中國從2009年起連續(xù)5年涂料產(chǎn)量居全球第一，2015年涂料產(chǎn)量達1717.57萬噸，同比增長4.2%，從1978年的34萬噸到2015年的1717萬噸，用了38年時間，產(chǎn)量是過去的50倍。與此相對應(yīng)的涂料后市場不僅將發(fā)生井噴式增長，而且一定是長期的持續(xù)高增長。

也因此，越來越多的跨國公司把目光集中到我國涂料銷售后產(chǎn)生的市場空間這塊“蛋糕”上，盯緊了涂料生產(chǎn)企業(yè)和消費者的錢袋子。國內(nèi)民族涂料企業(yè)也順勢而為。

馬云說過，哪里有抱怨，哪里就有商機。然而這句話在涂料后市場里面要改成“哪里有痛點，哪里才有商機”。因為在這個病態(tài)肆意的領(lǐng)域，頻繁的抱怨已經(jīng)消磨了消費者對于改變現(xiàn)狀的渴望，只有能解決痛點的東西，才能讓他們打起精神。

隨著中國涂料保有量的快速增長，涂料后市場服務(wù)正受到社會廣泛關(guān)注。近日涂界記者發(fā)現(xiàn)，涂料配套服務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)“一站式”的發(fā)展新趨向。在方便消費者的同時，涂料后市場服務(wù)也瞄準(zhǔn)打造世界聞名的本土品牌這一目標(biāo)。

涂料后市場，是指買涂料后所需的一切服務(wù)行業(yè)。在涂料銷售以后，涂料使用過程中還需要多種服務(wù)。除涂料涂裝服務(wù)及工具外，還包括墻面翻新、墻面保養(yǎng)、汽車刮傷修復(fù)等?！澳壳巴苛虾笫袌龇?wù)也逐漸呈現(xiàn)一體化新趨勢。”涂界企業(yè)市場研究部預(yù)計，涂料后市場，未來或?qū)⑿纬汕|元的市場規(guī)模。

涂料后市場將出現(xiàn)爆發(fā)式增長

2009年，中國涂料產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)量首次突破700萬噸大關(guān)，超過美國成為全球涂料生產(chǎn)第一大國。2011年，我國涂料行業(yè)總產(chǎn)量達到1079.5萬噸，首次突破千萬噸大關(guān)，繼續(xù)保持全球產(chǎn)銷量第一位。2015年我國涂料總產(chǎn)量達1717.57萬噸，同比增長4.2%。

在涂料產(chǎn)能持續(xù)增加、市場競爭白熱化的情況下，涂料銷售的利潤越來越薄。與此同時，日趨成熟理性的消費者對售后服務(wù)等問題也越來越挑剔。

如何解決消費者購買涂料的后顧之憂以及在涂料涂裝過程中產(chǎn)生的問題，成為涂料企業(yè)必須考慮的問題，也造就出巨大的市場空間，涂界企業(yè)市場研究部把這部分市場成為“涂料后市場”。

所謂“涂料后市場”，是指涂料產(chǎn)品銷售以后，圍繞涂料產(chǎn)品使用過程中的各種服務(wù)，它涵蓋了消費者購買涂料產(chǎn)品后所需要的一切服務(wù)。也就是說，涂料產(chǎn)品從售出到涂裝效果，再到維護保養(yǎng)的過程中，圍繞涂料售后使用環(huán)節(jié)中各種后繼需要和服務(wù)而產(chǎn)生的一系列交易活動的總稱。

涂料后市場有不同的定義，歸納起來有三種主要定義：定義之一是消費者在使用涂料產(chǎn)品的過程中所發(fā)生的與涂料有關(guān)的費用，具體涂裝、美容、保養(yǎng)、維護，輔料等服務(wù)；定義之二是涂料落地銷售后，涂料使用者所需的一切服務(wù)；定義之三是涂料產(chǎn)業(yè)鏈的有機組成部分，包括涂料銷售領(lǐng)域的金融服務(wù)、物流、咨詢、涂裝、維護與美容保養(yǎng)；涂裝用的工具、輔料及設(shè)備；回收等等。

