旺盛的市場需求、MITS公司低下的生產(chǎn)能力，讓在商場中浸泡了多年的米勒德看到其中巨大的市場空隙。

　　兩個星期之后，以姆賽公司終于借到一臺牛郎星，他們隨后仿造出幾乎完全一樣的產(chǎn)品。接著，他們籌了一筆款，也到《大眾電子》上做廣告，這是一則1/6版的小廣告，聲稱以姆賽生產(chǎn)銷售與牛郎星“兼容”的產(chǎn)品。米勒德當(dāng)時心里像揣著一只兔子，惴惴不安，生怕對方對自己發(fā)起訴訟。

　　以姆賽的廣告一打出，訂單就像雪花一樣飛過來。隨后，看到MITS公司對自己的山寨行為沒有反擊，米勒德變得自信起來，開始加大廣告宣傳力度，并督促手下加緊生產(chǎn)。他們調(diào)整了產(chǎn)品的電路布局，在設(shè)備前面增添了藍(lán)色和紅色的指示燈，設(shè)計了一個略有不同的開關(guān)，但從本質(zhì)上說，他們的產(chǎn)品與牛郎星沒什么不同。作家保羅·弗賴伯格這樣評價：“以姆賽對計算機行業(yè)所做的最重要的貢獻(xiàn)并不是技術(shù)上的貢獻(xiàn)，而是該公司采取的一種厚顏無恥的做法。米勒德采取了一種‘仿效競爭對手的’設(shè)計方案，并將它推向市場，從而建立了一個實力雄厚得不容人們小看的公司。”

　　圖注：以姆賽當(dāng)年的舊廣告

　　奧斯卡·王爾德在《深淵中的呼嚎》中寫到：“大部分人與他人毫無區(qū)別。他們的思想是他人的見解，他們的生活是他人的翻版，連他們的激情也只是一段引文?！钡阅焚惖纳秸髌吠钢环N另類的激情。

　　1975年圣誕節(jié)前夕，以姆賽第一批標(biāo)價1000美元的50臺產(chǎn)品開始發(fā)往各地。以姆賽推出產(chǎn)品的速度如此之快，讓許多處于個人計算機熱浪漩渦中的消費者，分不清誰是最早的正牌。

　　米勒德看出對手無法及時滿足市場需求這一致命弱點，決定加快公司擴張速度?？蛇@需要資金，他可以通過股票公開上市，或吸收投資伙伴的辦法來籌集資金，但自負(fù)的他不打算讓別人對公司的經(jīng)營決策置喙，因此作出了一項未來將悔之晚矣的決定。

　　1976年初，他從馬里納公司獲得了一筆25萬美元的貸款，雙方簽了一份協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：馬里納公司有權(quán)將這項貸款單據(jù)轉(zhuǎn)成米勒德的控股公司、以姆賽公司和其它任何他可能興辦事業(yè)的20%的股份。這在當(dāng)時看起來似乎沒什么，以姆賽公司除了一些會模仿的工程師外，沒啥值錢的。拿到錢的米勒德迅速擴打了自己的公司規(guī)模。

　　MITS公司的羅伯茨當(dāng)時要求經(jīng)銷商們只能經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，否則別想加盟。而米勒德則表示只要肯賣以姆賽的產(chǎn)品就行，這樣就吸引了大批的經(jīng)銷商銷售他的產(chǎn)品。

　　為了打造強有力的銷售團(tuán)隊，米勒德還借鑒自己當(dāng)年參加的那個培訓(xùn)班的“經(jīng)驗”，給銷售團(tuán)隊進(jìn)行專門的培訓(xùn)，讓他們具有強烈的求勝欲望，且對自己的推銷能力抱有堅定的信心。米勒德的銷售團(tuán)隊被看做是當(dāng)時計算機機行業(yè)里的一群“奇才”，身著得體的西服，“嘴上談?wù)摻疱X比談?wù)摍C器要多，而談?wù)撍^的目標(biāo)和創(chuàng)造‘奇跡’又比談?wù)摻疱X要多。”作家弗賴伯格這樣評價。

