2013年一年，王俊煜見過40多家國(guó)內(nèi)外大公司以及投資機(jī)構(gòu)，直到9月王俊煜在日本跟孫正義見面后，豌豆莢于第二年獲得了軟銀中國(guó)、DCM中國(guó)和創(chuàng)新工場(chǎng)1.2億美元的B輪投資，公司當(dāng)時(shí)估值達(dá)到10億美元，成為了名副其實(shí)的獨(dú)角獸。此后，豌豆莢又完成了同屬B輪的、來自高盛集團(tuán)的數(shù)千萬美元融資。

駕馭了獨(dú)角獸的王俊煜，透露出一種意氣風(fēng)發(fā)的自信，他曾在2014年4月接受微信公眾號(hào)《壹讀》的采訪時(shí)表示，“強(qiáng)悍的創(chuàng)業(yè)者不需要投奔誰”，“也不需要花錢請(qǐng)全國(guó)人民打車”。彼時(shí)的豌豆莢已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，自認(rèn)為不差錢，而91被百度收購之后出現(xiàn)了業(yè)務(wù)下滑。

不過好光景沒有持續(xù)很久，2014年以后，移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)開始走過黃金期，豌豆莢很快腹背受敵，壓力山大。

一方面，隨著百度、騰訊、360 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入應(yīng)用商店市場(chǎng)，投入重金支持自家應(yīng)用商店發(fā)展，豌豆莢市場(chǎng)份額被嚴(yán)重?cái)D壓。另一方面，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)市場(chǎng)漸趨飽和，需求轉(zhuǎn)向換機(jī)，硬件銷售放緩，手機(jī)廠商必須從應(yīng)用商店賺錢，其又面臨著手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

早前幾年，中國(guó)手機(jī)廠商的用戶數(shù)量都很有限，豌豆莢等獨(dú)立品牌都能觸及更多用戶，但隨著安卓手機(jī)話語權(quán)集中到小米、華為、OPPO 和 VIVO等少數(shù)廠商手中，后者的應(yīng)用商店也更具競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù) OPPO手機(jī)應(yīng)用商店的官方廣告刊例，2015 年 7-9 月，其首屏最貴的廣告位從4.2萬元漲到了9萬元一天，即便是到第三頁的廣告位，價(jià)格也在兩個(gè)月時(shí)間翻了3倍。

而且，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)這種“用戶下載App之后，就與應(yīng)用商店沒啥關(guān)系了”的商業(yè)模式本身就有一定的缺陷，因此，即使豌豆莢的安裝量迄今已超過4.2億，但其用戶粘性有限。而應(yīng)用分發(fā)的盈利集中在付費(fèi)推廣和收入分成兩方面，其實(shí)并不足以支撐應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的高估值。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，巨頭對(duì)其收購更多出于戰(zhàn)略意義上，而非商業(yè)上的的價(jià)值考慮。并未選擇站隊(duì)的豌豆莢，在巨頭分割完市場(chǎng)后渠道優(yōu)勢(shì)下降，因缺少品牌、渠道等資源的支持而轉(zhuǎn)型困難。

豌豆莢開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向移動(dòng)搜索，但其應(yīng)用內(nèi)搜索進(jìn)攻的移動(dòng)搜索市場(chǎng)當(dāng)時(shí)已被百度鎖定，并且這個(gè)市場(chǎng)并沒有預(yù)想的那么大，連百度也在O2O、人工智能等領(lǐng)域?qū)で笮碌臋C(jī)會(huì)。而后豌豆莢在2015年先后推出了主打視頻搜索的資源搜索功能，以及主打應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容聚合的客戶端“豌豆莢一覽”，推出了Snap效率鎖屏、短視頻聚合應(yīng)用“開眼”、 針對(duì)海外用戶的多媒體下載工具“SnapTube”等多款產(chǎn)品。甚至在2016年初將應(yīng)用分發(fā)之外的業(yè)務(wù)單獨(dú)拆出來，將“豌豆莢一覽”和“Snap效率鎖屏”共同組成新以應(yīng)用內(nèi)搜索為核心的公司；同時(shí)拆分出去的還有“開眼”和“SnapTube”。王俊煜試圖采用分拆的方式讓這些產(chǎn)品自主發(fā)展，然而收效甚微。

受到擠壓，背后又缺乏360、騰訊、百度等巨頭引流支撐的豌豆莢，越來越看不到商業(yè)上的優(yōu)勢(shì)了。除了尋找新市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，為了生存，豌豆莢也曾試圖在應(yīng)用推廣上做一些更加商業(yè)化的嘗試，不過隨之就有用戶在網(wǎng)上吐槽其各種捆綁安裝插件，而一旦用戶體驗(yàn)不好就會(huì)形成惡性循環(huán)。2015年時(shí)，豌豆莢與小米應(yīng)用商店、網(wǎng)易應(yīng)用中心等手機(jī)應(yīng)用商店曾因捆綁其他軟件和廣告一同被工信部通報(bào)。這對(duì)當(dāng)初標(biāo)榜初衷是幫用戶洗掉山寨和廣告應(yīng)用，更注重設(shè)計(jì)與體驗(yàn)的豌豆莢來說未免有些諷刺。