涂料后市場的最早的分類是以涂料產(chǎn)品銷售的前、后順序進行分類的，大體上可分為七大行業(yè)：一是，一次涂裝及服務(wù)行業(yè)；二是，涂裝工具、輔料及設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)；三是，重涂翻新行業(yè)；四是，家居及工程涂裝設(shè)計行業(yè)；五是，涂裝培訓(xùn)行業(yè)；六是，美容及養(yǎng)護行業(yè)；七是，物流、咨詢、回收等其他行業(yè)，其中包括金融行業(yè)、IT行業(yè)、咨詢行業(yè)等等。

目前，雖然我國還沒有對涂料后市場的具體市場份額做數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但保守估計，2015年我國涂料后市場的銷售收入超過600億元，預(yù)計到2020年左右增至1500億元，甚至更高的市場銷售份額。

涂界企業(yè)市場研究部認(rèn)為，涂料后市場正逐漸成為涂料產(chǎn)品銷售之后的中國涂料市場第二塊“大蛋糕”。而且涂料后市場是產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源，如果涂料產(chǎn)業(yè)比較成熟的話，預(yù)計將占總利潤的40-50%。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在國際上重要的涂料生產(chǎn)企業(yè)中，售后服務(wù)利潤是涂料產(chǎn)品銷售利潤的5倍，甚至更高。因此，涂料后市場是這些公司的重要利潤增長點。目前在中國，首次購買涂料產(chǎn)品比例高達90%，而在國外不足30%。一旦中國的首次購買涂料比例下降到50%，涂料后市場的容量將會更大。

此外，隨著我國房地產(chǎn)及工業(yè)制造業(yè)市場的發(fā)展出現(xiàn)變數(shù)，涂料企業(yè)也在迫切尋找新的發(fā)展空間。特別是在當(dāng)前產(chǎn)品附加值不高，導(dǎo)致企業(yè)收益較低的情況下，企業(yè)迫切需要改變效益結(jié)構(gòu)，而涂料后市場就成了最佳的關(guān)注目標(biāo)?？梢灶A(yù)計，涂料后市場行業(yè)未來將會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

國內(nèi)外企業(yè)將全面進軍涂料后市場

對于國內(nèi)外優(yōu)秀涂料公司而言，若能借助在產(chǎn)品技術(shù)、品牌、服務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢以及資本優(yōu)勢，成為涂料產(chǎn)業(yè)鏈的整合者（如建立大型涂裝服務(wù)公司、構(gòu)建涂裝大數(shù)據(jù)平臺、涂裝服務(wù)區(qū)域化聯(lián)網(wǎng)等），未來成長空間極其巨大。

其實，面對這龐大的涂料后市場，許多企業(yè)早已悄然布局，首當(dāng)其沖的是跨國涂料供應(yīng)商。2014年，立邦中國開始啟動“品牌升級”計劃，推動自身從涂料制造商向以消費者為核心的全產(chǎn)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。而據(jù)涂界記者了解到，立邦早在2009年就開始布局了。

立邦中國母公司新加坡立時集團首席營運官黃守金(Wee Siew Kim)表示，立邦中國正在全方位拓展涂料事業(yè)群，成立基材及商裝新部門，打造包括家裝設(shè)計、施工服務(wù)、涂裝體系在內(nèi)的全面完整的產(chǎn)品與服務(wù)體系。

黃守金介紹，立邦推出“刷新服務(wù)”，可以為消費者定制專屬的涂刷方案，通過聚焦于各種環(huán)保涂料產(chǎn)品的研發(fā)和搭配專業(yè)的輔料與工具，搭建起“專業(yè)涂裝體系”，就是希望為消費者提供增值服務(wù)。

同時立邦也在推廣自己的iColor網(wǎng)站平臺，作為連接家裝公司、設(shè)計師和消費者之間的橋梁，家裝設(shè)計師通過這個平臺可以展示優(yōu)秀的作品，消費者可以尋找到滿足自身家裝需求的裝修案例。

