不要跑一家一家4S店問價(jià)，在還沒有充分做好準(zhǔn)備的情況下，一旦你進(jìn)了一家4S店，很多事情就會(huì)不由自主地會(huì)變得被動(dòng)。要有一定的目標(biāo)性，很多網(wǎng)站都有新車查價(jià)功能，看到價(jià)格比較優(yōu)惠的直接打電話過去，問好看好的車款價(jià)格，問清楚是否有其他附加條件，是否有贈(zèng)品、贈(zèng)送保養(yǎng)等等。最后篩選出幾家價(jià)格較優(yōu)的4S店來(lái)執(zhí)行。

為了買到自己中意的愛車，除了關(guān)注車的性能、外觀以外，為了防止花冤枉錢，車的配置也要仔細(xì)斟酌。我們可以把汽車的配置按照功能不同分為安全性配置（如ABS 、EBD等）、舒適性配置（如天窗、座椅加熱等）和便利性配置（如導(dǎo)航系統(tǒng)、助力轉(zhuǎn)向等）三大類。一般的家庭用車首選的應(yīng)該是安全性配置，其次舒適型配置最后才是便利性配置。如果預(yù)算有限，取舍要權(quán)衡一下。

簡(jiǎn)單查看下一款車的配置表，不難發(fā)現(xiàn)廠家對(duì)汽車款型的劃分除了發(fā)動(dòng)機(jī)排量和變速器外，大多都以舒適性和便利性配置進(jìn)行區(qū)別。買車的時(shí)候，在詳細(xì)了解車型差價(jià)之間對(duì)應(yīng)的所有配置的具體用途之后，可以自我思索一下，哪些配置是平時(shí)真正用得上的，哪些是適合裝逼用的……如果預(yù)算有限，選擇了舒適型，那么恭喜在裸車價(jià)部分你就已經(jīng)省下了將近上萬(wàn)元。

同銷售人員表明買車的誠(chéng)意，同時(shí)透露出對(duì)同級(jí)別車型的其他品牌的興趣。此時(shí)，注意不要陷入銷售常用的一個(gè)伎倆：你跟他談其他品牌性能如何，他就跟你扯自家品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；你跟談?wù)f其他品牌價(jià)格如何，他就跟你聊自家品牌的性能賣點(diǎn)；

銷售級(jí)別不同，能夠給消費(fèi)者承諾的優(yōu)惠幅度也不同。不要過早接受銷售人員給出的優(yōu)惠，得想辦法讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后給予一個(gè)優(yōu)惠再做決定，打個(gè)比方說(shuō)，可以用今天就準(zhǔn)備入手或者交定金這樣一個(gè)信息作為籌碼；

最大可能地?cái)D壓銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后給出的優(yōu)惠的水分。一般來(lái)說(shuō)，請(qǐng)示完領(lǐng)導(dǎo)后，銷售不一定就給你領(lǐng)導(dǎo)給到的最低優(yōu)惠，銷售一般還會(huì)再壓一壓。你可以表示優(yōu)惠未達(dá)到心理預(yù)期，同時(shí)用其他品牌的優(yōu)點(diǎn)來(lái)對(duì)比目標(biāo)品牌的弱點(diǎn)，欲走還留之際迫使真正最低優(yōu)惠的出現(xiàn)。

利用群體效應(yīng)，大家組織5-10人甚至更多的人為一個(gè)團(tuán)體然后再有序分隊(duì)行動(dòng)，一個(gè)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)4S店，最好有一個(gè)主力隊(duì)主攻最看好的那家4S店，各分隊(duì)向主力隊(duì)分享其它店的報(bào)價(jià)優(yōu)惠信息，主力隊(duì)利用其它隊(duì)有利的信息來(lái)和主力隊(duì)所在4S店談判，如果看好的4S店實(shí)在不讓步，那么就轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一家吧。目標(biāo)不要定死，要靈活，只要能拿到最優(yōu)價(jià)格就可以。

大家可以組織朋友甚至陌生人一起制造群體效應(yīng)，但是一般個(gè)人來(lái)操作有些困難，首先很難找到一批和自己有著同樣購(gòu)買意向的人，因此現(xiàn)在出現(xiàn)了很多汽車團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，它們利用龐大的數(shù)據(jù)信息，來(lái)幫客戶這么做，首先淘汰了一批價(jià)格高、優(yōu)惠低的4S店，但是也可能存在最后篩選的這家4S店不是價(jià)格不是最低。

所以，是不是要選擇參加團(tuán)購(gòu)是消費(fèi)者自己的選擇，但是我的角度來(lái)看，在無(wú)報(bào)名成本的前提下，報(bào)名團(tuán)購(gòu)多一個(gè)報(bào)價(jià)多一個(gè)比價(jià)，也沒什么不好。如果價(jià)格不合適，千萬(wàn)不要下手。 

是不是有種萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)的感覺。那么到底什么時(shí)候買車車價(jià)會(huì)整體比較低呢？這個(gè)就不多說(shuō)了，大部分人心里多多少少都會(huì)有數(shù)，比如車車展、新車上市，老的車型進(jìn)入一個(gè)降價(jià)清理庫(kù)存的階段；節(jié)假日的時(shí)候，商家會(huì)推出各種促銷優(yōu)惠大禮包，也許最后算下來(lái)車價(jià)沒有便宜多少，但是各種禮品贈(zèng)送會(huì)多，也不算壞事。還有就是每年的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如年后、年中、以及7/8車市淡季月，一般也會(huì)讓出較大的砍價(jià)空間。

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