曾國藩善識(shí)人

老劉tdrhg 2016-07-17

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一是識(shí)江忠源。他是湖南新寧人，字岷樵。道光二十四年以舉人身份進(jìn)京科考，沒有中試，在郭嵩燾的介紹下前來拜訪曾國藩。這樣一個(gè)舉人身份的人，曾國藩見得多了。據(jù)載，江任俠，不拘小節(jié)，在曾國藩這樣一個(gè)傳統(tǒng)的儒家官僚面前也毫無顧忌。不想，曾國藩卻識(shí)得此人是一個(gè)不可多得的人才，因而初次相見，即談笑甚歡。他的門生黎庶昌所編的《曾國藩年譜》里記載有這樣一段話：

　　江公素以任俠自喜，不事繩檢。公（曾國藩）與語市井瑣事，酣笑移時(shí)。江公出，公目送之，回顧嵩燾曰："京師求如此人才不可得。"既而曰："是人必立功名于天下，然當(dāng)以節(jié)義死。"時(shí)承平日久，聞?wù)呋蝰斨?br> 　　乍一見面，即預(yù)料別人必將建立功名，而且又會(huì)死于節(jié)義，不光是聽者不信，就是江忠源本人要是聽了也會(huì)大吃一驚。當(dāng)是時(shí)，誰也無法預(yù)料到會(huì)有太平天國這種戰(zhàn)事發(fā)生，此時(shí)離太平天國造反尚有數(shù)年之遙。若干年后，曾國藩的這番預(yù)言竟然都一一應(yīng)驗(yàn)。

　　再舉一例。曾國藩在見到恭親王奕訢之前，曾看到一張他的照片，曾氏就對(duì)他的幕僚說了這樣一番話：此人倒是一個(gè)翩翩美少年，可惜舉止略微輕佻了一些，看來難以托負(fù)重任；身處周公之位，卻無周公之望。還有一回，曾國藩的門生李鴻章帶三個(gè)人來見曾氏，曾從外面回來，目不斜視三人，坐定，李鴻章請(qǐng)老師派此三人的工作，誰知李剛開口，曾國藩便徑直把三人的工作分派待定。原來曾國藩只看他們的面相即已知他們各自所長。據(jù)載，曾國藩對(duì)"相術(shù)"頗有研究，并且總結(jié)道：斜正看鼻眼，真假看嘴唇，功名看器宇，事業(yè)看精神，主意看腳跟，若要看條理，全在言語中。

　　曾國藩識(shí)人有術(shù)，如今也漸為世所公認(rèn)。那么，他識(shí)人憑的是什么呢？

　　曾國藩識(shí)人之道，歸結(jié)起來有這么幾點(diǎn)：一是他深知人物心性才情變化的九大征狀。"性之所盡，九質(zhì)之征也。"哪九征呢？"平陂之質(zhì)在于神，明暗之實(shí)在于精，勇怯之勢(shì)在于筋，強(qiáng)弱之植在于骨，躁靜之決在于氣，慘懌之情在于色，衰正之形在于儀，態(tài)度之動(dòng)在于容，緩急之狀在于言。"這實(shí)際上就是九種識(shí)相之法。觀神識(shí)人，可以辨別他的忠奸賢肖；觀精識(shí)人，可以看出他是否聰明；觀筋識(shí)人，可以識(shí)出他的膽量；觀骨識(shí)人，可以知道他的強(qiáng)弱；觀氣識(shí)人，可以發(fā)現(xiàn)他是否沉得住氣，是否具有臨危不亂的素質(zhì)；觀色識(shí)人，可以知道他的情緒狀態(tài)，厚道之人，氣色溫和柔順，勇敢之人，氣色剛毅，聰明的人，氣色豁達(dá)；觀儀識(shí)人，可以識(shí)其修養(yǎng)高低，"端莊厚重是貴相"；觀容識(shí)人，可以識(shí)其內(nèi)心品質(zhì)；觀言識(shí)人，可以判斷其性格，所謂言為心聲，性急之人，說話爽快；性柔之人，說話平緩。