縱觀涂料行業(yè)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，很多廠家都在積極探索新的商業(yè)思維，不再局限在單純的產(chǎn)品或解決方案提供者，緊跟時代發(fā)展潮流，跳脫傳統(tǒng)的商業(yè)模式，開始從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，國內(nèi)企業(yè)更是渴望這樣的轉(zhuǎn)變，因此，不僅外資企業(yè)在忙于布局，國內(nèi)涂料企業(yè)也不甘示弱。

株洲飛鹿高新材料技術(shù)股份有限公司，一家國內(nèi)金屬表面以及混凝土防護解決方案供應(yīng)商，主要從事防腐涂料、混凝土防水防滲及界面防護新材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及涂裝服務(wù)，除對外銷售涂料產(chǎn)品外，該公司還開展涂料涂裝一體化業(yè)務(wù)、單純提供涂裝施工服務(wù)。

飛鹿新材此前在IPO招股說明書中表示，涂料涂裝一體化業(yè)務(wù)是符合行業(yè)未來發(fā)展趨勢的業(yè)務(wù)模式，其包括防護方案設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及涂裝施工等，此模式更具客戶黏性、易于保障產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，業(yè)務(wù)附加值更高，符合行業(yè)發(fā)展趨勢及市場需求。

近年來，包括軌道交通裝備、軌道交通工程行業(yè)等的涂料下游客戶對涂裝和施工工藝的要求越來越高，需要涂裝施工單位對涂料的性能非常熟悉，且能夠派駐專業(yè)的現(xiàn)場工藝設(shè)計和施工人員，保證施工工藝和過程不會影響涂料的功能和效果。

飛鹿新材認(rèn)為，公司利用對自身產(chǎn)品和涂裝技術(shù)的深刻理解，通過技術(shù)研發(fā)中心的針對性研發(fā)，能夠合理、科學(xué)、有效地安排涂裝施工的實施，為下游客戶尤其是軌道交通裝備領(lǐng)域提供包括涂料銷售和涂裝施工的一體化服務(wù)。

根據(jù)說明書顯示的信息，株洲飛鹿2013年實現(xiàn)營業(yè)收入為2.703118億元，營業(yè)利潤3106.38萬元，凈利潤2971.51萬元。其中，2013年涂料涂裝一體化業(yè)務(wù)的營業(yè)收入就達到了5961.68萬元，占比達到了22.05%；涂裝施工379.97萬元，占比為1.41%。

縱觀近幾年新房家裝市場，對應(yīng)的家居市場份額整體相對降低不少，商品結(jié)構(gòu)重心下移，有人形容家居業(yè)是冷終端，因為它的消費周期長，最快5至8年才可能重新購買。在80、90后崛起的現(xiàn)代經(jīng)濟中，家裝后市場的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。多彩飾家看到了未來的市場前景，逐步從家居美容切入家裝后市場。

多彩飾家CEO吳堂祥認(rèn)為，一個小區(qū)如果有一千戶家庭，需要裝修的可能只占5%，甚至更少；而需要家居美容，比如刷墻、換地板、貼墻紙等需求的家庭可能占20%甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，每個家庭難免出現(xiàn)墻壁黑了、地板磚壞了等不同的異常情況，所以這方面的需求非常大。而且一線城市租房和二手房的市場那么大，這就直接說明了家居美容這個市場的前景和可觀份額。

吳堂祥介紹說，立邦當(dāng)前的營業(yè)額中，油漆本身只占四分之一，后期施工、刷墻等工作占四分之三。他認(rèn)為如果除了刷墻，還可增加換地板、裝墻紙、換馬桶等全方位的一站式服務(wù)。

此外，還包括眾多的涂裝公司也在逐步擴大后市場份額，比如上海ABB工程有限公司、杜爾涂裝系統(tǒng)工程（上海）有限公司、江蘇中大工業(yè)涂裝環(huán)保有限公司等等；此外，國內(nèi)還涌現(xiàn)出了像基士博等專業(yè)生產(chǎn)涂裝工具的企業(yè)，他們在業(yè)內(nèi)也具有一定的影響力。

