文/鬼谷信   鬼谷道創(chuàng)始人，致力于鬼谷子智慧的研究與應(yīng)用。

這個世界上最接近戰(zhàn)爭的是政治，政治也可以看成是一種更大規(guī)模的貿(mào)易——克勞塞維茨。

有朋友問怎么最近文章開頭都是《戰(zhàn)爭論》的格言，這是因為最近在讀這本書，很有趣。我讀這本書并不是因為我聽說過，這本書是世界上的三大兵法之一的說法，這無非是后人的杜撰和跟風罷了。甚至有人把《五輪書》位列其中，其實日語里的“兵法”并不是軍事兵法，而是劍術(shù)的藝術(shù)，我是在讀完之后才知道的，所以有時候道聽途說，或者被傳說故事打動，也未必就是件好事，畢竟有時候因為傳說就給自己留下虛無的念想，不一定是好事情。

比如讀《鬼谷子》是否有用這件事情上，就給曾經(jīng)的我或現(xiàn)在的我無盡的念想。這或許也是一直堅持死磕的重要原因吧。

關(guān)于學(xué)習縱橫學(xué)有什么用這件事上，我倒是對大橋武夫比較認可，因為他較早的把這門手藝應(yīng)用到了商業(yè)領(lǐng)域中去，而中國人卻應(yīng)用在了內(nèi)斗中，這或許就是傳說中的劣根性吧，相比于《孫子兵法》而言，《鬼谷子》或許更適合應(yīng)用于商道，因為就如開頭所說的，政治或許是比戰(zhàn)爭更大的貿(mào)易。

有沒有想過《戰(zhàn)國策》里的縱橫家都是在什么背景下游說的？其實，都是在站前或者戰(zhàn)后，以政治家的身份進行貿(mào)易的。

與其說蘇秦、張儀是謀略家，倒不如說他們的本質(zhì)其實是從事貿(mào)易的商人。

講個故事吧，《五國約而攻秦》

戰(zhàn)國時期，趙、楚、魏、燕、韓五國合眾結(jié)盟進攻秦國，楚考烈王因為實力最強，被追認為盟主，但是經(jīng)過漫長的戰(zhàn)爭，卻沒能擊潰秦國，六國聯(lián)軍于是決定停戰(zhàn)，大軍駐扎在成皋。

這時候魏順發(fā)現(xiàn)形式不對，就主動對市丘的長官說：“五國收兵之后必然會攻打市丘，以此來彌補軍費。您如果資助我，我愿意替您阻止諸侯進攻市丘。”市丘的長官就說：“好吧?！庇谑桥汕菜匠?。

魏順南下拜見楚考烈王說：“大王邀集五國軍隊西攻秦國，卻無功而返，天下人將因此看輕大王而尊重秦國，那么大王為什么不測驗一下諸侯對您的態(tài)度呢?”楚王說：“如何辦呢?”魏順說：“此次戰(zhàn)爭停止之后，五國必然進攻市丘以補償戰(zhàn)爭中的損失。大王何不命令他們不要進攻市丘。五國如果尊重您，就會聽從命令，不進犯市丘；如果他們不尊重您，就會違背大王的命令而進攻市丘。這樣一來，大王聲威的輕重必然可以看得分明了?！背跽沾诵袆右詼y驗五國的態(tài)度，而市丘也就因此保住了。 

這個案例像不像是幾個股東合伙做生意，結(jié)果賠本了，咋辦呢？他們決定在撤出股份之前，聯(lián)手擠壓一個小股東回本。這時候，楚國的公司是大股東，其他國家是小股東，而市丘就是那個要破產(chǎn)的小公司。

作為商人的魏順就發(fā)現(xiàn)了商機，他發(fā)現(xiàn)小股東們意圖的同時，也捕捉到了大股東的心理。大股東財大氣粗、實力雄厚，他考慮的不是回本的問題，而是小兄弟們不聽話的問題。

于是魏順巧妙的利用了這一點，幫助原本瀕臨倒閉，險被洗劫的市丘化險為夷。有人會說魏順的口才真好。

其實不是，魏順靠的并不僅僅是口才，他其實把政治事件作為一樁買賣來做的，商人最大的目的無疑就是花最少的成本獲取最大的利益，這也就是謀略的價值。所以值得夸耀的不僅是魏順的口才，而且審時度勢，察言觀色的謀略功夫。

那么這對于現(xiàn)代商業(yè)有什么啟迪呢？

早前我是把縱橫家典籍作為兵法韜略去閱讀的，后來我覺得或許作為商業(yè)應(yīng)用案例會更加的合適。不管是《鬼谷子》，還是《戰(zhàn)國策》其實講的都是“貿(mào)易”技巧。

只不過先秦時期是放在政治外交領(lǐng)域，而現(xiàn)如今應(yīng)該導(dǎo)入到商業(yè)領(lǐng)域。再者，哪怕是先秦時期，也是處理戰(zhàn)爭前“貿(mào)易”和戰(zhàn)爭后“貿(mào)易”，說到底縱橫家們扮演的還是談生意的角色。

也就是說縱橫家思維應(yīng)用在商業(yè)領(lǐng)域，其實是可行的。至少相比于兵法而言，縱橫家謀略更加具有得天獨厚的優(yōu)勢。

比如上面這個案例，在現(xiàn)代商業(yè)博弈中就是經(jīng)常會出現(xiàn)的一種現(xiàn)象，大佬們競爭的結(jié)果，最后小股東們買單，小股東們躺著中槍。

那么是咬著牙被并購？還是防守一搏呢？

拼的當然不是物力，財力，而是準確把控每一個聯(lián)盟者的心態(tài)。有時候，人們會放大對聯(lián)盟的威懾性，其實任何所謂的聯(lián)盟最終都是一種對資源松散整合的組織，而非像人們想象的那么堅不可摧。

因為說到底，組建聯(lián)盟的目的還是為了利益，說到底還是還是生意，還是貿(mào)易，只不過要交換的資源是敵人還是盟友而已。

每一個人都心懷叵測就肯定有漏洞可抓，比如魏順抓住的是楚王擔心的隊伍不好帶的問題。

戰(zhàn)國時期的縱橫家們或者說商人們，靠的其實正是這個方法做到漁翁得利，坐享其成的。話說到這里，還會奇怪為什么張儀欺騙楚王，眼睛都不眨嗎？說到底，他就是個商人啊。

不知道諸位讀者有沒有想到一個人？呂不韋，一個標準的生意人。

最后送給大家一段鬼谷子的教誨，或許也道盡了聯(lián)盟者的無奈吧，有人認為戰(zhàn)國七雄之間的爾虞我詐是因為他們太自私造成的，實際上任何人處到他們的位置上也會做出同樣的選擇，因為人性是復(fù)雜的，甚至是自私的。

故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也；此所以察異同之分也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也。

人啊，就是這么幽默，很多時候，朋友卻也會變成敵人，而敵人的敵人，卻又會是朋友！實際上很多時候所謂的謀略，無非是研究人性而已。