　　《三國演義》里，有西域使者來訪，曹操相貌長得不怎么美，為了不讓外人瞧不起中國，他讓侍衛(wèi)扮做自己來接見使者，自己則在身邊充當(dāng)侍衛(wèi)，事后，西域使者說，曹操身邊站立的那個(gè)人才有真英雄的氣質(zhì)，一句話識(shí)破了曹操的心思，曹操害怕就派人把使者殺了。這就是善于識(shí)人的生動(dòng)例子。

　　二是曾國藩懂得人才的等級(jí)層次。"九征皆至，則純粹之德也。九征有違，則偏雜之材也。三度不同，其德異稱。故偏至之材，以材自名；兼材之人，以德為目；兼德之人，更為美號(hào)。是故兼德而至，謂之中庸，中庸也者，圣人之目也。具體而微，謂之德行，德行也者，大雅之稱也。一至謂之偏材。偏材，小雅之質(zhì)也。一征謂之依似。依似，亂德之類也。一至一違，謂之間雜。間雜，無恒之人也。無恒、依似，皆風(fēng)人末流。末流之質(zhì)，不可勝論。"人才的五大等級(jí)在此一一分明。兼德、兼才、偏才、依似、間雜各有所稱。所謂兼德之人，器識(shí)俱深，德才兼?zhèn)?，集中?九征"的所有優(yōu)點(diǎn)和品德，是圣人領(lǐng)袖之才；兼才之人，在德行方面稍遜于前者，但具有"九征"的絕大部分優(yōu)點(diǎn)，是國家棟梁之才，可以安邦，可以定國；偏才之人，某一方面的能力非常突出，以才聞名，又有氣度，可以獨(dú)擋一面；依似之人，表面上具有某些德才，實(shí)則難以成就大事，像馬謖之類；間雜之人，是心無定性，隨風(fēng)而倒，胸?zé)o定見，業(yè)無恒心的人。

　　曾國藩慧眼識(shí)江忠源，所依據(jù)的正是上述識(shí)人之道。他識(shí)人尤重神骨，"文人先觀神骨"，因?yàn)樾纬鎏幱谏瘢鵀樯裰?，猶日月之光，外照萬物，其神固在日月之內(nèi)也。

　　不過，人的精神狀態(tài)，又有兩種表現(xiàn)，一是自然流露，一是勉為抖擻。換言之即是假振作和真流露。他說："凡精神，抖擻處易見，斷續(xù)處難見"。意思是說，故意振作精神，難以堅(jiān)持很久，而自然流露出來的精神，后繼有力，故能持久。盡管曾氏自己有時(shí)也是勉力抖擻精神，但更多的時(shí)候，他的言行都體現(xiàn)出一種精神的自然流露。

　　太平天國里有南王馮云山會(huì)相術(shù)，他相中了洪秀全有異相，并且篤信之，然則他的相術(shù)卻無法相中自己竟然出師不久即命喪于蓑衣渡。曾國藩也頗會(huì)相術(shù)，但他的相術(shù)有其深厚的文化根基，自是別一種精神在里面。他打比方說："不了處看其脫略，做了處看其針線。"就是說，事情尚未做完，可看一個(gè)人的心態(tài)；事情做完了，不能光看結(jié)果，還要看其所用的方法和手段。這樣方才識(shí)得良才。就好比女紅，其活是精是粗，寄托著一個(gè)女人的心思和精神在里面。