比如上海ABB工程有限公司，該公司主要從事工業(yè)機器人及系統(tǒng)業(yè)務(wù)、儀器儀表和集成分析系統(tǒng)等產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，目前建有1條自動化涂裝線和1個手工噴漆房，均專用于為RO工業(yè)機器人產(chǎn)品提供噴漆加工服務(wù)。2014年，該企業(yè)年銷售就高達70多億元。

再比如杜爾涂裝系統(tǒng)工程（上海）有限公司，是德國杜爾集團旗下全資子公司，主要從事汽車涂裝生產(chǎn)線的設(shè)計制作服務(wù)，以及提供為生產(chǎn)和銷售油漆車間設(shè)備部件，工業(yè)清洗設(shè)備及售后服務(wù)，此外，還提供涂裝和總裝系統(tǒng)，包括提供涂裝工藝，輸送，物料管理和總裝系統(tǒng)，以及機器人和供漆系統(tǒng)，等等。2014年，該企業(yè)年銷售額近50億元。

涂料后市場焦點：重涂翻新市場

據(jù)相關(guān)機構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國的既有建筑總面積已超過500億平方米，其中住宅建筑面積不下200億平方米，而目前我國住房3-5年或8-10年需將進行再次涂裝，也就是說每年將有不低于800萬套左右的住房重涂，重涂將涉及到內(nèi)外墻漆、木器漆、地板漆、輔料、防水等等。因此，從目前建筑存量結(jié)構(gòu)看，自上世紀(jì)末本世紀(jì)初的建成住宅面積陸續(xù)進入舊房重涂的釋放期，也就意味著重涂領(lǐng)域快速發(fā)展的態(tài)勢已顯現(xiàn)出來，巨大的市場容量將會陸續(xù)得到釋放。

對此，立邦和多樂士等涂料巨頭都把目光投入了重涂市場。立時集團CEO黃守金表示，“過去一二十年我們建立了大量的建筑物，在房子里面住久了也需要改裝，這是非常大的市場?！?/p>

“整個中國經(jīng)濟的發(fā)展有下緩的趨勢，過去十幾年高速增長的態(tài)勢一去不復(fù)返。以前，涂料的增長在新建住宅上，現(xiàn)在除了新興的房地產(chǎn)市場之外，我們更應(yīng)該注重對重涂市場的挖掘?！庇捎谥袊艿胶暧^經(jīng)濟政策的影響，房地產(chǎn)市場對涂料的需求有下降趨勢，阿克蘇諾貝爾中國區(qū)總裁、中國及北亞區(qū)裝飾漆業(yè)務(wù)部董事總經(jīng)理林良琦則看好未來的重涂市場。

重涂市場有多大？統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國的既有建筑總面積已超過500億平方米，其中住宅建筑面積不下200億平方米。中國涂料工業(yè)協(xié)會預(yù)期，如果以十年為一個住房重涂周期核算，每年潛在住宅重涂市場相當(dāng)于2012年建筑竣工面積的2.56倍。

立邦中國建筑涂料事業(yè)群策略長郭嵬給出的數(shù)據(jù)更為具體：“每年不低于七百萬套民用的裝修房，每年不低于大概八億平方米的公共建筑?！惫捅硎?，僅民用重涂市場，每一套用到的涂料和輔料產(chǎn)品，低的2000元，高的8000元，這還只是其中“三分”的地方，而占“七分”的人工，更是涂裝服務(wù)巨大的市場機會。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“重涂”市場是一個非常廣闊的市場，目前開發(fā)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“重涂”的黃金時代即將到來?！爸赝俊笔袌霭▋蓧K，一部分是內(nèi)墻、另一部分是外墻，中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天不到20年，但最早的一批房地產(chǎn)項目已經(jīng)初顯老化，可以預(yù)見30年后，如果不及時對這些小區(qū)進行維護，進行重新涂刷，城市的面貌會變成什么樣？當(dāng)然家里的墻面陳舊的現(xiàn)象會來得更早些，如果不進行及時翻新和重涂會直接影響居住者的品質(zhì)。