　　以姆賽在硬件上把牛郎星電腦模仿得惟妙惟肖，可是有個問題，牛郎星上裝有當(dāng)時最好的應(yīng)用軟件——蓋茨的BASIC語言。當(dāng)時，生產(chǎn)牛郎星電腦的MITS與微軟結(jié)盟，或者說，微軟幾乎是嵌在MITS公司里面。

　　軟件似乎是以姆賽的軟肋，一位員工建議米勒德自己開發(fā)一套類似微軟的BASIC語言，他認(rèn)為這樣做太耗時。他希望能夠立竿見影，因此準(zhǔn)備通過買軟件來彌補短板。

　　員工們私下里紛紛質(zhì)疑自己的老板犯糊涂了，認(rèn)為他是伸直了脖子，等著挨上比爾·蓋茨的一刀。

　　圖注：青年蓋茨

　　戲弄天才的天才

　　“這家伙是戲弄天才的天才。”當(dāng)年業(yè)界是這樣評價米勒德手下的軟件主管西摩·魯賓斯坦。

　　魯賓斯坦出生于紐約市，并在那里長大，他通過讀布魯克林學(xué)院的夜大課程，學(xué)到了相應(yīng)的計算機知識。他參加工作后，結(jié)識了米勒德，并加盟其創(chuàng)辦的第一家公司——系統(tǒng)動力，米勒德非常賞識他。但隨著系統(tǒng)動力公司的倒閉，魯賓斯坦與米勒德分道揚鑣。

　　“我們?nèi)绾ｚt與波濤相遇似地，遇見了，走近了。海鷗飛去，波濤滾滾地流開，我們也分別了。”詩人泰戈爾的這句詩，很適合描寫他們的離別時刻。

　　5年后的一天，魯賓斯坦在一家電腦商店閑逛，貨架上的以姆賽電腦吸引了他的目光，一打聽，發(fā)現(xiàn)這是自己原來的老板米勒德新公司生產(chǎn)的。魯賓斯坦迅速找到自己的老東家，兩人見面，唏噓不已，米勒德準(zhǔn)備對他委以重任。

　　“懂得在何時使用何種人才，實在是CEO工作中的一門藝術(shù)?！边@是聯(lián)邦快遞公司CEO弗雷德·史密斯的話。隨后，米勒德讓魯賓斯坦來解決公司面臨的軟件問題，他的要求是人有我有。

　　魯賓斯坦進(jìn)行了一番思考，認(rèn)為在操作系統(tǒng)上，軟件天才加里·基爾代爾開發(fā)的CP/M操作系統(tǒng)，性能優(yōu)于蓋茨的產(chǎn)品。當(dāng)時基爾代爾的公司開業(yè)不久，魯賓斯坦把握住對方急需現(xiàn)金的心理，以25000美元獲得了CP/M操作系統(tǒng)的使用權(quán)。事后，他對別人炫耀，這簡直像是一次攔路搶劫，如果基爾代爾有商業(yè)常識的話，應(yīng)該按套收取費用，那樣的話，以姆賽賣得越多，基爾代爾收的專利費就越多。

　　簽完協(xié)議后，面對學(xué)者出身的基爾代爾，魯賓斯坦似乎起了惻隱之心，他告誡對方：“如果你繼續(xù)按這種模式做生意的話，你是不會得到你該得的錢的?！睕]有商業(yè)心機的基爾代爾不以為然，聳聳肩，堅持認(rèn)為自己做了一筆好生意。

　　魯賓斯坦接著將目標(biāo)瞄向了另外一個小天才：基爾代爾的學(xué)生戈登·尤班克斯，他開發(fā)了一種類似于BASIC語言的程序，雖然功能不如微軟的產(chǎn)品，但也能用。魯賓斯坦找到他，鼓動如簧之舌，竟然只用一臺計算機加打印機的代價，便獲得了這套程序的使用權(quán)。魯賓斯坦將基爾代爾師徒的軟件組合在一起，以很少的代價，成功地為公司的山寨硬件提供了上乘的軟件應(yīng)用組合。