　　曾國藩自己也是非常重視自己神骨的培養(yǎng)的，早年他做有一幅對(duì)聯(lián)：

　　養(yǎng)活一團(tuán)春意思，撐起兩根窮骨頭。

　　說的便是神骨。

　　他死后，梅啟照挽聯(lián)曰：

　　武鄉(xiāng)可擬汾陽，可擬姚江，亦可擬瀟湘衡岳，間氣獨(dú)鐘，四十年中外傾心，如此完人空想象；

　　相業(yè)無雙將略，無雙經(jīng)術(shù)，又無雙蔣阜秦淮，大星忽隕，廿六載門墻回首，代陳遺疏劇悲哀。

　　其畏友左宗棠的挽聯(lián)更加明確：

　　知人之明，謀國之忠，自愧不如元輔；

　　同心若金，攻錯(cuò)若石，相期無負(fù)平生。
　　馭下有術(shù)

　　治軍之道或曰為將之道在得人，這一點(diǎn)曾國藩曾多次強(qiáng)調(diào)，而且屢次在給九弟的信中作為金針來傳授。同樣是用人，曾國藩與曹操比起來有很大的差別。其中最大的差別是身份的不同。曹操是"挾天子以令諸侯"?；实鄣臋?quán)威名存實(shí)亡，天下的人事權(quán)和財(cái)政大權(quán)都在曹操手上，他想封哪個(gè)就封哪個(gè)，他想獎(jiǎng)哪個(gè)就獎(jiǎng)哪個(gè)，不受約束，所以用起人來得心應(yīng)手。而曾國藩卻沒有他一半的便利，他上有皇帝（兩宮太后）、權(quán)勢(shì)極大的滿洲權(quán)貴；周圍都是與他平級(jí)而且實(shí)力不菲的封疆大吏，掣肘和清議隨時(shí)都有；下有能征善戰(zhàn)之悍將、滿腹經(jīng)綸的才子。就是他本人也長期得不到地方實(shí)權(quán)，以一個(gè)在籍侍郎而為湘軍統(tǒng)帥，軍費(fèi)只能靠自己籌劃，招攬人才只能靠自己的關(guān)系和自身魅力。在這種情況下，倘若曾國藩和曹操競爭人才，無疑不是后者的對(duì)手。然而，就是這樣一種情勢(shì)，當(dāng)時(shí)天下人才幾乎都聚集在他的旗下。這說明曾國藩在某些方面有勝過曹操之處。那么，他到底有什么辦法能把天下人才駕馭得服服帖帖呢？

　　其實(shí)，古往今來，凡稱用人之道，即作為"道"，就都有共同的特點(diǎn)、一般的規(guī)律。眾所周知，曹操用人是"唯才是舉，不拘一格"，曾國藩何嘗不是。曹操看重人才的真本事，而不是嘴上功夫，曾國藩又何嘗不是。在德與才、名與實(shí)、貪與廉、忠與降這些關(guān)系的處理上，曾國藩與曹操的觀念基本上是一致的。

　　一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。在曾國藩與曹操成大事之初，一樣都手中無權(quán)，身邊無糧。但兩人均能空手赤拳辦大事，所得者就在人才。《天下無賊》中葛優(yōu)這么說，當(dāng)今世界什么最貴？答曰兩個(gè)字：人才。其實(shí)任何時(shí)代都是如此。

　　人才人才，就是能辦實(shí)事之人。曾、曹都是這樣。所以兩人一開始都注重網(wǎng)羅能夠辦實(shí)事的人才。曹操有名言："不得務(wù)虛名而處實(shí)禍。"曾國藩?jiǎng)t有名言："無實(shí)而享大名者必有奇禍。"語雖不同，其實(shí)一也。大概還是從曹操那里化出來的。他還說："名者，造物所珍重愛惜，不輕以予人者。"故后來湘軍立下天下第一功之后，封爵開府，名滿天下，而他反而時(shí)時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，多次上表要求開缺他的職位甚至爵位。事實(shí)也證明這是一種深謀遠(yuǎn)慮，后來朝廷命他出征捻軍，一個(gè)在江南戰(zhàn)場享有大功大名的人竟然對(duì)付不了實(shí)力遠(yuǎn)不如太平軍的捻匪，于是各種非議紛至沓來，甚至危及他的一生英名。就是因?yàn)樗拿麣馓蟆?br>
　　曾國藩同樣瞧不起那些夸夸其談之人。他說過："長傲多言為兇德。""多言"是"傲"的一種表現(xiàn)，人一驕傲必然流于虛偽，難成大事；好議論他人、譏評(píng)時(shí)人同樣易讓人生厭。一個(gè)人要做到"是非皎然于心而一言不發(fā)，勁氣常抱于胸而纖毫不露"，不怕成不了大事。如果說他和曹操稍有不同的話，那么，曹操用人是不管名人還是非名人都來者不拒；而曾國藩用人卻著意自己培養(yǎng)和提攜。

