1、袁朗：鬼和你怕的東西不都是想出來自己嚇唬自己的嗎？

還記得自己第一次做銷售的畫面嗎？站在客戶的辦公樓下遲遲不肯進去，嘴里反復(fù)嘟囔著來時準(zhǔn)備要說的話，一遍又一遍地告訴自己“我能行”，自己都能聽到自己的心跳聲······是的，害怕，真的害怕，害怕客戶拒絕，害怕自己說錯話，害怕聊天過程中冷場······是不是感覺似曾相識？可是我們也都清楚地知道，當(dāng)我們勇敢地邁開自己的腳步，勇敢地見了第一個客戶，我們發(fā)現(xiàn)，原來做銷售見客戶并沒有那么可怕，原來客戶并不是兇神惡煞的，原來客戶并不會打我罵我，原來客戶有時候真的挺和藹可親的······就像袁朗說的那樣：鬼和你怕的東西不都是想出來自己嚇唬自己的嗎？所以做銷售，心態(tài)很重要，我們要知道，我們見客戶是幫助客戶成長賺錢，是幫助客戶得到更棒的服務(wù)，我們和客戶是平等的，不要感覺低人一等。只需要大大方方的，就像去見自己的好朋友一樣。

2、高城：有容乃大，無欲則剛。容是別人，欲是自己。這樣的天地才跑得舒暢。

容是別人，欲是自己。你的心里有別人嗎？你的心里有客戶嗎？剛開始做銷售的時候，每天都在抱怨：為什么客戶不要我的產(chǎn)品？價格已經(jīng)很低了，為什么客戶還是要玩命砍價？競品比我的產(chǎn)品還貴，為啥客戶要他的不要我的？·······一直在抱怨，從未被超越。時間久了，遇見的銷售高手多了，我學(xué)會了謙卑，學(xué)會了坦然，每當(dāng)我想抱怨的時候，我總是問問自己：客戶憑什么要我的產(chǎn)品？我為客戶做了什么？我能給客戶帶去什么利益嗎？心里面有了客戶，不再那么煩惱和消極，不再活在自己的世界里，合作必然是雙贏，不要總想著自己的那點利益，多想想別人，想讓別人給你帶來利益的同時想一想，你為別人做了什么？學(xué)會先付出，運氣總是不會太差。

3、老馬：別混日子，小心日子把你混了；別廢了在部隊里的日子，做人要有目標(biāo)感。

混日子？你有沒有在混日子？你每天的工作有沒有目標(biāo)？以前跑快消賣飲料的時候，一開始跟著老業(yè)務(wù)去，出了公司老業(yè)務(wù)帶著我去網(wǎng)吧玩了，當(dāng)時的我不理解，工作時間還能上網(wǎng)吧玩？我沒說，怕影響同事間的關(guān)系。時間長了，我發(fā)現(xiàn)他并不是個例，很多業(yè)務(wù)都是如此。每個人有每個人的生活，我不喜歡其他人都照著自己的標(biāo)準(zhǔn)去生活，有的人喜歡追求事業(yè)的成功，有的人只要差不多就可以了。只是希望有一天自己抱怨工資少的時候，好好回憶一下，自己為工作做了多少努力？自己跑了多少客戶？自己想了多少解決辦法？工資是干出來的，不是要出來的。糊弄工作，最后工作就會糊弄自己。

4、老魏：這做人，不能老是朝下看，也得時不時的，朝上邊看看。

小時候，爸媽對我要求很嚴(yán)，每次考試都會批評我為什么沒有考第一、考滿分。這時候，我總會理直氣壯地反擊：“比我考得差的多的是！”就在前幾天，我在超市買東西，也聽到了一個小朋友對她媽媽嚷，嚷的就是這句話！學(xué)習(xí)如此，工作還不是一樣？為啥，思考的習(xí)慣問題。你在工作中，是經(jīng)常和銷售冠軍比，還是和業(yè)績最差的業(yè)務(wù)員比呢？我想大家心中都有一個答案。有人說：“道理都懂，做起來就難了。”關(guān)鍵的問題是，你說這句話的時候，是不是真正的去做過？連做都沒有做過，有什么資格說這句話呢？我們總是在找成功的捷徑，其實笨辦法往往是最好的辦法。從今天開始，在自己的筆記本上寫下自己的奮斗目標(biāo)吧，或者你心中的偶像、榜樣，給自己樹個標(biāo)桿，讓自己經(jīng)常能看到，當(dāng)自己想偷懶的時候，想一想看一看，自己離標(biāo)桿還差多遠(yuǎn)？

5、團長：想要和得到，中間還有兩個字，那就是要做到，你只有做到，你才能得到嘛。

你想到了嗎？你又做到了嗎？晚上想想千條路，白天起來走原路。這句話或許是很多銷售人員的真實寫照。以前我也會想很多東西，但就是懶得去做，后來一個年長的群友批評我：不去實踐，永遠(yuǎn)都是紙上談兵，你有那么多好想法，這些好想法實用嗎？能落地嗎？要是有人尋求你的幫助，你只是把一個不知道靠譜不靠譜的想法告訴別人，你這是不負(fù)責(zé)任！那一次，他罵得我很痛很痛，從那以后，我也改變了這種不良的習(xí)慣。想很容易，任何人都會想，但是并不是每個人都會親自去做，而真正去做的人，才是最后有機會得到的人?，F(xiàn)在，我依然感謝當(dāng)年把我罵醒的群友，也許這就是我們平時都在等待的“貴人”。什么是“貴人”？任何一個能讓你改變，讓你成長，讓你獲得頓悟的人，都是你的貴人！也許你現(xiàn)在還在迷茫，也許你現(xiàn)在還在獨自行走，也許你現(xiàn)在還在渴望成長，沒關(guān)系，都可以加到群 446492526 驗證碼 S03，這里沒有爾虞我詐，也沒有斤斤計較，這里有的都是無私的互相幫助，互相學(xué)習(xí)，不為別的，就是希望漫長的人生路上不孤單，不迷茫，不消極，我在這里遇到了我生命中的貴人，也許你的貴人也在這里呢？

《士兵突擊》里還有好多好多話，讓我反思，讓我深省。不拋棄，不放棄。也希望你讀完這篇文章的時候，也能和一吼一樣，好好想一想，自己的過去過得怎么樣？自己的未來想要過得怎么樣？自己能不能做到？自己愿不愿意去做？

結(jié)束語：人生就像一場電影，每個人都是自己的主角，有主角就有配角，你認(rèn)識的人，結(jié)交的圈子即是你電影的配角。

如果你不甘平凡，如果你愿意結(jié)交更多的人脈圈子，如果你愿意分享喜歡討論，甚至喜歡默默關(guān)注，都可以加入QQ內(nèi)部資源群，446492526，驗證碼：s03，每天都會分享一些銷售實戰(zhàn)案例。

---愿每一個愛上進，不甘平凡的朋友都能有美好的未來，讓自己的人生變得更加豐富多彩。---