短短兩三年時(shí)間，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)在中國(guó)就受到創(chuàng)業(yè)者和投資方追捧的風(fēng)口變成了一門日落西山的生意。而已經(jīng)布局好自己移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的巨頭們，如今對(duì)曾經(jīng)的獨(dú)角獸豌豆莢的興趣早已大不如前，潛在買家減少，風(fēng)口不在，最終豌豆莢估值一落千丈，于今年7月6日宣布，其應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)將并入阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群。業(yè)內(nèi)流傳交易價(jià)格為2億美元，目前雙方并未正式回應(yīng)。阿里方面表示，豌豆莢加入后將與UC、高德地圖、神馬搜索、PP助手等共同完善阿里移動(dòng)的布局。

對(duì)于阿里收購?fù)愣骨v的原因，有人猜測(cè)是因?yàn)檐涖y拋售豌豆莢，然后阿里接盤。但也有分析稱，其實(shí)是阿里旗下的UC部門覺得豌豆莢依然很重要。

與之前的高冷不同的是，這次豌豆莢在收購方面的姿態(tài)更加主動(dòng)，在阿里移動(dòng)的溝通會(huì)結(jié)束后，王俊煜還撰文《不是終點(diǎn)》表達(dá)自己的看法：“我自己對(duì)豌豆莢最為驕傲的是產(chǎn)品和品牌，而外界對(duì)我們?cè)谏虡I(yè)化和渠道能力上的作戰(zhàn)能力欠缺一直有所批評(píng)，這點(diǎn)我虛心接受。并入阿里巴巴，恰好能增強(qiáng)豌豆莢應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)在這上面的工作。在阿里巴巴的幫助下，我們的客戶和合作伙伴在豌豆莢的投入也會(huì)觸達(dá)更多的用戶，有更好的效果。這絕對(duì)是一件好事。”據(jù)稱，在與阿里移動(dòng)事業(yè)群UC總裁何小鵬談判過程中，王俊煜極少提及交易細(xì)節(jié)，而更多將注意力放在針對(duì)產(chǎn)品的溝通上。

借助阿里的資源，豌豆莢能否重拾升路？一向個(gè)性鮮明的王俊煜是會(huì)繼續(xù)留任，向俞永福匯報(bào)工作，還是離職重新創(chuàng)業(yè)？現(xiàn)在還無法得知。不過可以確定的是，豌豆莢未來與同處阿里移動(dòng)事業(yè)群旗下的PP助手整合是大概率事件了，兩者將共同拓展移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)。

從移動(dòng)分發(fā)時(shí)代的獨(dú)角獸，到撐了三年還是逃不過被賣身的結(jié)果，王俊煜和豌豆莢做錯(cuò)了嗎？

也許沒有，只是風(fēng)口已過，市場(chǎng)漸冷。

2015年，豌豆莢的同行——應(yīng)用匯也以4687萬元賣給了智度投資（000676），兩個(gè)月前，安智市場(chǎng)也以9億元的價(jià)格出售給了A股上市公司巨龍管業(yè)（002619）。加上如今豌豆莢 2億美元被阿里收購，都投射出移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)衰退的縮影。這個(gè)行業(yè)已不再是投資風(fēng)口。

于是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)問題來了：假如不是每一個(gè)讓人借勢(shì)的風(fēng)口都能持久，不是每一塊行業(yè)土壤都能承載BAT那樣的參天大樹，那么，是否應(yīng)該在風(fēng)頭火勢(shì)的價(jià)值最高點(diǎn)完成變現(xiàn)，開啟一段新的創(chuàng)業(yè)之旅？

或者，這不只是豌豆莢應(yīng)該思考的問題。資本市場(chǎng)的寒冬下，那些曾經(jīng)的明星創(chuàng)業(yè)公司，如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的春雨醫(yī)生、原本被資本追捧如今受到質(zhì)疑的微店，都有必要三思。

正如在惋惜豌豆莢的命運(yùn)波折之時(shí)，也有人議論，是否豌豆莢自身的野心和情懷“害”了它？王俊煜對(duì)豌豆莢的發(fā)展規(guī)劃過于烏托邦，而作為一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，豌豆莢本身或許很難承載超越其本身屬性的理想。王俊煜曾經(jīng)提出“跨應(yīng)用搜索”的概念，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，似乎暫時(shí)還沒有一個(gè)依靠這種理念發(fā)展起來的公司。有人說：“如果一個(gè)產(chǎn)品被賦予了超出它本身范圍的期望，這款產(chǎn)品可能最后會(huì)以悲劇告終。”那么豌豆莢則是承受了一個(gè)原本為應(yīng)用商店的好產(chǎn)品的難以承受之重。

假如一切可以重來，王俊煜會(huì)不會(huì)后悔自己當(dāng)初的選擇？他的經(jīng)歷，能否讓其他創(chuàng)業(yè)者避開彎道？