　　曾國藩對(duì)人才培養(yǎng)還有自己的一套系統(tǒng)理論。概括起來就是他所說的"轉(zhuǎn)移之道，培養(yǎng)之方，考察之法"。所謂"轉(zhuǎn)移之道"，就是根據(jù)時(shí)俗中存在的問題，有針對(duì)性地提出一些新的措施來糾正。如吏治松馳，就要嚴(yán)刑峻法；社會(huì)風(fēng)氣虛浮好名，就要改變浮夸之風(fēng)；大多數(shù)人墨守成規(guī)，就要提倡有作為。所謂"培養(yǎng)之方"，要有教誨、甄別、保舉和超升。"教誨"就是有獎(jiǎng)有罰；"甄別"就是去莠存蘭，去小人存君子；"保舉"就是向朝廷推薦人才；"超升"就是越級(jí)提拔人才。他還打了個(gè)比方，說人才譬如莊稼，教誨好比栽培，甄別就是分辨田間的良莠，保舉就好比灌溉，越級(jí)提拔就好比及時(shí)之甘霖。所謂"考察之法"，就是通過對(duì)人才的言行的考察來識(shí)人。既可以當(dāng)面詢問，也需要書面考察。書面考察，曾國藩提出了通過大臣的奏折來考察人才的方法。曾國藩自己也很重視奏折的寫作，他認(rèn)為能夠?qū)懞米嗾鄣娜丝隙ㄒ材軌蜃龊眯姓I(lǐng)導(dǎo)工作，因?yàn)樗乃枷?、思路、才華、組織能力、識(shí)見都能體現(xiàn)在奏折之中。曾國藩自己的奏折就被當(dāng)時(shí)人稱為"天下第一奏折"。

　　曾國藩崇尚理學(xué)，尤其是漢學(xué)，深信絕大學(xué)問即在家庭日用之間，而不在言語。察人識(shí)人是曾國藩?jiǎng)龠^曹操之處，而且說起來容易做起來難。那么曾國藩又是如何處理的呢？曾國藩所謂的"人才"要有三個(gè)特點(diǎn)。第一是一個(gè)"恒"字。他說："凡人作一事，便須全副精神在此一事，首尾不懈，不可見異思遷。"并且他還能時(shí)時(shí)對(duì)照檢討自己缺乏"恒"字的行為。能夠守一"恒"字的人必定能成大事。第二個(gè)是一個(gè)"勤"字。勤能通神，曾國藩一生用"勤"字，不僅自己身體力行之，還把它作為人生"八本"之一傳授后人。腳踏實(shí)地，克勤小物，便可日起而有功。他有一篇《克勤小物》的文章，就是專門談百尺棟如何從平地始，萬石之鐘如何從一銖一兩累起的。不僅做事要勤，而且精神也要勤，所謂"精神愈用則愈出"，這實(shí)際上是在人的精神面貌上提出了更高的要求。一個(gè)人勤奮不勤奮，在精神上也要看得出來，就是常用精神。第三個(gè)字是"志"。這自不必說了，他身邊所用之人哪一個(gè)沒有遠(yuǎn)大抱負(fù)？但"志"不是空談清議，而是從點(diǎn)滴做起，也就是上面所說的要從"克勤小物"做起。"志"也就是"器具"，他深愛"才大器大"四字，甚至在他看來，才干之大小取決于器具之大小。"器有洪纖，因材而就。次者學(xué)成，大者天授。"器具就是度量，就是胸襟，就是見識(shí)。絕不是空談，不是志大才疏。"流風(fēng)相扇，高心而空腹，尊己而傲物，大事細(xì)事皆墮壞于冥味之中，親者賢者皆見拒于千里之外，以此而冀大業(yè)之成，不亦悖哉？"