　　魯賓斯坦的目標(biāo)不止這些，他接著要“戲弄”另外一個天才——蓋茨。他放出風(fēng)去，稱要大力推廣尤班克斯版本的BASIC語言。這下子輪到年輕的蓋茨著急了，因為他對產(chǎn)品的市場占有率看得比利潤更重要，以姆賽也是他急于爭取的大客戶。于是，商業(yè)談判節(jié)奏便控制在魯賓斯坦的手中了，和蓋茨完成談判后，他得意地說：“凡是能搬來的東西都拿來了，簡直是連鍋端?！?/font>

　　蓋茨后來回憶：“我很尊敬西摩·魯賓斯坦，他做到了他所能做到的一切，而我卻只能任憑他的牽制而不由自主?！?/font>

　　投資大師沃倫·巴菲特說過：“最好是跟比你優(yōu)秀的人混在一起。要挑選行為比你更優(yōu)秀的人合伙，你也將不知不覺地走向那個方向。”找合作伙伴是這樣，對于一些高手來說，他們希望自己遇到的對手也如此。

　　蓋茨給魯賓斯坦的學(xué)費沒有白交。此后，蓋茨在商業(yè)談判上，功力日益見長。蓋茨的創(chuàng)業(yè)伙伴艾倫稱：“我經(jīng)常為比爾(蓋茨)唬人的水平而驚訝，他表現(xiàn)得無比自信?！?/font>

　　一次，蓋茨與艾倫前往坦迪公司，就BASIC語言的授權(quán)問題與對方的高管約翰·羅奇談判，當(dāng)時羅奇即將就任CEO，有些春風(fēng)得意的味道，因此對蓋茨的談話很不客氣。

　　羅奇問：“你們兩個真能給我的設(shè)備提供合適的BASIC程序嗎?”

　　蓋茨自信地回答：“能”，隨后向?qū)Ψ秸故玖俗约很浖男阅堋?/font>

　　“那么我需要花多少錢呢?”羅奇問。

　　蓋茨說：“5萬美元”。

　　“你還真能吹牛，”羅奇憤怒地說，“這是我遇到過的最大一坨狗屎?！?/font>

　　當(dāng)時在現(xiàn)場的艾倫心里很慌，怕蓋茨的獅子大開口毀了這單生意?？墒巧w茨在到訪之前，已經(jīng)了解到對方的新品在運行另外一種BASIC程序很不順利，因此勢必要選擇微軟的產(chǎn)品。蓋茨心里有底，因而毫不讓步，最后羅奇無可奈何，終于按照蓋茨所提的價格成交了。魯賓斯坦后來與蓋茨交鋒時，也感嘆：“士別三日，當(dāng)刮目相看?！?/font>

　　在魯賓斯坦的謀劃下，以姆賽公司擁有了當(dāng)時最好的操作系統(tǒng)和BASIC語言的使用權(quán)。

　　“英風(fēng)揮羽扇，烈火破樓船?！彪S著MITS公司的衰落，以姆賽一度獨領(lǐng)風(fēng)騷。當(dāng)時有人說：“1975年是牛郎星年，1976年是以姆賽年。”

　　從以姆賽的發(fā)展軌跡來看，它在技術(shù)創(chuàng)新上乏善可陳，但在商業(yè)理念創(chuàng)新上有自己的獨到之處。當(dāng)時，包括MITS在內(nèi)的一些計算機公司的創(chuàng)辦者原來都是計算機業(yè)余愛好者，因此經(jīng)營理念上帶著濃厚的技術(shù)玩家色彩，而米勒德和他的管理團(tuán)隊則將自己定位為計算機牛仔所在領(lǐng)域中的嚴(yán)肅商人。

　　有著精明商業(yè)頭腦的米勒德看著火熱的計算機市場，心想何不干脆成立一個計算機銷售連鎖網(wǎng)呢?除了銷售自己的產(chǎn)品，還可以銷售別的廠家的計算機，于是在計算機發(fā)展史上舉足輕重的計算機樂園連鎖商店成立了。

