導(dǎo)讀：他一個(gè)月賺50萬(wàn)，什么概念？那得完成多少業(yè)績(jī)呢？我告訴你1個(gè)億。多久？?jī)H用了一個(gè)月。

你對(duì)自己的擇業(yè)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)是否有困惑？

你是否想過(guò)為什么賺不到錢？

為什么到嘴的客戶突然就買別人那了？

為什么搞不定這么準(zhǔn)的客戶？

為什么有時(shí)候明明這么努力，但是卻沒(méi)有收獲？

（附：他從事房地產(chǎn)工作，從地產(chǎn)小白到房地產(chǎn)月月銷冠，只花了短短2個(gè)月的時(shí)間，他到底是如何做到的呢？一切都來(lái)自于學(xué)習(xí)的功勞，如果愿意和他交流請(qǐng)加他聯(lián)系。他將用心為你進(jìn)行答疑，聯(lián)系方式最下面。）

這幾天小編又為很多的讀者朋友答疑了很多問(wèn)題，其實(shí)很多問(wèn)題，我們冷靜下來(lái)，在紙上寫寫畫畫客觀的去分析，就會(huì)有清晰的答案。很多時(shí)候，我們開(kāi)不了單，如果把問(wèn)題聚焦到客戶身上，那么我們一一去進(jìn)行分析，總會(huì)有開(kāi)單的一天，那么今天小編繼續(xù)分享做銷售會(huì)遇到的一些問(wèn)題，看看如果是你們會(huì)如何去解決這個(gè)問(wèn)題呢？

小編，您好，我現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題給支個(gè)招唄！有個(gè)客戶想用我們的產(chǎn)品，嫌貴，行業(yè)老大老二都pass了，我們老三他想用，還是嫌貴，他想讓我們領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)跟他談，目前價(jià)格是可以降點(diǎn)但是不能到他們期望值，請(qǐng)問(wèn)我該怎么辦？

哥們好，不好意思回復(fù)晚了點(diǎn)，你的問(wèn)題我看了一下：

現(xiàn)在的主要問(wèn)題就是嫌貴

那么嫌貴的心理是什么？

1.怕吃虧

2.想占便宜

看到這個(gè)我覺(jué)得可以從人情做透入手做分析，其實(shí)大多數(shù)的銷售問(wèn)題都是人情問(wèn)題，就是跟客戶處成朋友。因?yàn)楦蛻籼幊膳笥蚜艘院?，那么就?huì)少很多的麻煩。搞定人，就能搞定事兒嘛，畢竟這事兒都是人做的。

那么其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和我也經(jīng)常會(huì)遇到，本質(zhì)就是嫌貴嘛。我自己做房產(chǎn)一塊的時(shí)候，客戶也是經(jīng)常性的嫌我們產(chǎn)品貴，但是東西好呀。

那么如何去解決呢？

我認(rèn)為首先第一個(gè)，還是要讓客戶喜歡我們的產(chǎn)品，只有客戶喜歡我們的產(chǎn)品，我們才有突破口，這個(gè)也是我們常說(shuō)的利益驅(qū)動(dòng)嘛。然后這個(gè)產(chǎn)品是否可以為客戶產(chǎn)生價(jià)值呢？這個(gè)也很重要的，如果我們的產(chǎn)品可以給客戶創(chuàng)造很大的價(jià)值，那么就可以基本拿下這個(gè)客戶。

現(xiàn) 在的話就講到價(jià)格上了，嫌貴肯定第一個(gè)就是怕吃虧了，因?yàn)榭蛻魧?duì)你不信任嘛，如果客戶對(duì)你比較信任的話，你跟客戶講啊，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)最低價(jià)格了，比如客戶 是我兄弟啊，我想要我的產(chǎn)品，還嫌貴，那我跟他這樣講了，首先讓他喜歡，喜歡后，再和他說(shuō)了，人情牌嘛，我們都這么熟了，不會(huì)讓你吃虧的。

那么第二點(diǎn)，讓他占點(diǎn)便宜嘛。可以通過(guò)服務(wù)的方式，我們服務(wù)又好，你又不虧，你還嫌什么貴啊。大不了我把自己提成給你嘛，那么不是還有幾個(gè)點(diǎn)可以優(yōu)惠嘛，給他，就說(shuō)是自己的提成了。他會(huì)要你嗎？肯定不會(huì)。

所以

第一步，人情做透

第二步，利益驅(qū)動(dòng)，滿足客戶需求，讓客戶無(wú)比的喜歡

第三步，讓客戶占便宜，從服務(wù)入手做分析，通過(guò)增值服務(wù)等等

總結(jié)：90%的銷售問(wèn)題都是來(lái)自和客戶之間的不信任，所以唯有人情做透才是王道。

（有關(guān)人情做透的理論和實(shí)戰(zhàn)可以在我之前的文章當(dāng)中尋找哦）

好了，就寫到這里，我是葉楓，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，歡迎銷售朋友們一起交流。扣扣群：397742190 驗(yàn)證碼：222 ，驗(yàn)證碼不對(duì)不予通過(guò)，群內(nèi)有銷售創(chuàng)業(yè)資料可免費(fèi)下載學(xué)習(xí)。