　　具體到對(duì)將才的認(rèn)識(shí)，曾國藩既有自己的理論認(rèn)識(shí)，又能做到用人得當(dāng)。他認(rèn)為："凡將才有四大端：一曰知人善任，二曰善覘敵情；三曰臨陣膽識(shí)，四曰營務(wù)整齊。"那么這四者如何來求得呢？曾國藩在給九弟指教的時(shí)候說了："第一、第二端不可求之于牟目散勇中，第三、第四端則末牟中亦未始無材也。"這就是曾氏識(shí)人之最大特長，只恐是曹操不可及也。

　　曾國藩是理學(xué)名儒，道德、綱紀(jì)在他心目中的分量尤重。他說過："德若水之源，水即其波瀾；德若木之根，才即其枝葉。"因此，對(duì)那些缺德之人，曾國藩始終是非常警惕的。警惕并不是說就不用他們，而是有針對(duì)性地使用，甚至在關(guān)鍵場合重用。曾國藩手下有兩個(gè)有名的"缺德"之人。一是李鴻章。無"恒"是李鴻章一大缺點(diǎn)，曾國藩又愛其才，為了對(duì)付這一點(diǎn)，還專門教訓(xùn)了他一頓。曾國藩軍中規(guī)定要早起，而李鴻章開始還可以，慢慢就做不到了。一次吃早飯時(shí)李鴻章還沒起床，曾國藩派人催了好幾次，見躲不過，李鴻章便撒謊說身體不適--這又暴露了他另一個(gè)缺點(diǎn)，就是不誠實(shí)。結(jié)果曾國藩大發(fā)脾氣，擲了筷子，說非要等到人齊才開飯。這樣李鴻章才怕了。貪財(cái)是李鴻章的又一大缺點(diǎn)，曾國藩深知這一點(diǎn)，因此在這方面，盡量滿足他。對(duì)于錢財(cái)，曾國藩向來不看重，雖然貪財(cái)是無德之表現(xiàn)，但對(duì)于一個(gè)人才來說，這畢竟不如他能帶兵打仗重要。二是黃冕。前面說過，此人有大才干，但為官貪。曾國藩不僅不說他，反而委以籌辦糧餉之重任，并經(jīng)常保舉他。不過這種人，曾國藩始終與他們保持一定距離。

　　這兩個(gè)例子，都是曾國藩用人有道馭下有術(shù)的表現(xiàn)。在對(duì)待那些投降的太平軍將士方面，曾國藩同樣把他們納入有才無德者之列，并善于揣摩他們的心理，認(rèn)為這種人陰險(xiǎn)狡詐，難以駕馭。"吾輩待之之法，有應(yīng)寬者二，應(yīng)嚴(yán)者二。應(yīng)寬者：一則銀錢慷慨大方，絕不計(jì)較，當(dāng)充裕時(shí)，則數(shù)十百萬擲如糞土，當(dāng)窮窘時(shí)，則解囊分潤，自甘困苦；一則不與爭功，遇有勝仗，以全功歸之，遇有保案，以優(yōu)獎(jiǎng)籠之。應(yīng)嚴(yán)者：一則禮文疏淡，往還宜稀，片牘宜簡，話不可多，情不可密；一則剖明是非，凡渠部牟勇有與百姓爭訟，而適在吾輩轄撞，及來訴告者，必當(dāng)剖決曲直，毫不假借，請(qǐng)其嚴(yán)加懲治。"最后他歸諸為一句話：寬在名利，嚴(yán)在禮義。這樣駕馭降將，確實(shí)也收到了實(shí)效。韋志俊、程學(xué)啟、李世忠等降將無不為之拼命效力。