　　蓋茨說過：“機會從來不會缺乏，但是眼前的機會不會再重復(fù)，因為我們已經(jīng)做過了。所謂機會就是去嘗試新的、沒做過的事。”

　　

 

　　失陷的樂園

　　經(jīng)過快速擴張，到1977年底，計算機樂園連鎖商店已擁有24家分店，到了1980年，增加到147家。1981年8月，IBM推出自己的PC時，除自己的產(chǎn)品銷售中心外，只有兩家連鎖商店獲得了銷售權(quán)，其中一家就是計算機樂園。

　　在這段時間里，以姆賽品牌電腦逐漸退居二線。不過，相比計算機樂園的良好發(fā)展勢頭來說，這個似乎已不重要了，米勒德的重心放在了計算機樂園上。

　　成功讓他的自信逐漸轉(zhuǎn)化為自負(fù)，他提名26歲的女兒擔(dān)任公司的總裁。眾人苦勸這種傳親不傳賢的做法不符合高科技企業(yè)的歷史發(fā)展潮流，但他固執(zhí)己見，結(jié)果公司上下離心離德。

　　《世界上最偉大的家族企業(yè)》一書的作者戴維·S.蘭德斯曾總結(jié)出成功的家族企業(yè)基本分布在三個領(lǐng)域：銀行業(yè)、汽車業(yè)、傳統(tǒng)能源行業(yè)，在這些領(lǐng)域，家族的聲望和社會影響力可以傳承，家族擁有的資源不會輕易被競爭對手奪走。而米勒德所在的計算機產(chǎn)業(yè)是一個飛速發(fā)展的領(lǐng)域，在這里，常人水平的守成，會被快速地淘汰。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特有一段很精彩的話：“如果一個人不掌握歷史事實，不具備適當(dāng)?shù)臍v史感或所謂歷史經(jīng)驗，他就不可能指望理解任何時代(包括當(dāng)前)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象?！?/font>

　　接著，一張泛黃的舊賬單掀起一場更大的風(fēng)暴，向米勒德的計算機樂園襲來。

　　1980年前后，一個名叫馬丁·穆蘇梅的員工在被米勒德解雇后，把他所擁有的1.05%的公司股權(quán)賣給了加州富商安德里蓋托，并把馬里納公司手中那張借據(jù)可以轉(zhuǎn)換成米勒德全部資產(chǎn)20%所有權(quán)的事情告訴了對方。這個富商腦筋一轉(zhuǎn)，計上心來，他們兩個人合伙成立了一家名叫邁克羅·維斯特的公司，然后以30萬美元從馬里納公司買下了米勒德早年的那份借據(jù)。

　　1981年3月，邁克羅·維斯特公司通知米勒德，要把借據(jù)換成計算機樂園公司的20%的股權(quán)。聽到這個消息，米勒德腦海中似乎有一根粗橡皮筋“嘣”的一聲彈了起來，嗡嗡作響。

　　米勒德當(dāng)然不從，雙方訴至法庭。米勒德認(rèn)為借據(jù)是不能從馬里納公司轉(zhuǎn)讓出來的，但法庭沒有認(rèn)同他的說法。米勒德接著丟車保帥，說以姆賽公司20%的所有權(quán)并不含計算機樂園的股權(quán)。以姆賽當(dāng)時已破產(chǎn)重組，而計算機樂園蒸蒸日上。

　　經(jīng)過曠日持久的訴訟，4年后，法院宣布邁克羅·維斯特公司獲勝。米勒德內(nèi)心感到一陣強烈的劇痛，他不僅要支付300萬美元的訴訟費，而且還要交出計算機樂園公司的20%的股份，以及同樣比例的其他所有的財產(chǎn)。更要命的是，法院判決他支付超過1.41億美元的賠償金和費用。

　　經(jīng)此一役，米勒德心灰意冷。隨后他告別了自己所創(chuàng)建的一切，到太平洋上的塞班島過起了隱居生活。

　　“我猜中了前頭，可是我猜不著這結(jié)局?！边@句話出自《大話西游》。