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它是在美國家喻戶曉的品牌，一個風靡全球的世界頂級內(nèi)衣品牌，擁有著全世界最貴的內(nèi)衣，它就是維多利亞的秘密（Victoria's Secret，以下簡稱“維密”） 從1977年維密品牌誕生于美國舊金山； 1982年， 被Intimate Brand集團收購，并被打造成為美國女性夢寐以求的內(nèi)衣品牌； 維密舊時的宣傳畫冊 2003年，全美店面超過1000家，凈銷售額高達28億美金； 2014年銷售額達72.07億美金，占其母公司Intimate Brand總營業(yè)額的3分之2 據(jù)悉在美國30歲以下女性所用的胸罩中，50%都是維秘。 全球千千萬萬家內(nèi)衣品牌，稱維密為何從中脫穎而出，成為全球第一大內(nèi)衣品牌的呢？ 大膽的定位 在開店之初，維秘的設計還停留在優(yōu)雅舒適的傳統(tǒng)思路，但產(chǎn)品已經(jīng)不同于那些千篇一律的白色棉質(zhì)內(nèi)衣，而是加入了色彩、蕾絲邊等個性元素。 不過，如果只是如此，維秘絕對成不了全年總銷售額50億美元、全美店鋪超過1000家的超級大牌。 1982年，RoyRaymond以400萬美元的價格把他的6家維秘店鋪賣給了LimitedBrands(LTD)集團，在大集團的運作下，維秘開始打破慣常思維，以新形象“入侵”內(nèi)衣的潛在市場。 維密拋棄了傳統(tǒng)的“舒適”賣點，把“舒適讓位于性感”。 將黑色、紅色、紫色等性感色調(diào)加入內(nèi)衣設計中，在胸衣下緣等位置增加凝膠填充物，以達到提升和聚攏的效果，還為女性打造了專門搭配緊身上衣的“無痕款”內(nèi)衣，這些設計思路都帶有明顯的性感追求。 經(jīng)過一番轉型，后來的20年，美國內(nèi)衣市場就成為維秘一家的天下。 在2004年，維秘曾創(chuàng)造出每分鐘售賣600多件內(nèi)衣的銷售高峰； 而2009年的數(shù)據(jù)也顯示，美國30歲以下年輕女性所用內(nèi)衣中，50%的產(chǎn)品品牌都出自維秘。 拉攏男性消費者 維秘的成立就是因為創(chuàng)始人Roy Raymond在大庭廣眾下給老婆買內(nèi)衣，覺得頗為尷尬有關。他的初衷是希望為男性創(chuàng)造一個更舒適地為女性選購內(nèi)衣的平臺。所以對于男性消費者，維秘從一開始就非常重視！ “一旦有男顧客進店，我簡直覺得是幸運之神來了?！币晃痪S多利亞的秘密的店員這樣說。 據(jù)2013年的一則數(shù)據(jù)顯示，在維秘店內(nèi)，男顧客進店比例雖然只有3%，但成交率卻高達到90%以上，且單筆消費金額遠遠高于女性。所以如何拉攏男性消費，成為一個很重要的課題。 一名維秘店員表示，男顧客不管買什么東西，總會速戰(zhàn)速決、快速離開。這意味著比起女性顧客，讓男顧客們掏錢更容易、而且花得更多。 20年前，維秘創(chuàng)辦了第一場內(nèi)衣秀，各色內(nèi)衣隨著性感誘人的模特們一起登上各大報紙的頭版頭條。此后這種被稱為“性感經(jīng)濟”的營銷活動吸引了眾多男性消費群體的目光，維秘也成為那些需要給女友或者老婆購買內(nèi)衣的男性顧客的頭號選擇。 橫掃世界內(nèi)衣世界，維密內(nèi)衣秀功不可沒 維密能夠獲得今天如此高的內(nèi)衣品牌地位，還和它每年度的內(nèi)衣秀分不開。 1999年，“超級碗”職業(yè)橄欖球賽中場休息時，維秘的26位模特便將跑道當作T臺秀場。那天的網(wǎng)絡直播立刻引來150萬人在線收看，超負荷的網(wǎng)絡流量甚至影響到比賽直播，自此維秘迅速爆紅 2002年之后，維密內(nèi)衣秀與美國CBS廣播公司簽約了獨家合作，在180個國家轉播，并逐步在社交網(wǎng)絡上同步直播 維密內(nèi)衣秀 2014年的維密秀向192個國家轉播，共計有5億人觀看。而入場券要價從幾百到上千歐元不等，如果要參加秀后的香檳派對，還要另行支付1.2萬歐元2015年，騰訊視頻購買到中國區(qū)播放版權，據(jù)說視頻總播放量達到2.2億 如果說維秘秀，男人看的是美女，女人看的則是內(nèi)衣。雖然在秀場上推出1000萬美金的奢華內(nèi)衣，但維秘并沒有像人們想象的那樣讓人高不可攀。在它營造的奢華夢境下面，是零售價格在50—70美金一件的平價內(nèi)衣，PINK系列均價也只在30美金，并且一種款式有多種色彩選擇，有甚者達到數(shù)十種花色。 這么平民的價格，一舉讓維秘成為北美最大的女性內(nèi)衣零售商。 無論從產(chǎn)品定位，還是營銷策略看，維密的成功在內(nèi)衣界都是獨一無二的。維密贏，贏在了人性，贏在了讓男人都愿意為它買單，還奪走了全球61%女人的身體！
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