　　曾國藩帶領(lǐng)的湘軍，主要是由湖湘子弟組成的，但是也不排除一些外省人，特別是一批外省將領(lǐng)。鮑超就是其中之一。鮑超是四川人，又是行伍出身，大字不識(shí)。而曾國藩對(duì)讀書人較為看重，像鮑超這樣的文盲做將官的極少。然而，曾國藩并沒因這兩個(gè)方面的原因而另眼相看，相反一開始就信任他。他手下全是湘勇，而且是他自己在長沙招募而來的，以他的名字號(hào)為霆字營。此人驍勇善戰(zhàn)而且敢戰(zhàn)，因此也屢建奇功，鮑超本人官升得也很快。

　　曾國藩也知道霆字營搶掠財(cái)物、嫖娼賭博種種劣跡，心里也不免憂慮，甚至還專門做詩諷刺："將軍別有如山令，不殺長毛殺扁毛。"也常在信中與九弟商量如何處理這種事。大概因?yàn)轷U超敢打硬仗，而且多次解救困境中的曾國藩，曾國藩也并沒有怎么處置他，對(duì)他的信任依舊。野史說，鮑超曾經(jīng)被圍，叫手下作書求救于曾國藩，不料自己沒讀書，其手下的人竟然也寫不好一封求救信。鮑超急了，一把奪過紙筆，在紙上畫了一個(gè)圈，在圈外打上密密麻麻的墨點(diǎn)，在圈里畫一個(gè)歪歪扭扭的鮑字，打發(fā)人送到曾國藩處。曾國藩一看就明白了鮑超的意思，還笑著稱贊這是一封雞毛信。

　　和鮑超類似但又不同的悍將還有一個(gè)叫陳國瑞的。鮑超的問題是軍紀(jì)差，陳國瑞的問題是自己差。他也是反水過來的，前面我們提到過他，說他驍勇善戰(zhàn)，屢立戰(zhàn)功。他的問題在于好私斗，竟然敢和別的部隊(duì)開明仗，搶鹽包，也敢和商人開明仗，對(duì)地方對(duì)百姓多有騷擾，簡直是明目張膽。又喜歡吸鴉片，可因一點(diǎn)小事殺手下，對(duì)其他將帥也很無禮，并且有時(shí)不聽調(diào)度，動(dòng)不動(dòng)就喊"我要造反"。然而，這個(gè)人不僅敢打仗會(huì)打仗，還能以少勝多，臨陣決斷又有謀略，還是性情中人，喜歡聽人講《孟子》，對(duì)那些名儒很尊重親近，不好色又不貪財(cái)。面對(duì)這樣的部下，還真有些讓人為難。處置吧，可惜了；不處置吧，又是非太多。此時(shí)便顯出曾國藩馭人有術(shù)了。他采用的其實(shí)仍然是"恩威并施"的原則，但給人的啟發(fā)卻不止這四個(gè)字。恩威并施有收買之意，然而，其意不在收買他，而是針對(duì)此人本性，希望能成為一代名將，故而處處考慮到他這一點(diǎn)，把他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都數(shù)出來，讓他自己選擇。而且在處理時(shí)公私分明，只參公罪，不及私惡。目的就在成全他的一世英名。這樣一來還是收到了駕馭手下、收買悍將的效果。

　　曾國藩以一介書生，能成功地統(tǒng)帥數(shù)十萬將士，效命沙場，而且雖然有過臨陣逃跑者，但絕少臨陣投降之輩。

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來自：老劉tdrhg > 《四十五、讀心/權(quán)謀》

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