立邦中國投資有限公司建筑涂料事業(yè)群策略長郭嵬在談到建筑涂料的“二次重涂”話題時，表示二次重涂的市場規(guī)模可觀，國內(nèi)一線品牌在2013年都可以布局重涂業(yè)務(wù)，并且取得了可喜的市場進展。

“從一個數(shù)據(jù)來看重涂市場，我們國家現(xiàn)在商品房住宅去年999萬套，今年會超過1000萬套，農(nóng)村房不少于200萬套，如果把數(shù)字上推十年，以十年為一個周期來看，這就是一個非常龐大的重涂市場，有一個機構(gòu)調(diào)查從2004年開始，中國一線城市市場將每年不少于300萬套住房會有重涂需求，300萬套住房重涂將涉及到外墻、木器漆，地板漆、輔料、防水，這個市場的開啟是一個新的產(chǎn)業(yè)鏈，并且預(yù)測了每年以50%增長比例去擴容?！惫捅硎?。

而相關(guān)數(shù)據(jù)也提供了相應(yīng)的支持。2015年，我國涂料總產(chǎn)量達1717.57萬噸，同比增長4.2%，涂料工業(yè)總產(chǎn)值達4184.84億元。整個產(chǎn)業(yè)的主要增長動力仍舊集中于建筑涂料領(lǐng)域。這其中，建筑內(nèi)外的重涂占比將越來越大。

可以說，中國建筑市場飛躍式的增長已將接近尾聲，未來整個建材行業(yè)的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象可能愈演愈烈，但隨著上世紀(jì)90年代末至本世紀(jì)初的巨量建筑裝飾開始老舊，建筑物內(nèi)外的重涂市場需求正在快速擴大。

不僅重涂市場容量巨大，而且其利潤也比較高?！澳壳巴垦b服務(wù)市場的利潤率達到了40%到50%，甚至更高?！绷钇岷贾菘偞砣魏榱纪嘎?。他表示，在他們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，單純的涂輔料銷售大約占八成，涂裝服務(wù)僅占兩成左右，“但八成的銷售賺到的錢還沒有兩成的服務(wù)多”。

“我們在未來最重要的一個改變，就是營收的最大部分會來自于服務(wù)。”立邦中國區(qū)總裁鐘中林說。目前，重涂市場已然成為了業(yè)內(nèi)人士的共識，而且很多企業(yè)也開始著手布局。

不僅如此，相關(guān)的重涂業(yè)務(wù)，還帶動了先進涂裝工具的銷售。記者從德國知名的涂裝設(shè)備廠商——圖特斯工具系統(tǒng)技術(shù)公司了解到，其無塵打磨噴涂工具主要就是與多樂士和立邦等專業(yè)公司合作。近年來，銷售額已經(jīng)從1000萬人民幣，快速增長到5000萬人民幣。市場態(tài)勢，由此可見一斑。

縱觀這幾年，涂料后市場這塊蛋糕是越來越大，而單純產(chǎn)品銷售的利潤是越來越少，后市場的巨大發(fā)展前景為不少企業(yè)相中，這塊蛋糕的分食者越來越多。從記者了解到，國內(nèi)諸多涂料企業(yè)不約而同地介入涂料后市場，涂料后市場呈現(xiàn)出一番大家摩拳擦掌的熱鬧景象。

如今，越來越多的涂料經(jīng)銷商也加入了涂料后市場的隊伍，因為在他們看來，作為終端零售的涂料后市場必然會隨著涂料保有量的增加，生活水平的提高，個性化的需求，而展現(xiàn)出日益廣闊的市場前景，他們走進涂料后市場是形勢發(fā)展的必然。

“不過，目前我國涂料后市場還沒有出現(xiàn)一個具有影響力的品牌，這也源于當(dāng)前涂料企業(yè)還沒有給予足夠的重視?！蓖拷缙髽I(yè)市場研究部認(rèn)為，但可以肯定地說，涂料后市場有望成為未來十年的重大投資機會；而且，傳統(tǒng)的商業(yè)模式或?qū)⒈蝗骖嵏玻苛掀髽I(yè)及經(jīng)銷商必須引起重視。（涂界）