▲天明集團創(chuàng)始人兼董事長、雙12中國創(chuàng)客日發(fā)起人、首屆中國創(chuàng)客領(lǐng)袖大會主席姜明。本文摘錄姜明7月份與天明人內(nèi)部經(jīng)典分享，誠摯推薦給各位創(chuàng)客朋友！

談現(xiàn)金流、財務(wù)

現(xiàn)金為王，是血液；利潤為大，是氧氣

1 企業(yè)的本質(zhì)就是利潤：

利潤＝收入－成本－費用－稅收

• 1) 現(xiàn)金為王，是血液；利潤為大，是氧氣！資金對于企業(yè)，就像人的血液、氧氣，人的生命運動全靠血液、氧氣支持，血液、氧氣一停，人立即就不行了?，F(xiàn)金和利潤是企業(yè)生命運動的核心，利潤和現(xiàn)金是企業(yè)生存與發(fā)展的根本和終極目標！

• 2) 只要現(xiàn)金流不能為正，不能養(yǎng)活自己，就不會再有人給你投資了。我們所有的公司必須現(xiàn)金流為正，現(xiàn)金流不能為正就不能再持續(xù)！

• 3) 一定要牢記九緯度，“錢、現(xiàn)金流、利潤、估值、收入、成本、費用、稅收、價值”！重現(xiàn)金、重利潤、重結(jié)果、重效率，以業(yè)績論英雄！

2 企業(yè)活動就是財務(wù)和資金的活動，就是現(xiàn)金流的活動！所以，財務(wù)人員最能夠把握企業(yè)的全局，財務(wù)負責(zé)人一定要站在董事長和CEO的角度去看問題，做好董事長和CEO的參謀長！

• 1) 所有的工作都要有經(jīng)營的意識、經(jīng)營的思維，財務(wù)、資金要集中對經(jīng)營情況進行分析，分析天明每月資產(chǎn)負債表、權(quán)益表、現(xiàn)金流表，通過財務(wù)分析發(fā)現(xiàn)天明經(jīng)營管理的問題，提升天明防范風(fēng)險能力、盈利能力、發(fā)展能力！

• 2) 以財務(wù)指標為導(dǎo)向，來看待每一個項目的工作業(yè)績、每一個人的工作業(yè)績。一切工作都要以財務(wù)報表為問題點，每個人、每件事都要有一個財務(wù)報表，所有工作都要有算賬意識、成本意識，通過數(shù)據(jù)評估誰是正資產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

談用人

分享“劉備、劉邦”用人故事

7月25日，在天明集團戰(zhàn)略投資象過河簽約儀式上，姜明與大家分享了“二劉”用人故事——劉邦、劉備：

劉備三顧茅廬請諸葛亮出山，有關(guān)羽、張飛、趙子龍這樣的大將，才能三足鼎立。

漢高祖劉邦說：“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，所以取天下者也?！?/p>

每個人都有長處，關(guān)鍵是要知人善用，用人所長，識人所短。創(chuàng)業(yè)者，要有劉邦、劉備的智慧，善用人才，使公司內(nèi)戰(zhàn)將如云，星光燦爛，群英薈萃，人才濟濟，使公司成為他們體現(xiàn)價值、證明自己的地方，成為實現(xiàn)夢想，成就偉業(yè)的地方！

當今世界得人才者贏未來！

用人三境界

用師者王，用友者霸，用徒者亡！

古人曾子有句話說得好：“用師者王，用友者霸，用徒者亡?！?/p>

“用師者王”

就是領(lǐng)導(dǎo)者非常謙虛，尊奉真正賢能之人為老師，從而“王天下”成大功。

例如：周武王用姜太公尊之為國師，其后文王逝世，武王繼位，又用姜太公并尊為尚父。湯用伊尹，齊桓公用管仲尊之為仲父，燕昭王用郭隗，都是用師。

“用友者霸”

就是領(lǐng)導(dǎo)者對下屬像兄弟朋友一樣。例如：劉邦用蕭何、韓信、張良，苻堅先生用王猛，劉備用諸葛亮等等，都是用友。

“用徒者亡

是指專用言聽計從、唯唯諾諾、順人喜好的人，那是必然會失敗的。

這是曾子體察歷史經(jīng)驗而后，據(jù)以說明歷史興衰成敗的用人大原則，這是古代施行王道，招攬人才的辦法。

談做事

縱向到底、橫向到邊，中間不留縫隙

做工作，首先要統(tǒng)籌兼顧不漏事，而應(yīng)該整體兼顧不漏事。然后要把想到的每一件事情縱向到底，縱向到底，橫向到邊，中間不留縫隙，做得很到位，扎扎實實把每件事情落在實處，這樣才能成功。

六事：統(tǒng)籌兼顧不漏事，重點突出抓要事，分工協(xié)作齊做事，優(yōu)先有序做成事，事事有閉合，事事結(jié)果好。同時，每件事情以“五了”的精神，揉碎了，弄透了，搞懂了，學(xué)專了，真通了。

每天都在奔跑的路上，每天都在實現(xiàn)目標的路上，這樣心里才充實，才踏實，才有那份欣慰和自信。日閉合，周閉合，月閉合，真正得做實事，我們一定是在不斷解決問題的路上。

每天不多做一些事情，晚上睡覺就不香。不宜虛度光陰，不宜碌碌無為，而是每天做很多實事，解決了很多問題，完成了很多任務(wù)，推進了很多工作，實現(xiàn)了很多目標，我才無愧于天明人，見到天明人才充滿自信。

談奮斗

高看自己，有志則成

每個人都不要輕看自己，不要認為自己人微言輕，不要認為自己是新員工。每個人在自己的崗位上，都能創(chuàng)造很大的價值，要堅信天生我材必有用，心誠則靈，至誠通天，有志則成。大家一定要真正做一個讓人信得過的人，拿作品說話，用業(yè)績講話。

一定要高看自己，去看想成為CEO、董事長的人都是怎么工作的，你有了這種思考和能力，任何人都壓不住你。是金子總會發(fā)光，關(guān)鍵是你要成為一堆沙子中的金子，讓人老遠就能看到的耀眼的金子。

希望大家都能夠成長，都能夠成為人才、人物。但是成為人才、人物，不能靠天上掉餡餅，天上從來不會掉餡餅。只有靠自己的努力，靠自己的業(yè)績，靠自己工作的結(jié)果說話。一個字——干！兩個字——干成！三個字——干精彩！